璀璨新星 展耀未來(lái)

文/本刊記者 許馨

璀璨新星 展耀未來(lái)

文/本刊記者 許馨

本刊專(zhuān)訪廣州黛夢(mèng)琳生物科技有限公司董事長(zhǎng) 林妙儀

如今，功成名就的林妙儀將工作重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的創(chuàng)新以及團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)上，她希望在自己的努力下，憑借自己產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的市場(chǎng)影響，能夠讓更多從事創(chuàng)業(yè)的朋友們?cè)谝苿?dòng)電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)里能夠取得成功。

她，曾經(jīng)是熒光燈的寵兒，在各種雜志、平面廣告中展示自己風(fēng)采照人的形象。不菲的收入讓她過(guò)著遠(yuǎn)超于普通人的高品質(zhì)生活。然而，內(nèi)心充滿(mǎn)知性和智慧的她并不安于現(xiàn)狀，毅然選擇接受生活考驗(yàn)投身商海。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，她憑著超于常人的市場(chǎng)嗅覺(jué)，巧借著時(shí)代的趨勢(shì)和機(jī)遇，成為90后創(chuàng)業(yè)者的典范。公司旗下DB品牌不僅家喻戶(hù)曉，口碑聲譽(yù)也大獲好評(píng)。她就是集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的魅力女性，廣州黛夢(mèng)琳生物科技有限公司董事長(zhǎng)——林妙儀。

一個(gè)90后女孩是如何做到將一個(gè)“從0到1”的品牌打造歷程做成了青春的背書(shū)？《商業(yè)文化》雜志帶著諸多疑問(wèn)走近林妙儀，讓我們?nèi)ビ眯娜ジ惺芩膬?nèi)心世界以及創(chuàng)業(yè)背后的故事。林妙儀就像一顆璀璨新星，光芒永恒，她將如何運(yùn)用自己的智慧展耀未來(lái)？

《商業(yè)文化》：先談曾經(jīng)的您吧，曾經(jīng)的您是一位專(zhuān)業(yè)模特，風(fēng)光無(wú)限，您是從什么時(shí)候做模特，又是怎樣進(jìn)入到這個(gè)讓很多女孩羨慕的行業(yè)？

林妙儀：跟所有女孩子一樣，我也愛(ài)漂亮。但沒(méi)有覺(jué)得當(dāng)過(guò)模特就有什么不同。入行是因?yàn)橛幸淮我粋€(gè)攝影師朋友邀請(qǐng)我當(dāng)樣片模特就慢慢開(kāi)始接觸了這個(gè)行業(yè)。網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于我的小新聞都有出現(xiàn)類(lèi)似“90后模特轉(zhuǎn)型品牌創(chuàng)始人”這樣的標(biāo)題，我本人是不喜歡用職業(yè)來(lái)給我貼標(biāo)簽，其實(shí)更希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)把自己鍛煉成為“一個(gè)內(nèi)心很有力量的女孩子”或者“是一個(gè)可以給別人帶來(lái)驚喜的人”。

《商業(yè)文化》：DB你一手打造的品牌嗎？含義是什么？

林妙儀：是的。DB是DOUBLE BENEFIT的首字母大寫(xiě)，寓意是雙向呵護(hù)，雙倍受益的意思。在產(chǎn)品策劃前期我們做了大量的調(diào)研工作。安全套作為人們生活頻繁使用的必需品，不應(yīng)該只是避孕功能，它更應(yīng)該是人們的健康保護(hù)傘。DB以一個(gè)兩性健康產(chǎn)品的狀態(tài)面世。我認(rèn)為這塊的市場(chǎng)不需要教育，因?yàn)楹芏嘈侣劸蛷?qiáng)調(diào)過(guò)硅油對(duì)人體健康的影響。DB把一個(gè)安全套應(yīng)該具備的功能和優(yōu)勢(shì)都放在一個(gè)單品里。從男女雙方需求角度出發(fā)，不但能夠給予用戶(hù)最好的解決方案而且能夠帶來(lái)超預(yù)期的產(chǎn)品體驗(yàn)。這就是雙向呵護(hù)，雙倍受益的中心思想。堅(jiān)決不使用硅油、苯佐卡因等對(duì)人體不好的成分是DB品牌最大的特點(diǎn)。

