虎彩，按需印刷領(lǐng)跑者

楊帆

以更為經(jīng)濟高效的方式實現(xiàn)小批量數(shù)碼印刷，為出版社提供斷版圖書銷售平臺，聯(lián)動布局全國的智能云工廠貼近市場生產(chǎn)，真正實現(xiàn)圖書零庫存、永不斷版，是虎彩這些年走出的一條全新的發(fā)展道路。

對出版人而言，按需印刷早已不是陌生的概念，但由于技術(shù)等因素的限制，目前國內(nèi)真正有實力將其落到實處的企業(yè)仍是少數(shù)，從2010年就開始進軍數(shù)字印刷的虎彩印藝股份有限公司如今已成為這一領(lǐng)域當之無愧的領(lǐng)跑者。

歷經(jīng)多年勵精圖治，成立于1988年的虎彩已成為國內(nèi)印刷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。盡管公司主營的高端包裝印刷利潤豐厚，但在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮之下，虎彩從未停止對新業(yè)態(tài)的探索。憑借自身領(lǐng)先的數(shù)字印刷技術(shù)，以更為經(jīng)濟高效的方式實現(xiàn)小批量數(shù)碼印刷，為出版社提供斷版圖書銷售平臺，聯(lián)動布局全國的智能云工廠貼近市場生產(chǎn)，真正幫助出版社實現(xiàn)圖書零庫存、永不斷版，是虎彩這些年走出的一條全新的發(fā)展道路。

為書業(yè)分憂

虎彩為什么要將目光投向書業(yè)？在回答這個問題之前，北京虎彩文化傳播有限公司總經(jīng)理朱俊先與記者分享了他在海外考察數(shù)碼印刷企業(yè)的一些經(jīng)歷。

“我們參觀了一家大型出版集團投入巨資新建的倉儲中心。超過4億美元的庫存圖書在這里基本實現(xiàn)了智能管理，非常令人震撼?！敝炜≌f告訴記者。然而就在虎彩離開后不久，就傳出這家出版集團申請破產(chǎn)保護的消息?！霸驘o外資金鏈斷裂。”對此朱俊表示，“正是巨額的庫存將這家位居美國前列的出版集團推向了破產(chǎn)的境地?！?/p>

而在美國的另一家數(shù)字印刷企業(yè)里，朱俊看到了迥然不同的景象：這家工廠每天接受超過兩萬個按需印刷的訂單，生產(chǎn)之后寄送給遍及全國的客戶。令朱俊頗為詫異的是這家工廠的員工人數(shù)：“如此大的產(chǎn)量，如果放在國內(nèi)，沒有幾百個印前人員、一兩千個生產(chǎn)人員根本搞不定，但這家工廠只有18個人負責維護就能正常運轉(zhuǎn)。”面對自動化、信息化、智能化的按需印刷流水線，朱俊仿佛看到了印刷乃至制造業(yè)的未來。

把目光收回國內(nèi)，許多出版機構(gòu)也面臨著與那家倒閉的美國出版集團相近的危機——2005年，中國各出版社的總庫存金額就已經(jīng)超過總銷售金額，2014年，全國圖書實洋有700多億元，庫存金額卻突破了1000億大關(guān)?！斑@還只是冰山一角，加上倉儲、運輸?shù)馁M用，一本書躺在庫房里直到報廢，過程中產(chǎn)生的成本甚至會超過這本書的定價?！敝炜「嬖V記者。在他看來，日益增多的圖書庫存已成為書業(yè)的一大頑疾。

與大量積壓的庫存相對的是，市場上買不到的斷版圖書也越來越多——在京東網(wǎng)店平臺上，斷版書的數(shù)量已超過30%，門店和館配市場的斷版率甚至更高。“庫存和斷版兩者看似矛盾，實則密切相關(guān)?！敝炜”硎尽鹘y(tǒng)印刷企業(yè)起印就要3000本，而中國有大量的圖書銷售量不到300本，必然會導致大量庫存的出現(xiàn)。另一方面，雖然大量圖書在銷售完后仍有市場需求，但受困于庫存的出版社已經(jīng)承擔不起再印3000本的風險了。

有問題，就有機遇。紙書市場的兩大痛點，在數(shù)字印刷技術(shù)面前迎刃而解：無論多小的數(shù)量都能起印，無疑將極大緩解出版機構(gòu)的庫存壓力，而藉此實現(xiàn)的斷版書重印分銷，也將進一步延長圖書銷售的長尾。作為一家轉(zhuǎn)型中的制造企業(yè)，虎彩看到了書業(yè)承載中華文化的重要地位和作用，也發(fā)現(xiàn)了自身與出版工作的結(jié)合點，將按需印刷納入企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字出版”的未來戰(zhàn)略已是順理成章。

傾力投出版

向按需印刷轉(zhuǎn)型，跨界者虎彩要做的事情有太多。方向確定之后，虎彩對未來的按需印刷業(yè)務(wù)都有怎樣的投入，做了哪些具體的工作呢？

首當其沖的是基地的布局。虎彩于2013年正式設(shè)立主營出版相關(guān)業(yè)務(wù)的北京虎彩文化傳播有限公司作為與書業(yè)溝通的橋梁，而位于北京、紹興、東莞的三家數(shù)碼印制基地也開始開展按需印刷及相關(guān)工作?！霸诓季謺r，我們參考了國內(nèi)出版重心的位置?！敝炜≌f著，伸手在地圖上一劃：“華北、華東、華南，中國出版前十位的省份，剛好位于我們基地的沿線?！睋?jù)悉未來虎彩仍將繼續(xù)打造數(shù)字印刷及物流中心，以異地印發(fā)的模式快速滿足不同地域讀者的需求。

