是誰(shuí)正在笑傲美國(guó)市場(chǎng)？第十七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）回顧

本刊記者_(dá)李曉慧 文/攝

是誰(shuí)正在笑傲美國(guó)市場(chǎng)？第十七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）回顧

本刊記者_(dá)李曉慧 文/攝

7月12～14日，本刊記者跟隨中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)工作組來(lái)到紐約，親歷第十七屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紐約展）。

展會(huì)所在的賈維茨展覽中心位于紐約曼哈頓中心，背靠哈德遜河。這里高樓林立，地價(jià)高昂，然而，周邊正在興建的多個(gè)高樓房地產(chǎn)項(xiàng)目卻顯著傳遞出一種積極信號(hào)。

與美國(guó)市場(chǎng)回升相對(duì)應(yīng)，本屆紐約展共有近600家中國(guó)企業(yè)參展。來(lái)自英國(guó)、韓國(guó)、日本、土耳其、巴基斯坦等十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，也紛紛備足明星產(chǎn)品征戰(zhàn)美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期普遍樂(lè)觀。

實(shí)際上，中國(guó)紡企的海外征途依然壓力不減。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年1～5月,我國(guó)紡織品服裝出口總額達(dá)1006.3億美元，同比下降2.3%。其中,紡織品出口432.2億美元,同比下降0.5%；服裝出口574.1億美元,同比下降3.6%。雖然5月份呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，但全年出口能否改變逆增長(zhǎng)格局仍是未知。在美國(guó)的市場(chǎng)份額也受到孟加拉、越南、巴基斯坦等國(guó)的挑戰(zhàn)。

道阻且長(zhǎng)，行則將至。記者在現(xiàn)場(chǎng)分別走訪了面料、服裝、家紡展區(qū)的中國(guó)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)紡企普遍抱有積極應(yīng)對(duì)的心態(tài)，通過(guò)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極部署“走出去”，充分調(diào)動(dòng)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，有效加強(qiáng)了自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

別具一格的流行趨勢(shì)展區(qū)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍優(yōu)化，攜品牌征戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)

“我們從不和客戶(hù)談價(jià)格，談價(jià)格的客戶(hù)不是我們的目標(biāo)群體?！?/p>

展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)高勇， 顧問(wèn)張延愷，會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促會(huì)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新，中國(guó)駐紐約總領(lǐng)事章啟月等領(lǐng)導(dǎo)走訪參展企業(yè)并深入交流。高勇表示，本屆展會(huì)上，戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)品牌明顯增多，這顯然順應(yīng)了全球運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)市場(chǎng)旺盛的需求，說(shuō)明企業(yè)市場(chǎng)觸覺(jué)非常敏感；同時(shí)，高附加值、功能性產(chǎn)品增多，新品、明星產(chǎn)品密集，充分顯示中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)值來(lái)努力奪取中高端市場(chǎng)份額，大批量低端化產(chǎn)品越來(lái)越少見(jiàn)，幾乎在展會(huì)上難見(jiàn)蹤影。

記者來(lái)到國(guó)內(nèi)提花面料領(lǐng)軍企業(yè)、上海鼎天時(shí)尚科技股份有限公司的展位上，總裁柴方軍親自帶隊(duì)參展，來(lái)訪的外商絡(luò)繹不絕。據(jù)了解，鼎天連年參展，客人中既有如約而至的老客戶(hù)，也有不少被產(chǎn)品吸引的潛在客戶(hù)。

鼎天提花面料均為自主設(shè)計(jì)，充滿(mǎn)藝術(shù)與時(shí)尚的美感，柴方軍說(shuō)，科技、時(shí)尚、藝術(shù)是鼎天提花的三大核心靈魂，除了在產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和工藝品質(zhì)上下足功夫，鼎天正在科技端發(fā)力，積極布局大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)定制。

