隱藏在身邊的暴利生意

本刊編輯部

【編者按】

現(xiàn)在越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者抱怨生意難做，辛苦半天根本賺不到錢，那么不妨看看這些項(xiàng)目是否有適合你投資的。因?yàn)檫@些項(xiàng)目已經(jīng)被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為暴利生意，而且介入門檻都不是很高。

婚紗攝影

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，1994年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一項(xiàng)奢侈品成為結(jié)婚的必需品?！耙簧挥幸淮巍钡南敕ㄗ尰榧喺帐袌?chǎng)暴利叢生。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間較大，利潤(rùn)率在30%—40%。

暴利分析：

人工：567元

影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元，已經(jīng)算中高端的。后期設(shè)計(jì)師，手法純熟的，月薪約3000元。

這四個(gè)人的月薪總和是17000元，就算是這四個(gè)人都是一對(duì)一服務(wù)，那么一個(gè)月30天，每對(duì)新人消耗的人工成本是567元。

服裝：200元

影樓加價(jià)的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復(fù)使用，很少洗，即使算上清洗費(fèi)用，平攤到每一對(duì)新人身上，成本不會(huì)超過100塊錢。

場(chǎng)地：750元

按照繁華地段的400平方米大商鋪計(jì)算，一個(gè)月大約要花10萬(wàn)元租金。這種規(guī)模的影樓，保守估計(jì)一天接待七八對(duì)客人，一個(gè)月就是210到240對(duì)客人。平均到每一對(duì)客人身上的房租開銷，不到500元，即便算上裝修成本，這一項(xiàng)開支，也就是550元左右。

還有就是外景地，一般外景地會(huì)收取“取景費(fèi)”。算上用車成本，取景費(fèi)的開支也就200元左右。

制作：331元

按照某影樓8800元套系“贈(zèng)送”的畫冊(cè)：18寸高級(jí)防水相冊(cè)一本約200元、11寸高級(jí)定制娘家冊(cè)一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數(shù)碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個(gè)約8元。

這些相加的制作費(fèi)用，一共是473元。但這些都是零售價(jià)，影樓與制作公司之間都有長(zhǎng)期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費(fèi)用肯定沒有這么高，至少可以打個(gè)7折。這樣算來(lái)，制作成本，最多331元左右。

總計(jì)：1848元

這大約就是一套萬(wàn)元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié)，比如人工、服裝、場(chǎng)地，都是按最高規(guī)格計(jì)算，實(shí)際很多影樓在這幾個(gè)方面的開銷，遠(yuǎn)沒有這么多。

魚缸清洗和觀賞魚治療生意

魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤(rùn)率在800%左右，在水族市場(chǎng)里名列前茅，一家投資十幾萬(wàn)元的店年盈利可達(dá)六七十萬(wàn)元，好的能到上百萬(wàn)元。但在水族市場(chǎng)里，這種店并不起眼，從業(yè)者也相對(duì)較少，因此被稱作隱藏的暴利生意。

暴利分析：

首先，水族行業(yè)本身就存在較大的暴利，大部分水族用品的平均利潤(rùn)率都超過300%。而魚藥的平均利潤(rùn)率更是高達(dá)1000%。同樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。類似的情況比比皆是。而服務(wù)中包含的技術(shù)成分，可以認(rèn)為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

其次，大量、集中的有效需求。現(xiàn)在很多人家里都愛養(yǎng)魚，但觀賞魚又叫“富貴魚”，因?yàn)樗鼈儗?shí)在太“嬌生慣養(yǎng)”了。魚缸水體水質(zhì)不良，外界的干擾或者刺激，飼養(yǎng)不當(dāng)都會(huì)引起魚兒生病導(dǎo)致死亡。但要維護(hù)魚缸，須經(jīng)過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復(fù)抽水加水等一整套程序，一般人不僅不會(huì)這門專業(yè)技術(shù)，且沒有時(shí)間。對(duì)于給魚治病，絕大多數(shù)養(yǎng)魚的人更是不懂。因此，清洗、治病服務(wù)需求很大，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的情況是，10個(gè)養(yǎng)魚的至少有6個(gè)需要這種專業(yè)的服務(wù)。同時(shí)，以銷售為主的水族店和普通寵物醫(yī)院對(duì)此業(yè)務(wù)嫌麻煩，很少有專門的經(jīng)營(yíng)店。因此，專門開店的競(jìng)爭(zhēng)小，一般能將本地養(yǎng)魚者的15%左右轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的實(shí)際消費(fèi)顧客。而普通的銷售觀賞魚和水族用品的店，干得好的也只能將本地養(yǎng)魚者的3%左右轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的實(shí)際消費(fèi)顧客。由此可見，大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤(rùn)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

