大規(guī)模定制產(chǎn)品定價(jià)方法研究

劉帥

摘 要：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的大環(huán)境下，客戶的需求也開始了相應(yīng)的變化，在不斷的向個(gè)性化發(fā)展。我們都知道，市場(chǎng)是企業(yè)生存以及發(fā)展的基礎(chǔ)，那么，企業(yè)要想在市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地，就必須要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，使產(chǎn)品不斷向大規(guī)模定制化方向發(fā)展。同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)講，價(jià)格因素很大程度上決定了它在市場(chǎng)上的占有率，如此以來(lái)，企業(yè)必須要選擇科學(xué)合理的定價(jià)方法，來(lái)對(duì)大規(guī)模定制產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，以便贏得更大的市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：大規(guī)模定制 產(chǎn)品 原則

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)方式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展，那么，同樣傳統(tǒng)的的定制生產(chǎn)方式也已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)環(huán)境，對(duì)于傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)來(lái)講，不僅開發(fā)周期長(zhǎng)、而且單成本相對(duì)來(lái)講比較高，甚至在質(zhì)量上還存在許多不穩(wěn)定等一系列的因素，也不再適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)的環(huán)境。對(duì)于定制化生產(chǎn)來(lái)講，產(chǎn)品的定價(jià)是產(chǎn)品定制管理過(guò)程中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于買方來(lái)講，客戶不僅關(guān)心自己的個(gè)性化需求能否被滿足，還關(guān)心定制產(chǎn)品的費(fèi)用。一般情況下，客戶在定制產(chǎn)品的過(guò)程中，肯定會(huì)與傳統(tǒng)的產(chǎn)品在價(jià)格上做以對(duì)比，如果實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)功能相差無(wú)幾，而價(jià)格卻遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，客戶在一定程度上都會(huì)選擇放棄個(gè)性化需求，所以，定制產(chǎn)品合理的定價(jià)就表現(xiàn)的非常重要。

一、大規(guī)模定制產(chǎn)品定價(jià)的原則

1.滿足客戶訂單是大規(guī)模定制產(chǎn)品定價(jià)原則的中心。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，不管他們的需求發(fā)生了怎樣的變化；還是市場(chǎng)在向多元化方向發(fā)展，大批量生產(chǎn)的模式都已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)，因?yàn)椋笈可a(chǎn)會(huì)導(dǎo)致高庫(kù)存，以至于占有大量的資金，還需承擔(dān)存貨的跌價(jià)損失，從而會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品成本的提高，嚴(yán)重情況下還會(huì)使企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，資金周轉(zhuǎn)困難。那么，企業(yè)如果要想在快速發(fā)展的市場(chǎng)中屹立不倒，并且獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要求企業(yè)有快速洞察客戶個(gè)性化需求的能力。我們都知道，客戶的訂單是企業(yè)生產(chǎn)的依據(jù)，那么，企業(yè)就可以通過(guò)面向訂單的制造方式，利用定制化的產(chǎn)品以及個(gè)性化的服務(wù)來(lái)滿足客戶個(gè)性化的需求，如此以來(lái)，便會(huì)科學(xué)有效的減少甚至是消除庫(kù)存產(chǎn)品，在一定程度也上解決了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題。

2.不斷促使產(chǎn)品的多樣化發(fā)展以及成本的有效降低。我們都知道，在產(chǎn)品向多樣化發(fā)展的基礎(chǔ)上，如果成本過(guò)高，它在要么會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格，要么會(huì)壓縮企業(yè)利潤(rùn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品的價(jià)格雖然得到了提高，但是沒有給企業(yè)帶來(lái)任何的額外利潤(rùn)。對(duì)于客戶來(lái)講，如果定制產(chǎn)品的價(jià)格過(guò)高，他們就會(huì)在個(gè)性化需求和低價(jià)格之間進(jìn)行選擇，甚至?xí)淖兂踔?，?lái)選擇相對(duì)來(lái)講比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，或者是選擇其它產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行代替，在這樣的情況下，企業(yè)損去的不僅僅是眼前的經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)失去這一客戶在企業(yè)的長(zhǎng)期購(gòu)買機(jī)會(huì)。從另一個(gè)角度講，如果定制產(chǎn)品成本增加，而價(jià)格保持不變，客戶可能會(huì)持續(xù)訂購(gòu)，但是損失的是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)。鑒于此，對(duì)于大規(guī)模定制產(chǎn)品來(lái)講，它不僅要求企業(yè)重視服務(wù)以及產(chǎn)品的多樣化，還要保持相對(duì)來(lái)講比較低的成本。

