設(shè)計(jì)之上 還有多少可能？

董笑妍

在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2016（春季）展上，參展的設(shè)計(jì)師品牌無(wú)不感受到了尊重與認(rèn)可。

TUDOO SHOWROOM通過(guò)參展CHIC，在展后3天內(nèi)接到20多萬(wàn)元訂單；第一次以“珊子”品牌參展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了國(guó)外知名活動(dòng)的邀請(qǐng)，這對(duì)正在著力品牌轉(zhuǎn)型的珊子工作室是一個(gè)極大的鼓舞；而極具東方特色的設(shè)計(jì)師品牌TUFFCAN不僅在展會(huì)上接到無(wú)錫恒隆廣場(chǎng)的合作邀約，其產(chǎn)品系列也為來(lái)自歐洲的買手青睞，與意大利和法國(guó)多家精品店的合作正在深入推進(jìn)？？

做品牌，撩撥了多少設(shè)計(jì)師的心？

“現(xiàn)在的品牌多集中于梭織服裝領(lǐng)域，毛織服裝則被作為一個(gè)細(xì)分的種類和領(lǐng)域，沒(méi)有人用品牌概念進(jìn)行界定?！毙焐罕硎?，市場(chǎng)的空白、消費(fèi)細(xì)分化的趨勢(shì)，為其轉(zhuǎn)型品牌業(yè)務(wù)提供了良好的機(jī)會(huì)。

而此前多年，在毛織業(yè)務(wù)的人才積累、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及自有工廠等產(chǎn)業(yè)鏈資源，為珊子品牌的籌建奠定了良好基礎(chǔ)。

談及向品牌轉(zhuǎn)型，徐珊頗多感慨：“綜合成本的上漲，讓貼牌企業(yè)的利潤(rùn)不斷受到擠壓。與此同時(shí)，我們所做的設(shè)計(jì)一直都有著很高的市場(chǎng)認(rèn)可度，為何還要給他人做嫁衣？”

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，讓不少此前從事ODM業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)師看到了自我發(fā)展的另一種可能。消費(fèi)市場(chǎng)、商業(yè)、資本等對(duì)設(shè)計(jì)師概念的追捧，甚至撩撥起不少知名品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)們的心，他們開(kāi)始從公司辭職，籌備自主品牌。

TUFFCAN品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)闞旭說(shuō)，服裝行業(yè)綜合生產(chǎn)成本的走高以及全球經(jīng)濟(jì)的低迷，正不斷擠壓很多ODM設(shè)計(jì)工作室的利潤(rùn)空間，推出自主品牌已成為這些設(shè)計(jì)工作室突破自我發(fā)展瓶頸的一個(gè)重要轉(zhuǎn)型方向?！跋啾荣N牌代工業(yè)務(wù)，自主品牌的利潤(rùn)要高很多，從設(shè)計(jì)師的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，還是要做自己的品牌?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/01/qkimagesfzfafzfa201620fzfa20162031-1-l.jpg"/>

新興渠道商，來(lái)CHIC就為找設(shè)計(jì)師

“今年參展讓我感受到CHIC明顯的變化。以前，CHIC的觀眾構(gòu)成多為加盟代理和批發(fā)商，但在這次我們的接待客戶中，很多人對(duì)設(shè)計(jì)師品牌更為青睞，我們的訂貨成績(jī)及與買手的合作推進(jìn)都不錯(cuò)?！盩UDOO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蘇龍對(duì)本土消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Τ錆M了信心。

和蘇龍有共識(shí)的人不在少數(shù)，他們經(jīng)歷過(guò)CHIC就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)亞洲最具規(guī)模的服裝專業(yè)展會(huì)區(qū)別于其他展會(huì)的最大優(yōu)勢(shì)之一，就是強(qiáng)大的渠道商。

變革，悄然而至。在很多人的記憶中，以往CHIC的核心觀眾多為加盟、代理商，而這些渠道精英也曾是助推品牌開(kāi)疆拓土的功勛干將。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的累積，他們不僅在全國(guó)擁有數(shù)十個(gè)乃至數(shù)百家店鋪和專柜，還有深諳渠道拓展模式的精英團(tuán)隊(duì)以及資金支持，而如今這些人中大部分也已發(fā)生變化，他們循著優(yōu)秀的渠道資源組建自己的品牌集合店，向多品牌店鋪和買手店鋪轉(zhuǎn)型。

