錘子手機(jī)需向雷軍學(xué)習(xí)

maomaobear

沒有了手機(jī)，錘子還可以往其他方向努力。利用羅永浩的營銷能力，往盈利空間大的領(lǐng)域進(jìn)軍，不必非在手機(jī)領(lǐng)域死磕。

今年7月11日，錘子科技CTO錢晨終于還是離職了。除了錢博士，還有一些管理層也紛紛離職，錘子手機(jī)遇到了麻煩是不爭的事實(shí)。

從錘子開始做手機(jī)那天起，業(yè)內(nèi)就在看熱鬧。從T1開始，到堅(jiān)果、T2，再到傳說中的T3，錘子已經(jīng)有了幾代產(chǎn)品，但是路卻越走越窄。

市場銷售情況也說明了錘子的不樂觀，之前有媒體去賣場打探，上海南京西路的店面一天只能賣出一兩臺錘子手機(jī)。羅永浩在微博上的態(tài)度也變了調(diào)，感嘆創(chuàng)業(yè)不易。

如今錢晨離開，錘子科技還有機(jī)會嗎？

從T1開始，錘子的幾代產(chǎn)品都是錢晨操盤。何況錢晨對于錘子的意義不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上。沒有錢晨的影響力，錘子的風(fēng)投都未必拉得到。但是錢博士畢竟是技術(shù)人員出身，與羅永浩的江湖套路不搭。

從開始的躊躇滿志，到如今的半死不活，錘子出現(xiàn)的問題是多方面的。

問題首先出在高層，或者可以直接說是羅永浩的戰(zhàn)略制定上。作為一個(gè)外行，羅永浩低估了制造手機(jī)的難度，沒有選擇成熟方案貼牌，而是自己從頭開始設(shè)計(jì)制造。這樣錘子的前幾代產(chǎn)品都不成熟，也讓錘子的產(chǎn)品錯(cuò)過了中國智能手機(jī)最好的發(fā)展時(shí)期。

中國智能手機(jī)市場2011年開始啟動，2014年底高速增長終結(jié)，進(jìn)入淘汰期，而錘子正好趕上了淘汰期。逆勢而為，老羅想再多招也難有作為。

第二個(gè)問題是錘子手機(jī)的定位?；ヂ?lián)網(wǎng)線上做高端就沒有成功先例，而低價(jià)品牌推出的又太晚，上市不久就被剿滅。到了T2已經(jīng)全面落后了。

第三個(gè)問題是對手太強(qiáng)。羅永浩雖然拉到了風(fēng)投，找到了人馬，無奈實(shí)力太弱。相比小米、華為、OPPO、vivo，羅永浩僅靠一張嘴就想要抗衡競爭對手的廣告攻勢是徒勞的。

如今錢晨走了，錘子連唯一可以仰仗的產(chǎn)品優(yōu)勢也將丟失，后續(xù)的產(chǎn)品更難有亮點(diǎn)。而市場競爭水平越來越高，在這種意義上來說，錘子手機(jī)事實(shí)上已經(jīng)終結(jié)。

不做手機(jī)的錘子，出路在哪兒？有人說，錘子可以往VR方向嘗試。錘子做VR并不奇怪，從手機(jī)到VR是一個(gè)很自然的過渡，硬件通用，軟件系統(tǒng)通用，只是內(nèi)容有變化。由于VR還在成長期，價(jià)格不透明，其利潤要比手機(jī)高一些。對于錘子這種小廠商來說，VR如果真能做起來是可以依靠其生存下去的。

但問題是錘子能做得起來嗎？VR真正的春天，需要內(nèi)容方、硬件方、軟件方一起努力，打造出一個(gè)完整的生態(tài)。單看硬件沒有什么太高的壁壘，因此核心競爭力是內(nèi)容。以錘子科技現(xiàn)階段主要專注在軟硬件的研發(fā)來看，其內(nèi)容實(shí)力是無法提供高水平的VR內(nèi)容的。

手機(jī)也好，VR也罷，都要生產(chǎn)，但羅永浩并不能保證生產(chǎn)的東西有多強(qiáng)的競爭力。但是羅永浩無論是發(fā)布會，還是微博營銷，說話表演都是完爆雷軍、劉作虎的。粉絲多，媒體曝光率高，忽悠能力強(qiáng)。羅永浩的長處不是自己生產(chǎn)東西，而是靠自己的影響力賣東西。

雷軍讓小米轉(zhuǎn)型Costco，錘子也可以轉(zhuǎn)型。自己搞不好生產(chǎn)可以不搞。學(xué)學(xué)雷軍，自己出主意做設(shè)計(jì)，讓專業(yè)的廠商去生產(chǎn)，掛錘子的名義賣就是了。

就如插線板，小米插線板找的業(yè)界第二的公司，錘子為什么不能找業(yè)界第一？小米定位性價(jià)比，錘子可以定位情懷精品。讓設(shè)計(jì)師做外形設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品經(jīng)理提一些意見，再找公牛合作一個(gè)99元的高品質(zhì)插線板，掛錘子的名義也是可以賣的。

這個(gè)思路打開，小米做的平衡車、空氣凈化器、凈水器，羅永浩都可以出錘子版。這類東西家庭需要，市場又不透明，盈利空間并不小。

小米可以做百貨商店，錘子為什么不能做？錘子最大的財(cái)富是羅永浩的營銷能力，為什么非要在自己不擅長的產(chǎn)品領(lǐng)域死磕？揚(yáng)長避短，對錘子科技來說更靠譜。