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    找茬十三個熱門生意

    2016-08-11 07:30本刊編輯部
    大眾投資指南 2016年8期
    關鍵詞:便利店秘密寵物

    本刊編輯部

    【編者按】 時下市場中有很多熱門生意,雖然有不少人從中賺了錢,但也有不少人沒做好。問題出在哪呢?人無完人,熱門生意背后同樣存在不完善之處,只不過比較隱蔽而已,很多投資者恰恰就倒在了各式各樣的隱形問題上。下面就為您揭開當前諸多熱門生意背后的行業(yè)秘密。

    做旅游“尾貨”——門檻不高 門道不少

    旅游尾單,通常是指一個旅游團隊馬上發(fā)團,但突然有幾個人因事不能隨團出發(fā),為了不影響團期,旅行社臨時以低廉的價格招來游客應急。這種尾單既幫助商家減少了損失,又幫助顧客節(jié)約了不少費用。目前旅游尾單的拿單價格是原價的3—8折,也就是說1萬元的團費,選擇購入尾單的游客最少只需要花3000元就能成行,可以享受基本服務(如交通、住宿等)。

    行業(yè)秘密——“尾單”里的五個門道

    對尾單價值的判斷至關重要。這里包括幾方面內容:一是國際動態(tài);二是天數(shù)、路線,有些旅行團一看就是以走馬觀花性質的旅游為主,這樣的單接了就剩挨罵了,因為正規(guī)團員好歹有旅行社的專車拉著去旅游,而購買尾單的客人沒有這項服務,天天就剩下舟車勞頓了,根本沒有玩的機會;三是價格,不是折扣越低的尾單就越好,您想想旅行社也是做生意的,挺好的線路,突然間打1折給你,里面肯定有“詐”,不是紅眼航班,就是需要舟車勞頓才能到目的地,這樣的尾單接了,不一定能順利出售;四是,華人在當?shù)夭惶軞g迎的線路,因為正常旅行團,由于有旅行社在那邊的地接負責,不會出什么事,而自由行游客則不受旅行社干涉,很容易出現(xiàn)一些人身安全問題,容易給自己引來不必要的麻煩;五是,尾單量太大不接,超過8人的尾單,一般一個團就30人,有三分之一的尾單,說明其的線路設計有問題,接了很容易砸手里。

    寵物用品店——選址不能光看寵物數(shù)量

    現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的人越來越多,寵物及相關產業(yè)成為了人們關注的投資熱點,但是并非所有的寵物用品店都能賺錢,很多守著寵物的地方,生意依然不好,這是為何呢?

    行業(yè)秘密——6成以上寵物年齡在2—3歲

    業(yè)內人士表示,首先,一定要守著中高檔社區(qū)。守著普通社區(qū),即使周邊寵物再多,生意也不會太好,道理很簡單,人都吃不好,怎么會有太多的閑錢給寵物買東西、做美容呢?其實養(yǎng)寵物是一件比較費錢的事情。

    其次,6成寵物年齡段一定要在2—3歲之間。很多人只一味追求寵物數(shù)量,忽視了年齡問題,如果寵物數(shù)量很多,且年齡在4歲以上,說明消費者養(yǎng)寵物成熟度較高,他們大多數(shù)都會到固定的寵物用品店,形成了消費習慣,你再開店,很難吸引到更多的顧客。反之,說明消費者尚未形成一種固定消費習慣,生存的幾率高。

    第三,3公里商圈法則,即周邊3公里處不能有超過2家競爭對手。

    第四,千只寵物犬是個開店基礎。即便是開在高檔社區(qū),也要注意調查寵物犬的數(shù)量。如果目標區(qū)內寵物犬數(shù)量少于1000只,店面就虧錢。因為1000只是業(yè)內公認的盈虧平衡點。

    注:選擇寵物犬是因為狗狗在寵物中所占的比例很大,具有代表性。

    網(wǎng)店——被“假貨”現(xiàn)象時常發(fā)生

    時下中小投資者恐怕最青睞的生意當數(shù)網(wǎng)店生意,因為成本低,而且網(wǎng)購也成為了一個大趨勢。但是筆者要告訴小投資者,網(wǎng)店生意其實沒有那么容易做。

    行業(yè)秘密——小心被“假貨”

