創(chuàng)業(yè)：從0到1還是從1到10？

創(chuàng)業(yè)：從0到1還是從1到10？

在資本泡沫的年代，大量的金錢(qián)正在對(duì)形形色色的項(xiàng)目下注，每個(gè)投資者和創(chuàng)業(yè)者都有各自的邏輯，但核心不變的是：總希望自己的項(xiàng)目空前絕后，不僅是創(chuàng)新而且還能在快速做大后壟斷市場(chǎng)。但也正是資本的強(qiáng)制催熟導(dǎo)致了大量的偽需求產(chǎn)生，生產(chǎn)出了過(guò)多的假創(chuàng)新。很多時(shí)候，在中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)上，從0到1并不是難事，各類奇葩的需求都可能讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)認(rèn)為這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而真正幫助市場(chǎng)形成核心判斷的是如何從1到10，只有能真正從1到10的公司才能創(chuàng)造價(jià)值，也才是對(duì)資本市場(chǎng)有意義的創(chuàng)新。

創(chuàng)新本身是一件非常艱難的事情，有時(shí)候確實(shí)很難按照當(dāng)前的市場(chǎng)去推斷成敗。但是，要判斷一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)在未來(lái)能否順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，核心還是需要去理解市場(chǎng)變革的驅(qū)動(dòng)力，而這還是需要基于當(dāng)前的現(xiàn)狀和常識(shí)，通過(guò)綜合各方因素來(lái)進(jìn)行邏輯推斷。

因此，對(duì)于創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，理解和認(rèn)知常識(shí)是根本，只有從常識(shí)出發(fā)才可能不被市場(chǎng)的紛囂所綁架，失去了獨(dú)立思考的能力。無(wú)論是技術(shù)的創(chuàng)新還是商業(yè)模式的創(chuàng)新，都不可能脫離母體徹底變革。與巨大的市場(chǎng)相比，小幅度的變革其實(shí)已經(jīng)非常了不起。比如，電商雖然發(fā)展很快，但與傳統(tǒng)商業(yè)相比，依然并不能占據(jù)市場(chǎng)主力，但誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)電商的發(fā)展帶動(dòng)了市場(chǎng)的變革，也催生了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但在2000年的時(shí)候，大部分電商公司都失敗了，這主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)大規(guī)模開(kāi)展電商的條件仍有著很大的欠缺，無(wú)論是線下的物流還是線上的支付體系都無(wú)法支撐。因此，認(rèn)清市場(chǎng)趨勢(shì)是一方面，認(rèn)清產(chǎn)品的定位和服務(wù)能力是另一方面。需求再旺盛，如果供給無(wú)法滿足，還是很難發(fā)展。

因此，從1到10的難點(diǎn)不僅僅在于尋找市場(chǎng)的趨勢(shì)，也在于供給能力的大小。從0到1，市場(chǎng)不僅很容易獲得需求方，也很容易獲取供給方，只要出高價(jià)即可。但如果需求過(guò)于小眾或者供給無(wú)法跟上，從1到10就完全失敗了。

以打車(chē)模式來(lái)說(shuō)，需求較為旺盛，但供給也較容易得到補(bǔ)充。在中國(guó)的大中型城市，每天的打車(chē)需求都非常大，而且隨機(jī)性較強(qiáng)，大部分是突發(fā)性需求。但原先的供給

目前很多創(chuàng)業(yè)公司的困境正在于市場(chǎng)過(guò)多的渲染了所謂的少數(shù)成功項(xiàng)目，一開(kāi)始就定位錯(cuò)誤，明明是只能做到1的項(xiàng)目一定要定位成做到10，這才是中國(guó)整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的內(nèi)在悖論。模式屬于壟斷性控制，一旦需求量大幅度提升，需求無(wú)法滿足。因此，讓更多的個(gè)人加入，從而利用其業(yè)余的碎片化時(shí)間來(lái)滿足需求就水到渠成。

而以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療來(lái)說(shuō)，在看似火熱的需求下，供給面臨嚴(yán)重不足。隨著慢病年輕化和老齡化的快速增長(zhǎng)，就醫(yī)的需求正在快速增長(zhǎng)。但是，基礎(chǔ)醫(yī)療的供給面臨嚴(yán)重的不足，無(wú)論是醫(yī)生的技術(shù)能力還是藥物和設(shè)備的配備都面臨短缺。病人只能選擇前往大醫(yī)院就醫(yī)，從而導(dǎo)致供給嚴(yán)重不足，形成了看病難和看病貴。在線下本身就面臨嚴(yán)重供給不足的前提下，想強(qiáng)制通過(guò)線上改善交易流程就能解決問(wèn)題就明顯力不從心。因此，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療目前面臨嚴(yán)重的制約而無(wú)法獲得發(fā)展。

