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    “鳳凰”展翅欲高飛
    ——海南鳳凰新華出版發(fā)行有限責(zé)任公司的轉(zhuǎn)型探索

    2016-08-18 01:14:44鐘瑜
    今日海南 2016年6期
    關(guān)鍵詞:教輔新華鳳凰

    文|本刊記者 鐘瑜

    “鳳凰”展翅欲高飛
    ——海南鳳凰新華出版發(fā)行有限責(zé)任公司的轉(zhuǎn)型探索

    文|本刊記者 鐘瑜

    圖/海南鳳凰新華提供中版圖書店一角

    作為全國首家發(fā)行業(yè)跨區(qū)域整合重組企業(yè)——海南鳳凰新華出版發(fā)行有限責(zé)任公司(以下簡稱海南鳳凰新華),在跨省優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用下催化出的“鳳凰經(jīng)驗(yàn)”對(duì)深化我省文化體制改革具有極大的推動(dòng)作用。全新的改革思維,換來了新的發(fā)展。

    “十二五”期間,海南鳳凰新華主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)?!笆濉逼谀?,海南鳳凰新華凈資產(chǎn)較“十一五”期末增長58.92%;營業(yè)總收入較“十一五”期末增長69.01%;利潤總額較“十一五”期末增加3159.73萬元。此外,還先后獲得“全國文明單位”“全國文化體制改革工作先進(jìn)企業(yè)”“新聞出版業(yè)先進(jìn)單位”“首屆全國新聞出版行業(yè)文明單位”等榮譽(yù)稱號(hào)。海南鳳凰新華用數(shù)據(jù)和事實(shí)向人們展示了這幾年改革發(fā)展成果的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

    隨著“十三五”的開局,海南鳳凰新華在運(yùn)營模式突出“新”,以及轉(zhuǎn)型升級(jí)探索“變”上將有怎樣的發(fā)展思路?海南鳳凰新華總經(jīng)理何洋向記者娓娓道來。

    扭虧為盈創(chuàng)新運(yùn)營模式實(shí)現(xiàn)多面豐收

    “十二五”啟幕之年,省委決定將經(jīng)營性文化單位轉(zhuǎn)企改制當(dāng)作我省完成中央文化體制改革階段性任務(wù)來攻克,海南鳳凰新華的二次重組工作在同年啟動(dòng),2012年對(duì)海南省教材出版有限公司資源進(jìn)行整合,開創(chuàng)了我省教材出版發(fā)行資源一體化經(jīng)營的新局面。2013年,蘇瓊兩省發(fā)行集團(tuán)創(chuàng)新資源融合方式,在子公司層面啟動(dòng)跨省“結(jié)對(duì)互助”工作,通過互派骨干等方式開展結(jié)對(duì)幫扶,這為后來海南鳳凰新華快速扭虧為盈打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    省委宣傳部改革辦、省文資辦副主任曾繁詩說:“轉(zhuǎn)企改制初期,大家都有疑惑,文化單位從事業(yè)單位改為企業(yè),會(huì)不會(huì)一改就死,再者就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,大家普遍看衰實(shí)體書店?!贝_實(shí),海南鳳凰新華在改革初期面臨著市縣子公司萎靡不振、經(jīng)營虧損等局面,但細(xì)看現(xiàn)在的發(fā)展成績:職工隊(duì)伍活力被激活、市縣子公司實(shí)現(xiàn)全部盈利、實(shí)體書店遍地開花……這種擔(dān)心和顧慮明顯多余。

    那么,海南鳳凰新華是如何扭虧為盈,并打造出一支朝氣蓬勃的職工隊(duì)伍的呢?

    一切得從跨省重組說起。憑借著與江蘇省的合作,海南鳳凰新華在調(diào)動(dòng)內(nèi)部職工熱情、提振市縣子公司工作活力方面策劃了一個(gè)重頭戲:啟動(dòng)蘇瓊兩省結(jié)對(duì)互助工作。

