是錦上添花，還是畫蛇添足？

牟燕紅

編劇是否需要“中介”、“代理”、“保姆”來輔助他們完成或是力所不能及或是無暇顧及的事務？編劇經(jīng)紀人與編劇經(jīng)紀公司應運而生是否真正能夠為編劇解決燃眉之急？發(fā)現(xiàn)并迅速占領新藍海的編劇經(jīng)紀公司下一個風口在何處？這些問題都需要業(yè)界深究。

在梳理了相當數(shù)量編劇的生存現(xiàn)狀之后，我們發(fā)現(xiàn)他們或多或少都面臨如下問題：與項目開發(fā)方的信息交流閉塞且溝通成本過高；維權困難；而且與國外相比，國內(nèi)的編劇在項目組中的地位普遍不高……當原著權與改編權發(fā)生爭執(zhí)時，當新生編劇尋路無門時，當項目開發(fā)方購進的龐大IP作品在改編中缺乏執(zhí)行人時……編劇是否需要“中介”、“代理”、“保姆”來輔助他們完成或是力所不能及或是無暇顧及的事務？編劇經(jīng)紀人與編劇經(jīng)紀公司應運而生是否真正能夠為編劇解決燃眉之急？發(fā)現(xiàn)并迅速占領新藍海的編劇經(jīng)紀公司下一個風口在何處？這些問題都需要業(yè)界深究。

按我國《辭?！氛f法，經(jīng)紀人是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。經(jīng)紀人就像是黏合劑，讓一切順利地運轉(zhuǎn)起來。影視行業(yè)的明星經(jīng)紀人制度較為完善，一種是個體的親朋好友擔任經(jīng)紀人，一種是團體的經(jīng)紀公司。明星的經(jīng)紀人負責幫他們打點一切，但對于主要活躍在幕后的編劇來說，尋找經(jīng)紀人之于他們是蜜糖還是雞肋？是錦上添花，還是畫蛇添足？我們來聽聽編劇經(jīng)紀公司怎么說。

嚴格意義上來說，國內(nèi)并沒有完全成熟的編劇經(jīng)紀公司模式，而編劇經(jīng)紀概念也可以算作是“舶來品”，正如合眾?？偷摹罢崎T人”應蘿佳所說，“在好萊塢對編劇服務業(yè)務有兩個詞，agent和manager。翻譯到中國比較混亂，有些書將agent翻譯成代理人，將manager翻譯成經(jīng)紀人，有些書又將agent翻譯成經(jīng)紀人，將manager翻譯成經(jīng)理人。我認為中國容易把代理與經(jīng)紀混為一談，所以我也姑且將兩者分為編劇代理人經(jīng)紀人和編劇經(jīng)理人?！眱烧叩膮^(qū)別是什么呢？“代理人經(jīng)紀人是做銷售的，主要銷售編劇的作品或者編劇的服務。而編劇經(jīng)理人是為編劇做職業(yè)規(guī)劃的，他是把編劇當成創(chuàng)始人，幫編劇處理法務、財務、投資合作等一切事務，他的服務包括為編劇的作品當制片人?！?/p>

國內(nèi)的編劇經(jīng)紀公司創(chuàng)立形式主要有以下幾種：一種是編劇自己創(chuàng)立的公司、編劇工作室等?！耙詣”緸楹诵摹?，集結(jié)一批志同道合的編劇形成的龐大組織，比如張永琛創(chuàng)立的派樂影視傳媒，汪海林創(chuàng)立的喜多瑞公司，他們不僅“賣劇本”，還多線發(fā)展，拓展影視業(yè)務；第二種是專門以 “劇本版權開發(fā)和編劇經(jīng)紀”為核心的新型內(nèi)容公司，某種程度上來說，他們在“編劇經(jīng)紀”工作上更為專一，比如應蘿佳創(chuàng)立的合眾睿客影視，術業(yè)有專攻；第三種就是在瞬息萬變的影視行業(yè)初露頭角的創(chuàng)業(yè)公司，他們通過創(chuàng)立鏈接編劇與甲方公司的平臺，試圖挖掘新藍海，分一杯羹。比如剛剛在北京電影節(jié)亮相的如戲、在線劇本創(chuàng)作平臺土羅羅、劇本大全、編劇寶等。第三種雖然不如前面兩者有“編劇大咖”坐鎮(zhèn)，但也企圖在在線網(wǎng)頁、移動客戶端等“殺出一條血路”；第四種是……

