試論商場促銷活動中的應用數(shù)學

吳長中（安徽郵電職業(yè)技術學院，安徽 合肥 230031）

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試論商場促銷活動中的應用數(shù)學

吳長中
（安徽郵電職業(yè)技術學院，安徽 合肥 230031）

摘 要：面對激烈的市場競爭，不少商家紛紛采取商場促銷活動的形式來開拓市場。本文通過對商場促銷活動的簡要介紹，闡述商場促銷活動中的應用數(shù)學。

關鍵詞：商場促銷活動；應用；數(shù)學

在當前的各大商場中，促銷活動的種類非常多，但無論那種類型的促銷活動，都是為了能讓消費者購買商場中更多的產(chǎn)品。不同種類的促銷活動，收到的促銷效果也是大不一樣的。在這里就涉及到一個如何將數(shù)學知識靈活應用于商場促銷活動的問題。下面，筆者就商場促銷活動中的數(shù)學知識應用問題，談談自己的一些看法。

1　商場促銷的簡要介紹

1.1基本含義

所謂商場促銷，就是商場在一定的時間地點，開展各類形式的宣傳活動，并給予顧客以實質性的優(yōu)惠，以提升商場各類產(chǎn)品銷售量的一種商業(yè)活動［1］。在這種促銷活動的引導下，很多顧客的消費需求會大大增加。

1.2重大意義

從根本上來說，商場促銷的意義是針對商場所有者而言的。因為通過商場促銷活動，商場的商品交易總量會增加，商場的利潤也就會相應增加。但是，商場促銷活動的另一重意義是，也能在一定程度上滿足消費者的需求。

2　評價商場促銷效果的幾個方面

2.1業(yè)績上的評價

評價商場促銷活動的效果，最主要的指標是促銷的業(yè)績［2］。這與商場開展促銷活動的目的息息相關，商場的業(yè)績?nèi)〉昧酥卮蟪煽?，說明商場的促銷活動收到了顯著的效果；反之，則表明商場的促銷活動不是很成功或者不成功。

2.2與競爭對手的評價

評價商場促銷效果的另一方面，是與競爭對手進行比較來評價。商場所有者為了保證一定的銷售量，必然會與其他商場展開競爭。在競爭對手銷量增加的情況下，商場的銷售量就會相應的減少。不過，也會出現(xiàn)另一種情況：商場的銷量增加了，但競爭對手的銷量也增加了。面對這種情況，商場首先要比較自己與競爭對手的銷量的絕對值的大小。與此同時，再比較兩者兩者在開展促銷活動之后的一定時間內(nèi)，銷量增加的相對值。商場只需要通過考察絕對值和相對值的大小，就能知道商場的促銷效果。

3　商場促銷活動中的應用數(shù)學

3.1將“滿減”應用于商場促銷

“滿減”促銷活動在各大商場所處可見，我們經(jīng)常見到的就是“滿XX元減XX元”。這種促銷活動明碼標價，對顧客會產(chǎn)生很大吸引力［3］。因為，在顧客看來，這種促銷活動等于是免費給自己送商品，于是顧客會盡可能的達到促銷活動中的相關要求，以求減免一定的金額。但在這類促銷活動中，是應用了一定的數(shù)學知識的。我們在商場所見到的各類“滿減”活動中，大多數(shù)商品的價格都是以數(shù)字9結尾的。這一方面能讓顧客感覺少花了錢，但買到了貨真價實的產(chǎn)品；但另一方面，商場通過這類促銷活動，促使顧客增加了消費金額。例如，“滿199元減20元”與“滿200元減20元”就有很大不同。雖然后者僅比前者多增加了一元，但所有商場幾乎都采取后一種類型的促銷活動。因為顧客所購買的商品的價格總和，往往不是一個整數(shù)，但又離商品的促銷要求相差不遠。在這種情況下，顧客必須另外購買其他種類的商品，才能達到商場促銷的要求。那么，在這個過程中，意味著顧客的消費量增大了，商場的促銷效果達到了。商場正是將數(shù)學知識應用到了促銷活動中，使“滿減”促銷活動收到了很好的效益。