三是，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)技術(shù)很敬重，暴利照樣能接受。玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸臟了、魚生病的時(shí)候，養(yǎng)魚者的心態(tài)會(huì)比較急躁，恨不得馬上轉(zhuǎn)好。再加上玩水族的消費(fèi)者大部分經(jīng)濟(jì)條件較好，并且近年來(lái)玩高檔水族的越來(lái)越多，對(duì)于水族清洗、治病的價(jià)格敏感度比較低。同時(shí)，他們對(duì)于掌握這方面專業(yè)技術(shù)的人非常敬重。一般在每個(gè)地區(qū)都有很多人參與的水族圈子，這些懂行的人被奉為權(quán)威。因此即便每次花幾百幾千元也會(huì)欣然接受，很少有討價(jià)還價(jià)的。甚至服務(wù)完成后，還會(huì)主動(dòng)請(qǐng)客吃飯作為答謝。因此，雖然這門生意在外人看來(lái)比較暴利，但在消費(fèi)者眼中并不認(rèn)為有什么不正常。據(jù)天津這個(gè)北方水族市場(chǎng)的主要集散地的調(diào)查顯示，專業(yè)從事該生意的店雖然只有20家左右，但年盈利基本都在40萬(wàn)—100萬(wàn)元。而同等規(guī)模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達(dá)到年盈利40萬(wàn)元左右，大部分在20萬(wàn)元以下。

家居飾品生意

一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾陶罐150元、一臺(tái)仿古電話1000多元……不少裝修過的市民早已對(duì)家居飾品市場(chǎng)上的“天價(jià)”習(xí)以為常。一些家居飾品廠家表示：“某些飾品零售商的利潤(rùn)達(dá)到了500%！”在一些商店里，給人最深刻的印象就是“貴”！什么都貴，從樹脂做的小玩偶，到塑料材質(zhì)的掛件，再到大型的掛飾，基本沒有二三十元能買到的。一般的小裝飾陶罐至少都要大幾十元，多數(shù)價(jià)位在150元到300元之間；一些掛飾如銅制的鎖環(huán)等，起碼要200元以上，而那些大型掛飾，起價(jià)至少是500元。常用的裝飾畫，一般小型的要幾十元，大點(diǎn)的要500元—800元，而仿制的名畫動(dòng)輒要上千元。

暴利分析：

市場(chǎng)上家居飾品這么貴，主要原因是零售商賺取了暴利，而消費(fèi)者獲得的信息不對(duì)稱，所以就出現(xiàn)了飾品零售價(jià)虛高的現(xiàn)象。一家大型飾品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示：家居飾品其實(shí)生產(chǎn)成本不高，主要成本在設(shè)計(jì)。但是許多小飾品企業(yè)，根本就是沿用大企業(yè)的設(shè)計(jì)，因此連這塊費(fèi)用都可以省下來(lái)。所以，許多飾品成本很低，如陶罐，許多市場(chǎng)價(jià)格在150元左右的，其真實(shí)成本30元都不到！樹脂飾品的成本就更低了，有的1到2元就夠了。所以說(shuō)，許多零售店的利潤(rùn)高達(dá)300%甚至500%。這也是不少家居飾品店動(dòng)不動(dòng)就能“5折優(yōu)惠”的原因。

寵物殯葬生意

目前寵物殯葬也許還不能稱為一個(gè)行業(yè)，只能稱為一個(gè)新興的職業(yè)。這個(gè)新興的職業(yè)最早在2000年我國(guó)南方的幾個(gè)沿海城市出現(xiàn)，但是一直都只是處于半地下狀態(tài)。2004年下半年，寵物殯葬由半地下轉(zhuǎn)為地上，并且可以到工商部門領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。寵物殯葬迎來(lái)了自己發(fā)展的良機(jī)。