《商業(yè)文化》：為什么選擇主營(yíng)安全套？

林妙儀：第一個(gè)原因說(shuō)的接地氣一點(diǎn)是，因?yàn)楹觅u(mài)。如果用馬斯洛需求層次理論來(lái)解釋?zhuān)宕笮枨髮哟沃屑?jí)別最低的生理需求優(yōu)勢(shì)最大，也就是說(shuō)商業(yè)投資價(jià)值最高。食物，水，空氣，性，健康都是基本的生理需求。第二個(gè)原因是，移動(dòng)電商趨勢(shì)下需要容易打造口碑的產(chǎn)品，DB可以說(shuō)是為渠道量身定制的，產(chǎn)品基因好。這本身就是一場(chǎng)讓買(mǎi)的人和賣(mài)的人都皆大歡喜的一場(chǎng)策劃。再就是每次在新聞里看到中國(guó)每年幾千萬(wàn)墮胎數(shù)據(jù)女大學(xué)生成為主力軍的時(shí)候，作為新時(shí)代的女性更應(yīng)該站出來(lái)呼吁女性提高自我保護(hù)意識(shí)。

《商業(yè)文化》：選擇這個(gè)品類(lèi)對(duì)你來(lái)說(shuō)，跟其他以前經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)有什么不同嗎？

林妙儀：當(dāng)然有，安全套在中國(guó)顯然是一個(gè)敏感的話題，我有個(gè)異性朋友在聽(tīng)我說(shuō)要投這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就來(lái)了一句：能不能做點(diǎn)高大上的產(chǎn)品？或者會(huì)經(jīng)常聽(tīng)到類(lèi)似女孩子家為什么要做這個(gè)的聲音。還有次一個(gè)廣告商問(wèn)我近期有沒(méi)有投放廣告的意向，一說(shuō)到是做安全套的整個(gè)談話氛圍都變了。國(guó)人比較保守，避性不談是常態(tài)的。但這種掩耳盜鈴的方式并沒(méi)有解決因?yàn)樾杂^念保守帶來(lái)的社會(huì)問(wèn)題。一提到安全套大家就先聯(lián)想到性而不是健康，這是最大的毛病，根深蒂固。滿(mǎn)大街的人流廣告卻看不到一個(gè)安全套的宣傳。一般的宣發(fā)渠道對(duì)安全套廣告內(nèi)容都是有限制的。人們把保守當(dāng)成了傳統(tǒng)美德，其實(shí)在我看來(lái)不亂性和保守不應(yīng)該是一回事。安全套是人們健康的保護(hù)傘，我不會(huì)因?yàn)閯e人異樣的目光去改變自己投入這份事業(yè)的初衷，社會(huì)的進(jìn)步和文明需要所有人的共同努力。

《商業(yè)文化》：目前產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況如何？

林妙儀：移動(dòng)電商利用好裂變倍增推廣的話可以讓產(chǎn)品銷(xiāo)售呈幾何式增長(zhǎng)，DB安全套上市半年多次斷貨，供不應(yīng)求。海外代理商遍布15個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)品入駐國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家實(shí)體店，連鎖酒店，商超，藥店，社區(qū)便利店等，6月總訂單量爆倉(cāng)。工廠方面在保證質(zhì)量的前提下也加大了生產(chǎn)線，現(xiàn)在有兩個(gè)生產(chǎn)基地，第三個(gè)生產(chǎn)基地正在洽談。

《商業(yè)文化》：曾有傳有人愿意出3000萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)股權(quán)您是如何考慮的？

林妙儀：確實(shí)有人提出合作的意向，我并沒(méi)有同意。DB在我眼里不只是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，更是一個(gè)平民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也是走向公益的連接口。它背負(fù)了很多人的期許，未來(lái)希望通過(guò)它建立一個(gè)公益金，我愿意用一半以上的收益來(lái)幫助更多需要幫助的人。另外，“無(wú)添加”是DB的品牌信仰以及“大單品主義”的戰(zhàn)略思維都需要有志同道合的合作者認(rèn)同。我不希望別人為了短期回報(bào)把DB變成了融資的工具，影響了我長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃。