    “江蘇鳳凰傳媒是我們的控股公司,通過結(jié)對(duì)互助形式,把江蘇先進(jìn)的經(jīng)營管理理念、業(yè)務(wù)模式、績效考核等方面的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)來,為公司的創(chuàng)新經(jīng)營輸入‘造血功能’?!焙窝髮?duì)記者說,從2013年9月開始,??谂c蘇州、三亞與無錫、瓊海與常州等市縣子公司正式結(jié)成對(duì)子。他們明確目標(biāo)任務(wù),對(duì)口互助。在短短幾年內(nèi),海南市縣子公司由虧損達(dá)8家,至2015年均超額完成營業(yè)收入,海口、三亞、瓊海等單位利潤總額大幅提高,特別是三亞公司由過去的虧損狀態(tài)到2015年實(shí)現(xiàn)盈利301萬元。

    為了加強(qiáng)公司干部隊(duì)伍建設(shè),海南鳳凰新華選拔能干事、會(huì)干事、干成事的干部,特別是年輕干部到江蘇掛職鍛煉,“這批到江蘇培養(yǎng)回來的干部都有一個(gè)特點(diǎn),他們一改過去等靠要的懶惰思維?!焙窝笳f,這群年輕、有活力的干部成為公司這幾年扭虧為盈的中堅(jiān)力量,甚至有個(gè)別市縣書店,當(dāng)年換了干部后,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。至此,海南鳳凰新華出現(xiàn)了一批黨性高、活力旺、思維新的年輕干部,這也是海南鳳凰新華未來能走得更遠(yuǎn)的保障。

    實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的另一個(gè)關(guān)鍵突破口就在教輔市場(chǎng)。每年春秋兩季,全省有龐大的學(xué)生群體需要更新教材,因此,教輔市場(chǎng)一直以來是各民營書商相互爭奪的香餑餑,也正因有利可圖,一些民營書商不擇手段,盜版書、錯(cuò)版書泛濫于市,甚至無法“課前到書”,教輔市場(chǎng)一度混亂不堪?!白鳛槿∥ㄒ灰患矣薪滩淖庑统霭婧徒滩陌l(fā)行資質(zhì)的單位,教輔市場(chǎng)的混亂看在眼里急在心里,我們也很想改變這一現(xiàn)狀。”何洋說,2013年,教育部重拳出擊,整治教輔市場(chǎng)泛濫問題。海南鳳凰新華抓住此機(jī)遇,以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的圖書為宗旨,全力做好評(píng)議教輔發(fā)行服務(wù)工作,有效地規(guī)范了教輔市場(chǎng)。

    “書作為書店運(yùn)營的核心,也是我們必須堅(jiān)守的文化價(jià)值?!薄笆濉睍r(shí)期,海南鳳凰新華在營銷手法上不斷推陳出新。2015年一般圖書銷售實(shí)現(xiàn)成倍式增長,首次突破兩個(gè)億。這一切成績得益于海南鳳凰新華勇于求變的運(yùn)營思路。從購書環(huán)節(jié),海南鳳凰新華就巧費(fèi)心思,2016年初與中國出版集團(tuán)聯(lián)手打造解放路書城精品圖書店,把國內(nèi)外的好書暢銷書引進(jìn)海南,及時(shí)地滿足了當(dāng)?shù)厝罕姷拈喿x需求;此外,他們還走出門店找市場(chǎng),把服務(wù)送到機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、高校等大型機(jī)關(guān)團(tuán)體,這種變“坐店”經(jīng)營為主動(dòng)服務(wù)的意識(shí),拉動(dòng)圖書銷售跑得更快,也賺回了經(jīng)營的多面豐收。

    短短5年,海南鳳凰新華實(shí)現(xiàn)了諸多第一次:第一次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營、市縣子公司2015年第一次實(shí)現(xiàn)全面盈利、一般圖書銷售2015年第一次突破2個(gè)億、海南鳳凰微信書城第一次成功運(yùn)營……這些成績來之不易,不僅源自鳳凰新華敢做、敢闖、敢為人先的改革精神,也源自于求新、求變、直面挑戰(zhàn)的隊(duì)伍作風(fēng)。

    “十二五”這5年,在文化體制改革的孵化下,這只“鳳凰”羽翼漸豐,欲展翅高飛。

    探索轉(zhuǎn)型從傳統(tǒng)發(fā)行商向文化服務(wù)商

    隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展,圖書行業(yè)已不再是一個(gè)單純的選購圖書的場(chǎng)所,人們獲取圖書資源的渠道多元化,導(dǎo)致人們的文化需求也逐漸多樣。為此,海南鳳凰新華順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,積極探索轉(zhuǎn)型。何洋曾考察過臺(tái)灣的誠品書店,北京、南京等地的24小時(shí)書店,這些說是書店更像是文化消費(fèi)體驗(yàn)之地,書店中所增加的飲品、小吃等多元化經(jīng)營,讓其深受啟發(fā)。于是,何洋提出,徹底改變“坐店經(jīng)營”做派,真正跳出書業(yè)做書業(yè)。

