孫可：讓鉆石變成金融產(chǎn)品

崔曉林

英國于6月24日宣布“退歐”的公投結(jié)果后，國際資本市場遭遇重創(chuàng)，但黃金、鉆石價格卻逆勢上漲，達(dá)到近兩年來最高位。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，因英國“脫歐”帶來的不確定性，促使投資者賣出股票，買入較安全的資產(chǎn)。

《中國經(jīng)濟周刊》視覺中心 首席攝影記者 肖翊 攝

“翻開30多年來的鉆石價格記錄，你可以發(fā)現(xiàn)，鉆石幾乎每年都在漲價，不同的是緩漲或飆漲。過去幾年，由于國際經(jīng)濟局勢與國內(nèi)調(diào)控政策，鉆石價格并非如往年一般穩(wěn)定上漲，這次價格上漲可以看作30年來小幅下跌后的回穩(wěn)時機，鉆石交易的黃金時刻儼然來臨?！?月27日下午，中寶泰信（深圳）有限公司（下稱“中寶泰信”）總經(jīng)理孫可接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時表示，目前中國已經(jīng)成為全球第二大的鉆石需求國，對鉆石的需求量巨大且呈不斷增長態(tài)勢，根據(jù)行業(yè)人士預(yù)測，大克拉鉆石的市場規(guī)模超過100億美元。但目前在中國，鉆石僅作為消費品存在，其金融屬性卻尚未被挖掘?！爸袑毺┬耪谌Υ蛟臁@石+互聯(lián)網(wǎng)+金融的新商業(yè)模式，在保證鉆石品質(zhì)、簡化中間環(huán)節(jié)、讓利鉆石消費者的同時，全面提升客戶體驗?！?/p>

從男孩變成“勵志哥”

1979年出生的孫可就像一個大男孩，渾身透著文藝范兒。如果不是有人介紹，你根本無法把眼前這個“瀟灑男”與“中國鉆石領(lǐng)域的著名企業(yè)家”聯(lián)系到一起。孫可認(rèn)為自己從小喜歡探險與挑戰(zhàn)，而自己的“商業(yè)意識”，是在上大學(xué)時打下的基礎(chǔ)，屬于“童子功”。

18歲那年，孫可離開父母去日本留學(xué)，在日本的經(jīng)歷，奠定了他與眾不同的商業(yè)人生。

“初到日本，人生地不熟，早上醒來，望著窗外陌生的街道，我忽然‘醒悟了。從現(xiàn)在開始，我要賺錢養(yǎng)活自己，做一個真正的男人?！被貞洰?dāng)年的留學(xué)生涯，孫可感慨萬千，他告訴記者，當(dāng)時，他的家境還算寬裕，學(xué)費和生活費根本不用他操心，但是他覺得靠父母將永遠(yuǎn)是個“男孩”，靠自己才能成為真正的男人。

為了打工賺錢，孫可白天上課，晚上6點到12點，去一家面粉廠扛面粉，周末還要去一家造紙廠兼職，“在面粉廠打工，6個小時要扛8噸面粉，每次下班回到宿舍，一頭栽到床上瞬間就睡過去了?！?/p>

就這樣，孫可白天上課，晚上打工，一干就是一年。一次下大雪，天氣特別冷，扛完面粉已經(jīng)是后半夜了，孫可騎著電動車回學(xué)校，等到了宿舍，人已經(jīng)凍僵了，無法從車子上下來，他就大聲喊宿舍同學(xué)的名字，同學(xué)跑出來把他抬進(jìn)了屋里，室友中有一個東北男孩比較有經(jīng)驗，把孫可抱進(jìn)滿是冷水的浴缸里，一個小時后，孫可的手腳才有了知覺。

盡管受了不少苦，但是要強的孫可留學(xué)第一年就不再讓父母寄錢，大一之后的學(xué)費、生活費完全靠自己。“那時候，很多中國留學(xué)生都出去打工，最常見的是去餐廳刷盤子?？该娣郾人⒈P子賺錢多，但一般人干不了。日本人的本土意識比較強，工廠和政府公共部門用工，首先考慮的是本土年輕人。在日本，大多數(shù)華人留學(xué)生干的都是力氣活兒，掙的都是辛苦錢?！?/p>

“那時，一有人在困難面前退縮，旁邊的人就會說，你看看人家孫可，再看看你自己，這點苦都吃不了不覺得慚愧嗎？很多中國留學(xué)生都把我當(dāng)做‘勵志哥了?！被叵氘?dāng)時情景，孫可嘿嘿笑起來。

