適應(yīng)消費(fèi)理念新變化 探索賞石市場新模式

一、市場經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，賞石消費(fèi)新觀念

“黎氏閣杯”中國·太原賞石文化博覽會在賞石界朋友和廣大石商的鼎力支持和幫助下，已成功舉辦七屆，黎氏閣已成為國內(nèi)賞石界知名展會之一。從第一屆到第七屆，黎氏閣承辦展會以石家莊展會為學(xué)習(xí)榜樣，每年堅(jiān)持以“石魂木韻妝雅居”為主題的特色，堅(jiān)持將賞石理論探索與主題精品展示交流相結(jié)合，有力推動了山西賞石文化事業(yè)的發(fā)展。黎氏閣辦展經(jīng)歷了賞石市場持續(xù)近六七年的旺盛成長轉(zhuǎn)入低迷的下行期，狂熱張揚(yáng)的賞石者一夜間變得銷聲匿跡。賞石市場由熱轉(zhuǎn)冷的變化受到了整個市場經(jīng)濟(jì)由高速增長放緩，特別是近年來我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)的影響。過去排浪式、模仿式的消費(fèi)時代已經(jīng)結(jié)束，個性化、多樣化、以消費(fèi)者為主導(dǎo)的時代已經(jīng)到來。雖然賞石產(chǎn)品具有觀賞藝術(shù)價(jià)值的特點(diǎn)，但是由于賞石愛好者購買力的下降，賞石市場大買家、大額成交明顯減少。賞石市場由過去景觀石、園林石、名貴石為主、品種單一的品類結(jié)構(gòu)，已轉(zhuǎn)型向好把玩、有故事、個性化、特色化、小型石、組合石的結(jié)構(gòu)變化。賞石愛好者由過去感性的以“名貴”、“高大”、“高價(jià)”的購買方式向彰顯個性與愛好者文化理念相吻合的理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。過去單一的賞石市場終端渠道已向“互聯(lián)網(wǎng)+”多渠道的賞石市場方向發(fā)展，賞石市場的變化給我們市場經(jīng)營者帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

在這種經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下能否適應(yīng)賞石市場的新變化，能否持續(xù)給予石商創(chuàng)造價(jià)值，能否為賞石愛好者帶來和挖掘新的賞石品種，引領(lǐng)新的賞石消費(fèi)理念，這是我們市場主辦方面臨的一項(xiàng)新課題。

“黎氏閣杯”第八屆中國·太原賞石文化博覽會又迎來了黎氏閣由傳統(tǒng)專業(yè)家具賣場向社區(qū)購物中心轉(zhuǎn)型發(fā)展的新機(jī)遇，黎氏閣將繼續(xù)堅(jiān)持以“石魂木韻妝雅居”的定位，再提升、接地氣，將賞石文化與社區(qū)街坊文化相融合，讓賞石文化直接進(jìn)社區(qū)。隨著黎氏閣轉(zhuǎn)型社區(qū)商業(yè)的連鎖發(fā)展，山西的賞石文化事業(yè)也將轉(zhuǎn)型進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭。

二、探索賞石市場新模式，助推石商交易穩(wěn)增長

賞石市場模式可分為：擁有當(dāng)?shù)刭Y源的固定賞石市場和階段性全國各地石商的臨時性市場。目前隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和“互聯(lián)網(wǎng)+”的滲透，賞石市場模式發(fā)生了較大的變化，傳統(tǒng)固定場所和臨時性場所市場正在萎縮，新型的移動互聯(lián)網(wǎng)O2O、APP終端、微店賞石市場正在興起，特別是通過微群論壇賞石，社交賞石，賞石市場交易發(fā)生了重大變化。賞石知識傳播提速，賞石信息不對稱在縮小，賞石市場交易更加容易，促使賞石觀念由過去看價(jià)格、看塊頭、看奇、看特、看數(shù)量轉(zhuǎn)向以自己喜歡為基礎(chǔ)的理性賞石觀，回歸賞石市場本質(zhì)，促進(jìn)賞石市場健康持續(xù)發(fā)展?？缃缯洗僭鲩L。賞石市場與家具市場、收藏文化市場融合、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)滲透，與百貨購物中心聯(lián)合等已成為創(chuàng)新賞石市場的新模式，賞石文化進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭已成為賞石文化發(fā)展的新趨勢。

資源共享是互聯(lián)網(wǎng)思維下共享經(jīng)濟(jì)的主要特征，我們將觀賞石進(jìn)購物中心、進(jìn)商場，讓賞石文化藝術(shù)與商業(yè)文化直接對話溝通，讓更多的消費(fèi)者在購物體驗(yàn)過程中了解賞石文化的魅力，培養(yǎng)賞石興趣，在觀賞體驗(yàn)感受過程中促成交易。將精品觀賞石與家具商、建材商、珠寶商、私人博物館等互動合作，共建平臺，讓更多的賞石愛好者了解精品石的故事，讓觀賞石與更多的觀賞石愛好者面對面，與石共語交流溝通。

探索“不唯我有，唯我所賞”的觀賞石租賃新模式。觀賞石有獨(dú)特的個性化觀賞藝術(shù)價(jià)值，同時具有不易磨損、易交流的特點(diǎn)，將自己個人或少數(shù)人欣賞美石的享受，以有償?shù)姆绞阶屍渌p石愛好者分享，通過契約的形式約定權(quán)利義務(wù)，讓靜態(tài)的賞石資源動起來，讓觀賞石價(jià)值不斷提升，造福于更多的賞石愛好者，使中國特有的賞石文化藝術(shù)更加繁榮。

三、深耕賞石市場建設(shè)，推動會展特色發(fā)展

我們遇上了一個最好也是最壞的時代，“互聯(lián)網(wǎng)+”讓我們無所不能，傳統(tǒng)的市場模式已被打破，人們“衣食住行”的生活方式發(fā)生了質(zhì)的巨變，特別是80、90后追求“好吃、好玩、有意思”的生活方式，便捷品質(zhì)和體驗(yàn)感受已成為傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級的必由之路。賞石市場是以觀賞藝術(shù)為特征的交易場所，在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速普及的今天，觀賞石市場建設(shè)必須適應(yīng)這個時代的需求，為石商搭建有價(jià)值的平臺，會展場所提供免費(fèi) WIFI履蓋。會展前將石商參展產(chǎn)品通過手機(jī)客戶端APP、網(wǎng)站、微群等在線上發(fā)布預(yù)熱，會展中對產(chǎn)品通過線上發(fā)布、線下大量發(fā)行DM、報(bào)廣及戶外等進(jìn)行宣傳推廣，影響開發(fā)更多的賞石愛好者，會展后再通過線上線下專家學(xué)者研討、石商反饋意見不斷總結(jié)，提升會展所取得的經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷完善賞石市場。

“黎氏閣杯”賞石文化博覽會七年來在核心主題“石魂木韻妝雅避”的統(tǒng)領(lǐng)下，每屆都在創(chuàng)新主題，不斷提升。第八屆以“根石藝術(shù)進(jìn)社區(qū)”為主題，將山西根藝與賞石藝術(shù)相融合，進(jìn)一步繁榮賞石藝術(shù)的獨(dú)特性、多樣性，引領(lǐng)和推動更多的根石藝術(shù)愛好者倡導(dǎo)愛根藝、愛生活、更愛家鄉(xiāng)?！袄枋祥w杯”中國·太原第八屆賞石文化博覽會轉(zhuǎn)場黎氏閣生活廣場西華苑店，場所將更加穩(wěn)定，交通更加便利，賞石市場變得更加開放，更易交流，更接近賞石愛好者。