暴利分析：

粥多僧少

2014年統(tǒng)計(jì)僅北京一地就有超過15萬(wàn)只的寵物需要?dú)浽岱?wù)，按此數(shù)量計(jì)算北京當(dāng)?shù)刂辽傩枰?500家左右。而目前全國(guó)可以提供完善寵物殯葬服務(wù)的企業(yè)不超過30家，在這30家里有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的恐怕就更沒有多少了。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2014年寵物殯葬業(yè)產(chǎn)值超過了5億元，而實(shí)際需求卻有幾十億元。2015年全國(guó)需要?dú)浽岱?wù)的寵物數(shù)量將會(huì)超過1000萬(wàn)只，在未來(lái)5年里數(shù)量將會(huì)增長(zhǎng)5倍左右。如此大的需求缺口，如此少的企業(yè)，暴利自然就會(huì)產(chǎn)生。

不存在任何競(jìng)爭(zhēng)

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而寵物殯葬又存在很強(qiáng)的地域性，目前各個(gè)地方所從事寵物殯葬的投資者都可以算是當(dāng)?shù)卦擃I(lǐng)域的“龍頭”，所以商家互相擠軋現(xiàn)象在該行當(dāng)里目前見不到。這無(wú)疑又是產(chǎn)生暴利的一個(gè)促進(jìn)因素。

顧客定位收入高端人群

現(xiàn)在全國(guó)各地寵物殯葬業(yè)的目標(biāo)客戶群，主要定位于中高收入、具有大學(xué)以上學(xué)歷的階層，其中的丁克家庭成為最大的客戶群體。而這部分人就是社會(huì)所說(shuō)的“白領(lǐng)階層”，讓他們?yōu)橐恢粚櫸锘ㄙM(fèi)千余元，甚至幾千元的安葬費(fèi)，根本就不成問題。

情感消費(fèi)成為暴利的溫床

當(dāng)前情感消費(fèi)是人們緩解工作壓力的一個(gè)主要方式，許多丁克家族都已經(jīng)把寵物當(dāng)成了家庭的一員，當(dāng)家庭成員死去，感情上很難一時(shí)接受，而花費(fèi)多少錢都不能讓這些丁克家族的寵物重新復(fù)活，所以他們就愿意花重金為寵物進(jìn)行殯葬。這從客觀上進(jìn)一步把寵物殯葬推向暴利行業(yè)的隊(duì)伍中。

眼鏡生意

眼鏡業(yè)流行這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。暴利的眼鏡業(yè)其實(shí)是一條條低成本、高定價(jià)、高折扣的灰色利益鏈。從各類產(chǎn)品的毛利空間和其在眼鏡店 總銷售額中所占的比例推算，眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。

暴利分析：

眼鏡成本十分低廉。在中國(guó)眼鏡之鄉(xiāng)丹陽(yáng)，“記憶合金架”每副11元，“時(shí)尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。但一進(jìn)銷售門店，這些眼鏡框架身價(jià)暴漲，翻了10倍，甚至50倍。再如在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價(jià)格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價(jià)約為800元。而在江蘇丹陽(yáng)，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發(fā)價(jià)僅為8元；1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。

嬰幼兒用品

中國(guó)目前0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量5000億元?！耙阅虿粷癞a(chǎn)品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價(jià)2—5元，一個(gè)月就需要300—600元。”

中國(guó)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)裴非算了一筆賬：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費(fèi)用。這個(gè)一年5000億的蛋糕是中國(guó)母嬰用品加盟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動(dòng)力。

暴利分析：

嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)（包括紙尿褲、濕巾、食品）；二是利潤(rùn)商品區(qū)（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護(hù)用品）。

人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤(rùn)，食品是5%的利潤(rùn)率；利潤(rùn)商品區(qū)中，玩具6折、外出服3.8折、日用品6—6.5折，極個(gè)別7折，洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右、平均進(jìn)貨折扣是4.94折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是49.4元。商家純利潤(rùn)在40%。