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    同城自駕游俱樂部的發(fā)展思考

    2016-07-30 23:31劉東梅陳秋萍
    旅游縱覽·行業(yè)版 2016年7期
    關(guān)鍵詞:旅游者俱樂部會(huì)員

    劉東梅 陳秋萍

    一、我國同城自駕游俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀

    近年來,國內(nèi)自駕游俱樂部在地域上和規(guī)模上都呈現(xiàn)出驚人的增長態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國已擁有大約12000多家汽車銷售商車主俱樂部、500多家社會(huì)汽車俱樂部、2000多家車友會(huì),地域分布也不僅僅集中在大眾城市,一些中小及偏遠(yuǎn)地區(qū)也開始出現(xiàn)自駕游俱樂部,從背部的內(nèi)蒙古大草原一直到云南邊陲,在我國境內(nèi)處處都能見到自駕游俱樂部活躍的身影。

    我國自駕游俱樂部的發(fā)展快速,但我國自駕游俱樂部起步和發(fā)展相對發(fā)達(dá)國家還是都相對落后。主要是因?yàn)槠囎鳛橐环N文化進(jìn)入中國家庭的時(shí)間尚短,這需要一個(gè)更長的過程。就目前中國自駕游俱樂部總體發(fā)展情況來看,其發(fā)展?fàn)顩r還不盡人意。具體表現(xiàn)在俱樂部規(guī)模小、結(jié)構(gòu)松散、尚不能完全體現(xiàn)自駕游俱樂部的主要功能,而在發(fā)達(dá)國家,自駕游俱樂部是一個(gè)很龐大的社會(huì)組織,它能為自駕游愛好者提供圍繞以自駕游為主的大量相關(guān)配套服務(wù)。

    二、我國同城自駕游俱樂部發(fā)展前景

    隨著我國自駕游的蓬勃發(fā)展,其漸漸成為全新的旅游新經(jīng)濟(jì),成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),在自駕游市場迅速擴(kuò)大的情況下,自駕游俱樂部也將迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

    (一)巨大的上升空間

    目前我國自駕游者的出游動(dòng)機(jī)普遍還停留在休閑放松階段,出游方式也以觀光游為主,與此同時(shí),在目的地選擇上人們也更傾向于短距離的風(fēng)景名勝地。

    與自駕游發(fā)展成熟的國家相比,我國自駕游者在行為特征上有著很明顯的差異。在美國,自駕游者更注重的是體驗(yàn),他們更樂于感受異地環(huán)境和異域風(fēng)情,不熟悉且獨(dú)具特色的旅游地對他們而言更具吸引力,他們追求旅行所帶來的精神上的愉悅;反觀我國,大多數(shù)的自駕游者與傳統(tǒng)旅游者在旅游需求上并沒有明顯區(qū)別,還是喜歡“游覽景點(diǎn)”,只不過是從行程約束強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)游換到了自由度相對較高的自駕游,只是單一的把交通工具由火車和飛機(jī)換為了自己的汽車。自駕游這種新興的旅游形式,其所獨(dú)有的娛樂方式、消費(fèi)方式、住宿方式以及度假方式在我國并未得到發(fā)揮。

    所以,對自駕游俱樂部而言,我國廣大的自駕游市場還有著非常大旅游潛力可供挖掘,還有非常多元化的旅游需求可供創(chuàng)造。也就是說,自駕游俱樂部還有這非常大的上升空間,屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。

    (二)有利可圖

    通過研究發(fā)現(xiàn)自駕游旅游者是樂意消費(fèi)的群體。自駕游者多為高收入人群,他們在選擇影響自駕游決策的首要因素為閑暇時(shí)間,占到了50.94%,道路安全的占比25.47%,旅游地吸引僅占15.09%,而費(fèi)用問題僅占了8.94%,不難看出,多數(shù)旅游者并不擔(dān)心費(fèi)用問題。目前我國自駕游者額消費(fèi)水平卻普遍偏低,根據(jù)自駕游者的反饋,主要原因是人們在自駕游過程中很少能遇到可以激起購買欲望的產(chǎn)品和項(xiàng)目。有自駕游者反映,有購買欲望,但卻沒得可買。

