按需印刷在升溫但遠(yuǎn)未到掙錢(qián)的階段

潘曉東

2015年，出版行業(yè)布局?jǐn)?shù)字印刷的步伐在加快，尤其是在北京這樣占據(jù)著全國(guó)一半出版資源的城市。具體表現(xiàn)在專業(yè)數(shù)字印刷企業(yè)承印的短版圖書(shū)的業(yè)務(wù)量在穩(wěn)步上升，出版社自建數(shù)字印刷工廠的消息時(shí)有所聞。這對(duì)推進(jìn)數(shù)字印刷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展無(wú)疑是件好事，而且對(duì)扭轉(zhuǎn)圖書(shū)預(yù)造貨造成的出版社庫(kù)存嚴(yán)重的現(xiàn)狀也有著積極意義，但我們也必須意識(shí)到，按需印刷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展尚處于起步階段，還有很多問(wèn)題需要解決，更為重要的是，按需印刷還遠(yuǎn)未到掙錢(qián)的階段。

按需印刷的目標(biāo)已經(jīng)明確，按需印刷的“航船”也已經(jīng)開(kāi)啟，到達(dá)頗為光明的彼岸尚需我們繼續(xù)努力。

按需印刷是數(shù)字印刷的重要領(lǐng)域

滿足個(gè)性需求、按需組織生產(chǎn)、交貨時(shí)間短是數(shù)字印刷的特長(zhǎng)所在。正是這些特點(diǎn)決定著數(shù)字印刷適合于短版圖書(shū)印刷。

數(shù)字印刷可以做到一本起印，實(shí)現(xiàn)顧客網(wǎng)上下單、就地印刷、快遞送貨上門(mén)，十分便捷。為此，出版社完全不需要用龐大的庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)生的變化。

數(shù)字印刷機(jī)可以實(shí)現(xiàn)按需組織生產(chǎn)，新書(shū)上市后，如果缺乏顧客問(wèn)津就不印刷，如果有訂單就按照訂單組織生產(chǎn)。如果訂單數(shù)量龐大，還可以根據(jù)需要選用輪轉(zhuǎn)或單張紙印刷機(jī)組織批量生產(chǎn)。

另外，只要顧客有需求，數(shù)字印刷機(jī)可以做到立等取貨，即便是需要后道加工的圖書(shū)產(chǎn)品，其整個(gè)生產(chǎn)流程也完全可控。

所以說(shuō)，按需印刷是數(shù)字印刷的一塊重要市場(chǎng)。美國(guó)等部分發(fā)達(dá)國(guó)家的數(shù)字印刷量在印刷總量中占比高，與圖書(shū)大量運(yùn)用數(shù)字印刷機(jī)組織生產(chǎn)不無(wú)關(guān)系。

在我國(guó)，由于數(shù)字印刷的單位成本偏高，數(shù)字印刷的產(chǎn)品質(zhì)量與傳統(tǒng)膠印的產(chǎn)品質(zhì)量還存在差距，加之個(gè)人出版還存在必須經(jīng)過(guò)出版社審核等規(guī)定，所以將數(shù)字印刷運(yùn)用于圖書(shū)生產(chǎn)還只是近幾年的事情，但在出現(xiàn)了江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司這樣的樣板企業(yè)后，國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)跟進(jìn)的步伐逐步加快，北京、上海、廣東、河南、浙江等地方都已經(jīng)引進(jìn)了大型的連續(xù)紙數(shù)字印刷機(jī)，已具備應(yīng)用數(shù)字印刷機(jī)組織圖書(shū)短版生產(chǎn)的能力。

出版行業(yè)接受按需印刷的程度大為提高

2015年，數(shù)字印刷進(jìn)入出版領(lǐng)域的步伐加快，有供需兩方面的因素。

從設(shè)備供應(yīng)商的角度來(lái)看，當(dāng)下企業(yè)擁有的數(shù)字印刷機(jī)的總產(chǎn)能已經(jīng)大于數(shù)字印刷市場(chǎng)需求，數(shù)字印刷機(jī)銷售相對(duì)遲滯，拓展龐大的短版圖書(shū)印刷市場(chǎng)理所當(dāng)然成為設(shè)備供應(yīng)商的目標(biāo)。2015年5月，柯達(dá)公司繼馬來(lái)西亞之后，在南京組織了亞洲地區(qū)第二場(chǎng)出版業(yè)研討會(huì)，試圖借江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司的成功案例進(jìn)一步推動(dòng)按需印刷的發(fā)展。何況近幾年，數(shù)字印刷機(jī)在印刷質(zhì)量與印刷速度上都取得了不小進(jìn)步，讀者已經(jīng)欣然接受由數(shù)字印刷機(jī)印刷的黑白類圖書(shū)。

