零售品牌與流通企業(yè)開創(chuàng)新商業(yè)模式

韓國服裝流通零售市場已經(jīng)正式進入成長期。經(jīng)過多次嘗試，流通企業(yè)開創(chuàng)與零售品牌共同發(fā)展的商業(yè)模式，不只是單純的銷售代行，而是與品牌締結(jié)合作關(guān)系。他們從宣傳、銷售，再到與品牌合作開發(fā)產(chǎn)品線，共享收益，通過買進而獲得共贏。

代表范例是香港集合店i.t，將韓國品牌產(chǎn)品銷往中國香港及大陸，以小資本獲得進軍海外市場的效果。另外，網(wǎng)絡(luò)買手店musinsa、Wconcept、29cm等通過與品牌推出合作產(chǎn)品線，增加銷售等效果，而29cm、bind等則采用買進的形式提升收益率。這些都與流通市場初期的商業(yè)模式完全不同。

流通商≠銷售代行商

流通商現(xiàn)在開始拋棄“只是借個場地”的偏見，不再凌駕于品牌之上，而是成為一起成長的合作者。事實上，流通企業(yè)在引進品牌時會提供強化品牌知名度、開展宣傳促銷、提升收益等各種優(yōu)惠措施。

i.t正是幫助零售品牌進軍海外市場的流通企業(yè)之一。以中國香港為大本營的i.t集合店擁有在中國大陸全境的流通渠道，為品牌開拓中國市場提供有效途徑。最近，來自韓國的plus minus zero在香港市場試營后，將進一步擴大流通渠道，入駐i.t的11家店面。

i.t賣場自身就是最大的招牌。i.t擁有超強認(rèn)知度，在品牌入駐的同時，就起到了宣傳效果。另外，在中國北京、上海、青島、南京等主要城市都設(shè)有賣場，擁有進駐各大商圈的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)買手店29cm的宣傳策劃“PT”讓人眼紅。以高感度的形象和合適的說明賦予商品價值的“PT”，使眾多零售品牌以及其他國產(chǎn)品牌等紛紛登門入駐。最近，時尚用品品牌rawrow通過“PT”推出了鈦材質(zhì)眼鏡，瞬間售罄令人難以置信。

rawrow品牌負(fù)責(zé)人Lee Ui Hyun表示：“以故事文化為基礎(chǔ)的零售品牌，或者獨特設(shè)計為標(biāo)識的設(shè)計師品牌，是宣傳品牌觀念和形象最好的模式。另外，因為是網(wǎng)上平臺，所以向大眾傳遞形象和價值的效果更突出?！?/p>

以合作與買進提升收益性

合作也是網(wǎng)絡(luò)買手店最常利用的手段之一，以確保差別化內(nèi)容來提高對顧客的吸引力，并提高收益性。

比如，網(wǎng)絡(luò)買手店Wconcept從剛起步就開始與設(shè)計師品牌開展合作。此網(wǎng)站通過自主品牌front row與andyndebb、jdchouette等設(shè)計師品牌合作成為熱門話題，目前，仍在謀求合作中。

值得關(guān)注的是，與銷售掛鉤的收益是與設(shè)計師一起分享的。Wconcept不是向品牌收取手續(xù)費，而是采用對銷售的一定份額進行分成的形式。因此，銷售越好，分給設(shè)計師的收益越大。即使銷售不那么如意，也有最低保障金，對于設(shè)計師來說較有保障。

因此，與Wconcept保持持續(xù)合作的品牌在不斷增加。比如，品牌lowclassic已經(jīng)是第二年合作，replain、JO5等也都是兩次以上推出front row的系列產(chǎn)品。

Wconcept商品開發(fā)組組長Nam Eugene表示：“與front row合作的產(chǎn)品線也保持原有設(shè)計風(fēng)格，并采用高端面料，實施提高顧客滿意度的戰(zhàn)略。另外，不僅是商品企劃組，營銷、開發(fā)組也都進行合作，從各種角度滿足了消費者的需求?！?/p>

最近，流通企業(yè)最大的變化是通過買進而提高收益的戰(zhàn)略。對于小資本運營的批發(fā)品牌來說，買進可謂久旱逢甘露。

集合店bind就是廣泛實施買進策略的代表之一，去年重新升級的此集合店加大了對戶外產(chǎn)品的采購買進。Anderssonbell、oi-oi、basiccotton等品牌也正在進行買進?，F(xiàn)在，買進的品牌雖只是少數(shù)，但是占據(jù)整體銷售的絕大部分，因此意義非凡。同時，80%～98%的銷售率體現(xiàn)出明顯提高的收益趨勢。