服裝如何成為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)？寧波有話要說(shuō)

本刊記者_(dá)賴松

服裝如何成為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)？寧波有話要說(shuō)

本刊記者_(dá)賴松

作為國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，寧波的一舉一動(dòng)在業(yè)內(nèi)都備受關(guān)注。按照寧波工業(yè)發(fā)展的“十三五”規(guī)劃，時(shí)尚紡織服裝與綠色石化、清潔能源、汽車、智能家電一起，被當(dāng)?shù)厥姓袨閷?huì)提升發(fā)展的五大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

目前，寧波紡織服裝企業(yè)總數(shù)已超過(guò)一萬(wàn)家，規(guī)模以上企業(yè)有900多家。從歷史發(fā)展的角度看，寧波的紡織服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)深厚的積淀。在地方產(chǎn)業(yè)扶持與區(qū)域品牌打造方面，寧波不僅探索出了一條切實(shí)可行的道路，更在這條路上不斷深化前行，開(kāi)創(chuàng)新的篇章。

今年10月，寧波國(guó)際服裝節(jié)將迎來(lái)誕生的第20個(gè)年頭。本屆服裝節(jié)開(kāi)幕前，記者隨組委會(huì)一行采訪了寧波當(dāng)?shù)囟嗉揖哂写硇缘钠髽I(yè)，聽(tīng)他們講述各自在塑造新優(yōu)勢(shì)方面的做法。

出鏡人寧波羅蒙制衣有限公司企劃部經(jīng)理 周浙東

作為一個(gè)歷史相對(duì)較長(zhǎng)的男裝品牌，羅蒙內(nèi)部現(xiàn)在倡導(dǎo)最多的就是創(chuàng)新。在服裝市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，羅蒙也在積極進(jìn)行調(diào)整。

在零售方面，我們從2014年開(kāi)始已經(jīng)發(fā)生了比較大的改變，在終端門店形象改造方面，羅蒙從2014年開(kāi)始重新做過(guò)調(diào)整，市場(chǎng)上也取得了一些比較好的口碑，包括加盟商、客戶、消費(fèi)者都有積極的反饋。

在零售端，我們還進(jìn)行了新的產(chǎn)品規(guī)劃，以往我們注重的是商務(wù)男裝，主打經(jīng)典西服，但是現(xiàn)在，我們的貨品類型會(huì)更豐富一些，已經(jīng)分為三個(gè)大的系列，在保留商務(wù)男裝的基礎(chǔ)上，還增加了商務(wù)休閑和周末旅行系列，更加適合不同場(chǎng)所的穿著需求。

羅蒙的另一個(gè)板塊是職業(yè)裝，目前公司內(nèi)部對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)非常重視。著重在款式、面料、版型上進(jìn)行了調(diào)整，符合現(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)我們的預(yù)期。

出鏡人寧波麥中林服飾品牌總經(jīng)理 孫維輝

麥忠林是寧波當(dāng)?shù)匦屡d的一個(gè)時(shí)尚女裝品牌。在寧波及周邊市場(chǎng)積累了較高的市場(chǎng)知名度。尤其是在品牌識(shí)別度方面，非常具有原創(chuàng)性。

我們品牌創(chuàng)建的時(shí)候就做了一個(gè)公仔，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)總監(jiān)是屬兔子的，她一開(kāi)始只做了一個(gè)配飾，但我覺(jué)得我們只是賣服裝是不夠的，應(yīng)該把靈魂的東西提取出來(lái)，作為一個(gè)主人公，應(yīng)該和更多的人有情感的溝通、有參與感。于是，我們就想到了互聯(lián)網(wǎng)傳播，讓這個(gè)兔子的形象在朋友圈里面進(jìn)行傳遞。

總結(jié)而言，我們是用行為把品牌理念跟視覺(jué)的部分一并串起來(lái)了。我們的品牌主形象是兔子，這個(gè)是主人公，它只做一件事情：傳遞基因，傳遞溫暖，傳遞社會(huì)正能量。利用互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播優(yōu)勢(shì)和線下活動(dòng)推動(dòng)，我們打造了一個(gè)非常正面的IP，形成了獨(dú)有的品牌文化。

在我看來(lái)，文化在于點(diǎn)滴，每天滲透一點(diǎn)，這會(huì)成為習(xí)慣，成為陪伴消費(fèi)者的一種意識(shí)。所以，我們的品牌實(shí)際上并不是不投入宣傳，我們做的是情懷，可以說(shuō)成就別人就是成就我們自己！

