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    京東大藥房想賺錢?沒那么容易

    2016-08-23 21:48張毅
    計算機應用文摘·觸控 2016年15期
    關鍵詞:藥房醫(yī)藥京東

    張毅

    醫(yī)藥電商廣闊的“錢景”讓各領域巨頭紛紛涌入,但近日,河北、廣東和上海的地方主管部門先后向國內三家藥品網(wǎng)上零售試點第三方平臺發(fā)出“叫停令”,卻令整個B2C網(wǎng)上藥房(以下簡稱“網(wǎng)上藥房”)產業(yè)寒意倍增。

    胃口蠻大的京東醫(yī)藥格局

    京東涉足醫(yī)藥領域已經(jīng)有一段時間了,其早在2014年底便獲得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務A證。據(jù)悉,A證只能由國家食品藥品監(jiān)督管理局審批,只能做為藥品生產企業(yè)、藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機構之間的平臺服務商,不得向個人提供藥品銷售服務,這樣的模式顯然不符合京東“既做第三方平臺,又做自營”的電商思路。因此,從控股安吉堂,到由安吉堂在2015年11月獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務C證,京東一直都在構建“自營+平臺+到家O2O+B2B”的生態(tài)。從戰(zhàn)略布局的角度看,京東對醫(yī)藥電商領域擁有不小的野心和期望,但理想和現(xiàn)實之間,總是有些差距。

    逐漸完善的監(jiān)管體系

    相比其他電商領域,醫(yī)藥電商從誕生之初便受到相關部門的高度關注。國家食品藥品監(jiān)督管理局給相關企業(yè)頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書》,分為A證、B證和C證三種—利用不同的分類對醫(yī)藥電商門檻進行一定設置。由于醫(yī)藥領域的相關企業(yè)大都具有明顯的地域性質,拿到由地方局頒發(fā)的B證和C證并沒有太大問題,所以整個醫(yī)藥電商領域從2013年開始出現(xiàn)一輪井噴現(xiàn)象。

    首家獲得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證書》A證的企業(yè)為河北慧眼醫(yī)藥科技(已于2014年被阿里巴巴集團收購),八百方與1號店則分別于2014年2月和6月獲得相應證書。不過,這三家醫(yī)藥電商平臺網(wǎng)上售藥的試點工作早應于去年到期,因此河北、廣東和上海地方主管部門發(fā)出的“叫停令”并不令人難理解。只不過這對于醫(yī)藥電商而言,這無疑是監(jiān)管部門傳遞出的一種態(tài)度。在這種局面下,京東大藥房想要完成“自營+平臺+O2O+B2B”的布局,并不是一件容易的事。

    拼未來,賠本也要賺吆喝

    目前新三板上不少醫(yī)藥電商企業(yè),均陷入了增收不增利的局面。以泉源堂為例,其2014年10月開始電商之路以后,2015年財報顯示其電商端的收入達到7 311.1萬元人民幣,但最終凈利潤卻為負454.0萬元人民幣。而泉源堂的負利潤并非個例,看似砍掉了中間環(huán)節(jié),但在極為殘酷的競爭環(huán)境下,為獲得更多線上流量,網(wǎng)上藥房平臺往往不得不付出更多管理、銷售和宣傳費用。龐大的開支會極大壓縮商戶利潤率,想要賺錢?先燒錢活下來再說吧!

    有數(shù)據(jù)顯示,醫(yī)藥電商領域的市場規(guī)模近年來的增長率超過了50%。2015年商務部直報系統(tǒng)的醫(yī)藥電商銷售總額達476億元人民幣,其中B2B市場規(guī)模為444億元人民幣,B2C市場規(guī)模為32億元人民幣。相比以萬億元人民幣計的醫(yī)藥消費市場,巨大的成長空間讓網(wǎng)上藥房未來一片光明。因而,雖然目前網(wǎng)上藥房還處于賠本賺吆喝的境地,但龐大的市場前景,依舊讓不少企業(yè)前赴后繼的投入。京東大藥房不是第一個,也決不會是最后一個。

    我們真的需要網(wǎng)上買藥嗎?

    雖然網(wǎng)上藥房在藥品價格上的優(yōu)勢明顯,但很對消費者依然對在網(wǎng)上買藥充滿了擔憂和疑慮。與其他假冒商品不同,假藥帶來的傷害是最為直接的。而網(wǎng)上藥房要做的,就是逐步打消人們在這一方面的顧慮,并逐漸培養(yǎng)其消費習慣。而這,顯然是一個漫長的過程。

    此外,站在用戶的角度,也不是所有藥品都適合在網(wǎng)上購買的。首先,處方藥無法在網(wǎng)上藥房買到。其次,一些應對急癥的藥物,也是不能夠網(wǎng)購的—物流的時間屬性不能滿足消費者對藥品的即時需求。因此,網(wǎng)上藥房的主要銷售模式還是B2B,B2C其實只占了很少一部分。而就算是這很少的一部分,也主要集中在了保健品和計生用品等方面。

    一方面是需要花費較長時間來培養(yǎng)用戶習慣,一方面是很多藥品用戶無法或不能在網(wǎng)上購買,這兩方面的因素都導致了很多網(wǎng)上藥房投入了大量資源,卻并不能支撐到整個消費市場成熟的時候。

    差異化求生存,任重而道遠

    賺錢從來就不是件輕松的事,網(wǎng)上藥房即使未來一片光明,也得先挺過艱難的當下?;ヂ?lián)網(wǎng)輕運營的模式讓京東和天貓等電商平臺得以快速成長,但醫(yī)藥領域絕非簡單的輕運營就能搶占市場的。

    當傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)也開始進入醫(yī)藥電商領域時,數(shù)量龐大的線下門店或者藥廠都是其不可替代的重度資產。雖然傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)推進改革的進度緩慢,且在線上流量的爭奪上有些吃虧,但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要以輕運營模式在醫(yī)藥領域挖掘金礦顯然也是不那么容易的。京東自營藥房的出現(xiàn),一方面是京東對整個醫(yī)藥領域的布局,一方面也是京東對于開拓醫(yī)藥領域的嘗試,但對于它而言,想賺錢恐怕還得花大力氣在差異化上。唯有尋找到自身特色,才有希望在線下和線上眾多競爭者之間殺出重圍。

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