《商業(yè)文化》：可否分享一下你運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌的心得體會(huì)？

林妙儀：（1）大單品主義拉短產(chǎn)品戰(zhàn)線：堅(jiān)持“大單品主義”也是堅(jiān)持“只有一個(gè)最佳解決方案”的原則。從消費(fèi)者角度出發(fā)是將用戶(hù)體驗(yàn)做到最大化，用市場(chǎng)需求鎖定消費(fèi)者，用大眾口碑影響消費(fèi)者，用精益的售后服務(wù)留住消費(fèi)者。從投資者角度則是為了減少資金囤貨壓力以及推廣和銷(xiāo)售難度。

（2）產(chǎn)品差異化定位提高品牌區(qū)分度：在同質(zhì)化嚴(yán)重泛濫的今天，敢于提出傳統(tǒng)市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有提出的價(jià)值主張。找出差異化才是品牌出路。

（3）重視手機(jī)端廣告的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：產(chǎn)品價(jià)值的塑造非常重要，如何與用戶(hù)增強(qiáng)互動(dòng)式體驗(yàn)，如何利用手機(jī)社交軟件建立一個(gè)生動(dòng)的品牌形象增加消費(fèi)者了解品牌的時(shí)間，如何能夠深入大眾并且做到長(zhǎng)期影響消費(fèi)者決策都是品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要重點(diǎn)考慮的事。

（4）建立專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：碎片化信息時(shí)代的主要特征是非結(jié)構(gòu)化，搶占人們的碎片化時(shí)間，需要建立專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，

（5）重視營(yíng)銷(xiāo)體系的打造：裂變線上流量，增強(qiáng)線下體驗(yàn)，建立精益快捷的品牌售后以及有效的分銷(xiāo)渠道機(jī)制，才能讓微商020有更好的生存環(huán)境。

（6）產(chǎn)品定價(jià)方面注重技巧：一個(gè)聰明的產(chǎn)品經(jīng)理人應(yīng)該知道，好的定價(jià)是可以阻止假貨和同行隨意進(jìn)入和效仿的。

《商業(yè)文化》：您如何看待移動(dòng)電商的趨勢(shì)？

林妙儀：移動(dòng)電商目前以產(chǎn)品銷(xiāo)售或擴(kuò)大品牌影響力為目的，在目前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)它是一個(gè)新時(shí)代的商業(yè)趨勢(shì)。曾經(jīng)的電腦時(shí)代，阿里巴巴、淘寶、京東的出現(xiàn)，讓人們體驗(yàn)到了一種全新的購(gòu)物模式，足不出戶(hù)就可以購(gòu)買(mǎi)到自己想要的商品。時(shí)之當(dāng)今，通迅的革命催生了移動(dòng)電商行業(yè)，移動(dòng)電商是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生的商業(yè)新模式，人們不需要投入很多資金也可以開(kāi)店創(chuàng)業(yè)了。其實(shí)也解決了很多社會(huì)就業(yè)問(wèn)題。

《商業(yè)文化》：移動(dòng)電商真正的魅力在哪里？

林妙儀：我認(rèn)為移動(dòng)電商的魅力頗有奧卡姆剃刀原理的神韻：用最少的成本做最多的事。如果一個(gè)新的商業(yè)模式可以解決傳統(tǒng)企業(yè)諸多難題，我相信所有人都有欲望去嘗試一下。微商模式的出現(xiàn)再次打破了空間的局限，降低了溝通的成本，解決了現(xiàn)金流與廣告成本高等問(wèn)題。是從傳統(tǒng)單渠道分銷(xiāo)進(jìn)化成全渠道多元化分銷(xiāo)，信息傳播主要的有效途徑不再是媒體而是用戶(hù)。消費(fèi)者變投資者，移動(dòng)電商的出現(xiàn)標(biāo)志著分享經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。

《商業(yè)文化》：貴企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中您最看重的是什么？您是怎么理解的？

