精準(zhǔn)專(zhuān)注走出困境 同心協(xié)力共創(chuàng)輝煌第二屆“話(huà)”肥深圳灣高峰論壇聚焦進(jìn)口復(fù)合肥謀局之策

□《中國(guó)農(nóng)資》記者　吳 江

精準(zhǔn)專(zhuān)注走出困境 同心協(xié)力共創(chuàng)輝煌第二屆“話(huà)”肥深圳灣高峰論壇聚焦進(jìn)口復(fù)合肥謀局之策

□《中國(guó)農(nóng)資》記者吳 江

近日，由深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司、歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司、康樸貿(mào)易（深圳）有限公司、深圳市恩卓農(nóng)資有限公司、云南滇興農(nóng)農(nóng)資有限公司共同主辦的第二屆“話(huà)”肥深圳灣高峰論壇在深圳舉行。來(lái)自進(jìn)口復(fù)合肥企業(yè)的廠家代表、代理商、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商等代表180多人參加會(huì)議。

歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司董事總經(jīng)理丁振軍和技術(shù)總監(jiān)肖焱波博士共同主持了會(huì)議，深圳德鉀鹽貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理郭延亮博士致開(kāi)幕詞。國(guó)家香蕉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系種苗生產(chǎn)與良種選育崗位科學(xué)家、廣西農(nóng)科院生物技術(shù)研究所副研究員李小泉、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授張承林、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授葉優(yōu)良、華中農(nóng)大園藝林學(xué)學(xué)院教授伊華林應(yīng)邀作報(bào)告?？禈阗Q(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理田肇壯、中?；瘜W(xué)國(guó)際貿(mào)易部副總經(jīng)理郭鎮(zhèn)華、以色列耐特菲姆公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理曾秋朋、中化化肥控股有限公司廣東分公司總經(jīng)理游陳榮、深圳龍德威農(nóng)資有限公司總經(jīng)理黃波、深圳恩卓農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉卓鎮(zhèn)、海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理牛楠輝、煙臺(tái)眾德集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王其選以及云南滇興農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張勇、深圳市德華肥料有限公司總經(jīng)理孫培金、東莞德盛肥料科技有限公司總經(jīng)理賀民軍等高端肥“大腕”云集“話(huà)”肥灣，聚焦作物、專(zhuān)注技術(shù)、嘗試新的商業(yè)模式、拉動(dòng)農(nóng)戶(hù)對(duì)特種肥料的需求，以智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)破解市場(chǎng)迷局。

“話(huà)”肥深圳灣高峰論壇被視為行業(yè)內(nèi)高效、務(wù)實(shí)、針對(duì)核心問(wèn)題進(jìn)行研討的高端會(huì)議平臺(tái)。參會(huì)人員多為企業(yè)高層管理者，針對(duì)高端肥料的“兩高”特點(diǎn)成為會(huì)議一大特色。同時(shí)，針對(duì)高端肥料行業(yè)最迫切的核心問(wèn)題進(jìn)行研討，成為會(huì)議的一大看點(diǎn)。

精準(zhǔn)專(zhuān)注核心競(jìng)爭(zhēng)

此次高端肥料行業(yè)大聚會(huì)將視線(xiàn)聚焦中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)低迷、增值稅影響輻射市場(chǎng)的進(jìn)口復(fù)合肥生存現(xiàn)狀，并在“專(zhuān)注作物、精準(zhǔn)服務(wù)”方面達(dá)成共識(shí)。

丁振軍直接闡述了當(dāng)前形勢(shì)下高端肥料的精準(zhǔn)策略。進(jìn)口復(fù)合肥面對(duì)行業(yè)困境，第一，小中見(jiàn)精、精益求精，學(xué)會(huì)如何去尋找市場(chǎng)。在小眾作物中做出大市場(chǎng)，需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)作物，精益求精；第二，一針見(jiàn)血，針針見(jiàn)血。目前很多促銷(xiāo)是無(wú)效的，浪費(fèi)成本的促銷(xiāo)，所有的促銷(xiāo)一定要有時(shí)效性，否則就是增加成本。第三，伺機(jī)而變，隨機(jī)應(yīng)變。不能將貨物在倉(cāng)庫(kù)里放了很長(zhǎng)時(shí)間還在計(jì)算成本。他特別強(qiáng)調(diào)，要適時(shí)做一些價(jià)格調(diào)整，如果做不到這一點(diǎn)是非常危險(xiǎn)的。

