企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

【摘要】企業(yè)想要占據(jù)更多的市場，進(jìn)而持續(xù)、健康的向前發(fā)展就需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。市場營銷是我國在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的一項(xiàng)基本市場管理經(jīng)營模式。市場營銷主要指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。具體指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為或研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的必要手段。通過對(duì)市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新可以有效提高企業(yè)的市場競爭力，對(duì)我國企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)具有非常好的促進(jìn)效果。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；市場營銷；市場調(diào)研；營銷資源整合；營銷模式創(chuàng)新；營銷新理念

隨著全球一體化的不斷深化，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大。無論企業(yè)在過去多么的輝煌，或是默默無聞，其在進(jìn)行市場營銷時(shí)都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，根據(jù)時(shí)代的變化改變自身的營銷戰(zhàn)略，以便為企業(yè)發(fā)展提供保障。在我國當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體制下，市場營銷具有非常好的發(fā)展前景。市場營銷通過對(duì)企業(yè)市場經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行積累，對(duì)企業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行創(chuàng)新和完善，可以有效提高企業(yè)的市場競爭力，確保企業(yè)高速發(fā)展。市場營銷通過進(jìn)行整體營銷、文化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式，對(duì)市場經(jīng)濟(jì)變化進(jìn)行調(diào)節(jié)和適應(yīng)，增強(qiáng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的適應(yīng)程度。

一、企業(yè)市場營銷概念和意義

企業(yè)的市場營銷主要是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，從而獲得所需的物品，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程，在實(shí)際應(yīng)用中又可以稱之為市場學(xué)或行銷學(xué)。在進(jìn)行市場營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場主要生產(chǎn)和價(jià)值的需要，需要對(duì)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行促進(jìn)，提高企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下的相關(guān)效益。企業(yè)市場營銷可以確保企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展下占據(jù)主動(dòng)地位，提高對(duì)市場的適應(yīng)能力，確保自身又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)略目標(biāo)。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問題與不足

雖然很多企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，并且結(jié)合實(shí)際市場發(fā)展和企業(yè)需求不斷地進(jìn)行實(shí)際創(chuàng)新，但是在發(fā)展過程中受到工作人員素質(zhì)的影響，不具備完善的改革意識(shí)，相應(yīng)的體系并不健全，因此，現(xiàn)階段的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作中依舊存在不足。

（一）對(duì)市場的調(diào)研工作不足

有些企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行的過程中，相對(duì)來說比較注重產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)，但是產(chǎn)品在市場中的實(shí)際銷售的調(diào)查工作并不完善，沒有全面的了解市場對(duì)于產(chǎn)品的需求，未來產(chǎn)品的發(fā)展也沒有進(jìn)行評(píng)估。這樣企業(yè)在發(fā)展的過程中很容易遇到阻礙，從而在實(shí)際銷售的過程中銷售方案不適用于市場營銷，致使企業(yè)運(yùn)行的并不順利。

（二）營銷資源整合不到位

市場營銷是一項(xiàng)相對(duì)比較復(fù)雜的一項(xiàng)工作，具有綜合性的特點(diǎn)，觸及的方面有產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格以及銷售的服務(wù)等。企業(yè)只有將這些方面有效地結(jié)合到一起，并且聯(lián)系市場營銷的發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的需求，更好地面對(duì)新的發(fā)展方向，以此將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，從而更好地滿足消費(fèi)群體的需求。在實(shí)際企業(yè)發(fā)展的過程中，有的企業(yè)對(duì)于市場銷售資料整合的并不完善，這樣很容易影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售，也就是對(duì)市場營銷產(chǎn)生影響。

（三）營銷模式創(chuàng)新不足

大部分企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)的銷售模式，不具備新的營銷意識(shí)，實(shí)施的創(chuàng)新營銷并沒有實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)階段，隨著社會(huì)環(huán)境的不斷改變，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科技技術(shù)的不斷變化，人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求也越來越高，同時(shí)在購買的過程中也越來越關(guān)注銷售的服務(wù)質(zhì)量，這就促使企業(yè)不斷地依據(jù)消費(fèi)者需求對(duì)自身實(shí)施創(chuàng)新和改革，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（四）營銷觀念的落后

一部分企業(yè)管理者的經(jīng)營思想并不先進(jìn)，在實(shí)際推廣的過程中，依舊使用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，例如發(fā)放廣告單、上門進(jìn)行產(chǎn)品推廣等多種方式。雖然這些傳統(tǒng)的推廣方式在實(shí)際應(yīng)用中還是可以獲取一定利益，但是面對(duì)當(dāng)前的科技技術(shù)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)，人們的認(rèn)識(shí)出現(xiàn)改變，對(duì)于生活質(zhì)量的要求也越來越高，互聯(lián)網(wǎng)銷售方式的出現(xiàn)，表明企業(yè)需要不斷地進(jìn)行自我革新。

三、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的對(duì)策

為了解決企業(yè)在發(fā)展的過程中的問題，對(duì)企業(yè)市場營銷進(jìn)行創(chuàng)新，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，主要是依據(jù)企業(yè)的根本問題，結(jié)合當(dāng)前市場的需求，實(shí)施以下的創(chuàng)新策略。

