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    阿諾特 掌控LV的奪權(quán)者

    2016-08-10 13:52:13張延陶
    英才 2016年8期
    關(guān)鍵詞:諾特易威登香水

    張延陶

    他是時(shí)尚圈最會(huì)投資的商人,更是投資圈最懂時(shí)尚的潮人。

    奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多,它需要?jiǎng)?chuàng)造一種根本不存在的消費(fèi)需求,塑造時(shí)尚奢侈品牌必須遵循一個(gè)公式:通過挖掘品牌歷史并用適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)師來詮釋它,從而定義出品牌身份;嚴(yán)格控制品牌質(zhì)量和銷售;巧妙造勢、吸引眼球”。

    單單LV的名號,就已經(jīng)足夠吸引目光了,然而阿諾特家族手中還擁有著諸如軒尼詩、FENDI、CELINE、Dior、宇舶等一系列超級奢侈品牌。

    30年間,伯納德·阿諾特手中的LVMH進(jìn)行了62筆收購,持股74家公司,同時(shí)賣掉了48個(gè)。從以2個(gè)品牌白手起家,到今日成為由60多個(gè)知名奢侈品牌組成的集團(tuán)。他是時(shí)尚圈最會(huì)投資的商人,更是投資圈最懂時(shí)尚的潮人。

    伺機(jī)而動(dòng)的奪權(quán)者

    毫無意外,伯納德·阿諾特(Bernard Arnault)再度成為法國最有錢的人,這位LVMH總裁兼首席執(zhí)行官,憑著346.6億歐元(約合2383.46億元人民幣)的身家蟬聯(lián)法國首富。

    與多數(shù)企業(yè)實(shí)際控制者不同的是,阿諾特手中的LVMH并非他一手創(chuàng)建,甚至可以說是“搶奪而來”。

    阿諾特出生在法國北部的工業(yè)城市魯貝,年輕的他并沒有將進(jìn)軍奢侈品行業(yè)設(shè)定為目標(biāo)。早年,阿諾特家族的生意分布主要集中在建筑業(yè),父親經(jīng)營家族建筑公司。

    1984年,阿諾特從法國高等學(xué)府巴黎綜合理工學(xué)院畢業(yè)并且獲得工程學(xué)研究生學(xué)位。隨后他順理成章的進(jìn)入家族企業(yè)工作。

    此前3年,弗朗索瓦·密特朗上臺(tái)成為第一位法國社會(huì)黨派總統(tǒng)后,商界保守分子感到緊張,阿諾特帶著家族開拓海外市場的使命,來到美國佛羅里達(dá)興建度假住宅。

    然而美國商界直白而激烈的運(yùn)營方式令法國人倍感不適。寧做雞頭、不做鳳尾——阿諾特最終選擇回國駕馭高盧雄雞。日后,阿諾特回憶道,當(dāng)他背井離鄉(xiāng)生活在美國的時(shí)候,百貨公司銷售的Dior產(chǎn)品讓他突然想念起祖國來。

    機(jī)遇也是成功的關(guān)鍵,當(dāng)阿諾特回國后,恰逢法國政府公開為瀕臨破產(chǎn)的博薩克紡織集團(tuán)尋找買主。

    “我面前的東西明顯比其它產(chǎn)品更加高雅”,這也是阿諾特選擇擁有Dior品牌經(jīng)營權(quán)的博薩克作為收購目標(biāo)的原因。

    為此,阿諾特通過向銀行貸款、遍訪人脈、答應(yīng)政府的收購要求最終拿下了博薩克紡織集團(tuán)。

    而此時(shí)的LVMH,還未與阿諾特建立半毛錢關(guān)系。

    時(shí)間行至1987年,阿諾特對原先被LVMH收購的Dior香水部門覬覦已久。通過后媽與生母的奇怪關(guān)系,阿諾特“勾搭”上了時(shí)任LVMH副董事長,路易威登家族的女婿雷卡米爾。

    而此時(shí)LVMH正陷入股權(quán)爭斗,阿諾特先是被當(dāng)作爭斗籌碼拉入路易威登家族陣營。但是與此同時(shí),阿諾特還聯(lián)手與酩軒公司簽有分銷協(xié)議的健力士,設(shè)立阿諾特控股公司,由本人持股60%,健力士公司持有其余的40%。

    當(dāng)時(shí)的資本市場似乎也有意成全阿諾特接盤LVMH,股市的崩盤令阿諾特獲得良機(jī),以低價(jià)大舉購入LVMH 43%的股份。

    腳踩兩只船的阿諾特在二者進(jìn)行股權(quán)爭奪時(shí)坐收漁翁之利。并且最終搶來了LVMH的王位。

    隨后,阿諾特開始了對LVMH的清洗與改革,大批元老被擠走。酒業(yè)飲料和香水部門的架構(gòu)被重新梳理。

    原酩軒公司旗下酩悅公司、軒尼詩公司,以及路易威登控股公司與1986年收購的法國第四大香檳制造商Veuve Clicquot整合入酒水飲料部門;原酩軒子公司Dior香水、原路易威登控股公司的子公司紀(jì)梵希香水以及嬌蘭香水15%的股權(quán)歸入香水部門。