沒人會片鴨子？那就做“烤鴨壽司”！

大二的時候，一個突發(fā)奇想，讓孫可告別了扛面粉的生涯?！?0世紀(jì)末，也就是1999年到2000年左右，中日友好交流迎來了一個小高峰，那時候，在日留學(xué)的中國學(xué)生很多，中日兩國教育界的互動也多，很多日本大學(xué)都設(shè)有類似‘中日友好交流中心這樣的機構(gòu)。為了促進(jìn)中日間友好交流與合作，我們學(xué)校還專門提供了一間臨街的房子作為活動中心。學(xué)校負(fù)責(zé)人跑來征求我們的意見，問‘你們中國學(xué)生覺得怎么做才算是友好交流。我們大家商量了好幾天，覺得印刷宣傳品、喊喊口號這種形式主義沒有意義，要做就做些實際的，于是我們提議，用這間房子開一個中國餐館。”

孫可對記者回憶說，絕大多數(shù)中國學(xué)生吃不慣日餐，而當(dāng)時的中國餐館又很少，能吃到地道中國菜，是留學(xué)生最大的愿望。于是在學(xué)校的主導(dǎo)和支持下，孫可和幾個中國學(xué)生牽頭，在學(xué)校旁邊開了一家烤鴨店。

烤鴨店開張，正宗的北京全聚德烤鴨也空運到了日本，但是問題來了，沒有人會“片鴨子”?！翱绝喼谱骷记善叻衷诳?，三分在片?？绝喛竞煤?，要現(xiàn)片現(xiàn)吃，一只烤鴨要片108片，還得片片帶肉、片片有皮，這是需要專業(yè)技師來操作的，而我們幾個留學(xué)生根本沒人會干這個?！睂O可回憶，當(dāng)時不可能回北京請個片鴨子的師傅，那怎么辦？孫可忽然想到，日本人喜歡吃壽司，我們可不可以做成“烤鴨壽司”呢？于是，孫可們把烤鴨肉切下來，用荷葉餅把鴨肉連同蔥絲、甜面醬卷在一起，三個烤鴨卷拼成一盤，再點綴上奶油拉花，一盤別致漂亮的烤鴨壽司就完成了，“烤鴨壽司一面市就火了，不止中國學(xué)生喜歡，日本人更喜歡?！钡鹊酱笕臅r候，孫可已經(jīng)自己在日本開起了烤鴨壽司連鎖店，他聘請了職業(yè)經(jīng)理人幫他打理生意，這些職業(yè)經(jīng)理人中，有超過一半的日本人，那個曾經(jīng)給日本人打工扛面粉的大男孩，如今成為了日本人的“老板”。

四年留學(xué)生涯結(jié)束，孫可回到北京。當(dāng)他的同學(xué)們在忙著找工作的時候，“孫老板”已經(jīng)在考慮在國內(nèi)投資了?！?003年前后，北京的房地產(chǎn)業(yè)開始萌動，通過分析研究，我覺得中國的房地產(chǎn)業(yè)將迎來迅猛增長。于是，我進(jìn)入了這個領(lǐng)域。”回國后，孫可成功投身房地產(chǎn)業(yè)并再次獲得成功，不到30歲，他已經(jīng)擁有了可觀的財富。

讓鉆石流通起來

孫可坦言自己是個“不甘寂寞的人”，前些年金融危機，他趁機放空了自己，“畢竟是年輕人，想去追求曾經(jīng)的夢想，嘗試一些新事物。于是在經(jīng)濟形勢不好的時候，我決定去體驗不同的人生?！睂O可告訴記者，這些年他幾乎走遍了世界，去沙漠穿越無人區(qū)、航海、開飛機……什么驚險玩什么，上天入地，樂此不疲。

后來，一次偶然的機會讓他對鉆石產(chǎn)生了濃厚的興趣，“從世界角度看，鉆石行業(yè)非常傳統(tǒng)，具有上千年的歷史， 二戰(zhàn)期間，猶太人背井離鄉(xiāng)，家里的任何東西都可以舍棄，但只要有一個小布袋，里面有幾顆鉆石，那就可以保命，就不至于餓死。”孫可發(fā)現(xiàn)，2008年經(jīng)濟危機的時候，身邊的很多企業(yè)家都開始恐慌，不知道底在哪里， 身邊的好多朋友都去買鉆石，有人認(rèn)為，你的房子、古董文物再值錢，也不如鉆石可以保值增值。這件事對他觸動很大，于是他開始研究鉆石，并出資成立了北京雋展投資有限責(zé)任公司（下稱“雋展投資”），公司主要在鉆石、紅藍(lán)寶石、翡翠等相關(guān)珠寶玉石領(lǐng)域進(jìn)行投資，并購，并提供產(chǎn)品增值服務(wù)。

