李成功的融資之路

馮大輝

李成功準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)之前在上海一家不大不小的公司里做了幾年。這兩年流行創(chuàng)業(yè)，他也很心動(dòng)，畢竟過去也做過幾個(gè)業(yè)余小項(xiàng)目，算是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。于是，他跟兩個(gè)同學(xué)商量一下，攢個(gè)團(tuán)隊(duì)，開始創(chuàng)業(yè)。

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要琢磨怎么融資。他還記得第一次見投資人，是一家著名 VC 的人主動(dòng)聯(lián)系他，說人到上海了，有時(shí)間就見個(gè)面。見面之后，名片遞過來，身份是投資經(jīng)理，地點(diǎn)在一家星巴克。兩人聊了一個(gè)多小時(shí)，李成功覺得自己說得也很透徹。臨結(jié)束的時(shí)候，該投資經(jīng)理說，你這個(gè)項(xiàng)目我覺得挺有意思，要跟我老板匯報(bào)一下，過幾天我再聯(lián)系你。

沒幾天，該投資經(jīng)理告訴他，說我們VP（副總裁）想見一下你。李成功當(dāng)時(shí)的心情還有點(diǎn)激動(dòng)，看來融資這事兒有戲啊。不過，投資經(jīng)理也說了，VP比較忙，你能不能來見他？他下周二在北京某酒店開會(huì)，我?guī)湍慵s詳細(xì)時(shí)間。

李成功就去了北京。動(dòng)車現(xiàn)在也挺方便，連來帶去也就兩天，快的話一天能跑個(gè)來回。到了酒店等VP，約摸一個(gè)多小時(shí)，VP來了。連聲抱歉，說哎呀不好意思，今天實(shí)在是太忙，連續(xù)見了好幾撥創(chuàng)業(yè)者了。時(shí)間不多，最多能聊半個(gè)小時(shí)。你能不能先介紹一下你，再說說你的創(chuàng)業(yè)方向？

李成功于是就把跟投資經(jīng)理說的話，又跟這位VP講了一遍，半個(gè)小時(shí)也沒聊多少具體事情。臨結(jié)束的時(shí)候，該VP說，你這個(gè)項(xiàng)目我覺得挺有意思，要跟我老板說一下，過幾天我再聯(lián)系你。

果然又過了幾天，之前的投資經(jīng)理聯(lián)系李成功，告訴他，說你這個(gè)事兒有希望，我們 GP（基金管理者）想見一下你，李成功的心情更加激動(dòng)了。不過呢，人家也說了，GP更忙，你能不能來見他？ 他下周五在杭州西溪濕地某酒店開會(huì)，我?guī)湍慵s詳細(xì)時(shí)間。

李成功又跑了一趟杭州。動(dòng)車現(xiàn)在到杭州更方便，來去帶回也就一天，還省了住宿費(fèi)。到了酒店咖啡廳，等了兩個(gè)多小時(shí)，GP來了。連聲抱歉，說哎呀不好意思，今天實(shí)在是太忙，連續(xù)一天都在見創(chuàng)業(yè)者，這阿里出來創(chuàng)業(yè)的可真不少。時(shí)間不多，最多能聊 15 分鐘。你能不能先介紹一下你，再說說你的創(chuàng)業(yè)方向？

李成功于是就把之前講過的話，又跟這位GP講了一遍，15 分鐘也聊不了多少話。眼看著GP不?？磿r(shí)間，不得不結(jié)束面談。不過該GP說，你這個(gè)項(xiàng)目我覺得挺有意思，我們投委會(huì)要討論一下，過幾天我讓我們投資經(jīng)理再聯(lián)系你。

最終李成功還是沒拿到這筆投資。后來，他又接觸了很多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，基本上也是這個(gè)套路，折騰了幾回之后也沒搞明白自己問題出在哪里。每次見完一個(gè)投資者，總要在朋友圈虛頭巴腦的寫上“見了某某大佬……學(xué)習(xí)了很多，受益匪淺”之類的話。

一兩年下來，李成功已經(jīng)在星巴克喝成了金卡會(huì)員，SPG 也拿到不少積分，甚至他還一度琢磨，要不要換個(gè)方向?qū)ｉT做這種酒店積分，看起來也是個(gè)生意。

李成功感到郁悶：中國有點(diǎn)名氣的VC不下千個(gè)，每個(gè)腕兒聯(lián)系你的話，你說你見不見？不見？你要融資啊，有什么資格跟人家耍大牌？但要是都去見吧，一天見一個(gè)，就算在一個(gè)城市，前后也要花幾個(gè)小時(shí)。即使你365天每天都能跟VC 聊，見完這些人也要小三年。創(chuàng)業(yè)者也不用做別的了。

我問，這么久你也沒融到資，現(xiàn)在你到底在做什么呢？既然見了這么多人，肯定都加了微信啊，你不會(huì)是開始做代購了吧？

李成功告訴我，他跟幾百個(gè)VC聊過之后，確實(shí)決定不創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在，他改行做了FA（財(cái)務(wù)顧問）。