不要報(bào)酬的推銷(xiāo)員

岳治國(guó)

銀橋飼料公司建廠(chǎng)半年以來(lái)，銷(xiāo)售一直不景氣。原因除了周邊許多養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)生了傳染病，禽畜存欄數(shù)少了很多之外，公司的品牌也沒(méi)有知名度，所以一直都沒(méi)能打開(kāi)市場(chǎng)。為此公司打算擴(kuò)招一批經(jīng)驗(yàn)豐富的推銷(xiāo)人員。

這天，來(lái)了個(gè)應(yīng)聘者。

依照慣例，銷(xiāo)售部長(zhǎng)李拓對(duì)他進(jìn)行了面試。

李拓和應(yīng)聘者聊了幾句后，不由在心里嘆了口氣：對(duì)方年齡已經(jīng)40多了，超過(guò)了公司要求的35歲不說(shuō)，相貌也憨厚帶著土氣，更關(guān)鍵的是他從來(lái)沒(méi)有從事推銷(xiāo)方面的經(jīng)歷。

李拓打算打發(fā)他走人了事，于是淡淡地說(shuō)：“這樣吧——老楊，留下你的聯(lián)系方式，等電話(huà)通知吧！”

沒(méi)想到，對(duì)方卻說(shuō)：“我不要廠(chǎng)里的工資和補(bǔ)助，希望公司能給我一個(gè)月的試用期，我想證明一下自己！”

這時(shí)，總經(jīng)理剛好從銷(xiāo)售部門(mén)口經(jīng)過(guò)，聽(tīng)到這句話(huà)，好奇地走了進(jìn)來(lái)，站在側(cè)旁打量了下應(yīng)聘者，沖李拓點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意答應(yīng)對(duì)方的要求。

雖然對(duì)老楊并不看好，但總經(jīng)理示意了，李拓只得安排他進(jìn)了銷(xiāo)售部。

老楊便在公司里熟悉起了業(yè)務(wù)，包括飼料的品種、價(jià)格以及配料等。也別說(shuō)，這老楊學(xué)習(xí)起來(lái)倒真用心，大多數(shù)時(shí)間都呆在車(chē)間里，隨著生產(chǎn)流程一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地了解，還不時(shí)抓起各種原料在手里搓搓或者放到鼻子下聞聞。

這樣過(guò)了幾天，了解完專(zhuān)業(yè)知識(shí)的老楊便出去推銷(xiāo)了。

一周后，老楊拿回來(lái)了一筆單子，但是數(shù)量不大，只有一噸貨，客戶(hù)是鄰市郊區(qū)的宏達(dá)養(yǎng)殖公司。

李拓感到很有些意外：宏達(dá)是個(gè)大型養(yǎng)殖公司，先前的業(yè)務(wù)人員往那邊跑過(guò)多次，但都沒(méi)能成功，這老楊怎么就輕而易舉地推銷(xiāo)成功了呢？難道其貌不揚(yáng)的老楊有什么一般推銷(xiāo)人員不具備的訣竅？

帶著這個(gè)疑問(wèn)，李拓問(wèn)老楊。老楊憨厚地 “嘿嘿”笑笑，說(shuō)：“其實(shí)要說(shuō)訣竅的話(huà)，就是我那里有人——我有個(gè)親戚在那個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)里做飼養(yǎng)員，通過(guò)這層關(guān)系人家同意先用一點(diǎn)試一下?！?/p>

原來(lái)如此，李拓想：我當(dāng)有什么訣竅呢，不過(guò)是剛好有層人緣關(guān)系。

但令李拓沒(méi)想到的是，老楊一個(gè)月的試用期就要結(jié)束的時(shí)候，又拿回了一筆單子，這次的數(shù)量有40多噸，而客戶(hù)不僅有原先試用過(guò)的宏達(dá)養(yǎng)殖公司，還有周邊的一些小養(yǎng)殖場(chǎng)。

李拓對(duì)老楊不得不刮目相看了，就在他向老楊表示祝賀的時(shí)候，老楊卻說(shuō)：“現(xiàn)在我決定辭職?！?/p>

“什么？辭職？”李拓以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，“你試用期的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，已經(jīng)不用辭職了！”

老楊依然憨厚地笑著：“當(dāng)初應(yīng)聘的時(shí)候，我說(shuō)了是為了證明自己，現(xiàn)在我已經(jīng)證明自己了，所以到該辭職的時(shí)候了?！?/p>

李拓哭笑不得：“你還在計(jì)較面試時(shí)的事吧？你放心，這個(gè)月你的工資和提成，公司會(huì)按正式員工標(biāo)準(zhǔn)全部付給你！”

但老楊依然執(zhí)意要走。

勸說(shuō)無(wú)效，李拓回到自己的房間，悶悶地琢磨著老楊一系列異常的舉動(dòng)，他的眼前忽然浮現(xiàn)出了老楊剛來(lái)公司時(shí)在車(chē)間里認(rèn)真查看原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的情景，不由吃了一驚——莫非老楊是個(gè)奸細(xì)？