    如何轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)成啥樣?何洋提議,要分兩步走:一是經(jīng)營上的轉(zhuǎn)型,由傳統(tǒng)書店走向多元化經(jīng)營;二是服務(wù)上的轉(zhuǎn)型,由發(fā)行商轉(zhuǎn)變成文化服務(wù)商。最終目的是讓書店由一個(gè)買書的地方轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)閱讀學(xué)習(xí)、展示交流、休閑聚會(huì)、創(chuàng)意生活的新的現(xiàn)代精神文化場(chǎng)所。

    于是,太陽城24小時(shí)書店、百匯城休閑書店、澄邁新華書店、定安新華書店等一家家融合多元經(jīng)營的新時(shí)代書店在全省遍地開花。在24小時(shí)書店內(nèi),改變以書架為主導(dǎo)的格局,取而代之的是溫馨舒適的體驗(yàn)式休閑區(qū),兼營咖啡、茶飲、盆栽、玩具等,從裝潢風(fēng)格再到注入的多樣文化元素,店內(nèi)每一處細(xì)節(jié)都能感受到經(jīng)營者的一片匠心,這是海南鳳凰新華探索轉(zhuǎn)型的第一步。

    “文化是城市的靈魂,隨著讀者閱讀方式的不斷更新,搭建多樣化的文化傳播平臺(tái),為讀者營造出全新的、美好的閱讀體驗(yàn),是公司履行社會(huì)責(zé)任的具體舉措。”何洋認(rèn)為,由傳統(tǒng)發(fā)行商向文化服務(wù)商轉(zhuǎn)變是公司探索轉(zhuǎn)型要走的第二步。

    何為文化服務(wù)商?何洋的解釋是,能滿足消費(fèi)者各式各樣的文化需求,這里的文化需求不僅體現(xiàn)在書的滿足,還體現(xiàn)在活動(dòng)的參與、閱讀平臺(tái)的建立等多方面。據(jù)此,海南鳳凰新華推出了智慧云書屋項(xiàng)目。該項(xiàng)目將遍布全省新華書店網(wǎng)點(diǎn)和政府機(jī)關(guān)、高端酒店、醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)等人流量多的地方,智慧云書屋的圖書自助服務(wù)終端,除了能夠?qū)崿F(xiàn)智能查詢、試讀、廣告播放、自動(dòng)售書等基本功能外,還支持智能手機(jī)充電、電子書下載、Wi-Fi上網(wǎng)等附加功能?!爸腔墼茣轂槎嘈问降拈喿x提供了可能,進(jìn)一步提升了服務(wù)讀者的能力,是公司轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí)的首次嘗試?!焙窝笕缡钦f。為配合書香校園的打造,海南鳳凰新華還積極與教育部門及學(xué)校溝通聯(lián)系,主動(dòng)做好服務(wù)工作,協(xié)助全省學(xué)校建好閱覽室、圖書館、讀書角等,并且常態(tài)性地舉辦名家校園行、校園大篷車等文化入校園的活動(dòng),努力打造“文化服務(wù)商”形象。

    為適應(yīng)創(chuàng)建全域旅游的發(fā)展需要,海南鳳凰新華量身打造了海南鳳凰絲路書香工程,計(jì)劃重點(diǎn)利用“一帶一路”機(jī)遇,開設(shè)口岸書店,在各國旅游、商貿(mào)船只通往南海、連接北部灣的海上絲路的必經(jīng)之路或停靠點(diǎn),城市港口或涉外酒店建設(shè)特色休閑書店?!澳壳?,在萬寧石梅灣,與華潤集團(tuán)合作推進(jìn)的‘華潤鳳凰九里書屋’就是其試點(diǎn)之一,這既是為我省全域旅游注入文化氛圍,用文化留住游人腳步的有益嘗試,也是營造書香海南的有力舉措?!焙窝髮?duì)公司的發(fā)展有無限美好的憧憬。H

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