3.2將“打折”應用于商場促銷

“打折”促銷活動，也是商場經(jīng)常使用的一種促銷活動。但在這種“打折”活動中，也有比較豐富的數(shù)學知識。

3.3將“買贈”應用于商場促銷

商場促銷的第三種形式，是“買贈”促銷活動。我們經(jīng)常見到的有“買一贈一”、“買二贈一”等。絕大多數(shù)顧客面對這種情況，會毫不猶豫的選擇商場的促銷產(chǎn)品，以獲得另一件同樣類型的產(chǎn)品。不過，在這種類型的促銷活動中，商場也是運用了一定的數(shù)學知識的。參與過這類活動的顧客就會知道，所謂的“買一贈一”中的兩個“一”，并不是同一類型的兩種商品。例如，某一商場在銷售床上用品時，打出了“買一贈一”的廣告，但當顧客花費1200元購買了一款床上用品時，其所得到的贈送品的價格僅為300元。

通過以上事例的分析，我們可以知道，商場在進行“買贈”的促銷活動時，將兩個“一”進行了變換。顧客遇到這種情況的時候，只是看到了數(shù)字“一”是一樣的，沒有意識到兩個“一”所代表的商品是不同的。商場恰恰是利用了數(shù)學上“一”的相同之處，進而達到了促銷的目的。

3.4將“返券”應用于商場促銷

商場促銷活動的第四種促銷類型，是“返券”促銷。通俗的說，就是顧客在商場的消費金額達到一定界限時，商場會返還給顧客一定金額的代金券。顧客憑借這些價值不等的代金券，就能免費購買與之價值相等的商品。需要說明的是，這種“返券”活動往往最能吸引顧客的眼球。在各大商場的促銷活動中，我們往往會看到這樣一種“返券”情況，如滿1000元送300元代金券。

下面是一個案例分析，以幫助讀者理解本文。例子如下：

案例分析：某一商場為了吸引顧客多購買一些店內(nèi)產(chǎn)品，特地設置了一個抽獎返券活動。其公告牌上寫著：1.凡在本商場一次性購物金額達到1000元者，即可在此進行摸球抽獎活動。不透明箱內(nèi)放置了四種不同顏色的小球，紅色球上標有“50元“字樣，藍色球上標有“30元”字樣，綠色球上標有“15元”字樣，白色球上標有“5元”字樣。每位顧客可以從箱子內(nèi)先后摸出兩個球（第一摸出后不可以放回），商場根據(jù)每個小球所標金額的多少，返回顧客一定金額的消費券，顧客可以在消費券的有效使用期內(nèi)，免費購買本商場對應價格的商品。凡是進行本次抽獎活動的顧客，兩次摸球可能獲得的消費券的金額如下表：

5 　15 　30 　50 5 　　（5，5） 　　（5，15） 　?。?，30） 　?。?，50）15 　?。?5，5） 　?。?5，15） ?。?5，30） ?。?5，50）30 　?。?0，5） ?。?0，15） 　（30，30） 　（30，50）50 　?。?0，5） 　?。?0，15） ?。?0，30） ?。?0，50）

顧客的兩次摸球活動，可能獲得的消費券的最低金額為10元，最高金額為100元。

4　結束語

本文首先對商場促銷活動作了簡要的介紹，之后，筆者闡述了評價商場促銷效果的幾個方面：第一，業(yè)績上的評價；第二，與競爭對手的評價。在此基礎上，筆者對商場促銷活動中的應用數(shù)學作了較為詳細的分析，主要有四個方面的內(nèi)容：首先，將“滿減”應用于商場促銷；其次，將“打折”應用于商場促銷；再次，將“買贈”應用于商場促銷；最后，將“返券”應用于商場促銷。

參考文獻：

［1］霍玉珍. 淺議商場促銷活動中的數(shù)學運用［J］. 中國商貿(mào)，2010（14）:6-7.

［2］左莉，梅峰太. 商場促銷活動中的應用數(shù)學研究［J］. 中國商貿(mào)，2012（12）:25-26.

［3］馬斌. 關于我國商場促銷活動中的數(shù)學內(nèi)涵的思考［J］. 商場現(xiàn)代化，2014（4）:74-74.

（責任編輯：黃 密）

中圖分類號：O29

文獻標識碼：A

doi:10.3969/j.issn.1672-7304.2016.01. 151

文章編號：1672–7304（2016）01–0322–02

作者簡介：吳長中（1978-），男，安徽人，講師，研究方向：教育學。

The application of mathematics on promotional activities in shopping malls

WU Chang-zhong
（Anhui Post and Telecommunication College， Hefei Anhui 230031）

Abstract:In the face of fierce market competition， many businesses are taking market to expand the market in the form of sales promotion. Through to the mall promotions are briefly introduced in this paper，market promotion， the application of mathematics.

Keywords:Store promotions； Application； Mathematics