企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式存在的問題與對策探究

【摘要】利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式是一個企業(yè)運作的基本表現(xiàn)，隨著我國社會的不斷發(fā)展與經(jīng)濟水平的不斷提高，利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式成為了企業(yè)自身發(fā)展的一個關(guān)鍵問題，也逐漸成為了外界對企業(yè)的認可度，利潤結(jié)構(gòu)與盈利模式的具體構(gòu)成也成為企業(yè)發(fā)展的主要方向。很多企業(yè)都在尋求一種搭配合理的盈利模式，在現(xiàn)實社會中，并不是所有營業(yè)的企業(yè)都可產(chǎn)生利潤，都具備著一套無瑕的商業(yè)結(jié)構(gòu)，因此盈利模式的尋求逐漸成為了社會關(guān)注的熱點。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；利潤結(jié)構(gòu)；盈利模式；資產(chǎn)重組；投資；現(xiàn)金流量

從利潤表的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容可以看出，構(gòu)成企業(yè)利潤主體主要是核心利潤與投資收益。投資收益是指企業(yè)進行投資所獲得的經(jīng)濟利益，投資既存在著利益也同樣需要承擔風險，企業(yè)在不同角度上對投資有著不同的目的，但從本質(zhì)上來說，企業(yè)考慮的是某項投資能給企業(yè)帶來多少利潤，投資收益是否超過資金成本，否則，這項投資就是無意義的、無價值的。核心利潤=營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加銷售費用-管理費用-財務費用，只有在收入減去一系列費用后仍有剩余才可在剩余流動資金上促進企業(yè)進一步的擴大發(fā)展。如果企業(yè)在經(jīng)營中連基本的費用都滿足不了就談不上創(chuàng)造價值，企業(yè)之所以可以長期發(fā)展在于有穩(wěn)定的投資收益，在收益回報中企業(yè)才會進一步對內(nèi)對外使其穩(wěn)健發(fā)展，由此可見盈利模式的選擇極為重要。

一、企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的形式可以將企業(yè)發(fā)展模式大致歸為以下四種：經(jīng)營活動主導型、投資活動主導型、資產(chǎn)重組型、會計操縱型。

（一）自身經(jīng)營主導型

以企業(yè)自身創(chuàng)造為資源，通過消耗自身的經(jīng)營性資產(chǎn)，建造出符合社會需求的經(jīng)營性產(chǎn)品。一般把在平均資產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)占較大比例而投資性資產(chǎn)占比較小的成分，則認為這是一個經(jīng)營主導型企業(yè)。在自有資金的維持下，通過對原材料的生產(chǎn)、加工、包裝、銷售、流轉(zhuǎn)等一系列工作流程使企業(yè)步入正常的經(jīng)營渠道。所謂自身經(jīng)營意味著原材料的生產(chǎn)加工以及推向市場都是以本身產(chǎn)品特點推向大眾，一般的小企業(yè)很難尋找到客源，因此這種類型的企業(yè)通常是競爭能力比較強、資源相當豐富并且能夠在自我的發(fā)展過程中尋求到一種適合自我發(fā)展的盈利模式，通過產(chǎn)生核心利潤和經(jīng)營活動過程中引起的現(xiàn)金流量為主要的業(yè)績表現(xiàn)。

（二）對外投資主導型

以對外投資活動為實質(zhì)，通過對外投資擴大企業(yè)發(fā)展，投資主要依賴于選擇上的正確性，對投資企業(yè)所處的經(jīng)濟環(huán)境需要全方位的思索并以產(chǎn)生投資收益和投資活動引起的現(xiàn)金流入量為主要的業(yè)績表現(xiàn)。在企業(yè)的平均資產(chǎn)中，投資性資產(chǎn)占有較大比重。投資活動可以是企業(yè)將長期處于無利用之處但有投資收益的動產(chǎn)及不動產(chǎn)運用到適合的企業(yè)，使其產(chǎn)生資金流入，獲得運用的價值。也可使企業(yè)固有的資產(chǎn)與其他企業(yè)的資產(chǎn)通過組合加工使其產(chǎn)生更具有價值的產(chǎn)品，達到雙贏，投資也可使其企業(yè)閑置的資金，通過對其他企業(yè)產(chǎn)品的投資使資金得到合理運用。按照投資主體我國的投資又可以分為市場導向型：通過對市場的觀察，使得投資得以分散，主要是起到貿(mào)易保護和建造起貿(mào)易壁壘的作用以及開辟新的市場。資源導向型：通過不同資源有著不同的作用，使劣質(zhì)資源可以通過加工組合成為優(yōu)越的產(chǎn)品推廣到市場，資源之間有著微妙的組合作用。技術(shù)導向型：我國現(xiàn)階段的技術(shù)水平還比較落后，為了縮短與發(fā)達國家技術(shù)水平的差距，我國通過派留學生到海外學習，使高級人才引進國外先進的技術(shù)，為我國企業(yè)的發(fā)展開辟了新道路。

