“潮男”經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)

本刊記者_(dá)董笑妍

“潮男”經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)

本刊記者_(dá)董笑妍

面對迅速變化的商業(yè)環(huán)境，新興男裝品牌要實現(xiàn)有效的市場推廣和渠道拓展，顯然也并非易事。

“整體來看，中國男性對外在形象的重視度較低，在時裝品位上相比中國女性要差很多，這其實并不是一個合理的現(xiàn)象。”牛仔男裝品牌Deny J Studio設(shè)計總監(jiān)張達(dá)兒說出了中國男性與中國女性在時尚品位對比上的“嚴(yán)重失衡”。結(jié)合當(dāng)下終端消費市場的情況，大多數(shù)“資深”商務(wù)男裝及時尚休閑男裝也都普遍出現(xiàn)業(yè)績下滑的現(xiàn)象，但張達(dá)兒對此不以為意，“本土男裝品牌近年來在市場表現(xiàn)上的不足，也正表明中國男裝還有很大的成長潛力和提升空間?！睂嶋H上，對男裝市場未來發(fā)展持樂觀態(tài)度的并非少數(shù)。

空白點即機(jī)會

男裝品牌狄弗倫早在2010年就已創(chuàng)牌，但品牌真正發(fā)力市場推廣和渠道建設(shè)卻是這兩年的事情。

“本土男裝市場這幾年競爭非常激烈，我們也一直在思考如何對品牌進(jìn)行定位，尋找發(fā)展空間?！苯?jīng)過多年對市場的觀察了解和調(diào)研分析，狄弗倫品牌總經(jīng)理胡水全告訴記者，其最終決定瞄準(zhǔn)男裝潮牌市場。

面對時尚化、個性化需求不斷提升的本土消費市場，選擇從定位年輕、小眾群體的潮牌發(fā)力，對品牌而言，的確是一個很好的選擇。

“要在品牌眾多的男裝市場突圍，我們一定要突出和強(qiáng)化品牌的鮮明特色?！焙嬖V記者，狄弗倫在確定潮牌定位的基礎(chǔ)上，對品牌做了更深層的細(xì)分定位——主攻潮牌服裝內(nèi)衣領(lǐng)域。

記者了解到，潮牌男士及情侶內(nèi)衣產(chǎn)品，占到狄弗倫產(chǎn)品總量的40%左右。胡水全認(rèn)為，這也是當(dāng)前男裝市場中為數(shù)不多的空白市場。

同樣，即將參展中國國際服裝服飾博覽會2016秋季（簡稱CHIC2016秋季展）的暗溯品牌主打輕暗黑風(fēng)、哥特風(fēng)的設(shè)計，這樣的定位，讓品牌迅速俘獲一大批年輕消費者。

“像我們這種風(fēng)格強(qiáng)烈的小眾服裝，注定了不可能走大眾市場的路線，但聚焦小眾讓我們品牌處于一個穩(wěn)定增長的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”暗溯品牌總經(jīng)理常亞南告訴記者，在暗溯發(fā)展的6年間，雖然品牌的體量還不算大，但每年的同比增長都保持在一個高速狀態(tài)，“尤其VIP是我們品牌的主力消費群體?！?/p>

市場在變 渠道也要變

雖然細(xì)分、小眾的品牌定位讓不少新興的男裝品牌在競爭激烈的市場格局中找到不錯的發(fā)展空間，但面對迅速變化的商業(yè)環(huán)境，新興男裝品牌要實現(xiàn)有效的市場推廣和渠道拓展，顯然也并非易事。

“我們在剛開始拓展渠道時，選擇一些核心商圈的知名百貨，剛進(jìn)駐的第一年業(yè)績確實很好，但到第二年業(yè)績就因為百貨人流量的大幅減少出現(xiàn)下滑?！背喣细嬖V記者，這兩年終端渠道的變化實在太快，沒有給企業(yè)留下太多的準(zhǔn)備時間。

對此，為了對品牌未來的發(fā)展做出更好的規(guī)劃和布局，暗溯邀請日本知名的咨詢公司對中國商業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。

“咨詢公司給我們的建議是要實現(xiàn)線上線下的協(xié)同發(fā)展，畢竟我們品牌的主力消費群體是年輕人，他們對線上購物的接受度普遍較高。在實體渠道方面，我們則會選擇服務(wù)體驗更好的購物中心?！背喣险f道。

同樣，致力于重新定義牛仔男裝的Deny J Studio也看好新興渠道對品牌推廣的重要意義。

張達(dá)兒告訴記者，本土市場的牛仔產(chǎn)品雖然很多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，這導(dǎo)致了大家對牛仔服裝的印象非常程式化，接受度也有限，“我們就是要打破這個框架?！睆堖_(dá)兒告訴記者，Deny J Studio選用了歐洲、美國和日本等地的進(jìn)口面料。

“我們對自己產(chǎn)品在品質(zhì)與價格的平衡上非常自信，只要穿過我們品牌的顧客，對我們的認(rèn)可度都非常高，但現(xiàn)在最大的問題是如何讓更多人知道我們。”作為以年輕人為主攻受眾的牛仔品牌，張達(dá)兒表示，在品牌推廣和渠道選擇上，他們非常注重選擇年輕人喜歡的溝通平臺，“加大對互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端等新媒體平臺的推廣力度，是我們現(xiàn)階段要著力提升的重要工作。同時，我們也開通了微店、淘寶店等線上購買通道，方便客戶購買?！?/p>

用CHIC測試“好男裝”

作為近年來才逐漸在市場發(fā)聲的新品男裝狄弗倫、Deny J Studio及暗溯，三者都選擇參展將于上海舉辦的CHIC2016秋季展。

“選擇參展CHIC是因為它是目前國內(nèi)外最具權(quán)威性和專業(yè)性的代表展會之一，在這樣的展會亮相，可以讓品牌接觸到商場、買手、加盟商等專業(yè)人士和渠道資源。同時，國內(nèi)外品牌的集中亮相，也促進(jìn)了品牌與其他品牌之間的互動和交流，這對品牌發(fā)展而言是一個很好的機(jī)會?！焙f道。

對此，目前渠道建設(shè)正處于上升關(guān)鍵期的Deny J Studio也深表認(rèn)同。作為一個剛創(chuàng)立不久的牛仔男裝品牌，張達(dá)兒說道，在CHIC的亮相，對于在業(yè)內(nèi)推廣品牌形象意義重大?！艾F(xiàn)在我們正在逐步開設(shè)線下店鋪，做好產(chǎn)品測試，明確品牌定位，了解市場需求對于我們而言非常重要，這也是我們選擇參展CHIC的重要原因?！?/p>

在張達(dá)兒看來，參展CHIC可以讓品牌與國內(nèi)外男裝品牌進(jìn)行產(chǎn)品和風(fēng)格的橫向比較，明確品牌的定位和時尚度到底在行業(yè)處于一個怎樣的位置。而與行業(yè)人士實現(xiàn)充分交流，對于品牌規(guī)劃未來發(fā)展及調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方向都有很大的幫助。

作為曾經(jīng)長時間為國內(nèi)外知名男裝品牌做貼牌生產(chǎn)的常亞南而言，為了推出自有男裝品牌，其曾進(jìn)行了長時間的積累和沉淀。“我們目前參加的展會只有兩個，CHIC是我們非常看重的一個平臺?！背喣细嬖V記者，暗溯本次參展并不是要立刻實現(xiàn)多大的經(jīng)濟(jì)效益，相比而言，能在專業(yè)的展會平臺上，讓業(yè)內(nèi)人士了解和認(rèn)識暗溯，是其更為看重的。