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    實體書店的發(fā)展案例
    ——新華書店華麗變身成“城市書房”

    2016-07-13 07:18:30鐘瑜
    今日海南 2016年4期
    關(guān)鍵詞:書城新華書店鳳凰

    文|本刊記者 鐘瑜

    ?

    文化產(chǎn)業(yè)

    實體書店的發(fā)展案例
    ——新華書店華麗變身成“城市書房”

    文|本刊記者鐘瑜

    有人曾說,觀察一座城市文化底蘊是否深厚,只要看這座城市中書店數(shù)量的多少,便可略知一二。作為城市品位的忠誠守護者,書店在很長的一段時間內(nèi)為渴求知識的人們提供了最好的精神家園。可如今,受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,實體書店日漸式微。

    新華書店作為陪伴幾代人成長的“老書店”,不僅沒有在這次關(guān)門寒潮中作別,反而逆勢上揚,實現(xiàn)了多個“第一次”:第一次開設(shè)省內(nèi)首家24小時“不打烊”書店;第一次實現(xiàn)市縣子公司全面盈利;海南鳳凰微信書城第一次成功運營……新華書店是如何做到在逆境中重生?海南鳳凰新華出版發(fā)行有限責(zé)任公司總經(jīng)理何洋說,文化體制改革的東風(fēng),是海南新華書店脫胎換骨、浴火重生的根本所在。

    說到海南文化體制改革,其中一個重大亮點就是全省新華書店的轉(zhuǎn)企改制和跨省整合重組。2008年,海南省新華書店集團與江蘇省新華書店集團跨省整合,成立了海南鳳凰新華發(fā)行有限責(zé)任公司??缡≌现亟M后的新華書店,頂著巨大壓力,堅守陣地,堅持改革創(chuàng)新,在傳統(tǒng)媒體和新媒體融合發(fā)展的道路上大膽探索,多年下來,新華書店已經(jīng)由一個買書的地方成功轉(zhuǎn)型成為一個閱讀學(xué)習(xí)、展示交流、休閑聚會、創(chuàng)意生活的新的現(xiàn)代精神文化生活場所。

    24小時書店

    多方舉措 建設(shè)書香海南

    “讓全民‘饞’上閱讀,關(guān)鍵在于營造一個書香的環(huán)境,濃厚的書香環(huán)境培養(yǎng)出來了,全民閱讀就是自然而然的事。”何洋在接受記者采訪時說,海南鳳凰新華公司把海南書香節(jié)作為全民閱讀活動的切入點,讓書香節(jié)成為海南讀者的狂歡節(jié)。

    海南書香節(jié)活動由來已久,起始于1986年海南省新華書店創(chuàng)辦的“瓊州書市”,2009年改名為海南書香節(jié)。多年來以“推動全民閱讀,建設(shè)書香海南”為理念,逐漸形成了“活動版塊系統(tǒng)化,活動方式便民化”的舉辦模式。2009年至今,在省委宣傳部、省文體廳、省教育廳的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,已成功舉辦七屆,并在承辦過程中利用自身資源優(yōu)勢,不斷總結(jié)經(jīng)驗,創(chuàng)新思路,使活動更加符合海南實際,海南書香節(jié)的影響力一年比一年大。

    歷屆海南書香節(jié)以面向終端讀者為主,圍繞“推廣全民閱讀、建設(shè)書香海南”宗旨,采用主會場(設(shè)在???、三亞、儋州、文昌)與分會場聯(lián)動的方式,以豐富多彩的文化活動為形式的理念,圍繞“名家大講堂、文化海南、書香校園行、主題圖書展、書香大篷車、圖書公益捐贈、實體門店營銷多樣化”七大板塊進行,多年來共舉辦了近1000余場全民閱讀活動。

    總結(jié)各屆書香節(jié)活動,特色紛呈、亮點頻現(xiàn):“名家大講堂”深受讀者歡迎,先后邀請了文化名人于丹、敬一丹、郎永淳、曹文軒、劉墉等近百名人前來登壇開講,這些內(nèi)容無一不是當(dāng)下讀者關(guān)心的熱點和重點,名家不同觀點的解讀,增強了書香節(jié)的深度和內(nèi)涵;“文化海南”營造濃厚文化節(jié)日氛圍,從閱讀的角度出發(fā),展示海南文化獨特的魅力,注入本土文化的活動吸引了不同年齡、不同職業(yè)的讀者參加,每個人在書香節(jié)中都能找到自己的興趣點,使書香節(jié)真正成為讀者的節(jié)日;“主題圖書展”盛況空前,圍繞“為讀者找書,為書找讀者”的服務(wù)宗旨,開展了“你的閱讀你做主”、高校教材巡展等形式多樣的主題圖書展,共展銷最新優(yōu)秀出版物近50萬種,吸引共計40萬人次讀者參與,使全民閱讀向更深、更廣推進。

    精心打造 首家“不打烊”書店

    “如何吸引更多的讀者,讓他們在購書過程中,能夠享受到在舒適和靜雅的環(huán)境中更好地閱讀,這個問題一直是我們思考的。”何洋介紹道,為此,他經(jīng)過多方調(diào)查和實地考察,發(fā)現(xiàn)大多數(shù)讀者還是很重視實體書店體驗。于是,本著更好地服務(wù)讀者,創(chuàng)新經(jīng)營,2014年12月30日,海南鳳凰新華公司精心打造,推出了海南首家24小時書店——“太陽城24小時新華書店”。

