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    創(chuàng)客邢凱:環(huán)??爝f箱“撕”出千萬財富

    2016-07-11 15:49:18阿麗
    女子世界 2016年7期
    關(guān)鍵詞:唯品包裝箱雙面膠

    阿麗

    被透明膠帶纏裹成“木乃伊”的快遞紙箱,往往要借助剪刀等工具才能拆開,不小心還會劃傷手,一直令網(wǎng)購族很煩惱。而中國電商用于包裝的膠帶長度,每天可繞地球一周!廢棄膠帶在土壤中的降解速度極慢,又會污染環(huán)境。這個“痛點”,讓創(chuàng)業(yè)失敗的網(wǎng)店掌柜邢凱果斷轉(zhuǎn)型,研發(fā)出了一種既環(huán)保又方便的快遞紙箱——沿“拉鏈”處利落一撕,便能輕松打開。如今,歐萊雅、唯品會、錘子科技等大牌企業(yè)都是其忠實客戶。每年賣出幾億個箱子的他,也在短短兩年多時間“綠色掘金”上千萬——

    開網(wǎng)店血本無歸,快遞箱上發(fā)現(xiàn)“綠色商機”

    邢凱原本是北京一家上市公司的高管,年薪百萬,有房有車,屬中產(chǎn)階級的典型代表,但因?qū)λ谛袠I(yè)的發(fā)展前景不樂觀,也厭倦了數(shù)年如一日的生活,2011年邢凱與朋友一拍即合,雙雙懷著創(chuàng)業(yè)夢辭職,到天貓網(wǎng)站賣起了名牌化妝品。

    結(jié)果創(chuàng)業(yè)兩年,投入的近千萬元就虧損殆盡!穿著西裝進場的邢凱,眼看只剩個“內(nèi)褲”了,不由對合伙人說:“錢不能再這樣燒下去了,這就是個無底洞?!庇谑?,2013年9月,這對難兄難弟選擇了關(guān)門大吉。

    多年積累下的家產(chǎn),就這樣被邢凱“神速”地賠光了,妻子看他的眼神中已經(jīng)有了幾分怨憤。沒想到,更令妻子怨憤的是,她手中那七八十萬元積蓄,也被邢凱“盯”上了,他說要繼續(xù)創(chuàng)業(yè),而且這次的項目是賣紙箱!

    他要賣的,并非傳統(tǒng)的紙箱,而是一種新型的“環(huán)??爝f箱”。這個綠色商機的發(fā)現(xiàn),緣自邢凱親身體會到的生活“痛點”——這兩年,除了開網(wǎng)店,邢凱也是一個網(wǎng)購迷,他熱愛收藏各種各樣的壺?!坝绕涫亲仙皦囟纪F的,好幾千元一個。賣家怕碎了,給你纏得巨結(jié)實,簡直就是一粽子。每次拆都是小助理幫我,若沒剪刀什么的根本就打不開,有一次她還因為拆包裹不小心劃傷了手,鮮血直流?!毙蟿P說,他當(dāng)時就忿忿地想,這包裝怎么能這樣呢?網(wǎng)上購物本該是愉悅的消費體驗,卻給買家造成這么“血腥”的后果!

    不僅如此,做過電商的他還知道,相對于紙箱等可通過簡單加工進行循環(huán)利用的包裝,膠帶在加熱分解重塑的過程中會產(chǎn)生有毒物質(zhì);若是直接當(dāng)垃圾丟棄,由于膠帶在土壤中的降解速度極慢,又會污染環(huán)境。

    發(fā)現(xiàn)這個“痛點”后,邢凱靈機一動,自己動手設(shè)計了一個包裝箱。這便是“一撕得”的雛形——在紙箱的上方,嵌入一條撕拉帶,用戶收到快遞后,只需揭下封條,從箱子頂部開口處利落一撕,便能輕松打開箱子!于是,他就為自己設(shè)計的這種“環(huán)保易拆型包裝箱”申請了專利。