（三）資產(chǎn)重組型

在企業(yè)自身經(jīng)營或者對外投資活動不適宜經(jīng)營時，可通過對企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)或者投資性資產(chǎn)進行重組，在原有的基礎(chǔ)上加以優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)或者投資性資產(chǎn)，通過產(chǎn)生利潤和相應的現(xiàn)金流量為業(yè)績表現(xiàn)。在企業(yè)的平均資產(chǎn)中，企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)與投資性資產(chǎn)所占的比例大體一致，核心利潤和投資收益就成為了產(chǎn)生利潤的主要表現(xiàn)。資產(chǎn)重組是指企業(yè)資產(chǎn)的擁有者、控制者通過與企業(yè)外部的經(jīng)濟主體進行的，對企業(yè)資產(chǎn)的分布狀態(tài)進行重新組合、調(diào)整、配置的過程，或?qū)υO(shè)在企業(yè)資產(chǎn)上的權(quán)利進行重新配置的過程?，F(xiàn)有的資產(chǎn)經(jīng)營活動不能夠滿足企業(yè)原有的發(fā)展要求，企業(yè)需要通過在已有的經(jīng)營活動和投資活動過程中通過與外界資源相互重組，資產(chǎn)置換或者改善其結(jié)構(gòu)的方式優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)、投資性資產(chǎn)，使其恢復或者達到股東對企業(yè)盈利能力和盈利模式的預期。重組意味著要摒棄掉原有企業(yè)的不利資產(chǎn)，引進新的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的產(chǎn)生就必須引進高級人才，在職工配備上發(fā)生改變，不僅要對員工加以培訓更是要安撫股東對重組后引起的企業(yè)資金變化的心情。

（四）會計操縱型

通過企業(yè)會計報表直接在企業(yè)的賬面價值上加以修改，使其掩飾掉真實的部分，企業(yè)之間為了減少國家的檢查，相互在賬面上進行操作，這種會計上的借用會計手段修改賬面價值的方法不符合實際情況，因此這種假象并不符合會計準則規(guī)范要求，難以持續(xù)發(fā)展，一旦被發(fā)現(xiàn)將會失去股東的信任，外界也會對做假公司產(chǎn)生質(zhì)疑，會直接影響公司的利潤。這種方法是企業(yè)在已有的經(jīng)營活動和投資活動產(chǎn)生的利益狀況下不能滿足投資者的預期目標、企業(yè)的控股股東又沒有可以利用的資源加以重新組合的的情況下，為了避免外界對企業(yè)經(jīng)營能力的質(zhì)疑，只好通過對賬面價值進行調(diào)整，使得企業(yè)具有良好的外表。而這種外表始終都會在時間的沉淀下展現(xiàn)出它本來的面目，所以一般企業(yè)都不希望通過這種方法達到盈利的狀態(tài)，并且這種方法在我國企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)中也是不允許的。但在監(jiān)管力度存在漏洞的情況下，也會有“冒險者”。

二、當前企業(yè)在盈利模式下存在現(xiàn)金流量的問題

（一）以自身經(jīng)營活動發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性

企業(yè)發(fā)展流程的運行強調(diào)了企業(yè)必須具有牢固的結(jié)構(gòu)體系，企業(yè)在以自身經(jīng)營活動的狀態(tài)下，對于企業(yè)在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的進料、生產(chǎn)設(shè)備的引進及其運用都需要企業(yè)自身加以摸索研究。在銷售過程中，由于企業(yè)是依賴于自身發(fā)展的作用，對于市場也需要一個漫長的探索過程，對市場的把握程度以及市場占有量都是企業(yè)需要重視的一個大問題。企業(yè)對開拓的其他領(lǐng)域無論在技術(shù)上、管理上還是在市場開拓上，都要有一個適應的、探索的過程。企業(yè)在自身經(jīng)營中又不能擴張得太著急，范圍太廣，避免因為對市場的不熟悉，導致利潤的質(zhì)量就可能會出現(xiàn)惡化的跡象。企業(yè)的應收賬款如果不能及時回收就有可能導致資金鏈的斷裂，使企業(yè)生產(chǎn)對前不能產(chǎn)生對后不能流出。

