工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系的構(gòu)建研究

陳海瓊

摘 要：當(dāng)前，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展與社會的進步，工業(yè)化進程得到了有利提升，企業(yè)管理者的觀念也隨著社會的進步而發(fā)生了轉(zhuǎn)變，對于企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，不再進行傳統(tǒng)形式的營銷模式，而是充分結(jié)合銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系，探尋工業(yè)產(chǎn)品的新型銷售渠道和銷售模式。本文簡要闡述了工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)，并結(jié)合銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系的構(gòu)成，對影響工業(yè)產(chǎn)品銷售的其他關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)和因素，進行簡明扼要的分析，旨在為企業(yè)工業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績提升、為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益、更為推動我國經(jīng)濟的發(fā)展，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：工業(yè)產(chǎn)品；銷售；統(tǒng)計指標(biāo)體系

銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系，是企業(yè)銷售環(huán)節(jié)中，各種銷售數(shù)據(jù)的匯總，更是與銷售相關(guān)的各類環(huán)節(jié)指標(biāo)所構(gòu)成的整體，通過銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系，可以清晰的觀察出銷售與企業(yè)生產(chǎn)中所涉及到的各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，此種關(guān)系不僅包含了相互依從，更涉及到相互制約。工業(yè)產(chǎn)品涉及方方面面，大到飛機、汽車，小到油鹽醬醋，都是人們?nèi)粘Ｉ罨蚬ぷ髦猩婕暗降幕竟I(yè)產(chǎn)品，對于工業(yè)產(chǎn)品的銷售進行統(tǒng)計，是每個企業(yè)從自身發(fā)展角度都應(yīng)考量的問題，銷售的成敗，決定著企業(yè)的存亡，更關(guān)乎經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，唯有進行有效的工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系構(gòu)建和研究，才能尋找出企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)和其他相關(guān)環(huán)節(jié)中，所出現(xiàn)的影響銷售的因素，并針對問題，找到解決和改善的辦法，也唯有如此，才能使企業(yè)的銷售業(yè)績提升，才能為企業(yè)的發(fā)展帶來源源不斷的資金保障。因此，對于“工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系構(gòu)建”的研究，就具有極大的現(xiàn)實意義。

一、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)內(nèi)容

在傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)中，主要涉及三個方面的內(nèi)容。首先，產(chǎn)品銷售額。銷售額，是產(chǎn)品銷售的數(shù)量與產(chǎn)品平均銷售的價格乘積，不僅取決于銷售價格，更取決于銷售數(shù)量。很多企業(yè)的銷售管理部門，將銷售額作為評定銷售人員能力的標(biāo)準(zhǔn)，此種做法是極其錯誤的。其次，銷售成本。銷售成本中不僅包含了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還包含了銷售人員的勞務(wù)成本[1]。最后，銷售利潤。銷售利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，很多企業(yè)銷售管理部門，通過對銷售人員銷售利潤的考核，來衡量出其產(chǎn)品銷售效率的高低。

二、工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系的構(gòu)建

（一）工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系構(gòu)建的原則

1、目的性原則。通過對工業(yè)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售渠道及銷售模式的選取、銷售指標(biāo)的考量等方面，進行全面分析和判斷，便于從產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)中找尋出對銷售產(chǎn)生影響或促進的因素，為提高產(chǎn)品的銷售數(shù)量，增加銷售利潤，以及為企業(yè)更好的生存和發(fā)展做出有利的數(shù)據(jù)化推動[2]。

2、對比性原則。工業(yè)產(chǎn)品銷售作為企業(yè)中不可或缺的一部分，在銷售統(tǒng)計指標(biāo)的設(shè)定上，應(yīng)與本企業(yè)歷年的銷售指標(biāo)，以及同行業(yè)內(nèi)的銷售指標(biāo)進行良好的對比。

在銷售統(tǒng)計指標(biāo)設(shè)定中，銷售額的估算、產(chǎn)品的定價、銷售渠道的選取等，都應(yīng)與其他方面進行緊密的聯(lián)系。

3、便捷性原則。對于工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系的構(gòu)建，從數(shù)據(jù)的輸入到查詢，都應(yīng)當(dāng)具有較強的可操作性和便捷性，對于數(shù)據(jù)指標(biāo)的統(tǒng)計，應(yīng)具備操作簡單、查詢便捷、數(shù)據(jù)齊全等特點[3]。

三、工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系框架

（一）統(tǒng)計指標(biāo)體系構(gòu)建方法

在統(tǒng)計指標(biāo)體系構(gòu)建方法使用上，采用綜合參考法進行框架的搭建。首先，根據(jù)統(tǒng)計指標(biāo)體系構(gòu)建的基本原則，確立銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系的整體結(jié)構(gòu)；其次，結(jié)合同行業(yè)其他工業(yè)企業(yè)的銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系構(gòu)成內(nèi)容，并結(jié)合企業(yè)自身特點和優(yōu)勢，對銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系中所涉及到的項目予以確立[4]；最后，進行企業(yè)內(nèi)各部門溝通與協(xié)調(diào)，對于統(tǒng)一意見的項目進行體系內(nèi)添加，對于不能達(dá)成共識的項目進行多角度考核或組織內(nèi)研討，以確保銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系，在企業(yè)中保持完整性和一致性。

（二）銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系涉及的銷售外內(nèi)容

銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系中，不但應(yīng)含有各類銷售指標(biāo)，更應(yīng)含有其他與之有關(guān)的數(shù)據(jù)內(nèi)容，在此列舉兩點。首先，銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系中，應(yīng)含有產(chǎn)品的市場定位，針對企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的不同產(chǎn)品，所對應(yīng)的社會階層、適用人群等內(nèi)容，都會對產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售產(chǎn)生影響。其次，銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系中，應(yīng)含有銷售渠道的分類，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下，不僅要涵蓋傳統(tǒng)的銷售渠道，更應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)營銷以及電子商務(wù)統(tǒng)計指標(biāo)等添加進銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系中。

四、結(jié)語

綜上所述，工業(yè)產(chǎn)品的銷售，將決定企業(yè)的成敗和存亡。而在企業(yè)中引入和構(gòu)建銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系，則是進一步對銷售管理的完善，使企業(yè)的銷售管理工作能夠更好的、更加有針對性的開展，為企業(yè)的發(fā)展發(fā)揮職能部門的作用。但與此同時，銷售的好與壞，高與低，不僅僅是銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，更應(yīng)涵蓋與銷售相關(guān)聯(lián)的各個環(huán)節(jié)，只有確保企業(yè)各個生產(chǎn)和管理環(huán)節(jié)均能夠良性運轉(zhuǎn)，企業(yè)的銷售才能夠有效的提升。因此，構(gòu)建工業(yè)產(chǎn)品銷售統(tǒng)計指標(biāo)體系，不僅是完善銷售管理的有效途徑，更是推動企業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展的強大動力。

參考文獻(xiàn)：

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[3]耿麗娟.試論安全技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)計指標(biāo)體系的構(gòu)建[J].大學(xué)時代論壇，2006，05（09）02：16-17.

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