    這個創(chuàng)新發(fā)明卻吸引了他的一位好友,對方專門從南通來找他聊?!八貏e鄭重其事地帶了好多人來北京找我,說你把這個專利拿出來,我先投100萬,你能投就投點,不能投咱們也一塊兒做?!?/p>

    創(chuàng)業(yè)心未泯的邢凱動搖了。他開始找電商公司的朋友聊,后者也紛紛反饋:“這玩意兒不錯?!庇谑?,邢凱費盡口舌做通了妻子的工作,又拿出她的個人積蓄開始了第二次創(chuàng)業(yè)。

    問題迭出愁煞人,小紙箱里也有“大乾坤”

    2014年,邢凱來到小米手機總部的辦公室,接待他的采購經(jīng)理,對邢凱遞上來的“一撕得”紙箱樣品很感興趣,因為除了邢凱名片上展示的“輕輕一撕就可以打開”的理念外,環(huán)保也是打動小米的關(guān)鍵。

    于是,第二天上午,小米采購總監(jiān)、物流總監(jiān)等管理層,圍著邢凱進行了一場群起而攻之的“砍價會”。

    正在小米公司“談判”的邢凱,卻突然接到唯品會的電話:“你的紙箱太貴了,我們用完這10萬個,就不用了?!鼻缣炫Z!為了滿足唯品會的需求,他已經(jīng)花費了近半年時間不斷溝通和改良產(chǎn)品,才終于簽下首次試用10萬只的訂單。

    剛失去一個大客戶的邢凱,在與小米談判手機包裝箱時,便咬牙報出了1.3元一個的低價,利潤僅3分錢,因為他想“拉”住這個大客戶,但進展并不順利,小米仍嫌貴。

    “一分價錢一分貨嘛,我們這種環(huán)保紙箱不僅使用方便,而且質(zhì)量很硬朗!”邢凱做著最后的努力。

    “你家的箱子質(zhì)量好在哪里了?”對方提出的這個問題,邢凱已經(jīng)遇到很多次。為了進一步證明質(zhì)量,他跟客戶說:“我們現(xiàn)在18樓,紙箱扔下去照樣沒事?!惫妫埾鋸?8樓應(yīng)聲落地,毫無破損。這件本值得驕傲的事兒,卻以客戶一句“挺好,但我們只需一個剛剛好的紙箱就夠了”結(jié)束談判。極限的產(chǎn)品體驗意味著更高的成本投入,并不是客戶真正需要的。

    與此同時,邢凱與順豐快遞談合作時,對方要求他做的箱子要適用不同地區(qū)的氣候,在全國各地都能用?!耙凰旱谩睘榱水a(chǎn)品美觀,一直是用膠水粘貼箱子,但膠水的粘性會隨著氣溫的下降變差,天氣一冷就不黏了。當(dāng)時整個中國都只能生產(chǎn)這種常溫膠,怎么辦?

    一氣之下,邢凱與合伙人開始自主研發(fā)雙面膠和新型膠水。面對一個全新的領(lǐng)域,他們一邊自學(xué)高分子化學(xué),一邊以“尋找合作商”為由拜訪幾十家中國產(chǎn)膠企業(yè)。

    在經(jīng)過無數(shù)次失敗后,后來他們終于在一位老教授的幫助下,研發(fā)出了一款在零下20度到零上60度之間都能有效粘合的全溫膠。在此基礎(chǔ)上,邢凱又用前者制作出了專屬于自家的雙面膠帶,并且黏性極高!

