一個武大才子的“野蠻成長”：巔峰之上塵埃之下

他的高考成績達(dá)到北大錄取線。

他畢業(yè)于全國知名學(xué)府武大法學(xué)院。

他“辜負(fù)”滿腹才學(xué)徒手創(chuàng)業(yè)。

他25歲身無分文，32歲身家過億。

他的人生是怎樣逆平庸而行、逆世俗而行的節(jié)奏？

主人公作為世界代表發(fā)言

以下是他的自述——

年少的夢想：名校與分?jǐn)?shù)

2000年8月，對于我來說，是人生的第一個分水嶺。

我出生于安徽宣城一個小鎮(zhèn)上，2000年，我還不滿18周歲，懷揣著“北大夢”，迎來人生中“最重要”的高考。因為英語實力不足，考得太差，估分后我覺得應(yīng)該上不了北大，到底要不要冒險報考北大，我一直糾結(jié)和痛苦了好幾個日夜。

公司內(nèi)景

填報志愿的時候，武大的招生老師來到我們學(xué)校找我，當(dāng)時我心情不好，獨自在學(xué)校操場上漫步。班主任派同學(xué)喊我去見武大的招生老師，老師說依照我的成績，可以讀他們學(xué)校最好的專業(yè)，法學(xué)院的招生分?jǐn)?shù)比錄取線高很多，一般學(xué)生還進(jìn)不去，學(xué)校對于高考優(yōu)生入校還有獎學(xué)金的政策……

想了又想，當(dāng)時如果報考北大，極有可能不能錄取，那么就要復(fù)讀，一旦復(fù)讀，家里和自己的壓力太大。出于求穩(wěn)的考慮，我最終選擇了報考武漢大學(xué)。最終分?jǐn)?shù)線公布后，那年北大在安徽的分?jǐn)?shù)線并不高，我的分?jǐn)?shù)線超過了北大的錄取線，當(dāng)時我感覺自己好像是遭受晴天霹靂，被世界遺棄一樣，郁郁寡歡，暗自神傷。等到2000年9月初，我走進(jìn)武大校園，在林蔭大道上，旁邊走過不少拎著箱子的新生，我抬頭挺胸，因為一想到自己的高考分?jǐn)?shù)頗有些志得意滿……

當(dāng)天，我在新生報到處才知道，武大對分?jǐn)?shù)較高的高考生設(shè)置的新生獎學(xué)金，是按照成績高低分為甲等乙等和丙等，而我的高考成績對應(yīng)領(lǐng)取的是乙等獎學(xué)金，比我分?jǐn)?shù)高的人在學(xué)校里面多的是。甚至那一年，武大法學(xué)院還招了一個省的文科狀元。天吶，這時候，我突然真正地意識到，自己就是一個井底之蛙，當(dāng)你認(rèn)為自己的一片天是最大的時候，只是因為還沒有跳出井外。這算是我人生中第一次的真正意義上的成長，第一次學(xué)會從外面的角度看自己，而不是只能從自己的角度看外面。

公司旗下的物流倉庫

大學(xué)的四年，除了專業(yè)課的學(xué)習(xí)之外，我還參加了校學(xué)生會青年志愿者協(xié)會。從大一到大四，我在青年志愿者協(xié)會中歷任干事，副部長，副主席和主席，做了大量的社團(tuán)組織工作。但對于談戀愛這項大學(xué)時代的必修課，一直沒有緣分，整個大學(xué)期間沒有談過一次戀愛，悲催地度過了四年。

大學(xué)四年的暑假期間，我都會找一些法律相關(guān)的實習(xí)工作，我在江岸區(qū)人民法院，武漢市中級人民法院，湖北省高級人民檢察院都實習(xí)過。在法院檢察院終日的文字錄入、整理案卷及端茶遞水這樣的雜活中我領(lǐng)悟到，從事法律這行，并不是我的志向所在，我真正想做的應(yīng)該是從商，而不是法律。是啊，我沒錢沒背景，我能靠什么？曾經(jīng)那樣看重名校和分?jǐn)?shù)，現(xiàn)在才知道，一切在現(xiàn)實面前都那么蒼白無力。

撕裂式成長：想走的路說走就走

2005年，我大學(xué)畢業(yè)，做了一個膽大的決定，從事與專業(yè)無關(guān)的工作也是可行的！好在，大學(xué)期間，憑著興趣對經(jīng)濟(jì)學(xué)多少有些涉獵，我安慰自己，年輕則無畏，我徹底放棄了專業(yè)，畢業(yè)后選擇進(jìn)入一家實力不錯的臺資公司做銷售。

