我國(guó)外貿(mào)人才培養(yǎng)質(zhì)量和人才提升途徑的研究①
——以溫州外貿(mào)人才需求和質(zhì)量提升為例

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院　季紹斌

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我國(guó)外貿(mào)人才培養(yǎng)質(zhì)量和人才提升途徑的研究①
——以溫州外貿(mào)人才需求和質(zhì)量提升為例

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院季紹斌

摘 要：高校人才培養(yǎng)質(zhì)量直接關(guān)系到畢業(yè)生在人才市場(chǎng)的受歡迎程度。目前，我國(guó)外貿(mào)人才培養(yǎng)模式與當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的最新發(fā)展并不對(duì)接。高校外貿(mào)人才單元化培養(yǎng)和外貿(mào)行業(yè)對(duì)人才多元化需求的矛盾日益凸顯。為此，研究外貿(mào)人才培養(yǎng)質(zhì)量和提升途徑對(duì)于我國(guó)外貿(mào)事業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。溫州作為我國(guó)14個(gè)沿海開(kāi)放城市之一，以出口占主導(dǎo)的民營(yíng)外向型經(jīng)濟(jì)為例，溫州地區(qū)培養(yǎng)的外貿(mào)人才質(zhì)量的高低將直接決定著該地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)建設(shè)的成敗。關(guān)鍵詞：溫州 外貿(mào)人才 人才培養(yǎng)質(zhì)量 人才提升途徑

1　外貿(mào)人才培養(yǎng)的理論依據(jù)

根據(jù)Don E.Schultz的4Rs（Relevance，Reaction，Relationship，Reward）理論認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)下，應(yīng)主動(dòng)創(chuàng)造需求，運(yùn)用系統(tǒng)的思想去整合營(yíng)銷，通過(guò)“關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)”等形式把產(chǎn)品生產(chǎn)者與顧客聯(lián)系在一起，通過(guò)生產(chǎn)者與顧客的互動(dòng)，形成雙贏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。基于該理論，高校的人才培養(yǎng)與企業(yè)用人單位間應(yīng)搭建起一個(gè)互聯(lián)互通的平臺(tái)，在此平臺(tái)基礎(chǔ)上，高校與學(xué)生、學(xué)生與用人單位之間存在著類似生產(chǎn)者與接受服務(wù)的顧客間的關(guān)系。如果生產(chǎn)者（高校培養(yǎng)的學(xué)生）被顧客（用人單位）滿意接收，那就意味著高校的人才培養(yǎng)是成功的，反之，高校的人才培養(yǎng)在一定程度上是失敗的。這種建立于服務(wù)者和顧客概念基礎(chǔ)上的用人機(jī)制有助于打破傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)觀和人才使用觀，使得高校必須順應(yīng)用人單位的需要適時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃，以此不斷提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。這種人才培養(yǎng)理念和人才使用觀有助于在高校、高校畢業(yè)生和用人單位三者之間建立起無(wú)形的利益鏈。三者間的互動(dòng)將使高校人才培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量完全體現(xiàn)于用人單位對(duì)人才消費(fèi)后的反饋。

同時(shí)，用人單位把人才使用情況及時(shí)反饋給培養(yǎng)人才的高校，使之更為有效、更有針對(duì)性地培養(yǎng)高質(zhì)量人才，為用人單位提供源源不斷的所需人才。從而實(shí)現(xiàn)了在整個(gè)關(guān)系鏈條上的學(xué)校、畢業(yè)生、企業(yè)能獲得各自所需的利益，并最終達(dá)成多方共贏的局面。所謂利益相關(guān)者概念最早由美國(guó)伊戈?duì)枴ぐ菜鞣蛴?965年提出，他認(rèn)為，理想的企業(yè)目標(biāo)必須綜合平衡考慮企業(yè)的諸多利益相關(guān)者之間的關(guān)系。弗里曼于1984年進(jìn)一步指出：利益相關(guān)者是指那些能夠影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，或者能夠被企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程所影響的個(gè)人或團(tuán)體。同理，在教育領(lǐng)域，大學(xué)不是孤立的，人才培養(yǎng)不可避免地與社會(huì)其他組織或個(gè)人產(chǎn)生聯(lián)系，因而基于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的需要，由高校相關(guān)利益群體共同合作和有效分工，可從多個(gè)維度共同促進(jìn)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的提升。