從出版社的角度來(lái)看，數(shù)字印刷運(yùn)用于圖書(shū)的短版印刷是一種趨勢(shì)，美國(guó)就是典型代表。雖說(shuō)數(shù)字印刷的單位成本依然高于傳統(tǒng)膠印，但考慮到圖書(shū)的預(yù)造貨占用的資金成本以及因?yàn)閳D書(shū)銷售不暢帶來(lái)的報(bào)廢損失，結(jié)論可能就發(fā)生了變化。何況企業(yè)現(xiàn)在涉足圖書(shū)按需印刷，既能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展之先，成為新工藝的弄潮兒，又有可能獲得政府補(bǔ)貼，在這一領(lǐng)域占有一席之地，何樂(lè)而不為呢！

有人算過(guò)一筆賬，傳統(tǒng)出版發(fā)行方式中，按碼洋計(jì)算的圖書(shū)銷售收益很大一塊落在書(shū)店的口袋里，這是因?yàn)闀?shū)店以實(shí)際銷售量同出版社結(jié)算，屬于代售方式，書(shū)店并不承擔(dān)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，前期投入完全由出版社一方承擔(dān)，書(shū)店的購(gòu)書(shū)資金都在售出后再行支付。而改為先由讀者下訂單再按需組織印刷生產(chǎn)的方式后，雖然印刷成本確實(shí)高了，但原本被書(shū)店占有的利潤(rùn)現(xiàn)在卻百分之百地落在了出版社的口袋里。兩者相比較，采用后者，出版社反而賺得更多。因商業(yè)模式改變帶來(lái)的利潤(rùn)理所當(dāng)然讓出版社心動(dòng)，何況眼下還是按需印刷市場(chǎng)發(fā)展的初始階段，待到蔚然成風(fēng)，豈不碩果累累。

如果說(shuō)是上述動(dòng)因觸發(fā)了出版社投資數(shù)字印刷的熱情，那么現(xiàn)實(shí)還是殘酷的。至今為止，除知識(shí)產(chǎn)權(quán)出版社等個(gè)別出版社外，大多投資數(shù)字印刷的出版社還處于難以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的階段。好在相對(duì)于傳統(tǒng)膠印機(jī)的巨額投資而言，入門(mén)級(jí)的數(shù)字印刷機(jī)的投資額并不算太大，而且因?yàn)閿?shù)字印刷機(jī)的智能化程度高，因此對(duì)員工的要求也不多，體力勞動(dòng)強(qiáng)度也不算大，即便出版社現(xiàn)時(shí)購(gòu)置了數(shù)字印刷機(jī)，因業(yè)務(wù)量還不足而難以實(shí)現(xiàn)盈利，大多數(shù)出版社還承擔(dān)得起這一塊新增的折舊費(fèi)用及人員成本。

其實(shí)2015年，主要還是處于北京這樣的全國(guó)出版中心的出版社或是以上市傳媒集團(tuán)為后臺(tái)的印刷企業(yè)鐘情于圖書(shū)的按需印刷，按需印刷在國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)未到遍地開(kāi)花的程度，完全獨(dú)立核算的印刷企業(yè)普遍還處于觀望階段，甚至可以說(shuō)，只要數(shù)字印刷投入出版領(lǐng)域難以獲利，其推廣就存在難度，因?yàn)槠髽I(yè)畢竟以盈利為目的。

出版社從事數(shù)字印刷生產(chǎn)有長(zhǎng)處也有短板

出版社從事數(shù)字印刷生產(chǎn)加自辦發(fā)行，雖說(shuō)延續(xù)了中華書(shū)局、商務(wù)印書(shū)館編印發(fā)三位一體的形式，但改變了建國(guó)后編、印、發(fā)三者間的關(guān)系，既有長(zhǎng)處也有短板。對(duì)此，我們應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。