在讀書時代，我一直是一個數(shù)學(xué)很好的文科生，喜歡用各種表格來呈現(xiàn)我要做的事情，喜歡分析數(shù)據(jù)背后的原因。數(shù)據(jù)觀念讓我在工作中快速成長，業(yè)績越來越好。兩年后，我便晉升為銷售經(jīng)理，帶一個辦事處的小團(tuán)隊。2006年秋天，我在一次朋友的聚會上和東北女孩張京相識，并發(fā)展成了戀人。

2007年冬，女友張京吵著要回哈爾濱發(fā)展，希望我與她同去，我拒絕了，我倆自然而然的默認(rèn)了分手這個結(jié)局。與初戀女友分手后，我全身心地投入到工作。這時，公司作為福利，給我們每人發(fā)了兩張五月天演唱會的門票，地點在上海。我們幾個單身的同事都覺得，自費去上?？囱莩獣墙^對奢侈的行為，可票白白扔了也可惜，正在發(fā)愁之際，一個同事在網(wǎng)上發(fā)布演唱會門票低價轉(zhuǎn)讓的信息。

沒想到消息發(fā)布后，還真有人打電話來買走了票。于是，我也開始注冊了淘寶賬戶，在網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓自己的演唱會門票，沒想到很快居然就賣出去了。我當(dāng)時就覺得未來網(wǎng)購一定是非常好的趨勢，埋下了未來如果創(chuàng)業(yè)就做淘寶的想法。

2008年春節(jié)后不久，父親給我打來電話，母親的眼睛不是很好，幾乎面臨完全失明的境況，當(dāng)?shù)蒯t(yī)院也看不出所以然。我心急如焚，趕回了家，與家人商量，帶母親去上海治療，那邊的醫(yī)療水平先進(jìn)，于是，我請好了假，將母親帶去上?？床?，入院半月，加上各種開支等費用，幾乎將我們?nèi)蚁唇僖豢铡?/p>

望著上海的霓虹燈，我想快點讓父母過上好生活，白天，母親有爸爸陪護(hù)，我便出去考察市場。我發(fā)現(xiàn)做實體店創(chuàng)業(yè)成本太高，唯有開網(wǎng)店適合我這樣的初級創(chuàng)業(yè)者，不僅成本低，人身自由度高，以后只要母親需要我的時候，我提著電腦就能回到家！

那賣什么呢？我打開淘寶的銷售類目，開始逐一分析研究，最終把目標(biāo)定位在成人情趣用品！我粗略地統(tǒng)計了一下，當(dāng)時淘寶網(wǎng)上做成人情趣用品的很多，大概有兩萬多家，但規(guī)模都不是很大，當(dāng)時最大的商家是南京的一家皇冠店。我當(dāng)即與這名賣家取得聯(lián)系，并前往南京拜訪他。

店主老王是一個近五十歲的中年男子，我為他科普不少IT知識，他熱心地告訴我，成人行業(yè)有著不可規(guī)避的尷尬性，就是你可以告訴別人你在開網(wǎng)店，可是你卻不好意思說你是賣成人用品的。所以做成人情趣用品的電商少……

我表示同意，但我覺得正是因為行業(yè)的尷尬性，顧客怯于去實體店，所以網(wǎng)購是最佳選擇！而且這類商品的電商少才存在無限機(jī)遇！

4月，我回公司提出辭職，不少人覺得我放棄手上已經(jīng)積累三年的經(jīng)驗和人脈，太可惜了。但我一旦下定決心，就要堅持把創(chuàng)業(yè)這條路走下去。

于是，2008年4月，我注冊了淘寶店鋪，開始營業(yè)。那時候的成人情趣用品進(jìn)貨渠道并不發(fā)達(dá)，沒有分銷可做，全靠自己去市場上尋找貨源，拍照上傳，然后才能做生意。我早已和南京的賣家老王說好，我可以從他手上進(jìn)貨，可憑我們的一面之交，想要賒賬也是不可能的，而我貿(mào)然辭職創(chuàng)業(yè)的消息還沒有勇氣告訴家人。無奈之下，我拿出兩張信用卡套現(xiàn)三萬，從老王那里進(jìn)來第一批貨。然后，熬夜對網(wǎng)店進(jìn)行裝修，幾個日夜學(xué)習(xí)各種流程。

4月23日，網(wǎng)店正式上線，第一天就有顧客光顧，第二天第三天顧客越來越多。自己也沒想到，第一個月就銷售了近2萬元。我覺得這條路是可以走下去的。而且，在當(dāng)時的淘寶上，我比大部分人對產(chǎn)品的選擇和介紹要詳實很多，所以生意不斷提升，前三個月一共銷售了近10萬元。