    但正因為這種雙面膠的粘黏性太高,新問題隨之而來。在跟聚美優(yōu)品談合作時,對方很細致地試用了“一撕得”箱子,提出要邢凱解決黏貼中離行紙(雙面膠的撕開紙)不好揭下來的問題,但當(dāng)時市面上所有的雙面膠都是一樣的,他搞不定,于是被聚美當(dāng)場拒絕了。

    沮喪地回到公司后,邢凱歷經(jīng)兩個多月煎熬,又督促研發(fā)團隊創(chuàng)造出了一種波浪型的雙面膠,離行紙和膠帶面寬度不等,用戶可以在零下10度的倉庫里面戴著手套,輕易地把膠帶剝離!至此,僅研制適用于“一撕得”紙箱的膠水和雙面膠,邢凱他們就前后投入了上百萬元。

    就在公司已經(jīng)步入“等米下鍋”的窘境時,邢凱終于盼來了佳音。因看好這個前景廣闊的環(huán)保掘金項目,2015年6月,聯(lián)創(chuàng)永宣向“一撕得”送來了千萬級天使投資!

    一切皆可改變,兩年“撕”出3000萬

    經(jīng)過一系列改良,“一撕得”環(huán)??爝f箱的生產(chǎn)成本,已經(jīng)從剛開始的一塊多,降低到幾毛錢一個。成本降低后,一年前“拋棄”他的唯品會等大公司又回來了。

    2015年冬天,冷風(fēng)凌冽。聚美優(yōu)品倉庫,員工正戴著手套,忙著往包裝盒里裝產(chǎn)品。等午飯時大家把手套一脫,邢凱發(fā)現(xiàn)他們手上布滿了被紙箱劃傷的口子。“這個看著挺讓人心疼的。”為了解決這個問題,邢凱又苦思冥想了很久,之后再次對產(chǎn)品進行了改良升級——在紙箱裁切的邊緣,都進行了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計,避免用戶和裝箱工人在操作中傷到手指。

    這項改進,不僅令企業(yè)裝箱人員拍手叫好,也給了網(wǎng)購一族“美妙的體驗”:接到快遞時,首先映入眼簾的是一個造型美觀、色彩鮮亮的箱子,而不像傳統(tǒng)快遞包裹那樣被塑料膠帶包成了“粽子”;揭開防偽封條,只要沿著箱蓋的“拉鏈”指示,就可以輕松打開紙箱,而不用再四處找剪刀、水果刀之類的工具。更人性化的是,由于有了鋸齒邊緣和圓角的設(shè)計,在完全打開箱子時,熱衷網(wǎng)購的愛美女士們,再也不用擔(dān)心快遞箱堅硬的棱角會劃傷自己的纖纖玉指。

    2015年11月11日,當(dāng)“一撕得”紙箱以贊助商方式出現(xiàn)在阿里巴巴“雙十一”晚會大屏幕上時,立即引起臺下一片驚呼。之后,天貓和淘寶網(wǎng)站排名前5的賣家,幾乎都改用了邢凱供貨的環(huán)??爝f箱。

    除了為大企業(yè)“量體裁衣”地制作個性包裝箱外,善于動腦的邢凱從今年開始,還通過四處出擊做宣傳,接到了一些在快遞箱上做廣告的“活兒”,賺到不少外塊?!耙凰旱貌恢皇莻€包裝紙箱那么簡單,還要讓它變成一個有價值的廣告媒體,比如撕開我們的包裝箱后會有個首焦位,就像打開淘寶后中間的浮窗,那個窗大概占了淘寶將近70%的展示廣告交易額!所以,我們已經(jīng)開始對外出租這塊雖不起眼、每年卻有上億人次會看到的廣告平臺?!?/p>

    如今,“一撕得”已經(jīng)與寺庫、錘子科技、邏輯思維、三只松鼠、歐萊雅、唯品會等達成了合作,邢凱公司每年賣出的“環(huán)??爝f箱”數(shù)量都在2億個以上!短短兩年多時間,他在這條綠色掘金路上“撕”出3000萬元財富的同時,也將“撕”出快遞業(yè)的下一個新篇章!編輯/張立平laomalp820114@163.com

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