    網(wǎng)店的競爭唯一方式就是比拼價格,但是這不意味著投資者只要銷售低價產品就能贏得競爭。因為當投資者銷售商品的價格過低,會被電商平臺堂而皇之冠以“假貨”之名,被強行下架,除非價格底限達到電商平臺的要求。而一旦價格被提升,草根網(wǎng)店的劣勢就凸顯出來,要名氣,沒有品牌旗艦店大,要商譽,也沒有一些老網(wǎng)店高,因此很難生存。

    據(jù)淘寶網(wǎng)負責人介紹,其實網(wǎng)店做個低價促銷并非不可以,一般電商平臺也不會干涉,但是一旦有人舉報,電商平臺就會出面干涉,事實上舉報者中超過99%的都是涉嫌售假網(wǎng)店的競爭對手。而電商平臺明知是江湖恩怨,但是只要有人舉報,就不能不管。投資者要想不被對手陷害,就必須先到電商平臺備案,而這個備案需要交納一定的押金,對于普通草根網(wǎng)店而言又是一筆不菲的開支。所以投資者要想低價賣商品,又不被別人舉報,這時候比拼的只有“人品”了。

    早教生意——人才決定了你的生存

    隨著國家“二胎政策”的逐步落地,早教這個始終沒有脫離人們視線的熱門生意,再度火爆起來,但是小編要告訴投資者,投資這個生意時一定仔細考慮,自己是否有足夠的后續(xù)投資能力,否則只會徒添煩惱,因為這個生意的后續(xù)投資很大,往往是初始投資的數(shù)倍。

    行業(yè)秘密——一個好老師價值千金

    人才有多重要,在早教培訓行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓教師的流失足以讓一個培訓機構瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時能占到早教培訓機構凈利的40%以上。這在其他行業(yè)是無法想象的。據(jù)中國幼教協(xié)會介紹,孩子的想法十分奇怪,比如一個小孩就愿意上A教師的課,一旦A教師離開,小孩也許就會選擇退出培訓。因此在圈內對優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭奪始終都沒有停止過。目前圈內優(yōu)秀教師數(shù)量不過萬人,缺口極大,聘請難度極大,這也證明中小投資者為何難以成功!

    三四線快遞服務點——選準服務項目很重要

    三四線城市和農村地區(qū)的配送市場到底有多大呢?以物流配送的主體——網(wǎng)購市場為例,像甘肅省,除了蘭州市,單日交易額接近1.9億元。同時,2013年春節(jié)期間,蘇寧易購僅家電、3C產品中,三四線以下地區(qū)的增速達到了60%,訂單量環(huán)比增長超過200%。這個市場無疑是巨大的。但是為何很多快遞企業(yè)并不賺錢呢?

    行業(yè)秘密——做特產業(yè)務更賺錢

    業(yè)內人指出,目前針對三四線城市以及農村市場的物流配送,依然以送包裹為主,發(fā)貨的業(yè)務很少,如果單一依靠送包裹很難盈利。不過鑒于現(xiàn)在很多三四線城市都屬于旅游城市,不少游客都會購買當?shù)靥禺a,因此投資者可以開展一些針對游客的發(fā)貨業(yè)務,幫助他們配送特產回家。因為特產多以食品為主,這類產品特點是體積大,重量小,投資者發(fā)貨都是按體積發(fā)貨,投資者能賺取更多的利潤。另外,最好選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市、便利店作為合作門店。因為對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村,小超市、便利店數(shù)量不多,而且人們購物都會首選這里,這樣的門店在當?shù)鼐用裱劾镏容^高,日均客流量不低,這樣很多人在購物的同時會選擇主動上門取貨,也能降低投資者的配送成本。

    時尚臺球廳——離開高端時尚要素就是死

    臺球房這個遍布大街小巷的生意,但據(jù)業(yè)內人士介紹,這個行業(yè)的競爭也十分激烈,如果沒有特色,很難賺到錢。而這個特色就是高端時尚。

    行業(yè)秘密——高端時尚店讓利潤翻一倍

    業(yè)內人表示,中低端臺球房的盈利點過于單一,只是靠臺費,而且利潤率低。而高檔時尚店模式的球房,打球只是顧客消遣之一,顧客還可以品酒、品茶,甚至是搓上幾圈麻將,而且娛樂幾個小時,人也不會感覺到疲勞,更重要的是盈利點增多了。新模式下,臺費已不再是球房主要利潤來源,酒水消費成為了新的利潤來源,大約占到總利潤的50%以上。因此同等規(guī)模的球房,同樣的客流量,高端時尚的球房收益永遠會比傳統(tǒng)模式球房至少多1倍。