林妙儀：我比較看重“穩(wěn)中求發(fā)展，發(fā)展求創(chuàng)新”，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的特點(diǎn)就是快，在這個(gè)行業(yè)看到太多品牌和公司的大起大落了，而且微商都是產(chǎn)品粉，要打造一個(gè)強(qiáng)粘性的消費(fèi)群體沒(méi)那么簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品控價(jià)方面，我們制定了一套合理的市場(chǎng)管控方案，保證每一個(gè)代理商的利益。任何情況下，都要堅(jiān)持把用戶(hù)體驗(yàn)和代理商的利益放在第一位。

《商業(yè)文化》：您和您的團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中遇到印象最深刻的事情是什么？為什么？

林妙儀：近期印象比較深刻的事實(shí)我團(tuán)隊(duì)一個(gè)代理商的故事，她叫李金婷，患了癌癥以后，為了不給家人添麻煩自己帶著孩子住地下室做微商謀生，面對(duì)生活巨大的壓力她并沒(méi)有求助任何人，而是通過(guò)自己的智慧和雙手與命運(yùn)掰手腕，通過(guò)代理DB這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在不僅能夠養(yǎng)活自己和孩子，還能賺到與病魔抗?fàn)幍幕I碼。她的堅(jiān)強(qiáng)讓我特別震撼，同時(shí)也讓我感到特別驕傲。微商也代表著一種生活精神，也是一份引導(dǎo)人上進(jìn)的正能量。還有一次是獎(jiǎng)勵(lì)代理商去迪拜旅游學(xué)習(xí)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是第一次要像一個(gè)大家長(zhǎng)把所有的行程還有旅途各方面的細(xì)節(jié)安排好。在異域跟很多第一次見(jiàn)面的伙伴們相處，是非常微妙的體驗(yàn)，又熟悉又陌生。

《商業(yè)文化》：您認(rèn)為事業(yè)成功的標(biāo)志是什么？

林妙儀：每個(gè)人對(duì)成功的理解不同。我認(rèn)為事業(yè)成功的標(biāo)志一定是有能力可以幫助很多很多人。一個(gè)人要是在最后回顧自己事業(yè)時(shí)，如能非常坦然說(shuō)一句：這些年的奮斗對(duì)自己和世界都有意義，那他真的是一個(gè)太成功的商人了。創(chuàng)業(yè)本身就是一種磨煉心智的學(xué)習(xí)，在這條完善自己的道路上如果能夠做到有能力幫助別人才是真正成功的人。幫助別人成功比幫助自己成功帶來(lái)的成就感花多少錢(qián)都買(mǎi)不到。

《商業(yè)文化》：您現(xiàn)在擁有的成績(jī)是否因?yàn)槟愕男愿窕蛱亻L(zhǎng)？

林妙儀：我從小喜歡挑戰(zhàn)一些自己以前沒(méi)有做過(guò)的事情。喜歡研究營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意，喜歡解決問(wèn)題的過(guò)程，任何一種成功的商業(yè)模式我都非常感興趣。為自己的夢(mèng)想奮斗是真的不會(huì)覺(jué)得累，經(jīng)常我在深夜中會(huì)因?yàn)橄氲揭粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意而興奮得睡不著。當(dāng)然，擁有今天的成績(jī)絕對(duì)不只是因?yàn)檫@個(gè)，離不開(kāi)我團(tuán)隊(duì)所有成員的付出，還要感謝DB品牌背后的忠實(shí)擁護(hù)者。感謝他們的信任和支持。在此也要感謝黨和政府給我們這一代營(yíng)造了一個(gè)特別好的創(chuàng)業(yè)氛圍。我希望我可以把DB做成一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌。

《商業(yè)文化》：您認(rèn)為什么樣的員工才是好員工？您希望與什么樣的人合作？

林妙儀：我認(rèn)為，能夠超額完成任務(wù)的忠誠(chéng)員工是好員工，當(dāng)然人品也很重要。在工作里我對(duì)自己和員工的要求都非常嚴(yán)苛，我希望我的團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人都是精英。至于合作，我比較喜歡與誠(chéng)信的人合作，誠(chéng)信是一切合作的前提，人沒(méi)有誠(chéng)信就好像沒(méi)有骨頭一樣。