出版社從事數(shù)字印刷生產(chǎn)的長(zhǎng)處之一是掌握著龐大的內(nèi)容資源，相對(duì)于印刷企業(yè)有求于人，他們掌握著選擇印刷方式的主動(dòng)權(quán)。江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司之所以能夠推動(dòng)短版圖書(shū)采用數(shù)字印刷方式進(jìn)行生產(chǎn)，與其母公司鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持不無(wú)關(guān)系。如果出版社是將業(yè)務(wù)外發(fā)給數(shù)字印刷企業(yè)，出版社未必會(huì)同意把節(jié)省下來(lái)的資金占用成本加付給數(shù)字印刷企業(yè)。

出版社從事數(shù)字印刷生產(chǎn)的另一個(gè)長(zhǎng)處是更有利于版權(quán)保護(hù)。盡管生產(chǎn)企業(yè)與出版社之間可以就版權(quán)保護(hù)問(wèn)題簽訂書(shū)面合同，在技術(shù)上也有一定的措施防止生產(chǎn)企業(yè)超印量印刷，但在社會(huì)誠(chéng)信還難以讓人放心的情況下，出版社自辦數(shù)字印刷工廠從心理上總是感覺(jué)更為踏實(shí)。

有一長(zhǎng)總有一短，出版社從事圖書(shū)按需生產(chǎn)還是有著自身的短板。

短板之一是相較于專業(yè)印刷企業(yè)，出版社自辦的數(shù)字印刷工廠生活于市場(chǎng)溫床、壓力不大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，難以獲得專業(yè)印刷企業(yè)的效率與效益，但其優(yōu)勢(shì)是容易取得本社的業(yè)務(wù)，卻也正因?yàn)橛兄€(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性就會(huì)低于無(wú)路可退、惟有拼命向前的專業(yè)印刷企業(yè)。

短板之二是目標(biāo)市場(chǎng)范圍小，難有長(zhǎng)足進(jìn)步。專業(yè)印刷企業(yè)面對(duì)龐大的市場(chǎng)，客戶會(huì)提出各種要求，這就逼著企業(yè)必須全力以赴去滿足客戶的要求，否則就將面對(duì)無(wú)米之炊。出版社自辦數(shù)字印刷工廠固然也得應(yīng)對(duì)出版社的編輯與讀者，但面對(duì)熟識(shí)朋友，溝通就相對(duì)容易，不至于劍拔弩張、非此即彼，其改進(jìn)工藝的緊迫性就遠(yuǎn)低于完全面對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)印刷企業(yè)。

短板之三是數(shù)字印刷要想獲利，就必須解決短版生產(chǎn)與批量化生產(chǎn)之間的關(guān)系，以確保設(shè)備運(yùn)作的矛盾，而出版社單一的業(yè)務(wù)來(lái)源難以滿足設(shè)備飽和生產(chǎn)的要求，因此，出版社自辦的數(shù)字印刷工廠獲利的難度較之專業(yè)印刷企業(yè)更大。

當(dāng)然，長(zhǎng)處與短板都是變數(shù)，只要正視可能出現(xiàn)的問(wèn)題，采取有效措施，短板也完全有可能變成長(zhǎng)處。進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)思維方式都在發(fā)生改變。就印刷而言，原本強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工，在發(fā)達(dá)國(guó)家甚至印前制作、印刷與裝訂都各自為營(yíng)，但現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)打破邊際，相互融合。處于新媒體時(shí)期，出版社自建數(shù)字印刷工廠最終會(huì)是怎樣的結(jié)果，還有待觀察，關(guān)鍵是要從自身?xiàng)l件出發(fā)，惟有適合自己的才是最好的。