他們?cè)贑HIC上尋找符合自己店鋪的品牌和產(chǎn)品，“設(shè)計(jì)力量”讓他們看到了自己一直在尋找的東西。

“今年的設(shè)計(jì)師品牌都很別致，我在現(xiàn)場(chǎng)就直接跟兩家韓國(guó)設(shè)計(jì)師品牌下了訂單。”珂庭貿(mào)易有限公司的曹瑾葉在CHIC上直接下了單，而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店也都對(duì)設(shè)計(jì)師品牌青睞有加。這些直接下單或后期洽談的渠道商在設(shè)計(jì)師展區(qū)不在少數(shù)，僅一年之隔，來(lái)到CHIC的買手、品牌集合店、showroom等新興的渠道資源就比2015年多了一萬(wàn)人以上。

設(shè)計(jì)師接單，更像發(fā)展平衡術(shù)

著力自主品牌建設(shè)的珊子工作室，在CHIC 2016春季展上，就接到了來(lái)自深圳、上海和北京幾家品牌企業(yè)的訂單。“這些訂單業(yè)務(wù)，對(duì)我們?cè)谑袌?chǎng)測(cè)試產(chǎn)品設(shè)計(jì)有很大的幫助?！毙焐赫f(shuō)道。

對(duì)于此前一直從事貼牌代工的闞旭而言，TUFFCAN很擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)創(chuàng)意和產(chǎn)品生產(chǎn)，但如何落地終端、品牌創(chuàng)意與市場(chǎng)進(jìn)行更好地磨合，則是其未來(lái)要著力提升的東西?！白鲎灾髌放茣?huì)牽扯到資金、人才以及產(chǎn)品與市場(chǎng)契合度等問(wèn)題，這些都會(huì)在產(chǎn)品上市后暴露出來(lái)，考驗(yàn)著一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)承受力和發(fā)展信心?！?/p>

對(duì)此，ODM業(yè)務(wù)在某種程度上，對(duì)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展而言，則是一道資源支持和發(fā)展保障。

在廈門已經(jīng)擁有幾家生活體驗(yàn)館的設(shè)計(jì)師品牌“勾勒”，最近籌劃在深圳設(shè)立一家工作室，主營(yíng)的就是貼牌業(yè)務(wù)，這也是能讓設(shè)計(jì)師快速“來(lái)錢”的業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在，終端品牌太多，培育品牌是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的燒錢工程，所以，我們希望調(diào)動(dòng)自身優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)品牌更穩(wěn)的發(fā)展?！惫蠢掌放圃O(shè)計(jì)總監(jiān)理臻表示，雖然國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌概念在熱炒，但沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì)管理、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)資源、穩(wěn)定的資金支持以及良好的商業(yè)資源，設(shè)計(jì)師品牌要在本土市場(chǎng)打開(kāi)一片天地并不容易。

而在訂單之外，CHIC所能帶給這些設(shè)計(jì)師品牌在產(chǎn)業(yè)鏈資源、終端渠道商、品牌投資方等全方位產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支持，則有更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。

立足亞洲最具規(guī)模的專業(yè)展會(huì)CHIC，可以讓像徐珊、理臻一樣的設(shè)計(jì)師全方位地實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)資源對(duì)接，這對(duì)實(shí)力有限的設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展而言至關(guān)重要。

打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的各個(gè)脈絡(luò)環(huán)節(jié)，降低對(duì)接溝通成本，推動(dòng)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，引導(dǎo)終端平臺(tái)的完善成熟，促進(jìn)設(shè)計(jì)在消費(fèi)市場(chǎng)的落地，CHIC正通過(guò)專業(yè)的展會(huì)平臺(tái)，在設(shè)計(jì)行業(yè)中形成一個(gè)良性循環(huán)的健康生態(tài)鏈。

萬(wàn)事俱備，消費(fèi)市場(chǎng)已做好了充分準(zhǔn)備迎接設(shè)計(jì)師品牌及作品，你還在等什么？