《商業(yè)文化》：您工作之余有什么興趣愛(ài)好嗎？平時(shí)如何釋放壓力？

林妙儀：在工作之余，我比較喜歡做飯、旅游、唱歌。我小學(xué)二年級(jí)時(shí)，在媽媽的指導(dǎo)下做了一道菜，當(dāng)時(shí)父親豎起大拇指說(shuō)好吃，也正是因?yàn)檫@個(gè)鼓勵(lì)，我就喜歡上了做飯。現(xiàn)在在外打拼，不忙的時(shí)候也會(huì)動(dòng)手犒勞自己。以后有機(jī)會(huì)還想到世界各地去走走看看。如何施壓？我覺(jué)得拍戲也是一個(gè)放松自己的方式，我喜歡去感受不同角色的內(nèi)心世界，感受不同的人生。近期有一部有和港臺(tái)一些優(yōu)秀的藝人合作了一部港式搞笑片，應(yīng)該在8、9月可以看到。希望以后有機(jī)會(huì)可以與更多的演員前輩學(xué)習(xí)，為大家?guī)?lái)更多的影視作品。

《商業(yè)文化》：您能談?wù)勀鷮?duì)待事業(yè)與家庭的態(tài)度？

林妙儀：總感覺(jué)這個(gè)話題目前離我有點(diǎn)遠(yuǎn)，我現(xiàn)在還沒(méi)有組建家庭的意識(shí)，可能是還沒(méi)有找到心目中的那個(gè)白馬王子，我希望未來(lái)的另一半是一個(gè)內(nèi)心富有并且有能力有情義的人。目前我會(huì)把家人放在第一位，無(wú)論我的理想是否能夠?qū)崿F(xiàn)，他們都是我最疼愛(ài)的人，他們很理解我，也非常支持我的工作。處于這個(gè)階段的我，我覺(jué)得女人在這個(gè)階段通過(guò)自己的努力來(lái)豐富自己，同時(shí)也可以讓自己增值是件挺好的事情。女人一輩子應(yīng)該穿兩次婚紗，第一件婚紗是先嫁給優(yōu)秀的自己，然后再尋找優(yōu)秀的另一半。

《商業(yè)文化》：您最想告訴讀者您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是什么？

林妙儀：創(chuàng)業(yè)的第一步是做出市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品，再通過(guò)移動(dòng)電商渠道可復(fù)制可裂變的特性實(shí)現(xiàn)健康和持續(xù)的發(fā)展。用噱頭和資金砸出來(lái)的虛假繁榮有一天也會(huì)變成海市蜃樓，還是要腳踏實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)的打好基礎(chǔ)。對(duì)奮斗在職場(chǎng)的同齡人想說(shuō)的是，這是一個(gè)踮起腳尖就能夠的著夢(mèng)想的時(shí)代，我們經(jīng)常聽(tīng)到別人創(chuàng)業(yè)如何艱辛，但想獲得真正的蛻變，有些苦是必須要到基層自己腳踏實(shí)地去經(jīng)歷一次的。當(dāng)然，選對(duì)方向也很重要。

……

采訪已經(jīng)到了尾聲，很感謝林妙儀接受本刊的專(zhuān)訪，她的清新可人以及對(duì)事業(yè)的執(zhí)著深深地打動(dòng)了我，如今，功成名就的林妙儀將工作重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的創(chuàng)新以及團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)上，她希望在自己的努力下，憑借自己產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的市場(chǎng)影響，能夠讓更多從事創(chuàng)業(yè)的朋友們?cè)谝苿?dòng)電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)里能夠取得成功。

目前，DB品牌在林妙儀的運(yùn)營(yíng)下，得到了良好的市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者的好評(píng)，引起了瘋狂的搶購(gòu)熱潮，產(chǎn)品供不應(yīng)求。相信在她的全力運(yùn)作下，DB品牌一定可以走向更加炫麗的舞臺(tái)，國(guó)人也將因有林妙儀的存在而感到驕傲。

讓我們記住這個(gè)充滿(mǎn)魅力、知性而內(nèi)秀的美麗女孩——林妙儀。