一個有趣的現(xiàn)象是，第一種類型的公司是由知名的編劇創(chuàng)立，他們的“后臺”過硬，比如張永琛、汪海林，成立后的公司在深度和廣度上的拓展都有著先天的優(yōu)勢；第二種更傾向于朋友式的編劇經(jīng)紀，“我既是編劇的經(jīng)理人、代理人、制片人，也是編劇的同學、閨蜜、家人。”應蘿佳說，自己“白天要和編劇們開展工作，晚上還要跟編劇睡覺?！@個真不是比喻，因為我老公就是一位編劇。”這樣的創(chuàng)始人也許自己不是編劇，但是他們是一群“懂編劇”的人；第三種便是如戲的CEO朱博文型，他們初生牛犢不怕虎，有過或沒有編劇經(jīng)驗，但想在編劇經(jīng)紀這片新藍海中深耕下去，挖掘?qū)儆谧约旱男绿斓?。當然，以上幾種類型的編劇創(chuàng)始人既有“共性”又各具“個性”，我們將從了解一個公司的創(chuàng)始人開始，逐一了解現(xiàn)今活躍于臺前幕后的幾家編劇經(jīng)紀公司，確切地說，也是編劇服務平臺。

派樂影視張永琛 金牌編劇為適應市場需求集結(jié)各類編劇

張永琛被稱為當今中國國內(nèi)最具實力的四大編劇之一。他創(chuàng)作了一部部家喻戶曉耳熟能詳?shù)淖髌罚毒┤A煙云》《像霧像雨又像風》《紅處方》……他把自己的精力和心血全都傾注在作品上，是當之無愧的金牌編劇，他在2015年創(chuàng)立了派樂影視，這是一家以劇本創(chuàng)作為核心，同時集電視劇、電影、網(wǎng)絡劇制作及影視發(fā)行、藝人經(jīng)紀、編劇經(jīng)紀為一體的專業(yè)性影視機構(gòu)。作為國內(nèi)成立較早的專業(yè)的編劇經(jīng)紀公司，因其創(chuàng)始人的光暈效應引得業(yè)界頗為關注，也因為他呈現(xiàn)了一批令人矚目的佳作，成為研究編劇經(jīng)紀公司的典型案例。

保證編劇和制作方各取所需

在張永琛看來，“影視行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)達到空前繁榮的時期，接下來產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是向深度、廣度兩個方向發(fā)展?！彼^廣度就是由影視產(chǎn)品衍生的文化產(chǎn)業(yè)、影視產(chǎn)品電商、其他影視衍生品特別是基于與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的衍生品等行業(yè)模式為已有的業(yè)態(tài)增值。再有就是向深度發(fā)展，行業(yè)分工細化，把影視產(chǎn)業(yè)中的其中一個鏈條做到極致，劇本、制作、經(jīng)紀甚至是音樂、造型，這樣就改變以往的影視行業(yè)形態(tài)，由以往的條狀分布變?yōu)閴K狀分布，這樣的好處就是保證每一個鏈條的資源更集中，優(yōu)勢資源結(jié)合起來比以前條狀作業(yè)的影視產(chǎn)品更加精良。比如劇本，以前的市場更依賴個體，這樣存在的問題就是，制作公司可能找到一個優(yōu)秀的編劇，由于編劇的接單太多不能保證按照制作方要求的創(chuàng)作周期，或者找到的編劇不適合某類題材，也是浪費大量的時間最后不了了之。把各類型編劇集結(jié)起來成立編劇公司就是為了滿足當前迅猛發(fā)展的影視市場的需要，使制作方能夠在我們這里保質(zhì)高效地完成他們所需要的劇本，另外，也可以使編劇之間取長補短，能夠完成以前他們一個人完不成的作品。