按需印刷遠(yuǎn)未到掙錢(qián)的階段

數(shù)字印刷進(jìn)入圖書(shū)印刷領(lǐng)域雖說(shuō)已有3～5年時(shí)間，但至今仍處于市場(chǎng)布局階段，國(guó)內(nèi)安裝的大型連續(xù)紙數(shù)字印刷生產(chǎn)線也只有10多條，無(wú)論是出版社還是印刷企業(yè)都是為了形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，按需印刷遠(yuǎn)未到能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的地步。即便是宣稱黑白數(shù)字印刷已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司，在引進(jìn)了彩色數(shù)字印刷生產(chǎn)線后，要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡可能還有很長(zhǎng)一段路要走。雖說(shuō)江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司因?yàn)槠湎劝l(fā)效應(yīng)已經(jīng)具備很強(qiáng)的市場(chǎng)侃價(jià)能力，供應(yīng)商也給予其很好的耗材價(jià)格，但數(shù)字印刷成本與傳統(tǒng)膠印成本相比還是顯得偏高。更何況現(xiàn)時(shí)的數(shù)字印刷應(yīng)用還僅指圖書(shū)的短版印刷（數(shù)百本），遠(yuǎn)未到按需印刷（幾十本）、個(gè)人定制、論本印刷的階段?！耙槐酒鹩　贝蠖噙€是宣傳口號(hào)，如果真要實(shí)現(xiàn)“一本起印”，其生產(chǎn)成本與市場(chǎng)售價(jià)就更高。

記得在一次專業(yè)論壇上，虎彩集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)陳成穩(wěn)先生一方面大談自己大手筆投資數(shù)字印刷的感想，另一方面同樣悲嘆巨額的投資至今尚未獲得盈利，正翹首期盼。最近介紹虎彩集團(tuán)有限公司進(jìn)入新三板的《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》也從側(cè)面證實(shí)了這一點(diǎn)。按照?qǐng)?bào)表，2013年，虎彩集團(tuán)有限公司11.4億元的產(chǎn)值中，煙包印刷營(yíng)收占到56.70%，出版及個(gè)性化印刷營(yíng)收僅占0.45%；2014年10.7億元的產(chǎn)值中，煙包印刷營(yíng)收占到49.70%，出版及個(gè)性化印刷營(yíng)收僅占1.49%。由此也可以看出，虎彩集團(tuán)有限公司之所以敢大手筆投資進(jìn)入圖書(shū)數(shù)字印刷市場(chǎng)，是因?yàn)橛兄鵁煱∷⑸a(chǎn)帶來(lái)的巨額利潤(rùn)作支撐。但也正因?yàn)槠浯笫止P投資數(shù)字印刷，加之這幾年的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)欠佳，虎彩集團(tuán)有限公司的獲利能力呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)這一頹勢(shì)尚需時(shí)日。

曾幾何時(shí)，大恒數(shù)碼印刷（北京）有限公司在安裝了與江蘇鳳凰數(shù)碼印務(wù)有限公司同樣的柯達(dá)鼎盛數(shù)字印刷生產(chǎn)線后，率先在北京自建連續(xù)紙數(shù)字印刷工廠，設(shè)想在同一產(chǎn)業(yè)鏈上延伸發(fā)展，但經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與理想大相徑庭，不得不在虧損的狀態(tài)下宣布終止。

事實(shí)告訴我們，面臨新興媒體帶來(lái)的挑戰(zhàn)，無(wú)論是出版社還是印刷企業(yè)都需要有延伸發(fā)展、融合新興技術(shù)的膽量與勇氣，但時(shí)機(jī)的選擇十分重要，受輿論影響一時(shí)興起或受成功企業(yè)的啟迪而完全不顧自身?xiàng)l件、匆匆上馬都有可能高興而上、敗興而下，這是需要警惕的。

總之，數(shù)字印刷運(yùn)用于圖書(shū)的短版生產(chǎn)已經(jīng)為出版社所接受，這是一件好事，有助于數(shù)字印刷在國(guó)內(nèi)的進(jìn)一步發(fā)展，但還遠(yuǎn)未到可以獲利的階段。只有清晰認(rèn)識(shí)這一現(xiàn)狀，企業(yè)才能扛得住打擊，應(yīng)對(duì)得了市場(chǎng)培育期必須經(jīng)過(guò)的種種艱辛，也才能采取有效措施推動(dòng)數(shù)字印刷在出版領(lǐng)域向前發(fā)展。作為在數(shù)字印刷圈工作的一員，筆者熱切期待著數(shù)字印刷在按需印刷領(lǐng)域綻放光芒。