市場營銷組合及影響因素解析

摘 要：簡單分析市場營銷內(nèi)涵與本質(zhì)的基礎(chǔ)上，針對市場營銷組合因素與組合策略，市場營銷組合效果的影響因素等進行探究，提出市場發(fā)展機遇分析與選擇目標(biāo)市場，市場營銷環(huán)境因素分析等相關(guān)建議。

關(guān)鍵詞：市場營銷組合；影響因素

企業(yè)是由若干個生產(chǎn)要素構(gòu)成，是特定的組織結(jié)構(gòu)和功能集合體，而激烈的市場競爭環(huán)境能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展，是當(dāng)前企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵影響因素。在當(dāng)前的市場發(fā)展環(huán)境下，加強對市場營銷組合及影響因素的分析，是企業(yè)發(fā)展的必然要求，對企業(yè)的發(fā)展能夠產(chǎn)生重要的影響。文章將結(jié)合市場發(fā)展的客觀環(huán)境，分析市場營銷組合及影響因素，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的快速發(fā)展產(chǎn)生一定的積極影響。

一、市場營銷的內(nèi)涵與本質(zhì)分析

1.市場營銷的內(nèi)涵分析

市場營銷指的是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，實現(xiàn)商品或者是理念的傳輸。市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營與管理的基礎(chǔ)形式，能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需求，是一種社會經(jīng)濟交流活動，貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要通過產(chǎn)品定價、產(chǎn)品營銷、廣告宣傳以及售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)為市場營銷工作奠定良好的基礎(chǔ)。

2.市場營銷本質(zhì)

市場營銷的本質(zhì)在于通過營銷主體，借助適當(dāng)?shù)募罨蛘咭龑?dǎo)行為，在保證真實性的全體下，進行全面的營銷，獲得適當(dāng)?shù)幕貓笈c利益，具體包含消費群體的回報、用戶的回報以及購買的回報等等。市場營銷的本質(zhì)，實際上也是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，而企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)在于各項利益關(guān)系的總和，在全面的市場經(jīng)濟發(fā)展背景下，市場營銷需要實現(xiàn)對企業(yè)、消費者以及國家利益的有機整合。

二、市場營銷組合因素及組合策略分析

1.市場營銷組合因素

企業(yè)營銷管理的過程中，企業(yè)營銷計劃的制定，將會直接影響企業(yè)營銷的整體效果，故而加強對市場營銷計劃的分析十分必要。為了滿足當(dāng)前市場發(fā)展的實際需求，則需要積極借助各類現(xiàn)代營銷元素實現(xiàn)各項資源的優(yōu)化與整合。比如可以充分借助質(zhì)量、包裝、價格、廣告以及銷售方式等，更好、更快的實現(xiàn)商品營銷。在市場營銷的過程中，需要重點考慮商品的價值、商品的營銷策略等等，可以采用“4Ps”的營銷組合策略，為現(xiàn)代商品的銷售創(chuàng)建良好的條件。

“4Ps”即為產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷（Place&Distribution）。這四項因素構(gòu)成了市場營銷的關(guān)鍵組合，同時結(jié)合當(dāng)前國家的政策相關(guān)影響因素，比如政治（politics）和公共關(guān)系（public），便能夠組成“6Ps”。市場營銷組合中任何一項因素的組合，都會直接影響企業(yè)的營銷情況，在市場營銷組合分析的過程中，需要充分考慮各項組合因素是否能夠滿足消費者的實際需要，改善當(dāng)前市場營銷中存在的問題，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。市場營銷的重點在于讓消費者滿意，所以在市場營銷的過程中，需要以市場為導(dǎo)向，而不能僅僅將營銷理念停留于推銷過程中，通過各個因素的有效融合，不斷提升市場營銷的總體效果。

2.市場營銷組合因素的組合策略

市場營銷組合因素的組合策略，中心思想在于通過制定產(chǎn)品實施策略，根據(jù)制定價格、銷售方式以及分銷渠道等方式，構(gòu)建成為一體化的組合策略整體模式，進而不斷提升市場營銷的制定，通過科學(xué)的市場營銷規(guī)劃、適當(dāng)?shù)纳唐窢I銷價格以及充分吸引消費者的促銷方式，充分發(fā)揮市場營銷組合因素的組合價值。

企業(yè)發(fā)展的成功與否，其市場營銷組合因素顯得尤為重要，故而企業(yè)需要加強對市場營銷組合因素的綜合分析，明確市場營銷的目的、中心需求，重點分析市場發(fā)展的環(huán)境，制定科學(xué)、合理且有效的市場營銷組合策略。在實際的企業(yè)營銷過程中，可以通過詳細了解市場發(fā)展環(huán)境，突出企業(yè)競爭的優(yōu)勢，實時調(diào)整企業(yè)營銷組合以及相互協(xié)調(diào)市場營銷組合等方式循序漸漸的開展市場營銷組合。

3.詳細了解市場發(fā)展環(huán)境

在市場營銷組合之前，企業(yè)需要詳細了解市場發(fā)展的實際情況，掌握不同企業(yè)面對當(dāng)前市場發(fā)展環(huán)境的策略，學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀的思想觀念與改革策略。市場營銷因素的組合，對企業(yè)各項產(chǎn)品營銷活動能夠產(chǎn)生重要影響，故而企業(yè)需要加強對市場營銷組合的重視程度，通過大量的實踐論證與理論知識學(xué)習(xí)，為企業(yè)市場營銷活動的深入開展奠定良好的基礎(chǔ)。

