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    加班心理學

    2016-07-01 19:55:35何苦子
    意林 2016年12期
    關鍵詞:加班費活兒食客

    何苦子

    在很多時候,所謂企業(yè)管理,不單單是指墻上的制度和獎優(yōu)罰劣,還多指表達技巧。同樣一個意思,這么說,那么說,效果截然不同。

    比如,主管通知大家:“有一個急活兒,大家加一個多小時班趕出來,每人發(fā)100元加班費?!边@是一種表述。另一種表述是:“大家又能得一筆小外快了,每人100元,但有條件,得加個班,把這活兒趕出來。”

    這是一家機構做的一個實驗。第一種表述過后,大家的積極性沒有多高,有人稱家里有事,按時下了班。第二種表述過后,幾乎沒有離開的。

    這便是在心理學基礎上派生的一個經(jīng)濟學現(xiàn)象。第一種表述內(nèi)涵的意思是:有一個急活兒,要大家加班完成,每人得100元加班費。就是說,這100塊錢暫時不是你的,你加完班,這錢才歸你。第二種表述內(nèi)涵的意思是:有100元錢,可以說已經(jīng)是你的了,但有個小條件,你得加班。

    同樣的意思,為何表述不一樣,結果也不一樣?這便是“損失厭惡”這一心理機制在起作用。第一種表述的邏輯重心是“錢還不是你的”,第二種表述的邏輯重心是“錢差不多已經(jīng)是你的了”。對第一種表述,很多人會合計,既然錢還不是我的,那加不加班,對我的觸動和影響都不大。第二種表述則暗示錢已經(jīng)是你的了,你不掙你就有損失,就是犯二。絕大多數(shù)人都是有損失厭惡心理的,既然不想讓自己有損失,那就加班吧。

    經(jīng)濟學表現(xiàn)在民眾生活中,往往伴隨著心理學。有一家飯店,對雨天來店吃飯的食客服務非常周到,店前的服務生怕濕了食客的鞋,會背著你進飯店。這家飯店多年來賓客盈門,你說這是經(jīng)濟學,還是心理學?

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