當(dāng)時，這十萬元的貨款需要用來進(jìn)更多的貨，所以我手上的現(xiàn)金流依然很緊張，我沒有經(jīng)濟(jì)能力續(xù)租，只好去城中村租了一間民房。

生意越來越好，我無法內(nèi)外兼顧，不得不招聘客服。沒想到，我開出的工資也不算低，招聘啟事發(fā)出后，不少人打電話來應(yīng)聘，可是她們一到我這里現(xiàn)場應(yīng)聘，首先就被我那倉庫、辦公室和臥室三合一功能的辦公場所雷倒，我是招聘方，還來不及提問題，應(yīng)聘者就開始各種發(fā)問。經(jīng)過一輪輪員工面試?yán)习搴?，我終于請到了第一名女員工，炎熱的夏天，身為最怕熱的胖子，在員工面前，我不敢穿拖鞋、穿短褲，保持室內(nèi)距離一米以上，天黑之前一定讓員工下班，我用實際行動表示自己絕對君子，生怕她炒了我這個老板的魷魚……起初，怕創(chuàng)業(yè)失敗，家人會擔(dān)心，所以我并沒有告訴他們。

立于巔峰之上，隱于塵埃之下

2009年春節(jié)后，我另租了小區(qū)里的一套四室一廳的住房，房子在一樓，辦公環(huán)境稍有提高，又新招了兩名員工。一年下來，我的網(wǎng)店年營業(yè)額已經(jīng)突破四百萬。我往家里寄的錢也多了，網(wǎng)店也初有名堂，我這才告訴父母，我早已于一年半前自己創(chuàng)業(yè)，開了成人用品網(wǎng)店，生意不錯。

做淘寶的日子幾乎是沒有任何休息的，每天都在工作，每天都提心吊膽，因為稍不注意，所有之前的努力都會白費。2009年的淘寶，整體還比較混亂，圖片一般不是實拍，而是網(wǎng)上找的圖片，由于競爭激烈，很多人圖片也非常暴露，埋下了不少隱患。

2010年初，我和我的同行遭遇了前所未有的考驗，不少網(wǎng)友掀起對成人情趣用品電商的抨擊，稱這些大尺度的產(chǎn)品圖片，極為低俗，影響也很惡劣。面對這些言論，在國家八部委的專項整治下，以淘寶網(wǎng)為首的電商平臺暫停了所有成人用品類目的網(wǎng)店，能否恢復(fù)、多久能恢復(fù)運營都是未知數(shù)。

一時間，經(jīng)營成人用品的電商紛紛改行，而最悲催的莫過于我，倉庫里還有好幾十萬的貨物該怎么辦。不少人勸我，把貨賤賣掉，囤一天，電費水費租金等等每一樣都傷不起。

難道我要再次歸零自己的事業(yè)嗎？幾天的深思熟慮，我想明白，不能放棄，事業(yè)做到現(xiàn)在不容易，我舍不得放棄。而且，我理性分析過，網(wǎng)絡(luò)熱議都是有時效性的，成人用品類目經(jīng)營一定會恢復(fù)，只是時間不好確定。我做出決定，堅持到底，不開除一個員工，不賤賣一個產(chǎn)品，等待網(wǎng)店的運營恢復(fù)，同時我也不斷按照公司模式改組網(wǎng)店，做各種表格來規(guī)范化數(shù)據(jù)化管理網(wǎng)店。

皇天不負(fù)有心人，封店幾天后，淘寶宣布恢復(fù)成人用品網(wǎng)店的營業(yè)，同時出臺了“圖片審核制度”（即成人用品賣家必須將圖片的私密、暴露部位進(jìn)行遮擋，淘寶將用系統(tǒng)對每一張圖片進(jìn)行審核后方能上架）。經(jīng)歷這次封店風(fēng)波，加上新設(shè)立的圖片審核制度，兩萬多家迅速萎縮至幾千家，很多人退出了成人用品市場。而我在封店風(fēng)波之后不斷加大投入，建立設(shè)計部門，自行拍攝處理圖片，在激烈的競爭中不斷樹立了自己的競爭優(yōu)勢。2010年4月，我的網(wǎng)店成為淘寶成人用品類目銷售第一，一直保持到現(xiàn)在。