    開現(xiàn)代農場——顧客定位是關鍵

    隨著人們對食品健康的關注越來越多,很多人都傾向于自己租塊地種綠色食品,這也給投資現(xiàn)代農場帶來了商機。全國各類農場有上萬個,但是普遍都存在缺錢、短期難以盈利(要盈利至少等上5年)等難題。那么這個生意里決定賺錢的要素是什么呢?

    行業(yè)秘密——“兩高一小”才是真正顧客

    業(yè)內人士指出,現(xiàn)在很多同類農場根本不清楚顧客是誰,有的一味認為高收入人群是目標顧客,有的則認為追求時尚的“80后”是目標顧客……其實“兩高一小”人群才是農場的真正顧客,所謂“兩高一小”,指較高收入、較高學歷、有小孩的人群。因為,一是這部分人群素質較高,對于健康理念接受程度高;二是收入較高,對無公害農副產品的價位敏感度(平均價格約為8元/斤)相對較差;三是他們更加關心孩子的飲食健康。相反,收入為“富翁級”的人群,普遍青睞于吃進口的有機蔬菜,國產的幾乎不考慮,或者不是家庭消費,給農場帶來的利潤并不高,而收入較低的人群,偶爾吃幾次還可以,如果長期食用負擔較重,他們更關心菜價的高低。

    自拍照相館——后續(xù)投資成“致命”難題

    近一年來,自拍照相館成為了不少中小投資者關注的熱門項目之一,其最大的特色就是量販式,即顧客只需要花費百余元就可以到攝影屋內自行拍照,完全私密性,而且費用便宜。該項目自從亮相市場一直受到投資者的追捧。但是該項目真的那么完美嗎?

    行業(yè)秘密——運營成本并不低

    據(jù)業(yè)內人士透露,其實自拍照相館最為賺錢的環(huán)節(jié)并不是人們所熟知的照相收費,真正的環(huán)節(jié)是后期照片加工,這個絕對不是一個草根投資者可以輕易解決的。而目前市場中絕大多數(shù)項目方都不提供后期加工服務,如果投資者要想自己承擔這塊業(yè)務,其運營成本至少要增加2—3倍。

    社區(qū)方便菜:有需求不等于好生意

    如今社區(qū)商業(yè)很熱,有些投資者針對社區(qū)經(jīng)營方便菜,就是那種洗好、切好、配好料,顧客買回去就可以直接下鍋炒的菜??此票憷枨蟛恍?,但沒有哪家能把生意做起來的,挺過一年的都很少。

    行業(yè)秘密——消費習慣很難建立

    這個市場確實看上去很大?,F(xiàn)在人的生活節(jié)奏越來越快,偶爾做飯是調劑,但是天天做飯確實是個比較艱巨的任務,尤其是對于家里沒有老人一起住的年輕家庭,方便菜對于提升生活品質來說確實是個不錯的方案。然而,千萬不能把“有需求”當成創(chuàng)業(yè)信心的來源。

    表面上看,主要問題出在采購和加工環(huán)節(jié)。采購不能做到每天的菜品都是最好的,加工環(huán)節(jié)做不到穩(wěn)定發(fā)揮,就會影響產品質量。再加上儲存和配送環(huán)節(jié)都會降低方便菜口感,所以顧客穩(wěn)定性很差。如果要使用自動切菜設備,價格太高,會大幅度增加成本,不劃算。

    根本問題還是用戶習慣。方便菜對于大多數(shù)人來說并不是習慣里面的東西,又不是必需的,所以這種習慣的培養(yǎng)很難持續(xù)建立。

    手機殼銷售生意——賭模決定了一夜致富

    智能手機越來越普及,而智能手機的缺陷也十分明顯——就是易碎,這就給手機殼的銷售商帶來了巨大的商機。但是真正能在這個行業(yè)里呼風喚雨或者長期賺到真金白銀的人并不多,原因很簡單,因為他們不熟悉這里的規(guī)則。