4.突出企業(yè)競爭的優(yōu)勢

在明確市場發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要充分考慮如何更好的進入到市場中，在滿足市場發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，不斷利用產(chǎn)品的組合、價格的調(diào)整以及促銷方式的增加等行為，促進企業(yè)營銷活動的深入開展。

企業(yè)需要突出自身的市場競爭優(yōu)勢，充分展現(xiàn)本企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)點所在，借助市場營銷組合策略，不斷增加企業(yè)的市場營銷份額，使企業(yè)能夠在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下立于不敗之地。

5.實時調(diào)整企業(yè)營銷組合

當(dāng)前激烈的市場發(fā)展環(huán)境下，每一天市場發(fā)展的環(huán)境都在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，在市場營銷的過程中，需要結(jié)合市場發(fā)展的環(huán)境進行實時調(diào)整。市場營銷組合是可以實現(xiàn)不斷調(diào)整與全面控制的，故而企業(yè)需要充分發(fā)揮宏觀調(diào)控的價值，通過科學(xué)的調(diào)整，不斷提升整個營銷組合的應(yīng)用價值。

6.相互協(xié)調(diào)市場營銷組合

營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。營銷組合是動態(tài)的，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時，其他組合因素也要隨之變化。

三、市場營銷組合效果的影響因素分析

1.市場發(fā)展機遇分析與選擇目標(biāo)市場

在當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境下，如何抓住更多的市場發(fā)展機遇，更好的實現(xiàn)商品營銷是每一個企業(yè)所需要的重要內(nèi)容。但是在實際的市場發(fā)展環(huán)境下，這些機遇則是相對較少的。企業(yè)需要深入研究市場發(fā)展的環(huán)境，評估市場發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

比如企業(yè)可以在明確分析市場發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)目標(biāo)市場進行深入探究，明確企業(yè)需要進入的市場發(fā)展領(lǐng)域、經(jīng)濟發(fā)展部分等。目標(biāo)市場的選擇將會直接影響企業(yè)營銷組合的效果，也是市場營銷因素分析的關(guān)鍵所在。企業(yè)需要針對市場發(fā)展環(huán)境進行深入分析，明確市場發(fā)展的特點、市場競爭環(huán)境以及消費者普遍的需求等等，根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展優(yōu)勢，科學(xué)選擇目標(biāo)市場，為各項企業(yè)營銷活動的深入開展創(chuàng)設(shè)良好的條件。

2.市場營銷環(huán)境因素分析

縱觀當(dāng)前市場營銷的環(huán)境，主要可以劃分為宏觀營銷環(huán)境以及微觀營銷環(huán)境，不同的市場營銷環(huán)境，對企業(yè)發(fā)展所帶來的影響因素也會有所不同。

3.宏觀營銷環(huán)境

宏觀營銷環(huán)境主要指的是間接影響或者是職業(yè)企業(yè)營銷活動的社會性影響因素，加強對宏觀環(huán)境影響因素的分析，有助于全面了解社會的發(fā)展大環(huán)境，通過制定科學(xué)的管理對策，適應(yīng)社會發(fā)展與變化的環(huán)境。

宏觀營銷環(huán)境因素主要指的是企業(yè)運行的外部大環(huán)境，對企業(yè)而來，它的價值十分突出。但是針對于企業(yè)來講，宏觀營銷環(huán)境因素是難以控制的，故而也對企業(yè)的營銷策略管理提出了更高的要求。當(dāng)前時代發(fā)展環(huán)境下企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境主要包含經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、人文環(huán)境以及社會文化環(huán)境等等。其中人文環(huán)境主要包含人口因素、社會因素等，是當(dāng)前對企業(yè)營銷營銷最大的關(guān)鍵性因素，其次國民生產(chǎn)總值、居民收入等經(jīng)濟影響因素，也是對企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷較大的重要影響因素。

4.微觀營銷環(huán)境

微觀營銷環(huán)境因素，主要指的是企業(yè)周圍對企業(yè)營銷較大的相關(guān)因素，比如企業(yè)同行業(yè)競爭者、公眾或者是企業(yè)文化等等。在企業(yè)實際的發(fā)展過程中，具體包含供應(yīng)者的資源保證及成本控制；競爭者的數(shù)量和規(guī)模；企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)作、決策、指揮、執(zhí)行與反饋能力等等。

5.市場營銷活動對營銷情況的營銷

企業(yè)在開展各項市場營銷活動的過程中，需要充分考慮企業(yè)內(nèi)部、外部的相關(guān)影響因素，制定科學(xué)的市場營銷組合策略，并通過各項策略的執(zhí)行，滿足當(dāng)前市場發(fā)展環(huán)境的客觀要求。市場營銷活動的開展，是實現(xiàn)企業(yè)營銷策略的重要方式。

企業(yè)需要明確自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過適當(dāng)?shù)臓I銷控制手段，比如企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等方式，在發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的基礎(chǔ)上，不斷解決問題，制定全面而有效的市場營銷戰(zhàn)略計劃，促進企業(yè)的發(fā)展發(fā)展。

四、結(jié)束語

市場營銷組合因素的分析能夠直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的成功與否，企業(yè)需要加強對市場營銷組合因素的綜合分析，明確市場營銷的目的、中心需求，重點分析市場發(fā)展的環(huán)境，制定科學(xué)、合理且有效的市場營銷組合策略，為各項企業(yè)營銷活動的深入開展創(chuàng)設(shè)良好的條件。

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作者簡介：鄒金蘭（1985- ），女，漢族，廣東廣州市，在職研究生，研究方向：市場營銷