2　高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和外貿(mào)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

近日教育部發(fā)布了中國(guó)高等教育系列質(zhì)量報(bào)告。該報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)高等教育水平已躍升為世界中上水平，在服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略、引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、分層分類培養(yǎng)多樣化人才等方面發(fā)揮著越來(lái)越積極的作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)高等教育“體量”世界最大，人才培養(yǎng)為各行各業(yè)提供了強(qiáng)有力基礎(chǔ)支撐。步入21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)高等教育實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，2015年在學(xué)總規(guī)模3647萬(wàn)人，位居世界第一；各類高校2852所，位居世界第二；毛入學(xué)率40%，高于全球平均水平以及全球中高收入國(guó)家平均水平。高等教育發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本同步，并適度超前。該報(bào)告的結(jié)論是，進(jìn)入新世紀(jì)中國(guó)高等教育實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，“硬指標(biāo)”成倍增長(zhǎng)，“軟實(shí)力”顯著增強(qiáng)，中國(guó)高等教育正由“大國(guó)”向“強(qiáng)國(guó)”大踏步邁進(jìn)。但該系列質(zhì)量報(bào)告同時(shí)指出，中國(guó)高等教育仍存在學(xué)科專業(yè)設(shè)置優(yōu)化不夠、創(chuàng)新人才培養(yǎng)力度不夠、高水平教師和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)不夠、質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量文化不夠、就業(yè)與專業(yè)相關(guān)性不高等問(wèn)題。

溫州市高等教育在過(guò)去幾十年里有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和驚人的發(fā)展勢(shì)頭。直至今日已成建制的高校有溫州醫(yī)科大學(xué)、溫州大學(xué)、溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、一所中外合辦高?！獪刂菘隙鞔髮W(xué)、浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、溫州東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和溫州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院等7所高校，完全打破了二十年前只有兩所高校的人才培養(yǎng)局面。從各高校開(kāi)設(shè)的專業(yè)和各類人才的培養(yǎng)方案來(lái)看，基本上滿足了溫州市各行各業(yè)建設(shè)所需的智力和科技服務(wù)之需。隨著時(shí)代不斷的進(jìn)步和變遷，互聯(lián)網(wǎng)科技的興起和傳統(tǒng)文化的強(qiáng)勢(shì)回歸，溫州市政府又在積極籌辦符合該市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求的各類高校。傳統(tǒng)高校和新建高校的崛起將給溫州高教版圖帶來(lái)翻天覆地的變化。尤其今年是“十三五”的開(kāi)局年，溫州市的高等教育事業(yè)必將迎來(lái)新的發(fā)展春天。

溫州作為我國(guó)東南沿海最早開(kāi)放的14個(gè)城市之一，對(duì)外貿(mào)易一直長(zhǎng)盛不衰。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年1到3月，溫州市進(jìn)出口總值280.04億元人民幣，較去年同期（下同）增長(zhǎng)7.77%。其中出口235.24億元人民幣，增長(zhǎng)3.37%；進(jìn)口44.8億元人民幣，增長(zhǎng)38.86%；貿(mào)易順差190.43億元人民幣，縮小2.5%。出口方面：一季度，鞋類出口同比下降0.09%，其中對(duì)主要出口國(guó)俄羅斯和烏克蘭出口下降迅速，分別下降39.05% 和23.54%，而一季度鞋出口國(guó)中俄羅斯和烏克蘭分別排名第三和第十五，這應(yīng)是拉低鞋類出口同比的主要原因。同期，服裝及衣著附件出口同比下降11.18%，其中，對(duì)歐盟和俄羅斯兩大市場(chǎng)出口下降對(duì)總體同比影響較大，對(duì)歐盟同比下降12.65%，對(duì)俄羅斯同比下降45.51%，歐盟和俄羅斯分別是溫州市服裝出口的第一和第五大市場(chǎng)。3月份當(dāng)月，溫州市主要出口商品同比均呈下降態(tài)勢(shì)，出口降幅最小為37.78%（通斷電路保護(hù)裝置），最大為53.63%（服裝及衣著附件）。非洲為第一進(jìn)口市場(chǎng)，自大洋洲、拉丁美洲進(jìn)口增長(zhǎng)迅猛，自美國(guó)進(jìn)口下降。一季度，自非洲進(jìn)口13.38億元，同比增長(zhǎng)73.56%，為第一大進(jìn)口市場(chǎng)，進(jìn)口值占同期進(jìn)口總值的29.87%。同期，自大洋洲、拉丁美洲進(jìn)口增長(zhǎng)迅猛，增幅分別為14倍和1.54倍；自美國(guó)、東盟、韓國(guó)、加拿大等進(jìn)口下降，降幅分別為10.84%、36.65%、39.67%、21.44%。

