星星之火，正在燎原

尼博

在今年4月進(jìn)行的DreamHack馬爾默站比賽中，來(lái)自中國(guó)的Tyloo以2：1擊敗了世界排名第一的LG晉級(jí)八強(qiáng)。在創(chuàng)造本屆DH最大冷門(mén)的同時(shí)，Tyloo也創(chuàng)造了中國(guó)CS：GO俱樂(lè)部在世界舞臺(tái)上的最好成績(jī)。對(duì)于剛開(kāi)始星星點(diǎn)點(diǎn)冒頭的CS：GO俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這是一針及時(shí)、迅速的強(qiáng)心劑。

TyLoo的表現(xiàn)可以視為目前CS：GO在國(guó)內(nèi)發(fā)展的縮影：星星之火，可以燎原。Tyloo從2007年開(kāi)始，堅(jiān)守CS十年，保存了中國(guó)CS：GO的信仰和火種。到了2016年，這顆獨(dú)自頑強(qiáng)生長(zhǎng)的小草，終于發(fā)展成了一片蔥綠的草原。同樣堅(jiān)守CS和CS：GO的CeberZen被VG收購(gòu)，老隊(duì)長(zhǎng)Alex創(chuàng)建BoF，還有電競(jìng)豪門(mén)LGD和EDG也組建新隊(duì)，中國(guó)CS：GO俱樂(lè)部的燎原之火已經(jīng)開(kāi)始燃燒。接下來(lái)怎樣從“做多”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)”，這將是2016年國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部面臨的首要課題。

Tyloo“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”

2006年，挾wNv連續(xù)獲得WEG和WEM世界冠軍之勢(shì)，中國(guó)CS進(jìn)入輝煌時(shí)代。

當(dāng)時(shí)中國(guó)CS群雄并起，人才濟(jì)濟(jì)。實(shí)力和贊助都相當(dāng)穩(wěn)定的戰(zhàn)隊(duì)包括wNv、Hacker、TR、Star.EX等，此外還有一大批實(shí)力不俗的職業(yè)和半職業(yè)隊(duì)伍，包括北京的EHOME、東北的nEwLife和Ln.339F、西北的sXesports（New4）、河南的sp.clan、湖北的PF等。

其后的2007年，一家名為T(mén)yloo的俱樂(lè)部誕生了。

Tyloo母公司天祿科技是一家市場(chǎng)營(yíng)銷公司。在整合了East One.Nice和ft兩支不錯(cuò)的戰(zhàn)隊(duì)后，Tyloo很快走上正軌。他們獲得CIG華東賽區(qū)和第三屆百腦匯杯全國(guó)冠軍，當(dāng)年的WCG2007也取得了6強(qiáng)的好成績(jī)。

但很快中國(guó)CS便陷入了低谷。2007年底，缺乏盈利模式、陷入虧損的俱樂(lè)部紛紛宣布解散，TR、Hacker、Star.EX等紅極一時(shí)的俱樂(lè)部也未能幸免。

在這樣的動(dòng)蕩中，Tyloo是唯一堅(jiān)持下來(lái)的CS俱樂(lè)部。

2010年，隨著wNv.cn的幾位大將跳槽Tyloo。曾經(jīng)是中國(guó)CS絕對(duì)王者的wNv默然隱去，Tyloo正式成為中國(guó)CS的象征。這些年Tyloo雖然拿下了不少冠軍，但比賽越來(lái)越少，尤其是出國(guó)的比賽越來(lái)越少，畢竟寂寞。

天祿公司老板非常低調(diào)，并不為媒體熟知。本刊記者曾與他有過(guò)一面之緣。這位老板是資深CS玩家，他對(duì)CS的無(wú)條件熱愛(ài)是Tyloo能堅(jiān)持下來(lái)的最大原因。

“Tyloo最早做CS是老板的個(gè)人愛(ài)好。但到后來(lái)只剩下Tyloo后，它已經(jīng)成為中國(guó)CS的代表，甚至是一種信仰，所以哪怕其他俱樂(lè)部都關(guān)閉，CS項(xiàng)目我們也要堅(jiān)持下來(lái)。” 從初創(chuàng)始起就擔(dān)任Tyloo戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)理Kindy說(shuō)道。

十年等待，Tyloo等到了CS：GO，等到了2016年。

雖然CS：GO一直沒(méi)進(jìn)入中國(guó)，但Tyloo早在2013年就從CS轉(zhuǎn)到了CS：GO。他們對(duì)CS：GO的理解，并不比國(guó)外慢多少。2015年下半年以來(lái)，隨著國(guó)際賽事的增多，Tyloo獲得了更多一展身手的機(jī)會(huì)。