（一）挖掘市場潛力，樹立消費(fèi)者品牌歸屬感

要想更好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就需要挖掘市場潛力，樹立消費(fèi)者品牌歸屬感。也就是說，應(yīng)該在市場戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，設(shè)置相應(yīng)的產(chǎn)品策略和接個(gè)策略，以此促使產(chǎn)品更好地進(jìn)行推廣。面對(duì)現(xiàn)階段日益競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)首先需要占據(jù)有效發(fā)展的地理位置，從而樹立自身的品牌形象，對(duì)自身企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)以及生產(chǎn)等多方面進(jìn)行改進(jìn)，以此發(fā)展消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。企業(yè)要具備符合市場需求的特點(diǎn)，從而適合不同的需求群體，以此滿足消費(fèi)者的需求，提升消費(fèi)者的滿意度。當(dāng)然，要想了解正確的消費(fèi)者需求和心理，就需要對(duì)市場進(jìn)行研究與分析，從而挖掘市場，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌歸屬感，獲取消費(fèi)者的關(guān)注度，以此得到全面的市場推廣成果。

（二）明確市場目標(biāo)，樹立營銷新理念

要想更好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就需要明確市場的目標(biāo)，樹立銷售新理念，滿足消費(fèi)者銷售的需求。現(xiàn)階段，競爭日益激烈的市場環(huán)境，市場銷售在企業(yè)產(chǎn)品的推廣中占據(jù)重要的地位。市場營銷包含著企業(yè)的文化素養(yǎng)、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量以及服務(wù)等多方面，在實(shí)際營銷的過程中，需要依據(jù)市場的實(shí)際變化，推廣消費(fèi)者需求的商品，以此促使企業(yè)建立明確的市場目標(biāo)。同樣，營銷活動(dòng)也需要消費(fèi)者的積極參與，就可以讓消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，以此激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。當(dāng)然，也有利于消費(fèi)者通過實(shí)際參與更好地了解產(chǎn)品的應(yīng)用和企業(yè)的文化，從而促使企業(yè)更好地發(fā)展。

（三）整合營銷資源，促進(jìn)市場營銷增值

要想更好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就需要整合銷售資源，促進(jìn)市場銷售增值。也就是說，要對(duì)商品的價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量以及服務(wù)進(jìn)行全面的調(diào)整，以此發(fā)展符合市場需求的產(chǎn)品，滿足大眾群體的發(fā)展需要。在實(shí)際市場營銷中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，代表著企業(yè)的形象，對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行改善，可以提升企業(yè)的發(fā)展空間，促使企業(yè)更好地實(shí)施發(fā)展。

（四）改進(jìn)營銷模式，完善市場營銷體系

要想更好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就需要改進(jìn)營銷模式，完善市場營銷體系。目前，市場環(huán)境正在不斷地變化，傳統(tǒng)的銷售觀念難以滿足當(dāng)前市場的需求。在這種市場環(huán)境下，企業(yè)就需要依據(jù)自身的發(fā)展情況，發(fā)展符合市場環(huán)境的產(chǎn)品，堅(jiān)持做以消費(fèi)者為本的消費(fèi)觀念，從而完善市場的營銷體系，將消費(fèi)者的需求作為生產(chǎn)產(chǎn)品的方向，以此建立完善的市場營銷戰(zhàn)略。在實(shí)際銷售的過程中，要建設(shè)符合消費(fèi)者心理需求、消費(fèi)行為的銷售理念和模式，從而通過自身完善的服務(wù)促使消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這樣更能建立消費(fèi)者滿意的消費(fèi)模式，以此占據(jù)市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。同時(shí)，要樹立企業(yè)的品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度和消費(fèi)能力，提升企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位。

（五）轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新市場營銷方式

要想更好地對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就需要轉(zhuǎn)變銷售觀念，創(chuàng)新市場銷售的方式。現(xiàn)階段，社會(huì)經(jīng)濟(jì)在不斷地發(fā)展，科技技術(shù)在不斷地改進(jìn)，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了改變，這時(shí)企業(yè)的管理者和工作者也需要轉(zhuǎn)變自身的銷售觀念，主要是依據(jù)市場的實(shí)際需求和發(fā)展方向，關(guān)注消費(fèi)者的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求，建設(shè)具有發(fā)展意義的消費(fèi)模式，從而對(duì)市場銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新。其中就包括以下四個(gè)方面：第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售主要是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的市場需求，從中獲取無限的商機(jī)，促使市場銷售更好的發(fā)展。同時(shí)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)銷售縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，從而降低了企業(yè)的推廣成本，以此更好地進(jìn)行企業(yè)發(fā)展。第二，服務(wù)營銷，注重推廣消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并且為消費(fèi)者提供全面的售前、售中以及售后的服務(wù)，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，促使企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改變?cè)械匿N售觀念。第三，綠色營銷，注重生產(chǎn)的產(chǎn)品是環(huán)境保護(hù)，不受污染的，樹立綠色營銷的觀念。第四，發(fā)展戰(zhàn)略營銷，多學(xué)習(xí)成功的市場營銷案例，從而結(jié)合自身的發(fā)展需求和市場環(huán)境進(jìn)行全面改革。

四、結(jié)束語

總的來說，市場變化是極其殘酷的，如果企業(yè)不能夠適應(yīng)市場的變化將會(huì)被市場所淘汰。因此，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場的情況進(jìn)行制定，確保企業(yè)的營銷戰(zhàn)略適應(yīng)市場的發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力。相關(guān)人員要通過企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新、企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新、市場營銷手段創(chuàng)新、企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新，建立現(xiàn)代企業(yè)營銷體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的合理化和效益最大化。

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作者簡介：孫亞楠（1986-），女（滿族），河北承德人，中國人民大學(xué)碩士研究生，研究方向：企業(yè)管理（市場營銷方向）。