引進好萊塢劇本創(chuàng)作模式

派樂影視的運作流程是引進好萊塢劇本創(chuàng)作模式，高效、快速地契入市場，把每個編劇的優(yōu)勢發(fā)揮到極致?！霸诮拥巾椖恐?，我們會有專門的項目評估組，根據(jù)當前的市場數(shù)據(jù)給出一個評估意見，首先，這個項目的市場競爭優(yōu)勢占多少，包括對這個項目內(nèi)容的優(yōu)點和劣勢分析。本著負責任的態(tài)度會先分析這個項目適不適合做，值不值得去改編以及往哪個方向改編，才能使這部劇擁有它獨特的氣質(zhì)。自始至終我們都會用“市場的理念”貫穿其中，很多的制片團隊也都會接受我們對劇本把握的建議。例如派樂承制的《孤芳不自賞》，當時劇本往哪個方向改編，我們都有自己的市場分析和想法，這個項目現(xiàn)在進展得非常順利?！?

積極借鑒國外編劇經(jīng)紀

美國有一個編劇工會，會收取一定的費用來幫助編劇維權、買保險等等，給編劇創(chuàng)建一個特別穩(wěn)定的創(chuàng)作環(huán)境。“我們之前看到的一個非常權威的美國編劇合同文本，非常的細化。制作公司因為對劇本的把握不是很精確，每次給予編劇的意見都是左右搖擺，導致編劇無限期改稿。制作公司往往是給了一份定金后，讓編劇寫多個劇本。美國制作公司比較專業(yè)，編劇也是直接對接電視臺和院線。比如美劇的形式就是先拍出來然后再接著寫，聽市場的意見，不做無用功，為了避免這種情況的發(fā)生，合同要求甲方制作公司給予編劇相對精準的意見，而不是非常含糊、模棱兩可的修改意見，編劇一般只修改兩次，但目前國內(nèi)的市場并不是這樣的。我們希望派樂能夠出這種優(yōu)勢的劇本，給大家非?？茖W的市場方向的建議，通過這些我們有良好的聲譽之后，在未來跟大家合作之中，慢慢倡導美國的這種編劇經(jīng)紀形式，來改良目前的國內(nèi)編劇市場?！?/p>

怎么從經(jīng)紀管理上，從提高劇本質(zhì)量上，讓參與影視制作上更加有核心競爭力？這是張永琛現(xiàn)在思考的問題，但“劇本是源頭，是一劇之本”這一主題是不會變的，所以從這方面講，編劇經(jīng)紀的未來發(fā)展趨勢一定是很好的。

合眾睿客應蘿佳 既做甲方又做乙方的朋友式經(jīng)紀人

合眾?？偷膽}佳說，“我既做過編劇的甲方，制作過十幾部電影、電視劇、網(wǎng)劇等類型的片子，也做過編劇的乙方，為編劇們提供各種類型的服務，我既是編劇的經(jīng)理人、代理人、制片人，也是編劇的同學、閨蜜、家人。白天我要和編劇們開展工作，晚上還要跟編劇睡覺?！@個真不是比喻，因為我老公就是一位編劇?！痹诠ぷ骱献骱蜕钕嗵幹?，應蘿佳發(fā)現(xiàn)很多編劇既有原創(chuàng)想法又有能力將其執(zhí)行成一個好項目，唯一的難題是跟誰合作才能保證他們的利益和創(chuàng)作初衷。“由于在原創(chuàng)初期很難確認合作雙方是否對項目認知一致，但大家又不愿意看到一個潛力股作品走樣甚至夭折，因此就萌生了做一個內(nèi)容開發(fā)平臺，讓編劇在這個相對自由的土壤里孵化劇本，直到開發(fā)到一定成熟度，再選擇與契合的公司合作。于是，合眾?？蛻\而生?！?/p>

