萌寵網(wǎng)紅：就喜歡你被我感動(dòng) 還給我花錢(qián)的樣子

蔣肖斌

萌寵們快樂(lè)的樣子讓人“得到心靈的治愈”，這似乎是大多數(shù)萌寵粉絲的感受。

越來(lái)越多的“萌寵經(jīng)紀(jì)人”發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并從中找到商機(jī)，讓萌寵從一只小動(dòng)物，發(fā)展成一條可以賺取大量錢(qián)財(cái)?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈。

這讓很多粉絲感到有些不愉快，在他們心里，萌寵應(yīng)該是純潔的，不該與金錢(qián)和陰謀扯上關(guān)系。這種心情可以理解。你知道微博大號(hào)“回憶專(zhuān)用小馬甲”嗎？當(dāng)你了解到，“妞妞”和“端午”在微博上的每一次出現(xiàn)，都將為他們的主人帶來(lái)數(shù)萬(wàn)元收入，甚至很多萌點(diǎn)都是為了合作商有意為之時(shí)，你還愛(ài)得起來(lái)嗎？更別提國(guó)外那些動(dòng)不動(dòng)為主人帶來(lái)上億元巨額財(cái)富的爆款萌寵了。

不過(guò)，與此同時(shí)，意外走紅的萌寵們，也的的確確在影響、改變著它們自己和它們的主人，以及許多粉絲的生活。

01

“它不是一只平凡的小狗，它為人們帶來(lái)了愛(ài)、光芒、歡樂(lè)?！?/p>

Tuna不是一只傳統(tǒng)意義上“萌萌的小狗”——突出的牙齒、凹陷的下巴和頸部的褶皺，讓它頗為另類(lèi)。

這只看上去瘦弱不堪的吉娃娃犬在社交網(wǎng)絡(luò)Instagram上受歡迎的程度，不遜于現(xiàn)實(shí)中的任何明星大咖。

自2011年主人考特尼·戴舍為它開(kāi)設(shè)了專(zhuān)屬賬號(hào)，Tuna便一躍成為社交媒體新星。它在Instagram上擁有近百萬(wàn)粉絲，在Facebook上的人氣甚至超過(guò)了許多大牌明星。

最近，這只其貌不揚(yáng)的小狗開(kāi)啟了自己的“全球新書(shū)巡回簽售會(huì)”?！禩una融化了我的心：上包齒的小殘狗》將它從美國(guó)南加州的“棄兒”變成大名鼎鼎的“網(wǎng)紅”的故事娓娓道來(lái)?？赐赀@個(gè)故事你會(huì)發(fā)現(xiàn)，寵物不僅能為主人帶來(lái)快樂(lè)，還能成為他們的搖錢(qián)樹(shù)。

2010年，考特尼在一家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)邂逅了Tuna。那時(shí)它就像個(gè)棄嬰，在一件過(guò)于肥大的毛衫里瑟瑟發(fā)抖。考特尼沒(méi)有想到，這樣一條弱小的生命會(huì)為遠(yuǎn)比它強(qiáng)大的人類(lèi)帶來(lái)精神上的鼓舞。

“我不曾想到，這樣一只被忽視的狗會(huì)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)?！笨继啬岣嬖V英國(guó)《鏡報(bào)》，“但仔細(xì)想想又不難理解。它不是一只平凡的小狗，它為人們帶來(lái)了愛(ài)、光芒、歡樂(lè)。我為它驕傲。”

從失戀到化療，Tuna幫助粉絲們熬過(guò)了大大小小的人生難關(guān)?！斑@個(gè)其貌不揚(yáng)的小家伙為人們的生活注入了滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量”。

好萊塢影星瑞茜·威瑞斯彭或許算是粉絲中最知名的一位。她在電視訪談節(jié)目上談起Tuna，稱(chēng)它快樂(lè)的樣子讓她“得到心靈的治愈”，這似乎也是大多數(shù)粉絲的感受。