郭延亮說(shuō)，征收增值稅、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、“零增長(zhǎng)”實(shí)施、大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷、土地流轉(zhuǎn)有待適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這些都是行業(yè)面臨的一些重要問(wèn)題?！胺柿箱N(xiāo)售越來(lái)越難，但也并不是束手無(wú)策。”他認(rèn)為，我國(guó)高附加值作物對(duì)于經(jīng)營(yíng)特種肥料的公司具有很好的緩沖作用，這些條件為進(jìn)口肥度過(guò)困境提供了機(jī)會(huì)。“俗話(huà)說(shuō)，‘鍥而不舍、金石可鏤’，說(shuō)的就是做事要專(zhuān)注才能成功。多年來(lái)，德鉀鹽的大家庭一直專(zhuān)注終端對(duì)特種肥料完整作物解決方案。從德鉀鹽分出來(lái)的歐化和康樸同樣也繼承了這樣的傳統(tǒng)，重視技術(shù)、重視知識(shí)?！?/p>

肖焱波也一針見(jiàn)血地拋出了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商還是從業(yè)人員都要“知行合一，踏踏實(shí)實(shí)”承擔(dān)起責(zé)任，將技術(shù)裝在腦子里，實(shí)實(shí)在在地為農(nóng)民服務(wù)。他詳細(xì)說(shuō)道：“首先要尋找特定的作物。小麥、玉米不是進(jìn)口肥料的‘菜’，冰糖橙、香蕉、丑柑等等才是我們的‘菜’。第二步是找準(zhǔn)用戶(hù)。”肖焱波風(fēng)趣地說(shuō)：“做香蕉、丑柑的不一定都是你的客戶(hù)，關(guān)注技術(shù)、愿意提高作物品質(zhì)、愿意跟你一起嘗試、吃‘螃蟹’的人才是我們的目標(biāo)客戶(hù)。此外，還要有共同理念的渠道伙伴，不忽悠人、踏踏實(shí)實(shí)做事，而且具備很細(xì)致做農(nóng)化服務(wù)的能力。”

顯然，這些解讀明確、精準(zhǔn)地指向了進(jìn)口肥、高端肥、特種肥新的生存空間以及操作傳略，不僅突出了進(jìn)口肥料以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、過(guò)硬品牌服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)定位，更有助于厘清國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口肥料之間深度競(jìng)爭(zhēng)的核心。這些肥料“大腕”的思想智慧，將成為未來(lái)中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、實(shí)戰(zhàn)操作的最終落腳點(diǎn)。

瞄準(zhǔn)作物發(fā)力技術(shù)

高端復(fù)合肥一直針對(duì)作物需求有的放矢，在市場(chǎng)復(fù)雜的情況下，更在實(shí)戰(zhàn)操作中。為此，今年會(huì)議增加了農(nóng)業(yè)形勢(shì)、重點(diǎn)區(qū)域、特色肥料、需要關(guān)注作物的專(zhuān)家報(bào)告。

河南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院葉優(yōu)良教授做了題為《我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問(wèn)題與肥料需求》的演講。他認(rèn)為，農(nóng)作物效益不好，農(nóng)民不愿意用肥。收購(gòu)時(shí)糧食賣(mài)不出去。氣候變化對(duì)農(nóng)業(yè)的影響使今年農(nóng)業(yè)格外嚴(yán)峻，更影響了農(nóng)資市場(chǎng)。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，“肥料對(duì)于農(nóng)民必不可少，知識(shí)同樣必不可少。為此，目前全國(guó)大約有70多個(gè)科技小院的科研人員都在努力工作和探索?！?/p>

華南農(nóng)大張承林教授針對(duì)《水肥一體化及水溶肥料的應(yīng)用》進(jìn)行了闡釋。他闡明，水肥一體化技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入小麥、玉米等等大田作物，并取得很好的效果。“目前新疆玉米的膜下滴灌面積超過(guò)200萬(wàn)畝，水稻上應(yīng)用的前景光明，增產(chǎn)效果可以肯定。水溶肥行業(yè)缺用法、不缺產(chǎn)品，目前的現(xiàn)狀是大家都關(guān)注產(chǎn)品、不重視技術(shù)?！彼寡裕茖W(xué)合理的用法是水溶肥料發(fā)揮最佳效果的關(guān)鍵，水溶肥服務(wù)模式主要還是依靠技術(shù)服務(wù)。

伊華林教授介紹了《中國(guó)柑橘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀》。他說(shuō)，“山高土壤瘠薄的地方種植的柑橘，恰恰需要肥料發(fā)揮作用?！备涕俜N植業(yè)生產(chǎn)管理向節(jié)本省力方向發(fā)展，水、肥、藥同施以及設(shè)施灌溉等需求不斷增長(zhǎng)。但是，產(chǎn)業(yè)也面臨化肥、農(nóng)藥的過(guò)度使用等因素的困擾，需要技術(shù)服務(wù)及時(shí)跟進(jìn)。

