新光藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品毛利與收入占比齊升

黃芪生脈飲毛利率由2011年的41.65%提升到2015年的72.21%，與收入占比提升相疊加，帶動整體毛利率提升。

浙江新光藥業(yè)股份有限公司（下稱“公司”，300519.SZ）主要從事中成藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，所生產(chǎn)藥品治療范圍以心腦血管疾病、外傷科疾病為主，涵蓋了呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、兒科疾病以及保健食品等方面。

根據(jù)公司招股說明書以及申報稿，公司2011-2015年的營業(yè)收入分別為22961萬元、24985萬元、26793萬元、29210萬元、31147萬元，同比增幅為8.81%、7.24%、9.02%、6.63%；凈利潤分別為4812萬元、5684萬元、7246萬元、10565萬元、11878萬元，同比增幅為18.12%、27.48%、45.8%、12.43%。各項指標(biāo)均連續(xù)增長，而且凈利潤增幅遠大于營業(yè)收入增幅，顯示了公司良好的成長性和出眾的盈利能力。

主導(dǎo)產(chǎn)品深受市場歡迎

公司位于中國藥用植物資源豐富的浙江省，為冠心病、骨科止痛口服中成藥特色企業(yè)。

公司主要產(chǎn)品以治療心腦血管疾病、外傷科疾病和保健滋補為主。公司主要產(chǎn)品黃芪生脈飲、伸筋丹膠囊和西洋參口服液，經(jīng)過企業(yè)多年培育，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，療效顯著，市場信譽高，深受市場歡迎。其中黃芪生脈飲為公司首創(chuàng)，主要用于氣陰兩虛、心悸氣短的冠心病及中老年虛弱癥患者，為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，市場表現(xiàn)良好。

公司主要生產(chǎn)合劑（含口服液）、片劑、膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、散劑等6種劑型，50多個品種。公司重視產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，目前已擁有原研產(chǎn)品5個，獲得國家專利9項。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品黃芪生脈飲營收態(tài)勢良好。2011年-2015年，黃芪生脈飲銷售收入分別為15549萬元、18198萬元、21696萬元、23915萬元、25678萬元，增長良好。該主導(dǎo)產(chǎn)品占公司營業(yè)收入比重不斷提升，2011-2015年，銷售占比從67.92%提高到82.65%，毛利占比從72.18%提高到90.44%，成為公司業(yè)績最主要的驅(qū)動產(chǎn)品。

受益于主要中藥原材料價格下跌等原因，公司產(chǎn)品毛利不斷攀升。黃芪生脈飲毛利率由2011年的41.65%提升到2015年的72.21%，與收入占比的提升相疊加，直接帶動了公司整體毛利率的快速提升。

目前該產(chǎn)品在浙江地區(qū)具有較高的市場占有率，在營銷網(wǎng)絡(luò)方面具有較強優(yōu)勢。

未來，公司將在充分發(fā)揮自身營銷渠道、品牌等優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過進一步市場布局的細化以及加強客戶管理等方面精耕細作，同時帶動其他產(chǎn)品在浙江省內(nèi)的銷售，進一步提高公司在浙江省內(nèi)的銷售能力。公司將借助在浙江成功的營銷經(jīng)驗，著力開拓省外市場，具有非常廣闊的市場發(fā)展空間。

推陳出新業(yè)績持續(xù)增長

公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)、浙江省創(chuàng)新型示范企業(yè)、浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，是一家集研究、生產(chǎn)和經(jīng)營于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品黃芪生脈飲是治療心血管疾病的中成藥。生脈飲制劑作為國家基本藥物，廣泛應(yīng)用于治療冠心病及心肌梗塞等疾病，是臨床上最為廣泛應(yīng)用的中成藥之一；黃芪生脈飲作為生脈飲制劑的創(chuàng)新研制產(chǎn)品，是在原生脈飲配方基礎(chǔ)上增加一味黃芪藥材研制而成，較原配方更具益氣滋陰、養(yǎng)心補肺等功效。

隨著現(xiàn)代社會肥胖、糖尿病患者日漸增多，該部分患者對所用藥物中是否含有蔗糖十分敏感，為適應(yīng)該部分患者的需求，公司在現(xiàn)有產(chǎn)品黃芪生脈飲基礎(chǔ)上二次開發(fā)了無糖型品種。同時，隨著公司不斷發(fā)展和省外市場進一步開拓，公司針對產(chǎn)品銷售區(qū)域消費習(xí)慣的差異，開發(fā)出全國獨家產(chǎn)品黃芪生脈顆粒。

公司產(chǎn)品品種呈現(xiàn)出多層次、多元化、多劑型優(yōu)勢和主導(dǎo)產(chǎn)品的規(guī)?；瘍?yōu)勢。公司不斷推陳出新的產(chǎn)品種類，借助于現(xiàn)有營銷渠道，更易被醫(yī)生和患者所接受，有力保障了公司未來業(yè)績的持續(xù)增長。公司穩(wěn)定優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌形象為公司市場營銷和產(chǎn)品推廣打下了堅實基礎(chǔ)。