與以上最新對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)相對(duì)接的溫州市外貿(mào)人才供給卻呈現(xiàn)出青黃不接的現(xiàn)象，本地外貿(mào)人才的培養(yǎng)層次也出現(xiàn)了所謂“低、小、散”的分布特征。在溫各高校培養(yǎng)的外貿(mào)優(yōu)秀人才外流現(xiàn)象嚴(yán)重，即使留在溫州繼續(xù)工作或創(chuàng)業(yè)，也有不少是轉(zhuǎn)行或是放棄原有專業(yè)轉(zhuǎn)而從事與外貿(mào)無(wú)關(guān)的行業(yè)。鑒于這一新的外貿(mào)發(fā)展情勢(shì)，溫州作為我國(guó)最為活躍、以出口為主導(dǎo)向的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿性城市，若要繼續(xù)引領(lǐng)我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和再次煥發(fā)“溫州模式”的新貌，就得積極探索本地外貿(mào)人才培養(yǎng)新途徑、研究外貿(mào)人才的新需求和外貿(mào)人才的留人和用人的新機(jī)制，以便提升當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)的用人質(zhì)量，并為當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3　外貿(mào)人才的類型和人才質(zhì)量提升途徑

外貿(mào)人才從類型來(lái)看一般細(xì)分為決策、經(jīng)營(yíng)、管理和一般專業(yè)人才。據(jù)經(jīng)調(diào)查，在我國(guó)負(fù)責(zé)外貿(mào)公司重大投資和戰(zhàn)略投資的決策人才最為缺乏，估計(jì)供求缺失在三分之二以上；經(jīng)營(yíng)人才也較稀缺，估計(jì)供求缺失達(dá)三分之一；而專業(yè)管理人員估計(jì)缺口一半以上；服務(wù)外貿(mào)人才估計(jì)供求缺失達(dá)70% 到80%；投資人員的供求缺口也在60%左右。自2000年我國(guó)加入WTO和外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)下放后激活了外貿(mào)行業(yè)，許多原本無(wú)經(jīng)營(yíng)權(quán)的各類企業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域躍躍欲試，使得對(duì)外貿(mào)人才的需求一下子水漲船高。造成放開(kāi)后人才不足的原因主要有兩個(gè)方面。

一方面，現(xiàn)在某些高校外貿(mào)專業(yè)傳授的知識(shí)與實(shí)際外貿(mào)運(yùn)作嚴(yán)重脫節(jié)，培養(yǎng)出的只是語(yǔ)言加商務(wù)知識(shí)的畢業(yè)生，不是外貿(mào)行業(yè)所需的行家里手；另一方面，許多外貿(mào)人才都集中在原有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的大型國(guó)有企業(yè)，人才流動(dòng)不暢通。教育部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬(wàn)家，是目前外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計(jì)算，就需要180萬(wàn)人。而根據(jù)教育部門高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬(wàn)人左右，即使13萬(wàn)人全部從事外貿(mào)工作，也只能培養(yǎng)出65萬(wàn)外貿(mào)人才，尚有100多萬(wàn)人才的缺口。從實(shí)務(wù)操作層面的人員到中高層管理人員，國(guó)內(nèi)外貿(mào)人才的緊缺狀況都十分明顯。