他拿出手機(jī)，打開(kāi)一款A(yù)PP進(jìn)行了演示。當(dāng)隨意掃描一款鼎天提花面料的二維碼，該款面料的質(zhì)地、工藝、原料組成等各種信息隨即呈現(xiàn)，客戶(hù)還可以根據(jù)需求進(jìn)行自主定制。不僅如此，鼎天還對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的信息及所定制面料的款式、特點(diǎn)、數(shù)量、交貨日期等進(jìn)行了大數(shù)據(jù)歸攏，形成了有效的追溯系統(tǒng)，確保了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)的把控。而當(dāng)數(shù)據(jù)積累到一定量時(shí)，便可運(yùn)用到定制服務(wù)中，為B2C、C2C業(yè)務(wù)的開(kāi)展做準(zhǔn)備。

“鼎天提花服務(wù)于全球最高端的紡織服裝客戶(hù)，雖然并不追求數(shù)量，卻在品質(zhì)和設(shè)計(jì)方面有著苛刻的要求，我們的使命是做中國(guó)提花面料領(lǐng)域的領(lǐng)軍人和代言人?！辈穹骄恼Z(yǔ)氣十分平緩，也充滿(mǎn)自信，“我們從不和客戶(hù)談價(jià)格，談價(jià)格的客戶(hù)不是我們的目標(biāo)群體?！?/p>

聽(tīng)到這樣有底氣的答復(fù)，記者同樣感到振奮，令人欣喜的是，像這樣底氣十足的企業(yè)在展會(huì)上并不少見(jiàn)。

來(lái)到鼎天提花展位的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。

打造區(qū)域品牌，就要拿出最好品質(zhì)

“大朗毛織要靠品質(zhì)說(shuō)話(huà)，繼續(xù)贏得美國(guó)客商青睞。”

在本次紐約展上，大朗鎮(zhèn)共組織14家具有代表性的優(yōu)勢(shì)毛織企業(yè)抱團(tuán)參展，并以“大朗毛織”的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)對(duì)大朗展區(qū)進(jìn)行整體包裝，130平方米的大朗毛織專(zhuān)區(qū)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顯得既醒目又時(shí)尚。

展會(huì)第二天，兩位華裔老太太特意花費(fèi)兩小時(shí)車(chē)程，來(lái)到展會(huì)上找尋一家名為“印象草原”的公司。原來(lái)，她們前一日從美國(guó)當(dāng)?shù)仉娨曅侣劰?jié)目中看到展會(huì)報(bào)道，被畫(huà)面中的羊絨服飾深深吸引，表示“這樣的羊絨設(shè)計(jì)太美了”，雖然并不能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，卻仍要前來(lái)一睹中國(guó)本土羊絨設(shè)計(jì)精品的風(fēng)采。

“我們的羊絨衫都是不染色無(wú)污染的，‘本色’原料，‘本色’羊絨?！惫緲I(yè)務(wù)人員介紹說(shuō)。

“公司非常注重設(shè)計(jì)，只接洽有價(jià)格接受能力的客戶(hù)，在海外市場(chǎng)基本是自建渠道?！闭刮回?fù)責(zé)人表示。公司近年來(lái)積極進(jìn)行羊絨服飾時(shí)尚化、功能化轉(zhuǎn)型，依托強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年推出200～300個(gè)新款，年產(chǎn)30～40萬(wàn)件。

記者看到，前來(lái)展位上問(wèn)詢(xún)的客商不斷，在每次與客人會(huì)面的間隙，業(yè)務(wù)人員都會(huì)細(xì)心地將展品和衣架重新整整齊齊地?cái)[放一遍。他們笑稱(chēng)，細(xì)節(jié)彰顯形象，珍視品牌已在公司上下成為一種習(xí)慣。

東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周淦華介紹，大朗為支持毛織企業(yè)走出去，每年都會(huì)組織毛織企業(yè)抱團(tuán)參加紡織貿(mào)促會(huì)在紐約、巴黎舉辦的展會(huì)，以及舉辦大朗本地特色活動(dòng)，積極宣傳“大朗毛織”的區(qū)域品牌。

