這些營銷招數(shù)很管用

嚴(yán)世華

白給你，世上沒有免費(fèi)午餐

周末，幾位公司同事約好去吃自助火鍋。那是一家新開的火鍋店，據(jù)宣傳單上介紹，那里的自助品種多達(dá)上百種。他們進(jìn)門就看見一大紅條幅——“吃自助火鍋免費(fèi)測體重”。呵呵，現(xiàn)在的促銷手段真是五花八門，反正是免費(fèi)的，姐妹們歡天喜地地蹦上去，挨個小測了一遍。

之后，她們開始挑選各種喜歡吃的食品。不知道怎么回事，而對著琳瑯滿目的食品我先前大快朵頤的想法不見了，出奇的沒有胃口。最后，挑來挑去，也只挑一些蔬菜類食品。

挑完后，大家坐在桌前?？纯赐滦￡悾骸澳悴皇强湎潞？跍?zhǔn)備吃上幾斤羊肉嗎？怎么，手軟了？”

“不是，我突然沒胃口了?！毙￡愓f。“我也是，臨進(jìn)門肚子還咕咕叫呢，現(xiàn)在竟然不餓了。”另一位同事小劉說。

既然大家都沒胃口，那就快吃快散吧。等他們排隊(duì)結(jié)賬時，看見又進(jìn)來幾個女孩子，正在那測體重，只聽著里面的電腦語音正在提示：

“你的體重正常，請注意保持?！?/p>

“您的體重偏胖，請注意節(jié)食?！?/p>

他們忽然明白了，這老板太陰險了.于是，大伙的怒火和食欲又上來了，“磨刀霍霍“地向餐桌沖去。

不過，也有專門做虧本買賣的，目的卻是醉翁之意不在酒。近日我發(fā)現(xiàn)，一家新開張的浴池為吸引顧客做起了虧本買賣，對來店洗浴的顧客贈送1瓶洗發(fā)精、1塊香皂和1條毛巾。這當(dāng)然吸引了很多顧客，使得這家浴池生意比周邊浴池生意好很多。仔細(xì)觀察后，發(fā)現(xiàn)了老板的精明之處。其實(shí)這家浴池并沒有虧本，浴池要求顧客使用贈品后，要寫上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴仍可以使用自己存放的東西。1 瓶洗發(fā)精、1 塊香皂和 1 條毛巾，價值 30 元左右，可以供一位顧客使用 30 次左右，而每次門票是 10 元。也就是說，這家浴池可以從每一位顧客身上得到 300 元的收入，而贈品僅僅占了10%。雖然該店的經(jīng)營成本稍有增加，但是并沒有虧本，經(jīng)營收入?yún)s會大大增加，還擁有了固定的消費(fèi)群體，并不斷吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)。

在商業(yè)經(jīng)營活動，實(shí)際上是人與人謀略的較量。吃虧就是商業(yè)上的一種深謀遠(yuǎn)慮，它換來的是誠信、回頭率。在競爭越來越激烈、利潤空間越來越小的情況下，聰明人不妨從虧本買賣做起，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到位，降低門檻好迎客，這是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一種境界。

討你好，一面鏡子“兩面店”

琴姐初到城里創(chuàng)業(yè)，先開了家早點(diǎn)店。她的店開在一個人口相對集中、上班族較多的黃金地段，可生意并非她想象的那樣興隆。雖然上下班人流量大，但街上的小飯館、早點(diǎn)店幾乎一家挨著一家，琴姐的早點(diǎn)店因?yàn)闆]有特色，光顧的客人不多。

一天下午，結(jié)束了店里的工作后，琴姐決定收拾一下自己的鞋，以便舒服一些。無意間，她發(fā)現(xiàn)一個修鞋的小攤子生意非常好。來修鞋的人不乏衣著光鮮的白領(lǐng)，甚至還有打扮入時的年輕女孩，有的人越過幾個攤位也來這兒修鞋。琴姐懷著好奇心過去瞧了瞧，起初沒發(fā)覺什么特別之處，那個攤子的主人修鞋技術(shù)并不見得比別人強(qiáng)。再一仔細(xì)觀察，噢，是修鞋攤子旁邊放了一面鏡子！來這兒修鞋的人，在等待時，可以順便照照鏡子看看自己，整整儀容，愛美的女人還會拿出化妝盒來補(bǔ)補(bǔ)妝；穿上修好的鞋后，還可以在鏡子前走動幾步，看看是否影響形象。然后，才放心地離去。

原來是這一面鏡子吸引了顧客！琴姐猛然醒悟，大受啟發(fā)，于是立即對自己的早點(diǎn)店重新進(jìn)行了裝修。此后，在這里就餐的顧客都會感到，早點(diǎn)店除了服務(wù)周到、飯菜可口外，還在每個桌子上鑲嵌了一面鏡子，店里的各個角落也安裝了大大小小、形式各異的鏡子。除此而外，早點(diǎn)店還專門開辟了一間小屋子，安裝了化妝用的鏡子，還附帶一個小水龍頭。

這樣一來，立即贏得了顧客的喜歡！早餐用完后，妝也就化完了，順便再用水龍頭里的水漱漱口，不用浪費(fèi)時間。頓時，她的早點(diǎn)店每天早上都門庭若市，有的人甚至多跑一兩條街也要來這兒用餐，有的人借著用餐的機(jī)會順便看看自己當(dāng)時的儀容。于是乎，靠著多了一面鏡子，讓琴姐的早點(diǎn)店脫穎而出，吸引了更多的顧客，也贏得了更多的效益……