要獲得真正意義上成規(guī)模的可商業(yè)化運(yùn)作的創(chuàng)新就必須撇去偽需求、找到真供給。如果在供給和需求都嚴(yán)重不足的市場(chǎng)，或者說(shuō)一方已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩的情況下，要去發(fā)展和創(chuàng)新是非常困難的。但是，在過(guò)去的幾十年，我們也經(jīng)?？梢钥吹剿^成功的創(chuàng)造需求或者供給的經(jīng)典案例，成功的讓一些公司走出了泥潭，從而獲得了高速的發(fā)展。

比如說(shuō)，在全球產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的時(shí)代，一些IT公司通過(guò)對(duì)某類產(chǎn)品的改造，賦予了其特殊的意義，從而創(chuàng)造性的將市場(chǎng)的需求激發(fā)出來(lái)。這里最典型的就是蘋(píng)果公司對(duì)Pad產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，微軟公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)Pad產(chǎn)品，在最終失敗了。而隨著蘋(píng)果公司賦予其時(shí)尚和便捷的功能，創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。不過(guò)需要明確的是，蘋(píng)果公司看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟這一市場(chǎng)趨勢(shì)，準(zhǔn)確的捕捉到傳統(tǒng)手機(jī)無(wú)法滿足用戶對(duì)移動(dòng)娛樂(lè)的需求，再通過(guò)自身品牌的號(hào)召力，從而一舉成功。

而在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，創(chuàng)造供給的案例更多的還是體現(xiàn)在服務(wù)短缺行業(yè)。比如Airbnb，西方的學(xué)生或者普通白領(lǐng)一般出去旅游都會(huì)選擇較為廉價(jià)的旅館或者短租公寓，但尋求這類供給并不容易，信息往往很分散，而且無(wú)法達(dá)到有效目標(biāo)用戶。Airbnb通過(guò)搭建平臺(tái)，讓更多的供給在平臺(tái)上有效展示，這也是一種將個(gè)人房屋的碎片化時(shí)間有效管理后增加供給的模式。

但是，這類增加供給的模式只可能在較為容易獲取供給的行業(yè)進(jìn)行，特別是提供的是以產(chǎn)品為主的或者所需技能較為簡(jiǎn)單，大眾都能掌握的領(lǐng)域。而一旦進(jìn)入對(duì)高技能行業(yè)或者無(wú)法在短期內(nèi)復(fù)制的服務(wù)領(lǐng)域，供給增加的模式就無(wú)法使用，只可能從0到1，不可能從1到10，也就永遠(yuǎn)是一個(gè)小作坊，而不是一個(gè)大公司。

總體來(lái)看，如果我們只看到需求或者供給的市場(chǎng)趨勢(shì)，而無(wú)法從全局上去把握，勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生理解偏差，從而對(duì)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生誤解，誤以為這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到大量的偽需求的存在和供給無(wú)法跟上的困境。在中國(guó)市場(chǎng)，從0到1并不難，而從1到10才是真正考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司的最大難關(guān)，可以說(shuō)99%的公司都無(wú)力邁過(guò)這一關(guān)。

其實(shí)，在成熟的市場(chǎng)，做個(gè)小公司沒(méi)什么不好，每年有著穩(wěn)定的客戶來(lái)源即可。但這與資本無(wú)關(guān)，目前很多創(chuàng)業(yè)公司的困境正在于市場(chǎng)過(guò)多的渲染了所謂的少數(shù)成功項(xiàng)目，一開(kāi)始就將自己定位錯(cuò)誤，明明是只能做到1的項(xiàng)目一定要定位成做到10，這才是中國(guó)整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的內(nèi)在悖論。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。腳踏實(shí)地的從0做到1并且養(yǎng)活自己和公司就已經(jīng)是成功了，而不是強(qiáng)迫自己去實(shí)現(xiàn)那遙不可及的從1到10。而對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，很多只能做到1的項(xiàng)目根本沒(méi)必要去撒網(wǎng)，當(dāng)前賭性過(guò)強(qiáng)的投資環(huán)境造就了大量的僵尸項(xiàng)目，進(jìn)退不得，對(duì)市場(chǎng)各方來(lái)說(shuō)都是得不償失的。

（來(lái)源：搜狐）