此次大朗毛織企業(yè)積極走出來(lái)主動(dòng)挖掘美國(guó)市場(chǎng)商機(jī)，有利于穩(wěn)定外銷(xiāo)訂單。鑒于低檔服裝的生產(chǎn)加工有向越南、印度、孟加拉等周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，大朗毛織企業(yè)應(yīng)該持續(xù)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)服務(wù)。大朗毛織要靠品質(zhì)說(shuō)話(huà)，繼續(xù)贏得美國(guó)客商青睞。

印象草原格外注重產(chǎn)品展示，從細(xì)節(jié)處彰顯品牌格調(diào)。

看好技術(shù)紅利期，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)性

“中國(guó)紡企雖已不具備成本優(yōu)勢(shì)，但卻進(jìn)入了技術(shù)紅利期?！?/p>

剛剛在紡織貿(mào)促會(huì)舉辦的intertextile深圳面料展上亮相的江陰恒亮紡織有限公司，又馬不停蹄地逐鹿紐約市場(chǎng)。在展位上，記者遇到一位特意趕來(lái)的美國(guó)采購(gòu)商Jason Gu，他訂購(gòu)了恒亮特色產(chǎn)品彩色牛仔布和主打新品經(jīng)編牛仔布。

Jason Gu專(zhuān)門(mén)從事牛仔服裝貿(mào)易，已在美國(guó)市場(chǎng)耕耘近二十年，他從媒體上看到恒亮帶來(lái)的最新經(jīng)編牛仔面料，敏銳感知到了這一新品所孕育的巨大市場(chǎng)潛力。恒亮所推出的經(jīng)編牛仔面料由公司與江南大學(xué)合作研發(fā)，其工藝技術(shù)可謂業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，穩(wěn)定性和可塑性都非常強(qiáng)，無(wú)疑屬于革新性產(chǎn)品。

“現(xiàn)在中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越多地被東南亞國(guó)家所取代，要想生存就必須不斷出新，創(chuàng)造新的品類(lèi)、品種，引領(lǐng)消費(fèi)?！盝ason Gu這樣表示。

恒亮紡織董事長(zhǎng)洪亮對(duì)此表示認(rèn)同，他提出，中國(guó)紡企雖已不具備成本優(yōu)勢(shì)，但卻進(jìn)入了技術(shù)紅利期，這也是恒亮為何一直執(zhí)著于創(chuàng)新的原因。

除卻產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，恒亮同樣非常注重服務(wù)延伸。為此，公司成立專(zhuān)門(mén)的服裝部門(mén)，一方面充分運(yùn)用了當(dāng)?shù)胤b織造產(chǎn)能接訂單，一方面則借此建立了與下游溝通的渠道，將更多更好的面料推介給下游。

“作為面料生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該去為服裝設(shè)計(jì)師提供靈感，從面料端引領(lǐng)潮流趨勢(shì)?！焙榱琳f(shuō)。

洪亮也談到，其實(shí)當(dāng)前大部分面料企業(yè)在客戶(hù)服務(wù)方面做得還不到位。以展位陳列為例，韓國(guó)、日本的產(chǎn)品手冊(cè)更注重呈現(xiàn)面料產(chǎn)品可以在哪些終端領(lǐng)域得到運(yùn)用，更適合哪一類(lèi)的服裝或消費(fèi)者，顯然是站在用戶(hù)角度在進(jìn)行傳播。而國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品手冊(cè)則更注重體現(xiàn)工廠硬件與規(guī)模，這樣的思維已經(jīng)陳舊。

在品牌傳播等各個(gè)方面，其實(shí)都蘊(yùn)含著“服務(wù)”的技術(shù)含量，而這的確是中國(guó)紡企亟待提升的方面。

主營(yíng)阻燃面料的三太阻燃顯然已汲取了這方面經(jīng)驗(yàn)，在公司展位上，記者可以清晰看到，展墻背板上劃分出了二三十種用途分類(lèi)，每一個(gè)英文關(guān)鍵詞下面，對(duì)應(yīng)的面料小樣被整體釘扣在墻上，一目了然。

