為什么要參觀德魯巴？

徐世垣

幾周以來，全球印刷業(yè)處于“德魯巴熱”之中。當5月31日世界最大的印刷專業(yè)博覽會在杜塞爾多夫打開大門時，許多參展商將以新的技術(shù)理念影響印刷界。作為對印刷業(yè)轉(zhuǎn)型的回答，德魯巴博覽會開辟了新的課題，如工業(yè)印刷和3D打印，將會產(chǎn)生什么樣的影響？博覽會經(jīng)理格爾德曼（Geldermann）女士在接受《德國印刷者》記者采訪時給出了答案。

記者：格爾德曼女士，您作為負責德魯巴展會的經(jīng)理，開幕前40天感覺如何？

格爾德曼：感覺很好，當然也有點緊張。在3月份召開的國際媒體發(fā)布會上，約15家公司介紹他們的創(chuàng)新。會上人們可以直接感受到，市場的動力如何，在德魯巴將可以看到和體驗到多少創(chuàng)新。這是非常令人鼓舞的。

記者：您作為博覽會在準備階段最重要的負責人，與參展商就熱門主題的溝通是否取得一致？

格爾德曼：是的，幾乎所有參展商都關(guān)注噴墨技術(shù)、印刷4.0和其他不同的工業(yè)印刷的應用。例如，在媒體發(fā)布會上理光公司提到，在展臺上約20%的應用涉及工業(yè)印刷。EFI公司聚焦在紡織品印刷領(lǐng)域的應用上。還有數(shù)字包裝領(lǐng)域的解決方案以及3D打印和加成性制造方法。目前業(yè)內(nèi)對傳統(tǒng)印刷與3D打印之間有什么連接點的問題在不斷討論，在這種背景下，這也是主要關(guān)注的。引人關(guān)注的其他主題將是IT領(lǐng)域的發(fā)展和應用，這在媒體發(fā)布會上也有明顯的顯示。工業(yè)印刷和功能性印刷領(lǐng)域的應用和解決方案將在德魯巴2016占據(jù)重要地位。這些應用領(lǐng)域的范圍是巨大的。在最近12個月內(nèi)我們的溝通也集中關(guān)注這些主題。

記者：在媒體發(fā)布會上大家也關(guān)注了一些問題，如年前許多參展商在他們的展示中把印數(shù)和銷售額下降作為出發(fā)點的主題，而現(xiàn)今幾乎只談論新的商機和新的印刷應用。

格爾德曼：最近幾天，幾乎所有參展商都在描述，目前印刷行業(yè)如何生機勃勃。他們確認，未來印刷在其多元化方面會獲得巨大成功。這種樂觀情緒像一條紅線貫穿所有的展示。在我的印象中，上一屆展會上參展商以及服務商的情緒并沒有這么樂觀?，F(xiàn)在，淚水的峽谷己經(jīng)被跨過了。不僅涉及參展商，許多印刷服務商也以好奇和樂觀的眼光看待即將展出的新技術(shù)。

參展商以專業(yè)技能設計他們的展臺理念，使我感到高興。這肯定將給觀眾留下深刻印象。

記者：現(xiàn)在印刷行業(yè)的樂觀涉及大部分的增長領(lǐng)域，如包裝和標簽印刷以及工業(yè)印刷。但這里指的目標群體不是以前參加德魯巴的核心目標群體，您在與他們溝通中做了些什么？

格爾德曼：我們在國內(nèi)和國際上舉辦了很多活動。例如，我們曾分析哪些專業(yè)雜志和專業(yè)網(wǎng)站適合我們的內(nèi)容，特別是考慮到新的目標群體。在包裝主題方面，我們針對選擇的垂直市場，例如醫(yī)藥和化妝品。我們的德魯巴博客也起了重要作用，我們利用博客聚集我們的亮點主題，并將文件傳送給迄今很少收到德魯巴信息的用戶。這肯定對博覽會產(chǎn)生積極影響。

記者：德魯巴2016不僅將接待新的觀眾群體，而且也有新的參展商，大約600家公司首次在杜塞爾多夫亮相，這是所有參展商的1/3，這些參展商來自哪些領(lǐng)域？

格爾德曼：大部分來自包裝、材料和未來技術(shù)領(lǐng)域。光在數(shù)字圖像處理方面就有40%是新的參展商，當然也有大型印刷服務商。此外，我們在國外增長地區(qū)的代表機構(gòu)能夠贏得新的參展商，可惜我們失去了一些印刷業(yè)的傳統(tǒng)參展商。在最近4年內(nèi)，這些企業(yè)中有一部分幾乎從市場上消失了，但也有一些建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們認為新增的這些參展商可以為展會帶來積極的影響。

