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    電動(dòng)車行業(yè)大品牌面臨的三重壓力

    2016-08-24 02:15:32五月冰
    新能源科技 2016年7期
    關(guān)鍵詞:毛利小企業(yè)廠家

    文/五月冰

    電動(dòng)車行業(yè)大品牌面臨的三重壓力

    文/五月冰

    在電動(dòng)車行業(yè)內(nèi),很多人看到大品牌很風(fēng)光,比如銷量大、品牌知名度高、 企業(yè)實(shí)力強(qiáng)等。但是自從進(jìn)入2016年以來,電動(dòng)車行業(yè)的大品牌明顯壓力加大,危機(jī)重重。俗話說“船小好調(diào)頭”,小企業(yè)靈活性較強(qiáng),而大企業(yè)員工多,受限于決策流程等因素,很多事情并不能像小企業(yè)那樣輕松自如。2016年規(guī)模較大的電動(dòng)車廠家普遍面臨三重壓力。

    1.凈利潤急劇下滑

    如今的電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展比以往更難,主要表現(xiàn)在銷量萎縮,消費(fèi)者越來越挑剔。為此廠家需要投入更多的人力物力進(jìn)行宣傳,經(jīng)銷商要進(jìn)行各種各樣的推廣、促銷、店面裝修等等,相比幾年前,在價(jià)格趨于透明化的電動(dòng)車市場上,投入在增加,售價(jià)在降低,毫無疑問,凈利潤急劇下滑。

    同樣一款車,小企業(yè)比大企業(yè)便宜好幾百,因此就有人覺得大企業(yè)利潤高。事實(shí)上,在一線品牌的BOM(Bill of Material,物料清單)成本基礎(chǔ)上,特價(jià)車能獲得300元左右的毛利,正價(jià)車能獲得400元左右的毛利,高端車能獲得600元左右的毛利。但是2016年,企業(yè)特價(jià)車占比已經(jīng)超過50%,而投入項(xiàng)目包括返利、員工工資、廣告費(fèi)、裝修費(fèi)、促銷推廣費(fèi)、廠房折舊費(fèi)、稅費(fèi)等,已經(jīng)超過250元,還不包括公關(guān)費(fèi)、研發(fā)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)等。

    由于小企業(yè)員工人數(shù)少、工資福利低、投資成本少,仍然能獲得利潤。而大品牌為了持續(xù)性發(fā)展,必要的投入必不可少,因此2016年大企業(yè)利潤急劇下滑。

    2.產(chǎn)品專利被不斷侵權(quán)

    雖然電動(dòng)車行業(yè)都是配套件組裝,但是某些大品牌依然會(huì)在研發(fā)上進(jìn)行投入,比如新的賣點(diǎn)、新的外觀,即使自身沒有專利,也會(huì)從配套廠家那里買斷技術(shù)專利或者外觀專利。

    例如愛瑪、雅迪每年都會(huì)有不少新設(shè)計(jì)的外觀、貼花,但是一旦進(jìn)入市場,馬上就有廠家模仿。對(duì)于這些大品牌而言,不斷被侵權(quán)的專利事件讓他們疲于改款或維權(quán)。

    電動(dòng)車行業(yè)最知名的兩個(gè)車型被大量抄襲,其中一個(gè)是愛瑪?shù)目煽?,另一個(gè)是雅迪的鉆石。對(duì)于大品牌來說,如果不投入研發(fā),就無法與小品牌拉開差距,一款新車型,不到三天就被對(duì)手模仿,價(jià)格還便宜好幾百塊,市場被野蠻地掠奪,這是大品牌最大的危機(jī)和傷痛。

    3.渠道被小品牌滲透

    一直以來,小品牌依靠低價(jià)格開發(fā)客戶,但是效果都不太明顯??墒亲罱荒暌詠?,一個(gè)個(gè)小品牌被激活了,甚至大品牌的經(jīng)銷商主動(dòng)在店里賣起小品牌或者雜牌電動(dòng)車。歸根究底,取決于兩個(gè)原因,首先是市場需求和總銷量下滑所致。通俗講,生意不好,高價(jià)車就不好賣。消費(fèi)者不是專家,同樣外形的電動(dòng)車,往往挑便宜的買。其次是現(xiàn)在很多小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也不差??酒嵊泄鉂捎泻穸?、碟剎盤比大企業(yè)的還要大,減震看上去更粗等,然而在里面的控制器、電器線路和電機(jī)上的減料消費(fèi)者卻無從知曉。

    大品牌高舉的品牌策略、產(chǎn)品定位讓小品牌有了可趁之機(jī),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2016年前十名品牌的經(jīng)銷商銷售的電動(dòng)車中至少30%是小品牌車和低價(jià)車。雖然很少有經(jīng)銷商放棄原有的大品牌,而專做小品牌,但是這樣的渠道滲透讓大品牌明顯感受到了前所未有的壓力和危機(jī)。

    面對(duì)危機(jī),大小品牌和平共存還是針鋒相對(duì)?有的企業(yè)向經(jīng)銷商施加壓力,兩者選其一;有的企業(yè)向配套單位發(fā)出了最后通牒;也有的企業(yè)直接擊穿底價(jià),打起了價(jià)格戰(zhàn)。種種跡象表明,一場品牌戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。

    編輯:季晨宸

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