富士康做手機(jī)，才剛上路

管典

就在前不久，微軟將自己絕大部分功能機(jī)資產(chǎn)，作價(jià)3.5億美元賣給了富士康旗下子公司富智康和芬蘭公司HMD。至此，富士康已經(jīng)手握三個(gè)手機(jī)品牌，一個(gè)手機(jī)代工廠向手機(jī)品牌商的變身大業(yè)，或?qū)⑿煨炖_(kāi)序幕。

收購(gòu)，還是收購(gòu)

說(shuō)起富士康，大家一定不會(huì)陌生。作為一個(gè)專業(yè)代工3C產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備的高新科技集團(tuán)，富士康是全球最大的代工廠，現(xiàn)在人們片刻不能離身的智能手機(jī)，有絕大部分都是由富士康代工的產(chǎn)品?？梢赃@樣說(shuō)，單從生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，富士康已經(jīng)是目前世界上最大的手機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)?？蓪擂蔚氖牵m然富士康制造了市場(chǎng)上絕大部分的手機(jī)，但它卻始終沒(méi)有自己的手機(jī)品牌，只能以代工廠的身份，處在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的低層。

當(dāng)然，面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)這塊大蛋糕，富士康也有著自己的憧憬。多年以前，富士康在與美國(guó)消費(fèi)電子品牌富可視結(jié)成代工合作之后，就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣富可視的智能手機(jī)和電視機(jī)等產(chǎn)品。可多年過(guò)去，富可視在國(guó)內(nèi)依舊籍籍無(wú)名，于是富士康開(kāi)始另想辦法。今年4月初，富士康宣布與夏普達(dá)成合作，以3 890億日元（約合35億美元）的價(jià)格收購(gòu)夏普66%的股權(quán)，成為夏普第一大股東。

而在5月中旬，富士康再次揮起了“收購(gòu)”這柄利器。5月18日，富士康旗下子公司富智康發(fā)布公告稱，將與芬蘭HMD合作，以3.5億美元的價(jià)格收購(gòu)微軟旗下的功能手機(jī)業(yè)務(wù)。其中，富智康出資3.3億美元，將獲得微軟絕大部分的功能手機(jī)資產(chǎn)，其中包括品牌（就是諾基亞）、軟件和服務(wù)、客服網(wǎng)絡(luò)和其他資產(chǎn)、客戶合同以及關(guān)鍵供貨協(xié)議。除此之外，還有約4 500名員工將可能轉(zhuǎn)入富智康或HMD旗下。

通過(guò)接二連三的收購(gòu)，富士康目前已經(jīng)擁有了包括富可視、夏普和諾基亞在內(nèi)的三個(gè)手機(jī)品牌。有了自己的品牌，有了傲視群雄的手機(jī)生產(chǎn)能力和營(yíng)銷渠道，富士康在手機(jī)市場(chǎng)上的“征途”或?qū)⒄缴下贰?/p>

功能機(jī)做先鋒，智能機(jī)才是主力

在目前這個(gè)智能手機(jī)為王的時(shí)代，或許有人會(huì)奇怪，在富士康旗下的三個(gè)手機(jī)品牌中，只有富可視和夏普才能真正經(jīng)營(yíng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)，剛剛從微軟收購(gòu)來(lái)的諾基亞只是功能機(jī)業(yè)務(wù)，這在智能手機(jī)大行其道的當(dāng)下似乎并不明智?？墒?，真的不明智么？其實(shí)，并不是如此。

首先，從品牌影響力來(lái)看，作為一個(gè)始終處在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈較低位置的代工廠，富士康在手機(jī)市場(chǎng)上并不是什么響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，甚至可以說(shuō)存在感基本為零。在這樣的情況下進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，想要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，利用市場(chǎng)上一個(gè)成熟的、知名度較高的品牌來(lái)鋪路就成了一個(gè)可行性極高的選擇。而在這方面，剛剛從微軟那里收購(gòu)來(lái)的諾基亞則有非常大的優(yōu)勢(shì)。畢竟，在功能機(jī)時(shí)代，諾基亞作為世界上最大的手機(jī)品牌，有著無(wú)可比擬的品牌影響力、龐大的用戶群體、數(shù)量可觀的專利授權(quán)以及成熟的供銷渠道。雖然諾基亞在智能手機(jī)時(shí)代的影響力已經(jīng)江河日下，但瘦死的駱駝比馬大，諾基亞品牌依然有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?，承?dān)起一個(gè)好的推廣角色，當(dāng)好敲門磚還是綽綽有余的。

其次，功能機(jī)雖然已經(jīng)全面被智能手機(jī)所取代，但在一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，功能機(jī)依然是一個(gè)極其龐大的市場(chǎng)。有資料顯示，在全球人口最多的印度，只有五分之一的人用上了智能手機(jī)；而在非洲一些地區(qū)，更是有65%以上的人還在使用功能機(jī)產(chǎn)品。除此之外，功能機(jī)還因?yàn)樽约邯?dú)特的優(yōu)勢(shì)，在老年人群中有著非常高的市場(chǎng)普及率，甚至一些有特殊需要的工作人群也需要功能機(jī)產(chǎn)品。這一點(diǎn)，從微軟最新的營(yíng)銷數(shù)據(jù)中就可以看出端倪，據(jù)IDC的報(bào)告顯示，在2015年第三季度，微軟生產(chǎn)的功能機(jī)營(yíng)收達(dá)到了7.65億美元，比Lumia智能手機(jī)7.54億美元的營(yíng)收還要多。

再次，這有利于富士康形成一個(gè)高、中、低端搭配合理的產(chǎn)品矩陣。夏普作為一個(gè)百年品牌，其自有的智能手機(jī)業(yè)務(wù)雖然在日本和亞太市場(chǎng)并非主流，但依然有著多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，完全可以勝任成為一個(gè)高端智能手機(jī)品牌，為富士康手機(jī)樹立品牌形象的重任。而在此之下，富可視雖然在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳，但在美國(guó)依然有著自己的市場(chǎng)和用戶群體，想把它打造成一個(gè)中低端產(chǎn)品肯定也不是難事。而作為功能機(jī)時(shí)代的第一品牌，諾基亞的功能機(jī)一直有口皆碑，正好可以完成富士康占領(lǐng)智能手機(jī)以外的手機(jī)市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)范圍的任務(wù)。

最后，雖然富士康一直想要進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，但卻有著自己的軟肋和缺陷，那就是專利積累以及軟件研發(fā)能力。而在完成了對(duì)夏普和諾基亞功能機(jī)業(yè)務(wù)的收購(gòu)之后，這些軟肋將會(huì)得到極大程度的彌補(bǔ)，因?yàn)闊o(wú)論是夏普還是諾基亞，手上都有著數(shù)量龐大的專利。而在軟件研發(fā)方面，諾基亞也有著相當(dāng)程度的積累。只要能完成對(duì)夏普和諾基亞功能機(jī)業(yè)務(wù)的整合，相信富士康在這方面一定會(huì)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，為進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)掃清一些障礙。

總的來(lái)說(shuō)，目前富士康正在開(kāi)始自己的手機(jī)之路，各種收購(gòu)只能算是一個(gè)開(kāi)始。接下來(lái)，只要富士康能夠借助諾基亞這塊敲門磚切入手機(jī)市場(chǎng)，那就會(huì)有更多的想象空間。