瓦恩特的30秒

劉改徐

瓦恩特是一位美國(guó)小伙子，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷而失業(yè)在家，為了減輕妻子的負(fù)擔(dān)，他不知不覺(jué)承擔(dān)起了“家庭主夫”的責(zé)任。瓦恩特經(jīng)常需要去采購(gòu)東西，他不喜歡瞎逛，最喜歡的模式就是“進(jìn)店，拿貨、付錢、走人”。

令瓦恩特?zé)赖氖?，很多品牌制造商和零售商的營(yíng)銷策略，幾乎都是針對(duì)家庭主婦的，很少花費(fèi)功夫來(lái)研究如何吸引男性消費(fèi)者的眼光。

一天，瓦恩特想買件衣服，又懶得出門逛，就打開(kāi)電腦進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，只不過(guò)幾分鐘的時(shí)間，就選好了一條喜歡的牛仔褲，順利完成付款。享受著快捷方便的高科技技術(shù)，瓦恩特忽發(fā)奇想，如果自己開(kāi)一家店，讓購(gòu)物過(guò)程如同網(wǎng)購(gòu)一樣快捷，一定特別受男性消費(fèi)者的青睞。

失業(yè)在家的瓦恩特，很快就行動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，他決心只經(jīng)營(yíng)男士牛仔褲，選好店址，裝修一番，一家獨(dú)具特色的商店就開(kāi)業(yè)了。走進(jìn)店內(nèi)，顧客會(huì)發(fā)現(xiàn)這里沒(méi)有喋喋不休或者虎視眈眈的售貨員，也沒(méi)有讓人眼花繚亂的款式，柜臺(tái)內(nèi)展示的牛仔褲，每種款式僅一件。在瓦恩特特意打造的“無(wú)人”的購(gòu)物環(huán)境里，顧客可以通過(guò)手機(jī)軟件瀏覽想試穿的款式，選定尺寸和顏色。預(yù)訂成功后，機(jī)械手會(huì)從庫(kù)存里取出符合條件的褲子，再放到試衣間內(nèi)，整個(gè)過(guò)程僅僅需要30秒。

接下來(lái)，如果試穿滿意，顧客就可以自行刷卡付賬，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程簡(jiǎn)直和網(wǎng)購(gòu)沒(méi)什么區(qū)別，簡(jiǎn)單，快捷，不需要和別人交流，讓男性消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，可以體驗(yàn)到高新技術(shù)的新奇，他們自然很容易就會(huì)成為回頭客，小店的營(yíng)業(yè)額一路攀升。

30秒很短，或許眨眨眼就過(guò)去了，但在瓦恩特這里，卻可以成為創(chuàng)造財(cái)富的奇跡。

（摘自《自學(xué)考試報(bào)》）

【素材解讀】

瓦恩特的男士牛仔褲店創(chuàng)新了經(jīng)營(yíng)方式，尊重了男性的消費(fèi)習(xí)慣，在眾多的商店中獨(dú)具體特色，與眾不同，因而創(chuàng)造了財(cái)富的奇跡，也改變了瓦恩特的人生。

【適用話題】

創(chuàng)新；時(shí)間；與眾不同……