在英國(guó)《每日電訊報(bào)》看來(lái)，Tuna讓人們明白“自己不必成為他人眼中的完美者”?！癟una不是傳統(tǒng)意義上好看的狗，但它用獨(dú)一無(wú)二的外形贏得了廣泛的關(guān)注，并成為社交媒體的寵兒。”

02

“這是個(gè)看臉的社會(huì)，不僅人注重顏值高，動(dòng)物也是如此?！?/p>

隨著粉絲數(shù)量滾雪球般暴漲，管理Tuna擁有百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)成了考特尼的全職工作。“我曾是獨(dú)立室內(nèi)設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)中心做著朝九晚五的工作?！彼f(shuō)，“Tuna給了我一次改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)，我決定抓住它?！?/p>

讓她決心放手一搏的原因在于，她懷里的這只寵物擁有超高人氣，發(fā)售與它相關(guān)的周邊產(chǎn)品能帶來(lái)一連串經(jīng)濟(jì)效益。事實(shí)上，在倫敦發(fā)行勵(lì)志新書(shū)時(shí)，印有Tuna頭像的馬克杯、日歷和銅戒等周邊紀(jì)念品被源源不斷地?cái)[上貨架，粉絲們趨之若鶩。

沒(méi)有人知道Tuna為考特尼帶來(lái)了多少財(cái)富，但從它的前輩“不爽貓”身上似乎可窺一斑。

美國(guó)《福布斯》雜志稱(chēng)，2014年，患有侏儒癥的“不爽貓”通過(guò)出書(shū)、電影片約等為主人賺得近9 700萬(wàn)美元（約合人民幣6.3億元），成為“純商業(yè)化家貓”的典范。

并非所有長(zhǎng)相呆萌的寵物都能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，超高的人氣才是它們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)上安身立命的法寶。“不爽貓”的經(jīng)紀(jì)人本·拉什斯告訴英國(guó)《每日電訊報(bào)》，“不是每一只小有名氣的貓都能入我的眼，只有成為偶像的貓才值得合作”。

03

“在社交網(wǎng)絡(luò)上闖出名氣的小動(dòng)物擁有大量追隨者，甚至擁有自己的服裝生產(chǎn)線?！?/p>

“無(wú)論人還是動(dòng)物，想引領(lǐng)潮流，首先要有一個(gè)好故事，其次要有精明的商業(yè)策略。這是個(gè)看臉的社會(huì)，不僅人注重顏值高，動(dòng)物也是如此。當(dāng)然，丑到極致也是一種美?！闭劶懊麑櫟纳虡I(yè)價(jià)值，沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授約拿·伯格告訴美國(guó)《滾石》雜志，“廣告行業(yè)對(duì)寵物的需求越來(lái)越大，只要留心一下電視廣告你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的寵物參與其中，越來(lái)越多的公司意識(shí)到，4條腿的朋友有時(shí)比人更擅長(zhǎng)與消費(fèi)者溝通?！?/p>

動(dòng)物在互聯(lián)網(wǎng)上受追捧并不是新鮮事，“Cute Overload”、“I Can Has Cheezburger”這樣的網(wǎng)站在2007年就有了“寵物圖片有潛力在網(wǎng)上瘋傳”的觀念。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)這些網(wǎng)站提供的充其量只是包含無(wú)數(shù)動(dòng)物的花名冊(cè)，除了博人一笑，觀者很難與其中特定的某只萌寵建立聯(lián)系。

但人們真正想要的，正是與這些動(dòng)物維持某種關(guān)系——了解它過(guò)去的故事、關(guān)注它的日常生活。

Instagram的出現(xiàn)滿(mǎn)足了這一需求。如今，社交平臺(tái)上幾乎每個(gè)月都有一兩只萌寵躥紅。

英國(guó)“One4all”網(wǎng)站針對(duì)該國(guó)1 012個(gè)寵物主人進(jìn)行的調(diào)查顯示，其中近一半寵物有社交媒體賬號(hào)。雖然不是每一只小動(dòng)物都能吸引百萬(wàn)粉絲、衍生出有利可圖的周邊產(chǎn)品，但確實(shí)有一些做到了，“不爽貓”、“瑪尼狗”和“侏儒貓Lil Bub”就是其中的表率。