二、大規(guī)模定制產(chǎn)品向個(gè)性化和多樣化需求的特點(diǎn)發(fā)展

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的大環(huán)境下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸向全球化、層次化以及多樣化等一系列的方向發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，商品的供應(yīng)是越來(lái)越多，逐漸開始出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象，在這樣的狀況下，市場(chǎng)環(huán)境逐漸開始發(fā)生了變化，由過(guò)去的賣方市場(chǎng)開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，在一定程度上，我們可以說(shuō)市場(chǎng)的整體發(fā)生了相應(yīng)的變化。這種變化對(duì)客戶來(lái)講，在一定程度上增加了他們的選擇范圍，因此，客戶可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。對(duì)于傳統(tǒng)的以賣方為主的市場(chǎng)來(lái)講，客戶只能抑制自己的個(gè)性化需求而去適應(yīng)所需的產(chǎn)品，但是，對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)講，這種狀況已經(jīng)一去不再?gòu)?fù)返了，企業(yè)不僅要了解客戶的基礎(chǔ)需求，還要滿足客戶個(gè)性化的需求，以便贏得客戶，并長(zhǎng)期留住客戶。當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)邁入了經(jīng)濟(jì)全球化的高速發(fā)展時(shí)代，我們都知道，既然經(jīng)濟(jì)邁入了全球化時(shí)代，那么，作為經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)背后的主導(dǎo)力量企業(yè)來(lái)講，無(wú)論是單純的國(guó)內(nèi)企業(yè)，還是跨國(guó)企業(yè)都面臨著新的機(jī)遇以及挑戰(zhàn)。對(duì)于這些跨國(guó)企業(yè)來(lái)講，它們所面對(duì)的國(guó)家、市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求都各不相同。在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，由于消費(fèi)者所處的國(guó)家不同，所以他們對(duì)商品的要求也各不相同；他們的消費(fèi)水平也不盡相同；甚至文化背景以及生活習(xí)慣都截然不同。對(duì)于制造商來(lái)講，他們必須要清楚的掌控這些消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品以及服務(wù)，以便于它們的生存以及發(fā)展。就目前來(lái)看，不同的消費(fèi)水平帶來(lái)了消費(fèi)者不同層次的需求，這些需求并不斷朝多樣化以及個(gè)性化方向發(fā)，例如高水平消費(fèi)需求奢侈品，中水平消費(fèi)需求房車等。我們都知道，在市場(chǎng)逐漸細(xì)分的過(guò)程中，產(chǎn)品的生產(chǎn)以及消費(fèi)的范圍會(huì)越來(lái)越廣，那么，產(chǎn)品的批量產(chǎn)生就會(huì)在大范圍內(nèi)進(jìn)行縮減，從而在一定程度上生產(chǎn)成本就會(huì)被逐漸升高。試想一下，如果不僅可以用小批量以及都可以進(jìn)行單件商品的生產(chǎn)，還可以滿足細(xì)分市場(chǎng)中個(gè)性化需求的定制化產(chǎn)品以及服務(wù)，甚至還可以使用較低的成本，如此以來(lái)，必然會(huì)贏得相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想達(dá)到以上要求，企業(yè)就必須要不斷的增加固定成本，以便滿足企業(yè)的發(fā)展。

