音悅臺張斗：Idol是門大生意

孫冰

“跟著我左手、右手一個慢動作……”如果你不能哼唱此旋律并不自覺地做出其對應(yīng)的動作，那就已經(jīng)與時代脫節(jié)了。作為中國第一個Internet Star（誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺的全民明星），TFBoys的走紅模式顛覆了過往的造星邏輯;一個鹿晗所產(chǎn)生的商業(yè)價值也在互聯(lián)網(wǎng)的催化下遠遠超過了人們的想象……在這兩個故事背后，有一個重要人物——音悅臺創(chuàng)始人張斗。

以制作高清MV起家的音悅臺如今已成為國內(nèi)“粉絲濃度”最高的泛娛樂社交和分享平臺，而一直“泡在粉絲堆里”的音悅臺創(chuàng)始人張斗從TFBoys和鹿晗的成功里看到了音樂產(chǎn)業(yè)的希望。“只有粉絲經(jīng)濟才能拯救音樂產(chǎn)業(yè)?！睆埗吩诮邮堋吨袊?jīng)濟周刊》記者采訪時表示，自己等了7年，風終于來了：“音樂產(chǎn)業(yè)的蠻荒時代即將過去，未來5年將會迎來大爆發(fā)?！?/p>

小作坊走出大明星

“做音樂不賺錢。”這在過去幾乎被奉為真理，而現(xiàn)在不同了。以鹿晗為例，在三個多月時間里，音悅臺就銷售了近1500萬元的品類為鹿晗的產(chǎn)品，包括音樂專輯、周邊產(chǎn)品、演唱會禮包（包括門票、機票、酒店）以及圍繞佳潔士的營銷活動等。而據(jù)張斗統(tǒng)計，在淘寶上與鹿晗相關(guān)的周邊產(chǎn)品一個月就賣了1.2億（有無授權(quán)都計入）。

身為阿里巴巴的前員工，張斗認為自己是在把十幾年前馬云做過的事情復(fù)制到音樂領(lǐng)域，因為當下的音樂市場與當時馬云面臨的市場環(huán)境十分相似：行業(yè)存在大量小作坊生產(chǎn)方式，急需平臺服務(wù)來連接生產(chǎn)者和消費者，讓生意不再難做。

張斗舉例說，在韓國SM娛樂公司，藝人與工作人員的比例在1：150左右，而中國李宇春這個級別的藝人，其工作室的人員數(shù)量都不會超過10個。如果要辦高品質(zhì)的演唱會，做大量的線下活動，開發(fā)周邊產(chǎn)品，尋找合適的商業(yè)合作機會，只靠自己的團隊幾乎不可能完成?！斑@是一個巨大的商機。”張斗說。

“粉絲經(jīng)濟說起來容易，但看懂它我們用了7年?！睆埗氛f，“現(xiàn)在音悅臺真正要做的是泛娛樂產(chǎn)業(yè)平臺，我們的核心消費人群是粉絲，產(chǎn)品則是藝人和相關(guān)的服務(wù)?！钡?，在相當長一段時間里，音悅臺所處的市場是荒蕪的，甚至是空白的。

不過，現(xiàn)在的情況不一樣了。“5年前大家也在說：為什么中國的電影票房這么慘淡？但現(xiàn)在中國電影票房已經(jīng)是四五百億的規(guī)模，相信很快就會破千億?！睆埗氛J為，電影產(chǎn)業(yè)之所以迎來爆發(fā)期，是因為全民消費水平的升級，而這也會成為音樂產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的原因。中國電影已經(jīng)開始享受黃金時代，而音樂的黃金時代即將到來。

在張斗看來，中國文化產(chǎn)業(yè)最先崛起的是網(wǎng)絡(luò)游戲，其單次消費幾塊到十幾塊錢不等;然后是單次消費幾十塊錢的電影，之后就會是一百到幾百元消費門檻的音樂產(chǎn)業(yè)?！半S著經(jīng)濟發(fā)展和消費升級，國人早晚會頻繁地看幾百元的演唱會、話劇和體育比賽?！睆埗氛f。