    通過家族矛盾趁虛而入,成為了阿諾特收購生涯中的慣用模式。其對FENDI、KENZO、ZENITH、CHAUMET等品牌的收購,都是恰逢經(jīng)濟(jì)陷入低谷或公司存在內(nèi)部矛盾時(shí)完成的。因此,阿諾特的絕大多數(shù)收購成本都相對較低。

    至此,阿諾特的LVMH帝國雛形初現(xiàn)。

    品牌再造 無中生有

    阿諾特在資本市場的叱咤風(fēng)云,令LVMH的版圖不斷擴(kuò)大,然而其在藝術(shù)情操上的修養(yǎng)同樣令人嘆服。

    慧眼識珠的阿諾特,總能將業(yè)界頂尖的設(shè)計(jì)師與品牌完美融合。利用這一方法,LV、GIVENCHY、CELINE的品牌再造都實(shí)現(xiàn)了巨大成功。

    在阿諾特剛剛執(zhí)掌LVMH的時(shí)候,LV僅僅是一個(gè)年貢獻(xiàn)5400萬美元的品牌。而后,阿諾特聘用年輕的紐約嘻哈風(fēng)格設(shè)計(jì)師馬克·雅可布(Marc Jacobs)修改款式。

    按照阿諾特的要求,雅可布熟讀了LV歷史,他將一系列現(xiàn)代元素鑲嵌在老式LV上,最經(jīng)典的兩款LV手提包便是這樣被設(shè)計(jì)出來的:一款將LV標(biāo)識涂鴉堆砌,另一款因日本藝術(shù)家村上隆參與設(shè)計(jì)將五顏六色的LV標(biāo)識襯托在純白底色上。

    阿諾特對雅可布的設(shè)計(jì)十分滿意,形容其“將現(xiàn)代趣味與LV歷史傳統(tǒng)完美融合在一起”。

    阿諾特將GIVENCHY的設(shè)計(jì)工作則交給來自英國的鬼才設(shè)計(jì)師約翰·加里安諾——華麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格令GIVENCHY一改傳統(tǒng)的老派路線。

    而Dior則交由艾迪·斯理曼來打理——艾迪以他“當(dāng)代陽剛概念”的風(fēng)格席卷全球,甚至第一次把男裝抬高到了可比肩女裝的地位。

    CELINE的品牌再造更是阿諾特的輝煌一筆。收購前,CELINE是一家做童裝起家的公司,阿諾特在得到CELINE后,將其交由美國設(shè)計(jì)師邁克·柯爾包裝。CELINE的商旅系列正是出自他手。

    2008年后,設(shè)計(jì)師菲比·菲洛掌控大權(quán),她用了不到一年時(shí)間,便推出了一個(gè)大熱手袋,進(jìn)一步將CELINE打造成女性時(shí)尚的標(biāo)桿品牌。

    CELINE在阿諾特的運(yùn)作下從二、三線品牌成為了與CHANEL抗衡的LVMH的旗艦奢侈品牌。

    阿諾特曾表示,駕馭品牌的秘訣在于,“奢侈品品牌的樹立要比其他生意困難得多,它需要?jiǎng)?chuàng)造一種根本不存在的消費(fèi)需求,塑造時(shí)尚奢侈品牌必須遵循一個(gè)公式:通過挖掘品牌歷史并用適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)師來詮釋它,從而定義出品牌身份;嚴(yán)格控制品牌質(zhì)量和銷售;巧妙造勢、吸引眼球”。

    接班在即 家族不放手

    隨著年紀(jì)的漸長,關(guān)于阿諾特家族接班的討論不絕于耳。阿諾特曾多次在公開場合宣稱,自己的目標(biāo)是將LVMH保持在阿諾特家族的控制下。

    不過,目前來看,阿諾特家族二代接班并不會(huì)有太大的變數(shù)。5個(gè)子女中,尚有3人年歲太小。因此實(shí)際接班人只有“長公主”德爾菲娜·阿爾諾和太子爺安托萬·阿爾諾。

    不出意外,德爾菲娜·阿爾諾將妥妥接班。

    她很早就進(jìn)入了LVMH集團(tuán),從人力資源部門做到Dior副總經(jīng)理,如今她進(jìn)入路易·威登——LVMH集團(tuán)內(nèi)當(dāng)家品牌,直接向總裁匯報(bào)。因此從履歷上說,德爾菲娜深受老爸器重。

    掌管全球最大奢侈品企業(yè)的“時(shí)尚女魔頭”,會(huì)給這家企業(yè)帶來怎樣的變化?這同樣備受全球矚目。

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