    行業(yè)秘密——賭模才是關鍵

    賭模是手機殼“江湖”里的一個普遍做法,就是在新款手機面市前,各個銷售商都會紛紛猜測手機的尺寸,提前制作外殼模具。銷售商們熱衷“賭?!保驗槭謾C殼就是賣個“鮮”,賭對了,等于搶先占領市場,至少比同行多銷售幾百萬元,甚至千萬元的產品。業(yè)內人透露,“賭?!弊屓思葠塾趾?。愛它,因為賭對能“一夜暴富”;恨它,有多少人因為賭錯而負債累累,就以iphone4s上市前“賭?!睘槔?,當時業(yè)內有幾萬家在賭模,就在iphone4s發(fā)布會當夜,少說有幾千家業(yè)內人士關掉手機,從此消失了,有江湖傳聞這次賭模讓不少人傾家蕩產。另外不少業(yè)內人士都傾向于重金購買所謂從富士康工廠(蘋果公司指定代工廠)流出的設計圖,或花重金和富士康工廠的一些高層攀上關系。不過這條路不靠譜,死掉的同行超過70%都是因為買錯圖紙。

    “大頭貼”生意——壓膜才是盈利點

    盡管“大頭貼”生意已沒有前幾年那么紅火,但是其高額利潤還是吸引不少投資者介入。

    行業(yè)秘密——壓膜才是盈利點

    據(jù)業(yè)內人介紹,不了解內幕的人只是單獨看收費和成本,認為成本10元一套照片,收費25元,就已經(jīng)很不錯了,其實不然。如果做得好,一套10元成本的照片,能為投資者帶來四五十元的毛利潤。

    最大的盈利點來源于壓膜,因為“大頭貼”屬于打印性質的照片,很容易褪色,而且不易保存,因此業(yè)內很多人都推出壓膜業(yè)務,這壓膜的收費標準最低是50元/套。價格雖然不貴,但是要知道其成本僅需1元/套。

    便利店生意——找不準利潤來源難盈利

    業(yè)內存在一個共識,只有人均GDP達到3000美元的時候才會有便利店生存的空間,這是因為便利店商品價格偏高,服務的是愿意拿錢購買時間的人群。而目前隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,開便利店已經(jīng)成為了很多投資者的首選,但是開便利店真的那么賺錢嗎?

    行業(yè)秘密——煙、水、速食才是主要利潤來源

    業(yè)內人指出,常人認為便利店最大的特點就是商品種類較為齊全,但是事實上應該是,產品配貨比例是干貨(如水、飲料、休閑食品等)約40%,煙約30%,早點、包子等速食品約20%,其他約10%。其中煙、飲料與速食品是重要的利潤來源,大約占到總利潤的60%以上。因為大型超市遍布,加之網(wǎng)購日趨成熟,人們不會選擇到便利店購買日常用品,相反購買香煙、飲料或者早點(夜宵)卻是十分方便且普遍。加之,一,國家有禁令,外資便利店不能銷售香煙,同時一個店鋪得到銷售許可后,它周圍1000米以內商鋪就不再發(fā)放,這就給便利店帶來了巨大的競爭優(yōu)勢;二,因便利店具有批量采購優(yōu)勢,其采購飲料等費用要比普通小賣部低15%,因此其就算低價銷售,利潤也不低;三,隨著城市建設速度加快,人們吃早點(夜宵)變得越發(fā)不方便,這給便利店提供了商機。

    水果超市——損耗程度決定盈利與否

    現(xiàn)在水果超市已經(jīng)是很多小區(qū)的“標配”,但是并不是所有的水果超市都賺錢,其中的問題出在哪里呢?

    行業(yè)秘密——損耗率不能超過7%

    據(jù)業(yè)內人士透露,水果超市賺不賺錢除了選址、經(jīng)營等常見因素之外,影響最大的當數(shù)損耗率,如果損耗率超過7%,那么水果超市是不可能賺錢的。因為水果不同其他商品,水果從樹上摘下后,對溫度、濕度、空氣流動速度的要求都相當高。另外,北方水果和南方水果對這些因素的要求也不一樣。如果投資者控制不好這個損耗率,那么虧本是十分正常的,而要想控制好損耗率,需要建立冷庫、精準測算,這個難度也不是普通小投資者可以輕松逾越的。

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