我的idol我做主

在TFBoys之前，很難想象一個新組合能夠不通過電視等傳統(tǒng)媒體就直接爆紅。被音悅臺旗下的“音樂V榜”評為當年的“內(nèi)地最具人氣歌手”之后，主流媒體和音樂人才第一次知道了TFBoys，這也成為了TFBoys日后大紅大紫的轉(zhuǎn)折點。

張斗眼看著這三個小男孩在音悅臺上的粉絲數(shù)量超過了Super Junior-M等眾多超級明星，最初也不太相信，還以為是公司刷榜作弊。這讓張斗看到了互聯(lián)網(wǎng)對造星工業(yè)的顛覆性：誰能成為明星不再由行業(yè)大佬和經(jīng)紀公司決定，也并不取決于評委是否轉(zhuǎn)身，一切由粉絲決定，粉絲還需要“我的idol我做主”。

“十年相伴，待你成王”，這是“四葉草”（TFBoys粉絲的自稱）的口號。對TFBoys的粉絲來說，他們并不希望被動地去接受一個已經(jīng)被PS好的“完美”偶像，這三小只（粉絲對TFBoys的愛稱）更像是“半成品”，粉絲要自己參與塑造他們的idol。

張斗認為，粉絲不等于腦殘粉，他們是一群愿意付出情感溢價的消費者，未來這會是一個特別龐大的消費群體。這也解釋了阿里、騰訊、百度、樂視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都在屯兵音樂產(chǎn)業(yè)并不是巧合。

idol是門大生意，張斗說看到了在粉絲服務(wù)這個領(lǐng)域做一家100億美金公司的機會。2015年，音悅臺月活躍用戶達到4000萬人次，總營業(yè)額將近1億元，而他預(yù)計這一數(shù)字在今年會達到4億元。2015年4月，音悅臺得到了來自韓國NHN（韓國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司）領(lǐng)投，湖畔山南資本（阿里巴巴最大的LP）、東方富海、崇德投資、韓國LB、JOFCO跟投的3500萬美元的B輪投資，據(jù)張斗透露，在音悅臺的C輪融資中，公司估值會超過3億美元。

音悅臺創(chuàng)始人張斗

堅持自營做“京東”

雖然張斗的商業(yè)邏輯來自于阿里，但是他更愿意把音悅臺所做的事情類比成京東，而非淘寶，他要“搭馬云的臺子，唱劉強東的戲”。就像京東在最核心的品類和產(chǎn)品上做自營一樣，對于頂尖藝人，音悅臺堅持要“自營”。和鹿晗的合作合約是音悅臺自己簽下來的，之后音悅臺也會獨立組織人力服務(wù)鹿晗的粉絲，而非只提供平臺。

“在中國，排名前10%的藝人占據(jù)著這個市場90%的資源和銷售收入，而排在前10%的藝人在中國不超過100人，他們不缺少流量，而是要用個性化的服務(wù)去滿足粉絲，留住并吸引更多的粉絲?！睆埗氛f，當然，音悅臺也會做一些偶像孵化的工作，發(fā)現(xiàn)更多的“小TF”和“小鹿晗”。

張斗相信以粉絲為驅(qū)動力的音樂市場會創(chuàng)造出很多奇跡。雖然音樂已經(jīng)數(shù)字化，但是實體專輯的意義并不能被替代，它是粉絲對偶像的愛的載體。以日本音樂市場為例，2015年專輯銷售量超過1.2億，而其中85%是粉絲購買的。粉絲買專輯并不只是為了聽，而是為了支持偶像。

張斗預(yù)測：5年后中國的演唱會市場規(guī)模會擴大5倍，達到每年3億～4億張，但是票價會降低50%。而中國的專輯銷量將突破1億張，超越美國和日本，成為全球第一大唱片市場。鹿晗、吳亦凡、TFBoys等中國人氣歌手的唱片銷量也一定會超過美國和日本的大牌歌手?！拔蚁嘈怕龟系膶］嬩N量將會超過Taylor Swift?！彼f。