而且，國(guó)內(nèi)外貿(mào)人才與國(guó)際同行相比，差距表現(xiàn)在兩方面。一是靈敏把握市場(chǎng)信息以及溝通協(xié)調(diào)的能力不夠。外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及海關(guān)、物流等方方面面，且每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別，外貿(mào)企業(yè)必須靈敏捕捉到不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)最新需求信息，同時(shí)協(xié)調(diào)好各方關(guān)系。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)出口業(yè)務(wù)部門的人員在這些方面尚不能做到游刃有余。二是營(yíng)銷能力不夠。國(guó)內(nèi)外貿(mào)人員國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，使得國(guó)內(nèi)企業(yè)雖有意角逐國(guó)際市場(chǎng)，但在國(guó)際推廣方面顯得力不從心，不知如何運(yùn)用各種營(yíng)銷渠道、專業(yè)手段來(lái)吸引國(guó)際買家的眼球，由于人才短缺，很多企業(yè)在出口業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)力不夠。在溫州就曾有不少民營(yíng)企業(yè)因?yàn)槿鄙俑鷨螁T、單證員而被迫放棄外貿(mào)訂單。如今跨境電商的持續(xù)火熱更是加劇了我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，溫州市需要外貿(mào)基礎(chǔ)人才的儲(chǔ)備，如跟單員、單證員等，以推動(dòng)自身對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。

目前，外貿(mào)人才的培養(yǎng)已從過(guò)去的外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)移到外貿(mào)綜合能力的培養(yǎng)。一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員既是跟外商談判的高手，同時(shí)也是組織貨源、積極尋找市場(chǎng)的商業(yè)能手。在與外商接觸過(guò)程中，他們既是商人又是文化使者。然而，溫州市各高校開(kāi)設(shè)的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)或外貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)領(lǐng)域窄化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，且與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代銜接度低。要想徹底根除這一不利的育人局面，必須在人才培養(yǎng)高地的高校、用人企事業(yè)單位和政府主管部門間架起相互協(xié)作、相互溝通的橋梁，從人才培養(yǎng)到人才招聘和人才政策等要素間連成一體，而不是條塊分割、職責(zé)不明。應(yīng)努力爭(zhēng)取把溫州市有限的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人才資源用到無(wú)限的外貿(mào)事業(yè)中去，提升溫州市國(guó)際知名度。

眾所周知，人才質(zhì)量的提升需要時(shí)間的積淀與大環(huán)境的整體改善相配合。我國(guó)高校人才培養(yǎng)的一大瓶頸就是與社會(huì)用人單位的需求脫節(jié)度高。雖然不少國(guó)內(nèi)高校業(yè)已關(guān)注到人才培養(yǎng)和人才需求脫節(jié)的現(xiàn)象，通過(guò)舉辦人才交流會(huì)和人才推薦會(huì)等形式大力促進(jìn)人才在用人市場(chǎng)的消化。但是，并未從根本上改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)和用人單位人才需求相脫節(jié)的艱難局面。尤其是按照第三方人才質(zhì)量調(diào)查報(bào)告，我們不難發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)畢業(yè)生的專業(yè)對(duì)口率普遍偏低。就溫州地區(qū)高校培養(yǎng)的外貿(mào)人才就業(yè)的對(duì)口率最近3年僅維持在40%左右，這就說(shuō)明高校雖然努力培養(yǎng)外貿(mào)人才，但在社會(huì)上卻出現(xiàn)了育人過(guò)?；蛴藷o(wú)用的現(xiàn)象，這與個(gè)別高校急于盲目跟風(fēng)開(kāi)辦外貿(mào)專業(yè)不無(wú)關(guān)系，以該專業(yè)畢業(yè)生容易找到工作為誘餌大肆招生，雖無(wú)高質(zhì)量的外貿(mào)師資和辦學(xué)條件，但卻硬是大肆招攬學(xué)生，如此無(wú)的放矢培養(yǎng)人才到最后只能導(dǎo)致外貿(mào)人才市場(chǎng)的嚴(yán)重飽和。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)輔助實(shí)現(xiàn)外語(yǔ)機(jī)器翻譯等功能的日益成熟，不少并非科班出身的“外貿(mào)”奇才也順勢(shì)加入其中，加劇了外貿(mào)人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度。所以，有必要建立起一支健康的、競(jìng)爭(zhēng)有序的和高就業(yè)質(zhì)量的外貿(mào)人才隊(duì)伍。