    因此,只要自駕游俱樂部只要在活動(dòng)策劃和線路設(shè)計(jì)上下功夫,能夠提供好的產(chǎn)品設(shè)計(jì),策劃新穎的活動(dòng),提供更為多元化的選擇,那么,在自駕游俱樂部的長期發(fā)展中必將能獲取足夠令人滿意的利潤回報(bào)。

    三、我國同城自駕游俱樂部存在問題

    與自駕游發(fā)展成熟的地區(qū)相比,隨著自駕游俱樂部在我國的快速發(fā)展,其過程中,一些潛在的問題也被大量暴露出來,這無疑反映了我國自駕游俱樂部發(fā)展的滯后以及有待進(jìn)一步完善。

    (一)盈利模式單一

    我國現(xiàn)有的自駕游俱樂部,往往采用會(huì)員制管理模式,針對會(huì)員會(huì)根據(jù)不同等級收取會(huì)費(fèi),這是大多數(shù)俱樂部收入的重要來源之一。因?yàn)樽择{游俱樂部大多還處在起步階段,因其成本較高,所以其利潤相對較低,大多只能勉強(qiáng)維護(hù)俱樂部的日常運(yùn)行。可就目前而言,多數(shù)自駕游俱樂部因?yàn)橐?guī)模小,會(huì)員基數(shù)少,卻又面臨著只能以會(huì)費(fèi)和團(tuán)費(fèi)作為其主要收入來源的窘境。盈利模式的單一,使得俱樂部最終難逃“死亡模式”。

    (二)吸收和發(fā)展長期會(huì)員難度大

    作為自駕游俱樂部能夠長期發(fā)展的必要前提就是擁有大量的會(huì)員基礎(chǔ),可現(xiàn)階段,多數(shù)俱樂部因宣傳手段單一,力度不足以及自駕游產(chǎn)品數(shù)量不足,對潛在的會(huì)員群體缺少足夠的吸引力,所以難以開發(fā)吸收新會(huì)員,與此同時(shí)也難以留住老會(huì)員,形成了沒有新會(huì)員加入,卻不斷流失老會(huì)員的悲慘局面。

    (三)缺乏安全保障

    在自駕游過程中,因旅游者需要自行駕車,也就意味著旅游者同時(shí)又承擔(dān)著司機(jī)的角色,容易疲勞駕駛,這無疑會(huì)給旅行帶來安全隱患,同時(shí),若遇上天氣異常、路況不熟悉、駕駛技術(shù)不熟練、突發(fā)疾病等問題,那么安全問題也就顯得更加突出。與此同時(shí),國內(nèi)現(xiàn)階段在道路救援的建設(shè)和組織上均十分薄弱,尚不能適應(yīng)自駕游的需要,此外,國內(nèi)保險(xiǎn)市場上也較少要針對自駕游過程中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,這些都是自駕游俱樂部組織和進(jìn)行活動(dòng)時(shí)潛在的安全隱患。

    (四)會(huì)員行前安全教育不足

    目前很多自駕游俱樂部的會(huì)員都普遍存在自身知識(shí)和安全意識(shí)不足的問題,如缺乏對旅游目的地的全面了解,缺少對目的地風(fēng)俗習(xí)慣的認(rèn)知,容易與當(dāng)?shù)鼐用癞a(chǎn)生沖突;出發(fā)前不檢查和保養(yǎng)使用車輛;對路況不熟;剛?cè)〉民{駛證,技術(shù)還不夠熟練;不攜帶應(yīng)急的修車工具;不具備簡單的車輛維修技能等等,這些問題不僅影響旅游時(shí)的心情,更是會(huì)對人身安全造成嚴(yán)重威脅。而針對這一現(xiàn)象,絕大多數(shù)的自駕游俱樂部都沒有對參與自駕游活動(dòng)的會(huì)員進(jìn)行自駕游行前安全教育或簡單的技能培訓(xùn)。