今年4月28日，雋展投資與中信信托合資組建中寶泰信，孫可任總經(jīng)理?！斑@次整合，其核心意義在于我們把硬通貨鉆石變成一種消費信托產(chǎn)品，這是中國鉆石行業(yè)的一次大膽創(chuàng)新?！?/p>

孫可向記者表示，目前中國已經(jīng)成為全球第二大的鉆石需求國，對鉆石的需求量巨大且呈不斷增長態(tài)勢，根據(jù)行業(yè)人士預(yù)測，大克拉鉆石的市場規(guī)模超過100億美元?！暗壳霸谥袊?，鉆石還只是一種消費品，僅供人們購買和收藏。鉆石的‘金融屬性還未被挖掘出來。我們要做的，就是讓鉆石變成金融產(chǎn)品?！?/p>

孫可認(rèn)為，鉆石是所有珠寶品類中標(biāo)準(zhǔn)化程度最高的，權(quán)威鑒定機構(gòu)能夠準(zhǔn)確鑒定出鉆石的品級，國際上也有通行的RAPAPORT指導(dǎo)價，這使得價值高、體積大的鉆石具備了金融化的可能性，在歐洲、美國等眾多發(fā)達(dá)國家中，投資級鉆石（1克拉以上的高品質(zhì)鉆石）是客戶資產(chǎn)配置和財富傳承中的重要一部分;鉆石銀行、鉆石交易所等流通平臺的發(fā)展，也給了鉆石良好的變現(xiàn)及流通渠道，使鉆石具有投資價值?！昂唵握f， 消費者可以在指定的金融機構(gòu)網(wǎng)點，通過購買‘鉆石消費信托，直接以國際超低一手價格購買高品質(zhì)的裸鉆。我們打通了鉆石產(chǎn)業(yè)與信托及其他金融機構(gòu)的合作路徑，開創(chuàng)了鉆石銷售新模式?！?/p>

與傳統(tǒng)鉆石銷售模式不同的是，中寶泰信將打造“鉆石+互聯(lián)網(wǎng)+金融”新商業(yè)模式。這不僅保證了鉆石的品質(zhì)，簡化了中間環(huán)節(jié)，讓利鉆石消費者，還全面提升了客戶體驗?！白鳛閲鴥?nèi)首家克拉鉆消費和投資服務(wù)平臺，我們將以1～3克拉中高品質(zhì)的鉆石為主鉆石貨源，所有鉆石由嚴(yán)格篩選的、口碑優(yōu)秀的國際一級批發(fā)商直接供應(yīng)，且提供GIA和國檢雙證書;由中寶泰信利用互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，與金融機構(gòu)銷售渠道合作，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合，將鉆石直接送達(dá)目標(biāo)客戶手中，大量簡化中間流通環(huán)節(jié)，價格遠(yuǎn)低于其他傳統(tǒng)鉆石銷售渠道，讓消費者享受真正的實惠。同時，中寶泰信還將發(fā)揮產(chǎn)業(yè)方優(yōu)勢，在品牌營銷、IT服務(wù)、物流配送、個性化設(shè)計、加工和定制等方面提供專業(yè)服務(wù)，全力提升鉆石消費信托的客戶體驗?！睂O可說，“中寶泰信讓客戶獲得價值優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，確保克拉鉆的品質(zhì)優(yōu)異、供應(yīng)穩(wěn)定，同時為客戶帶來多渠道快速訂購、物流直達(dá)配送、上門加工定制、個性化服務(wù)需求等高效貼心服務(wù)?！?/p>

“未來，我們將實現(xiàn)鉆石信托傳承、鉆石回購、鉆石抵押融資、鉆石消費信貸等金融服務(wù)的融合，讓鉆石具備消費與投資的雙重屬性，成為珍藏及財富傳承的有效載體?！睂O可認(rèn)為自己天生就是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，是個探路者，如今涉足鉆石消費信托，又是一次新的嘗試。