3.1高校外貿(mào)人才培養(yǎng)要適應(yīng)外貿(mào)人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求

傳統(tǒng)高校培養(yǎng)人才與就業(yè)市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)。在恢復(fù)高校建制的20世紀(jì)七八十年代，人才的就業(yè)是政府統(tǒng)一分配，解決了大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題。這種“紅利”在高校擴(kuò)招和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步引入后就漸漸地淡出了歷史的舞臺(tái)。從此，大學(xué)生就業(yè)難就成為高校培養(yǎng)人才的最大瓶頸之一。相較于改革開(kāi)放初期的大學(xué)畢業(yè)生“包分配的紅利”，如今大學(xué)生在畢業(yè)后就得面臨就業(yè)難，找對(duì)口單位難的處境。這部分原因與高校培養(yǎng)人才與用人單位實(shí)際需求相脫節(jié)有關(guān)，同時(shí)也與各高校競(jìng)相開(kāi)辦同類專業(yè)或同質(zhì)流行學(xué)科，導(dǎo)致畢業(yè)生不可替代的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，在殘酷的人才競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中被無(wú)情淘汰或被迫轉(zhuǎn)行。溫州作為國(guó)家特殊的一類沿海城市，它的高等教育的起點(diǎn)不高，人才積聚力底子薄。最近幾年當(dāng)?shù)厥姓ㄟ^(guò)優(yōu)惠的人才引進(jìn)政策才使得溫州整體人才質(zhì)量有根本性的轉(zhuǎn)變。尤其在外貿(mào)領(lǐng)域，溫州本地外貿(mào)人才的出走或轉(zhuǎn)行，與外地人才的大量涌入相抵消，改變了本地外貿(mào)人才缺乏的局面。但優(yōu)質(zhì)外貿(mào)人才在溫州本地卻“奇貨可居”。因此，在溫的高校仍有巨大潛力去挖掘外貿(mào)人才培養(yǎng)的多元化渠道，而其中與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才不失是一個(gè)在高教領(lǐng)域的人才培養(yǎng)新舉措。以筆者所在學(xué)院為例，該校已經(jīng)與溫州各外貿(mào)企事業(yè)單位簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，該校當(dāng)年優(yōu)秀畢業(yè)生都能夠在這些簽約的單位中找到自己如意的崗位。因此，與企業(yè)合作培養(yǎng)人才不失為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的一個(gè)有待開(kāi)辟的渠道。

3.2高校人才培養(yǎng)應(yīng)樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)

