言幾又書店是如何成為“黑馬”的

銀昕

走進“言幾又·今日閱讀”位于中關村創(chuàng)業(yè)大街的分店，給人第一印象的不是書，而是溫暖的裝潢，“修舊如舊”的斑駁墻壁，一張張設計精巧的咖啡桌，和撲面而來的咖啡香氣?！拔彝堆詭子?，原因不在于書，恰恰是因為它不是在賣書，而是以書為背景搭建出的一個文化場景。”言幾又書店投資人、星瀚資本合伙人楊贊松說。2013年，當星瀚資本決定投資言幾又這個品牌時，正是實體書店秋風煞人的時候，楊贊松自己或許也沒有料到，自己投出了一匹逆勢而上的“黑馬”。

到2017年底分店將達到66家

2014年，發(fā)源于成都的言幾又書店將走出西南地區(qū)后的第一站選在了位于北京市海淀區(qū)的中關村創(chuàng)業(yè)大街。兩年來，除了保持盈利這一當下書店行業(yè)的“奇跡”外，這里還接待了多位領導人……投資人楊贊松介紹說，言幾又書店已經(jīng)被中宣部、國家新聞出版廣電總局等11個部門列為全國重點扶持的30個文化產(chǎn)業(yè)項目之一。在6月下旬，在由中宣部、國家新聞出版廣電總局等11個部門聯(lián)合印發(fā)《關于支持實體書店發(fā)展的指導意見》（下稱“《意見》”）的會議上，言幾又書店創(chuàng)始人但捷作為民營書店的代表受邀出席。

“目前我們正在進行第三輪融資，我們要將言幾又這個品牌擴展到全國各大中城市去，單靠自己的力量肯定是不夠的，為布局全國市場，速度也是很重要的，引入資本是必然之舉?！钡莞嬖V《中國經(jīng)濟周刊》記者。

2006年，但捷在成都創(chuàng)立“今日閱讀”書店，當網(wǎng)絡書店和電子閱讀強烈沖擊實體書店時，“今日閱讀”頑強地在西南地區(qū)生存了下來；2013年，“言幾又”品牌誕生，并獲得了星瀚資本的投資，但捷的生意也從西南地區(qū)做到了北京。

言幾又書店還在高調地執(zhí)行著自己逆市而為的擴張計劃?！暗浇衲甑?，‘言幾又和‘言幾又·今日閱讀這兩個品牌在全國范圍內共會有47家分店，到2017年底，這個數(shù)字會達到66家?！睏钯澦筛嬖V記者，言幾又本來的計劃是在2017年底之前開設超過100家分店，但后來根據(jù)市場變化又調整了計劃。

書店不只賣書，復合化經(jīng)營成潮流

《意見》中，有一句支持書店多元化復合經(jīng)營的表述：“對實體書店開展其他經(jīng)營業(yè)務的，提供便利的工商登記注冊服務?！彪S著新型零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，市場上不只賣書，還經(jīng)營咖啡、簡餐、文創(chuàng)產(chǎn)品、活動舉辦甚至服裝和展覽的書店越來越多，人們漸漸發(fā)現(xiàn)，書店已經(jīng)不是過去那個書店了。

在還未更名為“言幾又”時，但捷的“今日閱讀”書店在2010年就開始了復合式經(jīng)營改革。但捷認為，復合化經(jīng)營首先解決了利潤的來源問題，“光靠賣書的利潤是較低的，而周邊業(yè)態(tài)的利潤較高，未來我們圖書銷售額的占比會越來越少，但隨著周邊業(yè)態(tài)的增長，總營業(yè)額會越來越高?！钡@還不是最重要的，在但捷看來，書店向空間化、美學化和多元化方向發(fā)展，是一個必然。

當網(wǎng)絡書店和電子閱讀習慣極大地進入人們生活后，書店普遍迎來了艱難的時期。尤其對于民營書店來講，隨著第三極、風入松等業(yè)內品牌的相繼倒下，下載電子書或者網(wǎng)絡購書成了人們的常態(tài)。

言幾又是否能經(jīng)得住電商沖擊？但捷回答：“隨著物質越來越豐富，人們不再像過去一樣面臨十分有限的選擇，選擇多樣了之后，人們會更加注重一件商品在物理屬性之外的其他價值，這時追求體驗感的時代就到來了?！钡葸€認為，網(wǎng)絡書店通過搜索的方式購買，目的性過于強烈，不適用于“逛”的場景，而只是“買”，實體書店會產(chǎn)生很多偶然性和社交性的消費，這是電商不可能替代的。

雖然引入資本運作，但壓力也不小

但捷和他的言幾又書店是幸運的，熬過了嚴冬，又趕上了政府的扶持政策。但捷告訴記者，目前言幾又書店整體保持著讓大多同行歆羨的盈利狀態(tài)，“目前我們是盈利的，雖說與我們大規(guī)模擴張中的投入相比，這點盈利微不足道。”根據(jù)投資人楊贊松的介紹，目前言幾又書店正在進行第三輪融資，預計在9月之內結束。

與大多數(shù)慘淡經(jīng)營的民營書店不同，言幾又較早引入了資本運作，為全國擴張助力。然而，引入資本運作，也會讓言幾又與其他創(chuàng)業(yè)項目一樣承受一些壓力。但捷告訴記者：“投資方希望有合理的投資回報，這對我們的盈利能力提出了更高的要求；另外資本方也需要建立完善的退出機制。言幾又已經(jīng)走上了這條路，不會回頭。”

盡管目前實現(xiàn)盈利，面對《意見》中指出的項目補助和獎勵兩種支持方式，言幾又是否“眼饞”？“實話說，我們是需要支持的，包括但不限于資金上的支持?！睏钯澦筛嬖V記者，從商業(yè)盈利的角度，言幾又是會關閉位于創(chuàng)業(yè)大街上的這家分店的，但作為一家標桿性的分店，言幾又并沒有這么做?！皠?chuàng)業(yè)大街上的這家店目前處于微微虧損的狀態(tài)，每個月虧損一兩萬。海淀區(qū)宣傳部長問我目前經(jīng)營情況如何，我說在企業(yè)自己還可以承擔的情況下，我們不想向政府伸手，一旦伸手，就會形成不好的習慣?！?/p>

楊贊松還介紹，海淀區(qū)今年承辦了北京市讀書節(jié)，有關領導希望言幾又唱唱主角，“我們這個小店在一年內舉辦了幾百場的活動，肯定是有舉辦活動的能力的，但言幾又本身并沒有把政府采購服務當做一個主要板塊在做，當下言幾又的主要任務是做市場化的行為。未來言幾又急速擴張的時候，我們希望社會各界能夠多多幫助，好鋼也要用在刀刃上?！?/p>

未來言幾又是否會成為一項政府向市場采購服務的提供者？《意見》指出，今后建設大型公共服務設施時，應為實體書店預留出不少于10%的建筑面積供其運營。據(jù)一位《意見》起草者說，這些預留面積極有可能向社會招商，吸引合適的書店品牌進駐，那么，言幾又今后會否走進社區(qū)？但捷的回答是：與“言幾又”這個品牌相比，“言幾又·今日閱讀”這個中小規(guī)模的書店品牌更加合適進入社區(qū)，“但一切都還沒有開始具體的行動，畢竟這涉及到政府的行為。”