據(jù)了解，三太阻燃已是紐約展的老展商，但今年這種展示形式還是第一次嘗試?？偨?jīng)理、中國(guó)阻燃學(xué)會(huì)理事郭明海表示，三太阻燃的技術(shù)屬于自主研發(fā)，產(chǎn)品過(guò)硬，但以往都把重心放在技術(shù)推介上，今年則從應(yīng)用角度進(jìn)行布展，展位整齊了，效果也不錯(cuò)，切割成小塊的樣布也更方面采購(gòu)商攜帶。

恒亮紡織展位及產(chǎn)品。

適應(yīng)貿(mào)易氣候變化，順勢(shì)整合國(guó)際資源

中國(guó)紡企正逐漸在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，尋找最佳站位。

明遠(yuǎn)家用紡織品有限公司是純外貿(mào)企業(yè)，雖然僅僅創(chuàng)立八年，銷(xiāo)售額卻已在國(guó)內(nèi)家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)中位列第七，達(dá)9000萬(wàn)美元；在出口澳大利亞的國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)中，其床品類(lèi)排名第一。澳大利亞市場(chǎng)占公司銷(xiāo)售份額的35%，加拿大和美國(guó)則占20%。近年來(lái)，美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，每年增幅達(dá)到10%以上。

短短八年取得這樣的傲人成績(jī)，原因是多方面的?？偨?jīng)理陳義亮表示，明遠(yuǎn)非常注重設(shè)計(jì)，在煙臺(tái)的總部擁有16位家紡設(shè)計(jì)師，還有兩位澳大利亞設(shè)計(jì)師，始終緊跟趨勢(shì)，力推新款。

因在設(shè)計(jì)端把握話(huà)語(yǔ)權(quán)，明遠(yuǎn)在海外市場(chǎng)基本自建渠道，直接與商場(chǎng)對(duì)接，省卻中間環(huán)節(jié)，留下了可觀的利潤(rùn)空間。

達(dá)利絲綢是我國(guó)知名品牌，在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的征程上，達(dá)利大力開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，帶動(dòng)了整個(gè)絲綢制品行業(yè)的活力；而在海外市場(chǎng)，達(dá)利同樣鎖定需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)變化。

據(jù)達(dá)利絲綢面料中心總經(jīng)理朱莉萍介紹，近年來(lái)國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，高端真絲銷(xiāo)售受到?jīng)_擊。達(dá)利研發(fā)混紡工藝，開(kāi)發(fā)出一系列人絲、人棉產(chǎn)品及滌綸、化纖混紡產(chǎn)品，在保證舒適度與穿著體驗(yàn)的同時(shí)，降低了成本，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求。

據(jù)悉，達(dá)利絲綢面料在春夏和秋冬兩季分別會(huì)推出1000多個(gè)新款，以強(qiáng)大的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

除了積極推陳出新，適應(yīng)快速變化的需求，中國(guó)紡企也逐漸在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整，尋找最佳站位。

鑒于柬埔寨對(duì)加拿大出口免稅，明遠(yuǎn)早在三年前就在柬埔寨設(shè)廠，目前已有200多名工人。而由于出口形勢(shì)看好，訂單不斷，明遠(yuǎn)正在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，預(yù)計(jì)今年11月，在柬埔寨產(chǎn)能將擴(kuò)大一倍。

“當(dāng)初在柬埔寨建廠，也是為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的新變化，雖然柬埔寨人工成本上升速度很快，已達(dá)到人均月薪170美金，但仍然是可以接受的。”副總經(jīng)理王純介紹。

在展會(huì)上走訪的三天時(shí)間里，記者充分感受到，“中國(guó)制造”的確正在煥發(fā)出新的光芒，而這份榮光的獲得，完全有賴(lài)于中國(guó)紡織服裝企業(yè)堅(jiān)忍不拔、頑強(qiáng)拼搏的精神和生命力，他們將為Made in China賦予更多內(nèi)涵。

中國(guó)制造的含金量越來(lái)越高。