2011年我把辦公室搬進(jìn)了寫字樓，招了幾十名員工，注冊了電子商務(wù)公司，我網(wǎng)羅各種成人用品，開始做批發(fā)，當(dāng)年銷售額過千萬。之后，我開始出國考察貨源，還去研究學(xué)習(xí)國外的性文化產(chǎn)業(yè)。如果不是父母、哥嫂輪番提醒我，我已經(jīng)28歲，是準(zhǔn)剩男了，我真的忘了戀愛這茬。我開始正視自己的情感問題。

這年夏天，我與浙江本地的一名分銷商的妹妹相識，她小我4歲，剛剛從浙江理工大學(xué)畢業(yè)，單身。她不僅漂亮，而且很聰明，聊起電商生意，更是有些古靈精怪的想法。漸漸地，我倆話題越來越多，以結(jié)婚為目的開始談戀愛。戀愛一年多，我沒有時間與她浪漫，當(dāng)別的戀人手捧玫瑰漫步公園時，她就陪我加班，成了我的免費勞工，所謂談戀愛基本都在談公事。而她沒有半分怨言，我堅信她就是我要找的人。

2012年9月，我趕在30歲之前，把自己塞給了張小倩，是的，我倆結(jié)婚了。

結(jié)婚后我倆攜手奮斗。直到2013年年底，我公司的員工增至一百多人，行業(yè)銷售第一，我在上海設(shè)立了大型倉庫，年終的總銷售額過億。更富有的是，我升級當(dāng)上了爸爸，有了可愛的女兒樂樂。

隨著行業(yè)的競爭激烈，一批又一批的電商倒下，我的公司又陸續(xù)收購了一些瀕臨關(guān)閉的店鋪，將這些店鋪重新整合，規(guī)劃，店鋪做起來后，再把它們?nèi)开剟罱o員工做。

2014年，我收到大學(xué)同學(xué)聚會的邀請，想起初涉成人情趣用品的行業(yè)，一方面我忙得沒有時間，二是怕事業(yè)沒做起來，一直沒有告訴他們我在做什么。

參加大學(xué)同學(xué)聚會。與當(dāng)年的同學(xué)吃飯K歌，把酒憶當(dāng)年，好不快活。面對這幫三十出頭的熟男熟女們，我沒有隱瞞自己從事的事業(yè)，我涉獵的行業(yè)尷尬卻不違法，最重要的是在行業(yè)做出了名堂，才值得我向他們披露。同學(xué)們大多在從事法律相關(guān)的職業(yè)，有律師有法官，有的同學(xué)去了北京的社科院，負(fù)責(zé)完善修改中國現(xiàn)在的法律制度，已經(jīng)進(jìn)入了學(xué)術(shù)的高度，我很羨慕他們。我也會問自己，沒有從事法律工作會不會覺得很可惜，按照我現(xiàn)在的財富積累，也是趁還年輕可以回頭去追求曾經(jīng)的理想。

我心里很清楚，我將這份“尷尬的事業(yè)”繼續(xù)，不是嫌錢賺得不夠多，而是因為我已經(jīng)上升到“干一行愛一行”的層面，發(fā)展成人用品類和性文化已經(jīng)成了我的理想。我總結(jié)說，成功的定義對每一個人都不同，自己覺得好就是真的好！語畢，我們舉杯為各自成長的人生而干杯……

2016年，我在上海創(chuàng)辦了分公司，各類產(chǎn)品都有了自己品牌，生產(chǎn)銷售實現(xiàn)了一體化。我的電商銷售額近6個億，員工四百多人。很多人都說，這時候就該去公眾場合露臉，以成功人士的姿態(tài)出席各種商業(yè)活動或者接受采訪提升名氣。

但我統(tǒng)統(tǒng)拒絕，這個行業(yè)與生俱來的尷尬性不可避免，如今我在老家已經(jīng)再無名氣?，F(xiàn)在我逐步將事業(yè)交給手下的人管理，出席必要的商業(yè)活動也以“老楊”的名字出現(xiàn)。原因很簡單，比事業(yè)更重要的是家庭，一旦褪去平凡而成名，這些將難以實現(xiàn)，且女兒還小，“老爸”的事業(yè)需要等她長大后慢慢讀懂……

[小編發(fā)言]

在國家提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的年代，他以“武大才子”的身份特立獨行，在“成人計生用品”領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)，闖出了一條新路，為當(dāng)代大學(xué)生帶來了別樣的啟示，值得點贊，同時也要提醒大眾，在國家提倡“雙創(chuàng)”的時代，走別人沒走過的路，大膽去闖，大膽去試，絕對沒錯！但一定要注意，法律與公序這都是禁區(qū)，勿以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之名，以身試法，以身試德。主人公的成功第二個值得學(xué)習(xí)的地方就在于此。

編輯/周 鎂