（二）以對外投資活動現(xiàn)金流量中的冒險性

與經(jīng)營活動現(xiàn)金流量的特點不同的是，投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量具有一定的風險性，投資主要依賴于對外，因此外界存在很多不確定的因素導致投資存在很多的分險。投資者需要具備一定的心理素質(zhì)。在投資方向上具有敏銳的洞察力，市場上的紅火板塊對其利潤回收的實收率。還有一種可能即本期投資引發(fā)的現(xiàn)金流出也許在當期并不能帶來相應的回報，對外投資活動現(xiàn)金流量的觀察，主要應關(guān)注投資活動現(xiàn)金流量的戰(zhàn)略吻合性和現(xiàn)金流入量的盈利性。對外長期投資，通常表現(xiàn)企業(yè)的對外投資總體擴張的態(tài)勢，一方面應關(guān)注所收回的投資盈利性，另一方面應關(guān)注這種投資的真正意圖，為了進一步擴張，因此這部分投資是為了企業(yè)在擴張中的資金來源，對資金回籠的時間性有一定的要去限制。投資活動中的資金不可能一時就能回籠，因此投資者必須要預留一部分的流動資金進行下一步的計劃發(fā)展。

（三）資產(chǎn)重組型中現(xiàn)金流量的搭配

資產(chǎn)重組無疑是在原有的資產(chǎn)上將其重新組合達到資產(chǎn)優(yōu)化的結(jié)果。企業(yè)可以在自有的原料上加以加工也可以通過對外加工使其資源優(yōu)化，通過對資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的改善使其恢復企業(yè)預期的可以對外銷售的產(chǎn)品。企業(yè)在經(jīng)營過程中存在的不良資產(chǎn)主要集中在其他應收款、周轉(zhuǎn)緩慢的存貨、不良資產(chǎn)的存在必將會引起企業(yè)不必要的虧損。通常在企業(yè)劣質(zhì)資產(chǎn)比較多的情況下，資產(chǎn)重組的比例問題就會考慮到收益的比例。劣類資產(chǎn)歸屬于自身經(jīng)驗資產(chǎn)中加以在加工就需要考慮到企業(yè)的包裝原料是否能達到預期的效果，企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的制造費用、成本費用及管理費用等都會直接影響都企業(yè)利潤的多與少。將需要加工資產(chǎn)運用到對外投資，這部分資產(chǎn)在原有收益上就會大大折扣，其產(chǎn)生的利潤收益也是企業(yè)與自身經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量需要加以對比的方面。

（四）在以會計操縱中存在的利益誘導

很多企業(yè)試圖以會計方法改變企業(yè)的內(nèi)部財務狀況，即便在一時狀況下隱瞞了外界的質(zhì)疑，但在長期的經(jīng)營運作中必將會導致進一步的惡化。企業(yè)在對外公布財務報表時為了盡量符合信息使用者的口味，這就難免形成了“你想要嘗什么味道，我就盡量提供什么樣的菜品”。企業(yè)在財務指標上，無論是在償債能力方面還是在盈利能力指標上均存在諸多的局限性，這些指標上面的錯誤展示就會誘導投資者的錯誤判斷，然而會計人員與經(jīng)濟是分不開的，會計操作過程中企業(yè)為了擴大企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)營造一個蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，吸引外界投資，擴大經(jīng)營范圍。企業(yè)總會將企業(yè)發(fā)生的爛賬運用會計手段加以掩飾，這有悖于會計準則的條款，當然會計人員會運用高超的蒙蔽方法逃脫機關(guān)部門的檢查。利益誘惑是一個企業(yè)在有悖于會計準則的最重要的一個因素，這需要企業(yè)必須具備很好的自我經(jīng)營管理理念。