另一項必不可少的工作是整合資源。按需印刷的技術(shù)已發(fā)展多年，之所以落地不易，一個很重要的原因是成本難以控制?！斑^去數(shù)碼打樣印一本書的成本要100多元，出版社普遍接受不了。而虎彩之所以大力推進資源整合，就是要把按需印刷的成本降下來，讓大部分的出版企業(yè)消費得起?！敝炜”硎?。為此虎彩從惠普等廠商處引入了最新的設(shè)備，通過培養(yǎng)技術(shù)人才來降低設(shè)備維護的費用，并依托自身常年在供貨商中積累的口碑談妥了價格更低的耗材——控制到極限后，一本圖書的印制成本只要十幾元，無論是版權(quán)方、制造商還是銷售平臺將得到更大的利潤空間。

第三方面的投入來自系統(tǒng)。在朱俊看來，數(shù)碼印刷硬件易得，而最難攻克的是軟件關(guān)。曾有外商向虎彩兜售現(xiàn)成的管理系統(tǒng)，但虎彩卻堅持核心競爭力不應(yīng)掌握在外人手中。如今虎彩克服重重難關(guān)自主開發(fā)的按需印刷管理系統(tǒng)已基本完成。通過這一系統(tǒng)，出版機構(gòu)可輕易實現(xiàn)自動下單，生產(chǎn)、物流的進度均可及時查詢，虎彩甚至實現(xiàn)了系統(tǒng)對接，可直接從出版機構(gòu)的平面出版系統(tǒng)中獲取內(nèi)容?！拔覀冞€希望能一站式解決數(shù)據(jù)安全、版權(quán)管理等問題，所以未來系統(tǒng)仍將是投資的重點?！敝炜”硎?。

正是先發(fā)的優(yōu)勢和后續(xù)的傾力投入，成就了虎彩在國內(nèi)數(shù)字印刷、按需印刷領(lǐng)域內(nèi)的巨大領(lǐng)先優(yōu)勢，也讓找上門的出版機構(gòu)絡(luò)繹不絕。

先做好服務(wù)

現(xiàn)如今，高端精裝、彩色和黑白三大領(lǐng)域構(gòu)成了虎彩數(shù)字印刷的產(chǎn)品線。因為成本低、交期快的特點，高端精裝數(shù)字印刷已成為公司近幾年發(fā)展最快的領(lǐng)域。譬如今年虎彩就承印了兩套《四庫全書》共1500個品種的小批量印刷。在彩色印刷領(lǐng)域，今年年底虎彩將完成噴墨頭的第二次升級，完成后的印刷質(zhì)量已與膠印非常接近，足以勝任不同類型作品的印制。黑白市場則仍是虎彩業(yè)務(wù)的主要來源。在這一領(lǐng)域目前公司最擅長的是100本起印的短版市場，而在不遠的九月，虎彩將完全進入斷版市場，全線實現(xiàn)一本起印。

面對不同類型的出版機構(gòu)，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，虎彩以更具針對性的服務(wù)來滿足客戶的需求。專業(yè)類出版社出書專、印量少，是最能體現(xiàn)數(shù)字印刷優(yōu)勢的領(lǐng)域?！昂突⒉屎献髦?，很多他們以前不敢做的書現(xiàn)在可以做了，甚至有些社在虎彩租一個小倉庫就能完全解決庫存問題。”朱俊說。與精裝、古籍社合作期間，虎彩除了生產(chǎn)，還專門負責印前數(shù)據(jù)的處理，以保證影印版的印刷效果。面對美術(shù)類出版社，虎彩除了會和對方合作色彩管理，還積極開拓藝術(shù)家作品的按需印刷業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了更多的收入源。

虎彩的數(shù)字印刷技術(shù)已讓一部分出版社嘗到了甜頭?！翱茖W出版社從2012年就與我們合作，今年的合作金額大概在2000萬元左右?！敝炜⊥嘎?。在小批量數(shù)碼印刷的助力下，該社庫存金額明顯降低，綜合運營效率明顯提升。“去年該社拿出了8000個品種，嘗試了一本起印的按需印刷，總共銷售了1200萬元，在獲得了不錯利潤的同時也提高了客戶的美譽度，讓很多出版機構(gòu)紛紛效仿?！敝炜「嬖V記者。

隨著按需印刷的到來，整個出版界的商業(yè)合作模式都將隨之發(fā)生改變。而在步入出版業(yè)后，虎彩對要走的路也有了更加清晰的判斷?！皬暮暧^角度來看，相比印制，內(nèi)容和渠道對整體書業(yè)的作用更為重要?！敝炜≌f。而虎彩未來所要從事的，也不僅限于生產(chǎn)，而是向上下游進一步延伸，構(gòu)建完整的出版價值鏈條，讓印刷和出版真正走進千家萬戶。對此虎彩成立了自營平臺搜書院，也積極尋求著與出版機構(gòu)和發(fā)行商的深入合作?！安贿^現(xiàn)在還是要先做好服務(wù)，讓更多的人認識我們扮演的角色?！?朱俊說。

目前與虎彩已與京東、天貓兩大電商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，與其合作過的出版機構(gòu)更是已有近300家之多。但在想要讓按需印刷在中國走得更遠，虎彩仍需砥礪前行。在這條道路上，他們也希望能夠與更多的同仁攜手，共同探索出版嶄新的未來。