一位?？驼f：“不知為什么，我一走進(jìn)這個店里，就感覺眼前豁然開朗，照上一回鏡子，就有了精神，然后我就可以神采奕奕地上班去了?！?/p>

后來琴姐賺了錢，又開了家服裝店。這次她繼續(xù)發(fā)揮一面鏡的模式，進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。她的服裝店，前面是馬路，后面是停車場。她在店的前后都開了門，取名叫“兩面店”。

前面的櫥窗里展示的都是超短裙、露臍裝之類的服裝，前衛(wèi)且時尚。而后面的櫥窗里，展示的是棉質(zhì)的襯衫，以及中規(guī)中矩的中式衣裙等服裝。人人都覺得，這家店有些奇怪，一店有兩面， 既新鮮又好奇！

于是，年輕的女孩子喜歡逛店的前面部分，她們總是結(jié)伴而來，唧唧喳喳，來得快，走得也快。光顧店后面部分的是些成熟女人，她們停好車后，看到這裝修考究的店面，總是經(jīng)不住誘惑，走進(jìn)來。她們氣定神閑地慢慢挑，有時還和店主討論款式，看中的衣服，她們很少討價還價。

琴姐說自己的店之所以成功，就是因?yàn)殚_了前后兩扇門。店的前面是馬路，人來人往，所以把最時尚的靚衣掛在前面，這樣的衣服價格不高，吸引的是那些愛美的年輕時尚女孩兒。而店的后面是停車場，來來往往的都是事業(yè)有成的女人，展示的是品牌服裝，這正是這類女性最喜歡的，她們更愿意安安靜靜、不急不躁地仔細(xì)挑。

實(shí)際上，商業(yè)的道理很簡單，你對人性了解多少，你的生意就能做到多大。

逗你玩，換個思路就“自愿”

話說有一個村，因村民蓋房或者墊院子老來村旁一土堆挖土，時間一長此處被挖出個很大的坑，再經(jīng)下雨存了很多水，加上有人常牽牲畜來洗澡，后來有人什么垃圾都往里面倒，時間一長，里面各種雜物一腐敗，臭味難聞，熏得村民們都不敢開窗開門，怨聲載道，紛紛找村長想辦法。

村長也是干撓頭，你別看當(dāng)初挖土?xí)r賣力，若真要讓誰家出車?yán)撂羁?，可沒錢的活誰也不愿意干，村長也無招。

這時，村里首富老王來了，村長眼前一亮。老王先是和村長嘮了一會村里的事，然后話題引到臭水坑，村長長長嘆了一口氣，老王說：“村長，我想辦法填上，但這塊地方你要包給我三年，你看行不？”村長馬上回答：“老哥是為村子做好事，我也不讓你吃虧。地閑著也是閑著，三年沒有問題，并且第一年承包費(fèi)我給你免了?！眱蓚€人馬上簽字畫押。村長心想看你怎么填？我動員了那么久都不成，你花大價吧！

一切弄好后，老王才不會“花大價”呢？只是回家找來一塊長木板，在上面寫了一句話：“每家男人，隔坑打中木板一次，得蘋果一個?！比缓笞尨彘L在喇叭中廣播一次，再來到臭水坑旁邊，在一側(cè)插上牌子；村民們都覺得好奇，但大家對老王的人品還是放心的，所以全來參與；老王一看人來的差不多了，就用石灰按家庭在另一側(cè)分了地點(diǎn)，男人站好，旁邊親人們加油；為了蘋果，難聞的氣味也不管了，投石頭丟土塊什么都有。一天下來，只有靠近木板的那一段才有打到的，遠(yuǎn)端的白費(fèi)力氣；打到的家庭，孩子們吃著蘋果很高興；沒打到的家庭，孩子眼巴巴地看著；大家也不傻，離得遠(yuǎn)根本沒有機(jī)會，便偷偷給自己的地點(diǎn)填土，盡量靠近目標(biāo)。

幾天下來，打到的越來越多，老王改變了規(guī)定，打木板的只能是女人，打中獎勵變成了兩個蘋果；男人們幾天下來，胳膊確實(shí)有些累了，站在邊上給女人們加油，一天下來打中者寥寥無幾；沒打中者回家后飯也不愿意做了，都埋怨自己男人說：“你怎么這么沒能耐，你看老孫家靠得那么近，今天老孫家的大丫美得，你就不能讓咱家近點(diǎn)。”嘮叨煩了，男人們連夜勞動，挑土填坑，都為了第二天討老婆開心。這次女人們高興了，打到者多了起來，老王笑了笑。

又打得差不多時，老王立刻改變了規(guī)定，只有十歲以下的孩子可以打，打到獎勵是三個蘋果；家里抗不住孩子鬧，沒等晚上吃完晚飯，各家都動員起來，挑土填坑，縮短距離讓孩子絕對不用費(fèi)力氣就可以打到，這樣才放心地睡去。規(guī)定一直改變，最后是誰家小孩先搶到木板，獎勵蘋果一筐。十幾天過后，眼看深坑已被填成了平路；游戲結(jié)束，用去蘋果300多斤，大約花了500多元的代價。大家既得到娛樂，還得了實(shí)惠，臭味還沒了，都說老王是好人。春天到了，老王在這里種上了玉米。由于土壤中肥料多，莊稼長勢非常喜人。想著收成，老王開心地笑了。

這叫什么？反求營銷！也就是從“如何動員村民被動去干？”的慣性思維，倒過來去想“怎樣吸引村民來主動干”！