    四、對同城自駕游發(fā)展的思考

    (一)自駕游俱樂部這一組織的出現(xiàn)源于自駕游在我國興起后,自駕游愛好者的數(shù)量以極快的速度迅猛增加,根據(jù)群體心理學(xué)原理,根深于人們內(nèi)心的結(jié)群動(dòng)力,成為了人們從個(gè)體結(jié)為群體的驅(qū)動(dòng)力,自駕游者們從單一個(gè)體逐步聚集成為一個(gè)群體,組織開始形成。

    (二)自駕游俱樂部成立之初,組織結(jié)構(gòu)較為松散,同時(shí)受其規(guī)模大小的影響,其最初的組織結(jié)構(gòu)往往非常簡單,通常為簡單結(jié)構(gòu),只有俱樂部負(fù)責(zé)人和普通員工兩種角色,隨著時(shí)間的推移,隨著俱樂部規(guī)模的逐漸擴(kuò)大,俱樂部將成長的更加復(fù)雜,這個(gè)時(shí)候,不再適應(yīng)俱樂部發(fā)展的簡單結(jié)構(gòu)將會(huì)被職能結(jié)構(gòu)所取代,俱樂部也隨之獲得了一次壯大。

    (三)自駕游俱樂部自由、靈活的組織文化以及人本主義管理理念,都強(qiáng)調(diào)在員工的管理上注重為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,進(jìn)而激發(fā)其獨(dú)特的創(chuàng)造性,以及最大限度激發(fā)其工作熱情、工作效率和對俱樂部的歸屬感。

    (四)俱樂部會(huì)員對自駕游俱樂部而言,既是客戶,又是組織成員。俱樂部的核心會(huì)員往往對俱樂部有著極其重要的作用,他們是俱樂部長期穩(wěn)定的客源,通過角色的轉(zhuǎn)變,核心會(huì)員往往能夠成為俱樂部的活動(dòng)組織者,同時(shí)也可能發(fā)展成為俱樂部未來發(fā)展的合作者。

    (五)俱樂部的運(yùn)營主要強(qiáng)調(diào)三方面的內(nèi)容,自駕游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)、盈利模式以及會(huì)員管理:

    1、俱樂部的自駕游產(chǎn)品要想能夠長期吸引不同的人群,那么多元性和差異性將成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中最首要的因素,在滿足自駕游者不同自駕游需求的同時(shí),利用具有獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品區(qū)創(chuàng)造自駕游需求,才是自駕游俱樂部部開發(fā)設(shè)計(jì)自駕游產(chǎn)品的根本。

    2、自駕游俱樂部在依靠會(huì)費(fèi)和團(tuán)費(fèi)作為主要收入來源這一單一的盈利模式,應(yīng)該轉(zhuǎn)變?yōu)橐攒囍鲿?huì)員服務(wù)為中心,以俱樂部論壇為載體,整合俱樂部、汽車、休閑會(huì)所、餐飲美食、度假旅游、銀行、保險(xiǎn)等多個(gè)行業(yè)資源,使其能為相關(guān)行業(yè)進(jìn)行市場推廣、品牌宣傳、吸引目標(biāo)群體等。自駕游活動(dòng)冠名費(fèi)、景區(qū)、酒店的推介費(fèi)、代銷旅游產(chǎn)品的提成等等,都應(yīng)該成為俱樂部收入的構(gòu)成部分。

    3、會(huì)員是俱樂部得以生存的血液,新會(huì)員的吸納和老會(huì)員的維護(hù)要齊頭并進(jìn),從成本和收益上來看,對俱樂部來說,努力維持一位老會(huì)員將會(huì)更為有益。

    自駕游俱樂部作為一個(gè)極度具有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè),它處在旅游行業(yè)和汽車行業(yè)之間,在兩個(gè)行業(yè)相互交匯的點(diǎn)上,也使得它收到了更多業(yè)者們的關(guān)注,對其的調(diào)查研究和思考也應(yīng)該更為深入,進(jìn)而才能為該行業(yè)提供一定的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

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