在《中國(guó)香蕉種植和管理概況》的演講中，李小泉提出，目前中國(guó)香蕉種植、設(shè)施投入水平大幅提高，產(chǎn)區(qū)分布逐漸清晰合理。值得關(guān)注的是，香蕉種植者與肥料供應(yīng)商的合作市場(chǎng)巨大，每年肥料投入近100億元，其中化肥占2/3，約80億元?！半S著土地和人工成本不斷升高，肥料占成本比例在下降，投資者愿意進(jìn)一步增加投入。同時(shí)，香蕉產(chǎn)業(yè)對(duì)于施肥技術(shù)需求迫切、合作空間廣闊。香蕉種植者需要更好的產(chǎn)品和服務(wù)，肥料供應(yīng)商需要穩(wěn)定和增大市場(chǎng)份額?！?/p>

縱覽全球聚焦需求

此次會(huì)議在瞄準(zhǔn)進(jìn)口復(fù)合肥施用的主要作物、施肥技術(shù)、田間管理以及市場(chǎng)需求之外，同時(shí)也針對(duì)高端復(fù)合肥的全球市場(chǎng)需求以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了解讀。

歐化農(nóng)業(yè)董事總經(jīng)理丁振軍針對(duì)全球復(fù)合肥貿(mào)易，圍繞“貿(mào)易流向，復(fù)合肥生產(chǎn)和質(zhì)量差異、亞洲復(fù)合肥市場(chǎng)，復(fù)合肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)”四個(gè)方面進(jìn)行了闡述。他說(shuō)：“過(guò)去5年全球復(fù)合肥產(chǎn)能、產(chǎn)量持續(xù)增加，未來(lái)5年這種趨勢(shì)還會(huì)繼續(xù)，但是增速在下降。從全球復(fù)合肥銷(xiāo)售來(lái)看，過(guò)去5年保持了持續(xù)的增加，未來(lái)的5年會(huì)有一定程度的增加，但是增長(zhǎng)率也在下降?！彼J(rèn)為，未來(lái)復(fù)合肥貿(mào)易將由資源豐富、生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)領(lǐng)先的國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家邁進(jìn)。他還介紹歐洲化學(xué)公司未來(lái)將開(kāi)始新建設(shè)計(jì)產(chǎn)能100萬(wàn)噸的合成氨項(xiàng)目、參股挪威的“阿坤納斯”進(jìn)軍生物菌肥分銷(xiāo)領(lǐng)域。隨著一期、二期共計(jì)460萬(wàn)噸的鉀肥項(xiàng)目的投產(chǎn)以及2018年第一批氯化鉀的面世，歐化農(nóng)業(yè)將躋身俄羅斯最大、全球第三大化學(xué)肥料生產(chǎn)公司。

深圳德鉀鹽董事總經(jīng)理郭延亮解讀了中微量元素肥料特別是鎂元素的作用、研發(fā)方向、市場(chǎng)需求，闡述了未來(lái)中微量元素肥料的市場(chǎng)潛力。郭延亮說(shuō)：“國(guó)家提倡2020年肥料使用零增長(zhǎng)，要做到零增長(zhǎng)就要有增有減。氮磷鉀可能都有所減少，但是中微量元素必然增加?！彼麖?qiáng)調(diào)，鎂應(yīng)該是接下來(lái)除了氮磷鉀之外的第四個(gè)元素。中國(guó)是第二大鎂肥生產(chǎn)國(guó)，但是中國(guó)仍有2億多畝土壤缺鎂，其中1.45億畝嚴(yán)重缺鎂，特別是南方比北方更嚴(yán)重。他指出，含鎂肥料將是我國(guó)增長(zhǎng)潛力最大的中微量元素肥料品種。

在會(huì)上，郭延亮也釋放了德鉀鹽集團(tuán)未來(lái)規(guī)劃的信息。德鉀鹽集團(tuán)將收購(gòu)一家國(guó)內(nèi)硫酸鎂企業(yè)，加快含鎂肥料市場(chǎng)布局。同時(shí)，與福建農(nóng)林大學(xué)將聯(lián)合成立國(guó)際鎂研究所（IMI），促進(jìn)全球?qū)τ阪V的研究與含鎂肥料的施用。郭延亮說(shuō)：“我們非?？春眠@個(gè)領(lǐng)域，鉀鎂肥和鎂肥將作為德鉀鹽貿(mào)易公司今后主推的重點(diǎn)產(chǎn)品，并給大家?guī)?lái)一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p>

作為頗具務(wù)實(shí)性的沙龍式論壇，“話(huà)”肥深圳灣高峰論壇受到行業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。由“深圳荔枝節(jié)”衍生出的這一高端會(huì)議品牌，連續(xù)兩年來(lái)聚集了高端肥料的高層管理者，成為了行業(yè)內(nèi)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)、生存環(huán)境、應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行智慧碰撞的大聚會(huì)。