懂得雙方心理保護藝術家的自我

作為一個內(nèi)容開發(fā)平臺，“我們最大的優(yōu)勢是懂得雙方的心理，懂得與雙方溝通的語言。這種溝通的作用隱而不顯卻十分有用，因為我們在中間斡旋可以最大程度保護住藝術家脆弱的自我，而自我是他們創(chuàng)造力賴以存活的根本。同時我們也可以讓編劇理解制片團隊的處境，畢竟大家在一條船上，最終作品好才是共同的目的?！痹谶m當?shù)捻椖恐泻媳婎？蜁詣”竟芾韴F隊的角色進入制片方的項目里，這時候會更了解項目的情況，更有效地直接解決問題，并根據(jù)項目狀況來匹配合適的策劃或輔助團隊。合眾?？偷臉I(yè)務形態(tài)主要分為三個部分：一部分是代理編劇作家的作品，幫編劇作家的劇本資產(chǎn)找到最契合的買家；一部分是代理編劇的服務，幫編劇和需求編劇的影視公司找到互相匹配的對方；另一部分是做編劇經(jīng)理人，幫有能力有意愿的編劇做制片人等相關服務。

聚焦編劇服務與維權

“關于編劇服務，這是一個很大的課題，我們公司也在多元的嘗試中發(fā)展。但我不贊同一刀切的編劇經(jīng)紀，需要根據(jù)實際情況進行分類。有些編劇需要獲得的是契合的工作機會；有些編劇需要的是有人幫他解決過于繁多的劇本邀約；有些編劇需要有老師帶領來完成工作；有些編劇需要自己組建工作室來進一步發(fā)展；有些編劇需要有自己的制片人……各種訴求不一而論?！敝劣诰巹【S權，應蘿佳補充道，“維權的關鍵是定出規(guī)則，而規(guī)則的制定和遵守需要全行業(yè)的配合，也就需要強勢的行業(yè)協(xié)會存在，就像美國的編劇協(xié)會，它得讓所有公司和人不敢輕易侵權，否則就無編劇可用?！蔽覀冏鼍巹》盏哪康木褪蔷S護編劇權益，所以會盡量提前預防和預警。也因為是公司行為，所以能更好地在法律上做更多的措施。另外，實在需要維權的話，有公司來操持，有律師在出面，也能盡量幫編劇營造一個相對安寧的創(chuàng)作環(huán)境。

靠作品說話

“我們不看是否新生代，我們只看作品。如果沒有上映的作品，就要看到自己寫的原創(chuàng)作品，不能跑來說我有個概念，必須有成型的作品來讓我們判斷。我們認可的編劇就會根據(jù)他的狀況幫他銜接適合的項目，這應該是他最需要的。除此之外，針對還不能上手工作但有潛力的編劇，我們在籌劃做培訓?！?/p>

從目前已經(jīng)呈現(xiàn)出來的“內(nèi)容是一切的入口”這個概念來看，編劇的重要性只會與日俱增，尤其是具有原創(chuàng)力的編劇將會成為這個行業(yè)的新勢力。應蘿佳認為編劇服務這個產(chǎn)業(yè)是有空間的，“但如我上次在電影論壇說的，要把編劇當成創(chuàng)始人來看待，那么傳統(tǒng)的經(jīng)紀模式顯然就不是最匹配的方式了，就如同演員經(jīng)紀也早已進化升級，編劇服務也自然需要更新為更多元的開發(fā)?！?/p>

如戲朱博文 90后江湖百小生勇闖編劇經(jīng)紀新藍海

如戲成立于2015年，由四位志同道合、風格迥異的年輕人共同創(chuàng)立，擔任CEO的朱博文雖是一位初出茅廬的90后，卻有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗，當過寫手，做過出版，寫過雜志，后在知乎深耕影視領域。決定創(chuàng)立如戲，也是因為看到了編劇人才與項目開發(fā)方的信息交流閉塞、溝通成本過高和維權困難等問題，希望有這樣一個平臺能夠承擔起甲方公司與編劇的溝通、協(xié)調(diào)。以如戲為代表的初創(chuàng)型編劇經(jīng)紀公司，是助推編劇經(jīng)紀向前發(fā)展不可小覷的一股新勢力。