三、大規(guī)模定制產(chǎn)品定價(jià)之所以采用成本加成定價(jià)方法的主要原因

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法滿足目前消費(fèi)者的需求，為了跟的上社會(huì)的發(fā)展，滿足消費(fèi)者的需求，許多企業(yè)開始推行小批量、非標(biāo)準(zhǔn)、訂單化式生產(chǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，必須要能夠?qū)οM(fèi)者的訂單給予快速、科學(xué)、合理報(bào)價(jià)。我們都知道，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)利益的前提下，要給出消費(fèi)者一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，那么，企業(yè)就必須要有一個(gè)科學(xué)有效成本的計(jì)算方法。對(duì)于大規(guī)模定制生產(chǎn)來(lái)講，在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中，由于不同批次產(chǎn)品的屬性不同，那么，產(chǎn)品的零部件以及產(chǎn)品裝配的復(fù)雜程度都會(huì)因產(chǎn)品的個(gè)性化程度而不相同。在這樣的環(huán)境中，產(chǎn)品的所有成本就無(wú)法快速的確定下來(lái)。我們都知道，在傳統(tǒng)的大批量生產(chǎn)過(guò)程中，一般情況下，都是由財(cái)務(wù)部門以及市場(chǎng)部門來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的成本核算，然后，在對(duì)每一個(gè)商品進(jìn)行定價(jià)，顯然，這種方法對(duì)大規(guī)模定制來(lái)講并不合適。其原因主要有如下兩個(gè)方面：首先，定價(jià)成本太高；其次，無(wú)法快速給消費(fèi)者一個(gè)合理的報(bào)價(jià)。我們都知道，在需求朝向多樣化和個(gè)性化方向發(fā)展的過(guò)程中，那么，曾經(jīng)統(tǒng)一的大市場(chǎng)必將朝向多元化方向發(fā)展，在發(fā)展的過(guò)程中，細(xì)分化市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，要想在其中占有一席之地，就必須要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，進(jìn)而去追隨這些具有個(gè)性化需求的細(xì)分市場(chǎng)，在追隨的過(guò)程中還要最大限度的滿足市場(chǎng)在不斷細(xì)分過(guò)程中的需求，就必須要盡可能多的占領(lǐng)和覆蓋市場(chǎng)。在市場(chǎng)調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，還是發(fā)展過(guò)程中的細(xì)分化市場(chǎng)，他們都不是獨(dú)立存在的，而是在內(nèi)在上存在許多的關(guān)聯(lián)。那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，它們的主要目標(biāo)不僅僅是尋找市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在聯(lián)系，還要尋找在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下消費(fèi)者在需求上的相似度，因?yàn)椋@不僅是生產(chǎn)定制化產(chǎn)品的決定性條件，還是企業(yè)為消費(fèi)者提供定制化產(chǎn)品服務(wù)并滿足客戶多樣化需求的主要條件。因此，大規(guī)模定制必須采取以成本為主的定價(jià)方法，其原因如下：首先，以成本為主的定價(jià)方法相對(duì)來(lái)講比較簡(jiǎn)單。其次，可以科學(xué)有效的保證加成率的穩(wěn)定。

四、大規(guī)模定制產(chǎn)品的定價(jià)方法

1.對(duì)于單一產(chǎn)品來(lái)講，所使用成本加成定價(jià)方法的原理。我們都知道，無(wú)論什么樣的定價(jià)計(jì)算方法，都必須要建立在成本的基礎(chǔ)上，同樣，成本加成定價(jià)法也不例外。一般情況下，它的計(jì)算步驟如下：

步驟一，對(duì)于大規(guī)模定制產(chǎn)品來(lái)講，由于產(chǎn)品的架構(gòu)、零件、工藝程序等都各不相同，所以，它在定價(jià)的過(guò)程中，必須要以單位產(chǎn)品為基礎(chǔ)，那么，單位產(chǎn)品的直接材料消耗、直接染料動(dòng)力消耗、直接工時(shí)數(shù)等一系列的直接投入，都必須要將它們歸納到產(chǎn)品成本過(guò)程中。