寵物明星們正在催生出完整的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，這些平臺(tái)試圖拉攏名寵與品牌合作，以獲得更多商機(jī)。

美國(guó)《時(shí)代》周刊稱(chēng)，寵物萌萌的畫(huà)面、視頻能為主人創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，因此很多寵物主人會(huì)精心策劃各種內(nèi)容，為愛(ài)寵刷存在感、攢人氣?！斑@會(huì)讓你得到免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)，甚至不菲的商業(yè)贊助。”

“在社交網(wǎng)絡(luò)上闖出名氣的小動(dòng)物會(huì)有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)追隨者，它們甚至擁有自己的服裝生產(chǎn)線。你不僅能向它們買(mǎi)寵物用品，還可以買(mǎi)人穿的T恤?！泵绹?guó)“商業(yè)內(nèi)參”網(wǎng)站寫(xiě)道，“試想，如果所有互聯(lián)網(wǎng)流量的15%與可愛(ài)的動(dòng)物有關(guān)，這些流量能創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)效益，不言而喻?！?/p>

04

“如果沒(méi)有收入，我就無(wú)法在萌寵和它的粉絲身上傾注這么多精力了。”

考特尼表示，打造“線上寵物帝國(guó)”不是她的計(jì)劃。

“建立賬戶(hù)之初，我沒(méi)想過(guò)能積累大批粉絲，但我的確在不知不覺(jué)中發(fā)展起了一個(gè)品牌?！彼鋵?shí)并不想讓Tuna過(guò)多涉及商業(yè)利益，“我希望自己在社交平臺(tái)發(fā)布的所有內(nèi)容都圍繞Tuna進(jìn)行，而非體現(xiàn)‘幕后操作者的身份。”

為了保證所有圖片“如假包換、沒(méi)有贊助商摻和”，考特尼聲稱(chēng)已回絕了95%的來(lái)自大公司的合約，并排除了與動(dòng)物不相關(guān)的品牌代言。但她承認(rèn)，在社交媒體中，大部分利潤(rùn)來(lái)源于贊助或軟文推送?！爱?dāng)一份巨額推文合約放在你面前，那真的很誘人。不過(guò)只要我對(duì)合約沒(méi)有100%的信任，或者認(rèn)為這與Tuna或它的品牌形象不搭，我就會(huì)婉拒?！?/p>

考特尼宣揚(yáng)的這種“真實(shí)性”可以說(shuō)就是Tuna走紅的最重要原因。

然而，考特尼能在多大程度上拒絕金錢(qián)誘惑，仍然是個(gè)問(wèn)號(hào)。Tuna成名前，她曾表示“Tuna在線商店”的利潤(rùn)會(huì)被捐往全美各地的援救中心，“主要用于提高人們對(duì)動(dòng)物援救的覺(jué)悟，鼓勵(lì)人們給予更多經(jīng)濟(jì)支持?！敝劣赥una的收入究竟有多少用于慈善，人們始終未知。

可以肯定的是，Tuna出書(shū)所得的收益將被考特尼收入囊中，而這也為她招來(lái)不少批評(píng)之聲——當(dāng)你以慈善的名義號(hào)召大家關(guān)注寵物，買(mǎi)家自然期望你能心口如一，把錢(qián)花在慈善上。

面對(duì)質(zhì)疑，考特尼似乎有苦難言：“這已經(jīng)是我的全職工作了，如果沒(méi)有收入，我就無(wú)法在Tuna和它的粉絲身上傾注這么多精力了?！?