想到老楊可能是同行派來(lái)公司摸底的，李拓意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，趕忙起身去向總經(jīng)理匯報(bào)這個(gè)情況。

到了總經(jīng)理辦公室，他看見(jiàn)總經(jīng)理正與老楊站在一起笑著，手緊緊地握在一起。

見(jiàn)李拓進(jìn)來(lái)，老楊松開(kāi)了與總經(jīng)理緊握著的手，從衣兜里掏出張名片遞給了李拓。李拓看到老楊遞來(lái)的名片上的頭銜是 “宏達(dá)養(yǎng)殖公司總經(jīng)理”，頭銜下方則是老楊的名字，他吃驚地說(shuō)：“你是……”

不待李拓說(shuō)下去，老楊笑著說(shuō)：“是的，是我！”

李拓更納悶了：“既然你是宏達(dá)養(yǎng)殖公司總經(jīng)理，怎么會(huì)來(lái)……會(huì)來(lái)……”

“你是說(shuō)我怎么會(huì)來(lái)這里當(dāng)推銷(xiāo)員吧？”老楊 “嘿嘿”地笑著說(shuō)，“你們公司前段時(shí)間是不是收留了個(gè)老人？”

聽(tīng)到收留老人，李拓想起前些時(shí)確實(shí)收留過(guò)一位老人。

那是一天早上上班的時(shí)候，有個(gè)老人一直在公司門(mén)口徘徊。當(dāng)時(shí)門(mén)衛(wèi)問(wèn)他有什么事，他說(shuō)找女兒，門(mén)衛(wèi)以為他女兒是在這個(gè)公司上班，可是查來(lái)查去公司里并沒(méi)有這個(gè)人，于是便勸他離開(kāi)。恰巧當(dāng)時(shí)總經(jīng)理開(kāi)車(chē)到了公司門(mén)口，看到這個(gè)情況，問(wèn)明了緣由，便讓門(mén)衛(wèi)先將老人安頓到了公司宿舍。當(dāng)時(shí)因?yàn)檫@個(gè)，李拓還勸總經(jīng)理莫管這種閑事，可是總經(jīng)理卻對(duì)他說(shuō)：誰(shuí)沒(méi)有父母呢，看到這個(gè)老人，我們便應(yīng)該先想到自己的父母。老人住了兩天后，突然記起了女兒的電話(huà)號(hào)碼，隨后公司和老人的女兒取得了聯(lián)系。后來(lái)，老人的女兒過(guò)來(lái)將老人領(lǐng)了回去，臨走還一再表示感謝呢。

“怎么，連這事你也清楚？”李拓迷惑地問(wèn)。

老楊點(diǎn)了點(diǎn)頭，這才向李拓說(shuō)出了事情的原委。

原來(lái)，那個(gè)老人就是老楊的父親。他在女兒家住了段時(shí)間后，在回去的途中，女兒去買(mǎi)車(chē)票時(shí)，患有老年癡呆癥的他卻走失了。老楊聽(tīng)妹妹講了找到父親的詳細(xì)經(jīng)過(guò)后，覺(jué)得自己應(yīng)該來(lái)感謝下恩人。結(jié)果在銀橋公司門(mén)口看到了張貼的招聘啟示，這便做出了先前的舉動(dòng)。

李拓愈發(fā)迷惑了：“可是，這和做推銷(xiāo)員有什么關(guān)系呢？”

老楊不好意思地笑了笑：“我很感激銀橋公司收留了我的父親，所以有心合作一下。可我又不清楚銀橋飼料到底咋樣，不敢貿(mào)然地更換。而我成了公司里的推銷(xiāo)員后，很直接地了解到了各種情況，再加上前期與別的廠(chǎng)家飼料做了飼喂效果對(duì)比，現(xiàn)在我決定逐步更換成銀橋飼料。而周邊的許多小養(yǎng)殖場(chǎng)，都是在我的帶動(dòng)下開(kāi)始搞養(yǎng)殖的，他們都信任我。如果你們能保證質(zhì)量，我還可以給別的大型養(yǎng)殖公司推薦銀橋飼料。”

李拓感覺(jué)自己的臉有些發(fā)燙，說(shuō)：“真是人不可貌相啊，原先我怎么就沒(méi)看出您是總經(jīng)理呢！”

老楊聽(tīng)后 “哈哈”笑了起來(lái)：“我年輕時(shí)是在工地上到處打小工的，后來(lái)搞了養(yǎng)殖，并漸漸發(fā)展到了現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模，在衣著打扮上也沒(méi)有那么多的講究?，F(xiàn)在聽(tīng)你這么一說(shuō)，我今后倒還真的該在這方面注意一下呢！”

李拓更加不好意思了，他紅著臉說(shuō)：“看來(lái)，我得多向您學(xué)習(xí)才是！”

老楊搖了搖頭：“要說(shuō)學(xué)習(xí)的話(huà)，得向你的總經(jīng)理學(xué)習(xí)。因?yàn)闊o(wú)論做企業(yè)還是經(jīng)商甚至做人，都必須厚道才行，而厚道才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之根?！?/p>

聽(tīng)了這話(huà)，李拓握住老楊的手，慚愧地低下了頭。