步驟二，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在生產(chǎn)的過(guò)程中必須要對(duì)投入的總成本進(jìn)行初步估算，也就是我們通常所說(shuō)的總固定費(fèi)用TFC。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，對(duì)于總固定費(fèi)用來(lái)講我們并不陌生，一般情況下它都包括財(cái)務(wù)費(fèi)用、資產(chǎn)租賃費(fèi)用、修理費(fèi)計(jì)提等一系列的費(fèi)用。在一般情況下，都是按照企業(yè)生產(chǎn)能力Q在基準(zhǔn)生產(chǎn)負(fù)荷n下的產(chǎn)量，來(lái)進(jìn)一步科學(xué)有效的確定企業(yè)的平均固定成本：

步驟三，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，在生產(chǎn)的過(guò)程中，必須要計(jì)算出產(chǎn)品的平均成本，即：AC=AVC+AFC

步驟四，由以上三個(gè)步驟我們就可以將產(chǎn)品的平均成本得出，然后再確定產(chǎn)品的價(jià)格，在整個(gè)計(jì)算的過(guò)程中，我們可以將r設(shè)置為成本加成率，在此基礎(chǔ)上，我們就可以得出P=AC（1+r）為成本加成定價(jià)，無(wú)論我們是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看待問(wèn)題，還是從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看待問(wèn)題，我們都可以得出，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)以及銷售的目的都是為了獲取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。在此基礎(chǔ)上，我們可以看出，企業(yè)要想獲取最大利潤(rùn)，必須要達(dá)到?jīng)Q策均衡即：MR=MC，由于MR=P·，所以，P=MC·，將成本加成率設(shè)置為r=，那么，P=MC·（1+r），由以上公司可以看出，當(dāng)邊際成本MC與平均成本AC相接近時(shí)，就會(huì)達(dá)到利益最大化，在本文中我們所介紹的成本加成定價(jià)法也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化的一種有效的方法。

2.多種產(chǎn)品的成本加成定價(jià)方法。在社會(huì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，出現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)品定制，那么，在生產(chǎn)的過(guò)程中，來(lái)進(jìn)行單一產(chǎn)品產(chǎn)生的幾率就會(huì)比較低，多數(shù)情況下都是多種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，那么，在生產(chǎn)的過(guò)程中，不同的產(chǎn)品因定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同會(huì)得出不同的定價(jià)。我們都知道，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，不同的產(chǎn)品之間在市場(chǎng)需求以及生產(chǎn)成本之間存在在一定的相關(guān)性，那么，在定價(jià)的過(guò)程中，就必須要考慮到各種產(chǎn)品之間的相關(guān)性。對(duì)于多種產(chǎn)品的成本加成定價(jià)法來(lái)講，它是在單一產(chǎn)品成本加成定價(jià)法的基礎(chǔ)上，進(jìn)行的簡(jiǎn)單擴(kuò)充，間接費(fèi)用的分?jǐn)倖?wèn)題是多種產(chǎn)品成本加成定價(jià)所涉及到的問(wèn)題。對(duì)于間接費(fèi)用來(lái)講，它主要包括管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、維修費(fèi)用等，它是所有產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中共同發(fā)生的，一般情況下，都是采用直接成本法來(lái)分?jǐn)傞g接費(fèi)用，這種方法不僅簡(jiǎn)便而且直觀，其步驟如下：步驟一，估算出每一種產(chǎn)品的直接費(fèi)用；步驟二，估算出企業(yè)的間接費(fèi)用，根據(jù)成本法將企業(yè)間接費(fèi)用分?jǐn)傇诟鞣N產(chǎn)品上；步驟三，將不同產(chǎn)品的直接成本和間接成本進(jìn)行相加，從而得到產(chǎn)品的全部費(fèi)用；步驟四，設(shè)定相應(yīng)的成本加成率，進(jìn)而確定產(chǎn)品的價(jià)格。

五、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于大規(guī)模定制生產(chǎn)來(lái)講，它所追求的是快速滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，進(jìn)而提高生產(chǎn)的高效性，在變化的市場(chǎng)中，必然會(huì)受到關(guān)注。就目前來(lái)看，在社會(huì)不斷發(fā)展的過(guò)程中，基于3D打印等新興技術(shù)的大規(guī)模定制生產(chǎn)模式發(fā)展越來(lái)越迅猛，商業(yè)模式和定價(jià)思路也會(huì)逐步完善。

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