出鏡人寧波春芽子服飾有限公司總經(jīng)理 蔣雨雨

在寧波，春芽子是校服、幼兒園園服領(lǐng)域的佼佼者。從1996年創(chuàng)辦至今，春芽子在寧波校服細(xì)分領(lǐng)域占領(lǐng)了60%左右的市場(chǎng)份額，是寧波當(dāng)?shù)?0多家校服企業(yè)中規(guī)模最大、市場(chǎng)業(yè)績(jī)最穩(wěn)定的一家。在寧波、甚至浙江省外，春芽子還在沈陽(yáng)、西安、北京、天津等地開(kāi)拓了市場(chǎng)。在服裝行業(yè)利潤(rùn)最難的這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，春芽子有一套獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。

我們公司對(duì)學(xué)校和對(duì)社會(huì)都有一個(gè)承諾，就是：“一個(gè)都不能少！”在我們做校服的人看來(lái)，不論這個(gè)孩子是胖的瘦的矮的高的，都要在同一個(gè)時(shí)間安排好。

過(guò)去我們不懂的時(shí)候，往往會(huì)忽略特體生，對(duì)孩子造成不良的影響。怎么樣讓特體生專屬化，這是我們做校服企業(yè)這么多年來(lái)最想解決的一個(gè)問(wèn)題。后來(lái)，經(jīng)過(guò)不懈努力，我們確實(shí)做到了。在下單方面，對(duì)特體生有“專屬的照顧”。

關(guān)于做好設(shè)計(jì)，在此講一個(gè)真實(shí)的故事：有一次我們的設(shè)計(jì)師為了設(shè)計(jì)好一個(gè)學(xué)校的校服，她專門到這個(gè)學(xué)校里去，吃住都在學(xué)校，她整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程都是站在學(xué)校、學(xué)生的立場(chǎng)來(lái)做的，最后設(shè)計(jì)出來(lái)的校服，所有人都非常滿意，并且大家拿到校服的時(shí)候，還很感動(dòng)。

所以，做校服的設(shè)計(jì)并不是機(jī)械的抄襲，一般的企業(yè)真的要鉆研到校服上去，真的很難。一件校服要把思想統(tǒng)一起來(lái)，包括家長(zhǎng)，老師，校方，真的很不容易。我們做的校服能讓大家都滿意，主要因?yàn)橐皇敲媪希亲龉ひ?，三是顏色要協(xié)調(diào)，大氣。服裝與教育理念必須吻合。

出鏡人馬威（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理 胡紀(jì)軍

在寧波，馬威是一個(gè)深得民心的品牌，以國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚著稱。為什么這么說(shuō)？因?yàn)樗麄兊男蓍e服、針織類產(chǎn)品有非常高的性價(jià)比，質(zhì)量不僅有科技含量、有保障，而且同類產(chǎn)品價(jià)格甚至比國(guó)外的快時(shí)尚品牌還能更低。

提到我們馬威的產(chǎn)品親民，最主要的原因在于我們的產(chǎn)品從研發(fā)到市場(chǎng)，經(jīng)歷了非常少的環(huán)節(jié)，省去的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，可以大大降低零售價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格因此親民。

目前，我們馬威旗下一共開(kāi)了51家門店，全部以直營(yíng)的形式開(kāi)設(shè)，主要分布在江浙滬市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，馬威的產(chǎn)品非常適合南方的氣候和消費(fèi)習(xí)慣。所以，下半年，我們也考慮進(jìn)行市場(chǎng)拓展，希望向?qū)幉ǜ戏降氖袌?chǎng)，比如福建、廣東、深圳進(jìn)行布局。

在渠道建設(shè)上，馬威主要進(jìn)shoppingmall，客流較好的大型社區(qū)店我們也會(huì)考慮。隨著市場(chǎng)對(duì)我們的要求越來(lái)越多，馬威的產(chǎn)品品類和系列都有很大的增加。所以，門店也相應(yīng)的進(jìn)行了升級(jí)。從門店經(jīng)營(yíng)面積來(lái)看，我們主要從早期的500-600平米一家，開(kāi)始拓展為現(xiàn)在的1200平米左右一家。門店擴(kuò)張后，我們的新貨更能吸引消費(fèi)者，滿足他們的需求。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，馬威的品類細(xì)分越來(lái)越精確，包括開(kāi)發(fā)更多功能性產(chǎn)品，這會(huì)作為一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略。近期，我們推出了“輕運(yùn)動(dòng)系列”，非常適合當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

今年是馬威品牌發(fā)展的第五年，公司業(yè)績(jī)速度平穩(wěn)?？偨Y(jié)而言，我們的品牌以產(chǎn)品為核心，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)、口碑傳播了企業(yè)和品牌的知名度。