記者：您還讓我們特別關(guān)注包裝和標簽印刷，這些細分市場如何從概念上整合在新的德魯巴戰(zhàn)略中？

格爾德曼：在我們的戰(zhàn)略新定位范圍內(nèi)，把包括標簽印刷在內(nèi)的包裝印刷定義為6個亮點主題之一。鑒于該細分市場在經(jīng)濟上的重要性，這個決定是合乎邏輯的。根據(jù)史密瑟斯·皮拉 （Smithers Pira） 市場研究所當前的預測，2018年包裝印刷的市場總量將達到9850億美元。因此在德魯巴2016大概有500家參展商展出其用于包裝和標簽印刷的產(chǎn)品和解決方案。我非常肯定，眾多的國內(nèi)和國際供應商將展示極具吸引力的解決方案。

包裝和標簽印刷主題對我們是何等重要，您可以從我們?yōu)樵撝黝}組織的專題展出 （包裝接觸點） 看到。

記者：包裝和標簽印刷與其他主題相比占據(jù)什么樣的重要地位？

格爾德曼：包裝和標簽印刷確定是即將來臨的德魯巴重點主題之一。其原因在于已經(jīng)提到的經(jīng)濟重要性，當然事實上傳統(tǒng)的參展商也會提供強有力的解決方案和技術(shù)，可以不斷地在新的應用領(lǐng)域發(fā)展。但是，拿包裝印制的新定位來說，主要通過數(shù)字印刷才成為可能。現(xiàn)今專家說，包裝生產(chǎn)已成為營銷導向的一門學科。德魯巴2016將繼續(xù)推進這種發(fā)展趨勢。

記者：您認為包裝或標簽印刷行業(yè)的專業(yè)人士參觀德魯巴有哪些理由？他們參觀標簽展、Fachpack或Interpack包裝展不是更好嗎？

格爾德曼：當然包裝或標簽印刷者在標簽展和包裝展專門展會上可以找到他們所需要的產(chǎn)品和解決方案。但是展會的規(guī)模不同，這是重要的差別。從我們的觀點來看，德魯巴和這些專業(yè)展會互相取長補短。Interpack是印刷和包裝行業(yè)著名的展會，像德魯巴一樣是不可或缺的盛事。因此，德魯巴周期縮短到3年是在Interpack與德魯巴之間提供一種很有意義的均衡，兩個展會將來不再會在同一年舉行。因此包裝和標簽印刷者有機會在世界規(guī)模的展會上獲取有關(guān)技術(shù)創(chuàng)新和解決方案的信息。

記者：過去由于包裝和標簽行業(yè)的參展商分散在好多個展廳，因此一再引起觀眾方面的批評，因為要走很長的路。請問今年這種情況如何？

格爾德曼：2016年不同，畢竟德魯巴2016有來自50多個國家、超過1700家參展商提供幾乎全世界的展品，約500家參展商的包裝和標簽印刷用的產(chǎn)品、服務和解決方案分布在11個展廳，占地面積約45000平方米，至少占展會總面積的1/3，其中有業(yè)內(nèi)的大鱷，如博斯特、EFI、艾司科、海德堡、惠普、高寶、蘭達和賽康。油墨制造商屬于不同的承印物供應商。另外不要忘記電子印刷產(chǎn)品，這在包裝和標簽印刷領(lǐng)域中越來越起重要作用。您還可以看到：由于規(guī)模龐大和產(chǎn)品多樣化，電子產(chǎn)品整個營銷沒有集中在少數(shù)展廳。但德魯巴提供縱覽全球市場供應的360度全景，世界上沒有其他博覽會能夠如此，無論是標簽展 （Labelexpo） 和Fachpack，還是美國的GraphExpo印刷專業(yè)展覽會。

細心的展會準備工作對觀眾越來越重要。為此建議，充分利用我們在觀眾準備階段的網(wǎng)站www. drupa.de。用戶可以有針對性地編制其個性化的展會巡回參觀圖，也就是像在購物清單上對重要的商品或產(chǎn)品類打“√”一樣，并把相應的參展商轉(zhuǎn)載入其個性化的展會目錄上。這樣的準備工作，從德魯巴2016開始！

記者：德魯巴2012記錄下參觀人數(shù)達31.5萬人，比2008年減少7.5萬人。您怎樣估計今年觀眾的人數(shù)？

格爾德曼：我很樂觀，我們將迎來大約30萬的觀眾。德魯巴新的定位和新的動力起到很大推進作用，并引起積極的反響。預期的觀眾人數(shù)是非常理想的！