三、完善企業(yè)盈利模式的對策

1.根據(jù)經(jīng)營性資產(chǎn)的規(guī)模、質(zhì)量以及結(jié)構(gòu)，在考慮到企業(yè)自身發(fā)展的特點上可以對企業(yè)經(jīng)營活動的計劃有一套詳細的發(fā)展體系以便在未來的發(fā)展趨勢中采取措施進行預測。要使企業(yè)步入良性的發(fā)展渠道。可以采取的措施：優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使企業(yè)上下連接協(xié)調(diào)，監(jiān)管嚴密防止不良資產(chǎn)的產(chǎn)生，如果發(fā)現(xiàn)應當及時進行閑置資產(chǎn)的處理，通過對經(jīng)營性資產(chǎn)的合理利用，改善企業(yè)結(jié)構(gòu)，增強與其他資產(chǎn)的組合加大增值服務。經(jīng)營活動中現(xiàn)金流量的充足性是一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)和規(guī)模擴張的前進動力，企業(yè)從創(chuàng)建初期到擴張期必須要具備足夠的現(xiàn)金流量，企業(yè)若想靠內(nèi)部積累維持目前的運作，就必須在經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量能夠抵扣當期的一系列支出，只有在現(xiàn)金流量產(chǎn)生遠遠大于支出費用時，企業(yè)才會有空閑的資金參與其他經(jīng)濟活動。為了減少現(xiàn)金的閑置與浪費，實現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)金流入量與流出量的協(xié)調(diào)分配，要求企業(yè)設(shè)計巧當?shù)男庞谜吆侠淼陌才排c其他企業(yè)合作，使資金能夠及時的支配與回籠。企業(yè)的經(jīng)營運作，必須有核心產(chǎn)業(yè)的支持才可對外延生，只有這樣才能穩(wěn)定企業(yè)的向前發(fā)展。

2.投資意味著要發(fā)展，投資的最終目的是為了獲取盈利。在選擇投資對象時，不僅要關(guān)注對方能夠帶來的投資收益，更是在于投資回歸的時間限制，對外投資應關(guān)注企業(yè)新的投資方向是否會帶來企業(yè)的行業(yè)競爭能力的提升或者分險會有所降低。這種投資戰(zhàn)略對企業(yè)未來的盈利能力與未來現(xiàn)金流量的產(chǎn)生是否具有推動的作用。長時間的投資活動要考慮能夠持續(xù)拉動以較少的資源帶來更多的其他企業(yè)的來源收益。在投資時，我們必須對未來的發(fā)展進行預測，一旦發(fā)生不利因素也會有足夠的應急措施。要使企業(yè)步入正常的投資軌道，采取的措施可以是：優(yōu)化投資性資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，建立良好的投資規(guī)模能夠及時的處理掉盈利能力低的投資性資產(chǎn)、在適當?shù)募哟髮ν馔顿Y時更是要注重投資的質(zhì)量問題，必要的時候也可以采取投資性資產(chǎn)置換的方法。因此，對外投資活動需要滿足自身發(fā)展需求的同時能夠成為企業(yè)在未來經(jīng)濟活動中的有效保障。

3.一個企業(yè)要想在市場上獲得競爭優(yōu)勢，除了具備先進的技術(shù)、科學的管理、比較雄厚的經(jīng)濟實力等因素外，還必須通過企業(yè)資產(chǎn)重組加快企業(yè)轉(zhuǎn)機改制，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模。在重組方式上企業(yè)可以通過債務重組、資產(chǎn)重組、資本重組和企業(yè)重組等方面改善企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，以企業(yè)盈利能力為表現(xiàn)的尋求最適合的重組方向。重組應將劣勢資產(chǎn)通過合理的分配組合，將劣勢資產(chǎn)變?yōu)榱计?，淘汰掉不適用的，引進推動當前社會經(jīng)濟發(fā)展的有利資源，對市場掌握有效的把控，高效的管理體制，完善的采取措施，通過加強內(nèi)部員工的整體素質(zhì)，有效的激勵作用使全體員工上下一心，及時的掌握市場動態(tài)，營造出高效的發(fā)展趨勢。

4.會計操縱的方法是一般企業(yè)為了達到某個目的而實施的，企業(yè)的負責人對其產(chǎn)生的錯誤結(jié)果承擔主要的責任，因此必須建立嚴格的監(jiān)管機構(gòu)，及時的對公司內(nèi)部情況進行反饋與彌補，會計操縱人員在會計教育素質(zhì)上應加強教育。為了避免這一方法的錯誤使用，企業(yè)在日常經(jīng)營運作中應時刻保持警惕，在信息惡化之前及時的做出改進措施。企業(yè)擁有一套完善的管理制度可以有效的避免壞賬的出現(xiàn)，減少盈利資產(chǎn)上的不必要虧損。而會計操縱的最終目的就是為了提高利潤質(zhì)量，利潤在形成、分配方面的質(zhì)量。

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作者簡介：龍鳳（1995-），女，重慶人，長江師范學院財經(jīng)學院在讀本科，研究方向：會計。