以應(yīng)試手段選拔高校人才為主要方式的高等教育體制使得我國(guó)高校人才的培養(yǎng)局限于人才的分?jǐn)?shù)，而能力卻無(wú)法得以真正的展現(xiàn)。在高校培養(yǎng)期間，本科階段的通識(shí)和基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)教育未能貼近畢業(yè)生將來(lái)工作崗位的需要。這種教與做的矛盾并非中國(guó)獨(dú)有。國(guó)外高校一直在探索高校人才培養(yǎng)質(zhì)量。比如德國(guó)就有所謂“三明治”人才培養(yǎng)觀以達(dá)成人才培養(yǎng)與人才需求市場(chǎng)的平衡。美國(guó)的成人高校教育市場(chǎng)的火爆與歐洲統(tǒng)一制式的成人教育體系都在一定程度上起到了人才培養(yǎng)與現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)需求相匹配的好處。中國(guó)最近幾年高職院校所培養(yǎng)的針對(duì)性專門人才在勞動(dòng)力市場(chǎng)大受歡迎，就是因?yàn)榻逃凉M足了人才市場(chǎng)的需要。由于勞動(dòng)力市場(chǎng)需求人才的不確定性和不穩(wěn)定性，高校一味依賴市場(chǎng)，時(shí)刻調(diào)節(jié)人才培養(yǎng)的方向，資金就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。因此有必要在不與就業(yè)市場(chǎng)發(fā)生巨大沖突的前提下，讓人才培養(yǎng)成為寬口徑、就業(yè)能力（含專業(yè)知識(shí)）的培養(yǎng)適應(yīng)當(dāng)前勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化。根據(jù)官方認(rèn)定的第三方調(diào)查大數(shù)據(jù)來(lái)適時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和育人方式，最終確保人才培養(yǎng)與人才市場(chǎng)的各項(xiàng)要求相對(duì)接。在市場(chǎng)決定論的影響下，學(xué)生也要主動(dòng)配合學(xué)校主動(dòng)去迎接就業(yè)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。在就業(yè)質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量間達(dá)成最大的共識(shí)，以此摸索出個(gè)人職業(yè)生涯的最優(yōu)化。目前缺乏的就是就業(yè)市場(chǎng)與教育市場(chǎng)對(duì)接的有效機(jī)制。利用政府這一有效的杠桿調(diào)節(jié)教育方式與人才需求的配給，是今后我國(guó)高校人才培養(yǎng)與用人單位人才需求矛盾的最佳調(diào)解者。

4　結(jié)語(yǔ)

俗話說(shuō)得好：“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。”教育是個(gè)永恒的主題，而就業(yè)或創(chuàng)業(yè)只是人生某一特定階段所特有的表現(xiàn)形式。目前我國(guó)高校的基本育人方式在沒(méi)有發(fā)生重大突破的情況下，有必要把育人與就業(yè)、育人與學(xué)生的個(gè)體需求連成一體，以便對(duì)畢業(yè)生的專業(yè)生存能力、就業(yè)能力和知識(shí)服務(wù)能力等方面的培養(yǎng)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。以溫州地區(qū)的外貿(mào)人才培養(yǎng)為例，當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)人才培養(yǎng)現(xiàn)階段處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃時(shí)期。在溫州各高校都不約而同地開(kāi)辦了外貿(mào)或商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，而外貿(mào)人才在溫州的實(shí)際需求量并無(wú)預(yù)期那么大，大量過(guò)剩人才的培養(yǎng)與有限需求的人才市場(chǎng)之間的矛盾日益凸顯，因此，政府和有關(guān)部門有必要主動(dòng)出擊，引導(dǎo)人才培養(yǎng)和就業(yè)市場(chǎng)需求相配合，以便找到兩者間最優(yōu)的平衡點(diǎn)，讓人才培養(yǎng)的利益最大化，讓人才需求成為優(yōu)質(zhì)的需求。溫州作為全國(guó)沿海最早開(kāi)放的14個(gè)城市之一，在外向型民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下，溫州外貿(mào)人才培養(yǎng)和外貿(mào)人才需求結(jié)構(gòu)性矛盾應(yīng)通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)自動(dòng)緩解，從而把外貿(mào)人才的培育環(huán)境與市場(chǎng)需求有效地對(duì)接起來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)這一最為公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制平衡各方利益，從而達(dá)成高質(zhì)量育人為高質(zhì)量就業(yè)服務(wù)的宗旨。

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作者簡(jiǎn)介：季紹斌（1967-），漢族，浙江省平陽(yáng)縣人，男，溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，副教授，主要從事商務(wù)英語(yǔ)和教育學(xué)方面的研究。

基金項(xiàng)目：①2016年度溫州市科技局資助項(xiàng)目部分成果，課題題目：溫州市外貿(mào)人才培養(yǎng)質(zhì)量和人才提升途徑研究（2016R0057）。

中圖分類號(hào)：F241.33

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298（2016）04（c）-176-04