    針對實體書店普遍不景氣的情況,海南鳳凰新華公司非但沒有減少對實體店的投入,反而大張旗鼓地開書店。此舉不擔(dān)心虧本嗎?對此,何洋的解釋是,“開實體書店是我們對市場仍保持信心;24小時經(jīng)營是我們向愛書人展現(xiàn)的最大誠意?!蓖瑫r,“24小時書店”不再維持傳統(tǒng)書店的刻板經(jīng)營模式,積極探索多元經(jīng)營,引入咖啡、茶飲、明信片、微觀盆景等海南原創(chuàng)文化產(chǎn)品,免費提供WIFI和閱讀空間服務(wù),讓讀者在書店內(nèi)享受美好閱讀時光的同時,還能品嘗到美味的咖啡。這種在經(jīng)營上更加重視讀者的體驗,也將受到讀者的青睞。

    “24小時書店”經(jīng)過一年的運行,收獲了不菲的成績:客流量日均100人,日均銷售20單,成交率20%,年圖書銷售52.5萬元,圖書銷售額超出預(yù)期目標(biāo),實現(xiàn)了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

    “很喜歡這里,會堅持來充電的!”“偶然發(fā)現(xiàn)這里,安靜、舒適的環(huán)境很適合讀書,非常棒!”“24小時書店”建立了一個與讀者交流的平臺——椰城夜話,每天在這個平臺上都能收到來自讀者的祝福與建議。一條條讀者留言,給“24小時書店”提供了源源不斷的動力;一句句逆耳建言,不斷被“24小時書店”吸收接納。

    “24小時書店”在不斷吸收接納各方意見中對經(jīng)營模式做出調(diào)整,努力實現(xiàn)書業(yè)與相關(guān)文化業(yè)態(tài)的多元互動,為讀者提供更加便捷的文化消費服務(wù)。在營業(yè)的一年中,共迎來了85后網(wǎng)絡(luò)作家水千丞,暢銷書作家安意如,央視芝麻哥哥,“孩子王”祁智叔叔,北大教授、著名兒童文學(xué)作家曹文軒,以及央視著名主持人敬一丹等名人名家。開展了“椰城夜書房”最美書店影像評選、情人節(jié)花坊故事、家庭閱讀分享會、暑期故事會、雙11大轉(zhuǎn)盤、讀者回訪座談會等活動,將“24小時書店”塑造成椰城“文化約會地”,為讀者閱讀、選書、購書打造一個“不打烊”的書店。

    24小時是一種態(tài)度,也是一種精神,海南鳳凰新華書店用溫情溫暖每一位光臨“24小時書店”的讀者,為椰城讀書人搭建閱讀和思想交流的平臺,椰城的文化約會地。

    創(chuàng)新發(fā)展 微信上的書城

    鑒于經(jīng)營模式單一化的發(fā)展困境,多年來,海南鳳凰新華書店一直在逆境中求變。為了擴大公司多元化業(yè)務(wù)發(fā)展,開辟實體店多渠道銷售路徑,2015年公司將發(fā)展觸角伸向了互聯(lián)網(wǎng),于上半年啟動了“海南鳳凰新華書店微信書城平臺”項目,以下簡稱微信書城。

    該微信平臺是基于微信環(huán)境基礎(chǔ)開發(fā),與海南鳳凰新華數(shù)據(jù)庫完全對接,實現(xiàn)數(shù)據(jù)實時更新,讀者可以任意時間在微信書城上查詢到海南全省27家新華書店的圖書實時信息,有了微信書城,讀者只要動動手指就能下單訂購書籍,極大地方便了讀者的購買。

    微信書城在發(fā)展前期十分注重微信營銷推廣,“我們的微信文章只專注優(yōu)秀閱讀,從來不發(fā)其他與閱讀無關(guān)的娛樂信息?!焙窝笳f,自從“海南鳳凰新華微信書店”公眾號注冊以來,堅持每周發(fā)送有關(guān)微信文章,截至今年1月份,推送閱讀人數(shù)共計240858人次,微信粉絲數(shù)超過2.1萬人,并且人數(shù)還在持續(xù)增長。

    微信書城的口號是“我們做的不多,只專注為你挑好書”,瀏覽微信書城,你會發(fā)現(xiàn)許多意想不到的貼心服務(wù)。比如,微信書城專屬客服為讀者提供一對一查書咨詢服務(wù),并通過新華書店后臺大數(shù)據(jù)分析,客服專員會為讀者一對一介紹圖書,為客人迅速找到所需圖書。再比如,微信書城團隊每周會特意為讀者精心準(zhǔn)備一份精品圖書推薦書單,讓忙于工作的讀者也能快速找到自己想讀的書籍。

    為給讀者提供更多貼心的服務(wù),微信書城還推出了“??诔菂^(qū)8小時送達(dá)”服務(wù),即讀者在微信書城上下單后,在??诔菂^(qū)范圍的8小時內(nèi)即送達(dá)讀者手中,其他市縣則是通過快遞配送,大大縮減了線上至線下的運輸時間。何洋的話擲地有聲,“我們能做到比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和天貓等網(wǎng)絡(luò)運營商快2天以上,這是微信書城的優(yōu)勢?!?/p>

    在不斷完善讀者體驗上,海南鳳凰新華書店一直在不斷地探索、鉆研,這些年,海南鳳凰新華書店一直在向讀者傳遞一個信號:我們不只是一個買書的地方,我們還是一個集閱讀學(xué)習(xí)、展示交流、休閑聚會、創(chuàng)意生活于一體的現(xiàn)代精神文化生活場所。

    本文責(zé)編/鐘瑜郵箱/zy200928@qq.com

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