編劇的簡歷可以量化

如戲旗下有四個產(chǎn)品，一是影視從業(yè)者社區(qū)；二是編劇經(jīng)紀；三是故事孵化；四是故事+編劇創(chuàng)作大賽。其中編劇經(jīng)紀為編劇提供了項目推薦、法務支持、個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。目前如戲的簽約編劇將近50人。如戲有一套專門的編劇評價體系，將旗下的編劇分為ABCD四類，其中A類編劇有3人，均有過出色的院線作品；B類最多，有過作品但并不出名，是進擊中的潛力股；C類是更低一個層級……而這套評價體系依托四大維度：劇作基礎、想象力、項目情商、統(tǒng)籌能力，每一個維度下面又有十多個小的項目，比如在劇組能力之下考察的是人物設計能力、撰寫能力等，最終構(gòu)成了對一個編劇的整體評分?！半m然藝術作品無法量化，但是編劇的簡歷是可以量化?！敝觳┪母锌溃ㄟ^前期科學化的調(diào)研，如戲梳理出更為高效的工作模式和更加清晰的個人規(guī)劃，從而為甲方公司和編劇提供服務。

核心目標依舊是內(nèi)容

簽約如戲的編劇有著鮮明的共同特征，他們年輕、有活力、敢想敢做、不懼困難。如戲就像一個牽線紅娘，連接甲方公司與編劇?！艾F(xiàn)在的影視劇市場，根本不缺資金，缺的是執(zhí)行人。”君不見每年的IP買入量上萬，但是真正投入拍攝的又有多少呢？“IP的有效時限是三到五年，超出這段時期不投入制作，影視公司將面臨資產(chǎn)轉(zhuǎn)負債?！边@是一個很嚴峻的問題，朱博文也嗅到了其中的商機，“有錢的可以簽約演員，簽約原著作者，但是付出的代價很大。所以我們選擇簽約編劇，不管哪種方式、其核心目標都是為了做內(nèi)容?！睘榱烁玫亻_發(fā)內(nèi)容，如戲打造了故事+比賽，提出“提前出題、限時創(chuàng)作、評審團現(xiàn)場打分”的形式，讓甲方公司與編劇齊聚一堂，共同探討故事創(chuàng)作的更多可能性。現(xiàn)在已經(jīng)成功舉辦過6期，一度有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出。

請叫我們資源調(diào)配型公司

編劇是一種稀缺資源，在朱博文看來，編劇經(jīng)紀能夠讓編劇沒有后顧之憂地進行創(chuàng)作，“他們有了娘家人?！钡谒磥?，如戲還不足以成為一個專業(yè)的編劇經(jīng)紀公司，“編劇經(jīng)紀公司是沒有辦法獨立存在的，所有行業(yè)在走向成熟的過程中必然會出現(xiàn)資源調(diào)配型企業(yè)，現(xiàn)在一部分人發(fā)現(xiàn)了編劇經(jīng)紀這片新藍海，并不意味著這將發(fā)展為一個行業(yè)。”朱博文為我們深度解析：“首先，編劇經(jīng)紀現(xiàn)有的商業(yè)模式不足以支撐它做自己想做的事情。按照客單價50萬元來說，一個公司需要簽訂200個編劇才能達到10億元的規(guī)模。除去毛利，剩下的凈利潤又是多少？” 據(jù)了解，現(xiàn)在的抽傭市價最低5%，最高的有50%。除了編劇經(jīng)紀公司商業(yè)規(guī)模難成氣候外，現(xiàn)在編劇的職業(yè)培訓體系尚未健全，更別提職業(yè)編劇經(jīng)紀人，只能說路漫漫其修遠兮，壯士還將上下而求索。

未來的編劇經(jīng)紀公司是形成一個行業(yè)還是幾家獨大相互競爭？朱博文表示這也是他正在努力求解的問題。找到風口，進入編劇經(jīng)紀新藍海，接下來的是一帆風順還是乘風破浪？這是擺在這位90后江湖百小生面前最棘手的問題。