2016年3月13日，Tyloo暴打澳大利亞戰(zhàn)隊(duì)Immunity，獲得Dreamhack馬爾默站出線權(quán)。一個(gè)月后，在馬爾默他們又連勝巴西Luminosity和美國(guó)Liquid戰(zhàn)隊(duì)，闖入DH八強(qiáng)，取得了近年來(lái)中國(guó)CS：GO在世界舞臺(tái)的最好成績(jī)。

西方電競(jìng)媒體宣稱：“Tyloo創(chuàng)造了本屆DreamHack的最大冷門(mén)！”

“馬爾默站是不是Tyloo和中國(guó)CS：GO的真實(shí)水平？現(xiàn)在我還不能肯定。我只能說(shuō)差距沒(méi)有想象中的大，等我們多幾次和國(guó)外隊(duì)伍交手才能肯定?！盞indy說(shuō)道。

俱樂(lè)部建設(shè)步入“飛躍”時(shí)代

2015年底，隨著CS：GO國(guó)服越來(lái)越近，中國(guó)CS：GO俱樂(lè)部的火苗似乎在一夜之間就燃燒成了通天大火。“荷戟獨(dú)彷徨”的Tyloo終于迎來(lái)了新的重量級(jí)小伙伴。

目前中國(guó)到底有多少CS：GO俱樂(lè)部，恐怕誰(shuí)也說(shuō)不清楚。林林總總的CS：GO俱樂(lè)部大致有三種模式。

第一種是從CS堅(jiān)持至今的老牌戰(zhàn)隊(duì)，以Tyloo為首。

實(shí)際上，老隊(duì)長(zhǎng)Alex創(chuàng)建的BoF戰(zhàn)隊(duì)也可以歸為此類。2012年從Tyloo退役后，Alex從未離開(kāi)過(guò)CS：GO，而是先后以教練、經(jīng)理、解說(shuō)等職位活躍在CS：GO圈。CS：GO將要進(jìn)入中國(guó)之際，他也第一時(shí)間親自考核招募新隊(duì)員組建了BoF。

第二種是既有電競(jìng)豪門(mén)跑馬圈地，搶占CS：GO這片潛力巨大的賽場(chǎng)。

早在2015年底，三家MOBA豪門(mén)VG、EHOME和LGD就高調(diào)宣布進(jìn)軍CS：GO。2016年3月，EDG也組建了CS：GO戰(zhàn)隊(duì)。

其中頗具戲劇性的是EHOME，他們?cè)?007年組建是原本是CS戰(zhàn)隊(duì)，后來(lái)因MOBA的崛起而新設(shè)DOTA俱樂(lè)部。再后來(lái)CS分部撤銷，而DOTA反而成了EHOME的象征。2010年Buning和820的十冠王偉業(yè)讓EHOME名揚(yáng)天下，也讓很多年輕玩家以為EHOME原本就是DOTA俱樂(lè)部。

“本身CS在中國(guó)就有著非常良好的基礎(chǔ)。FPS項(xiàng)目也是電子競(jìng)技的重要項(xiàng)目。EDG作為專業(yè)的電子競(jìng)技俱樂(lè)部，一直都有尋求在FPS項(xiàng)目發(fā)展的計(jì)劃。2016年CS：GO在中國(guó)發(fā)展前景看好，所以我們推出了CS：GO分部?！?EDG俱樂(lè)部經(jīng)理三少的回答，應(yīng)該能代表這些豪門(mén)戰(zhàn)隊(duì)的普遍心態(tài)。

第三種則是其他FPS戰(zhàn)隊(duì)轉(zhuǎn)型而來(lái)。

作為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的FPS項(xiàng)目俱樂(lè)部之一，AG多年來(lái)一直主攻CF。但在2015年底，他們同樣宣布進(jìn)軍CS：GO項(xiàng)目。

CF也是FPS項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型CS：GO輕車(chē)熟路，不會(huì)有水土不服，是AG轉(zhuǎn)型的一大動(dòng)力。AG俱樂(lè)部經(jīng)理菲菲說(shuō)道：“CS系列游戲在國(guó)內(nèi)影響了一個(gè)時(shí)代，而 CS：GO作為反恐精英系列的正統(tǒng)傳承之作，無(wú)論從市場(chǎng)還是前景來(lái)說(shuō)我們都非?？春??！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士分析，CF已經(jīng)有八年歷史，雖然數(shù)據(jù)上仍在巔峰，但電競(jìng)歷史告訴我們，電競(jìng)游戲很少有能火超過(guò)十年。2015年底九城聯(lián)合360以5億美元代理了CF的續(xù)作CF2，這也讓CF感到些許壓力。這些CF俱樂(lè)部轉(zhuǎn)型CS：GO，一方面是看好CS：GO的前景，另一方面也是讓俱樂(lè)部的項(xiàng)目更為豐富，以便增加應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的抵抗力。

值得注意的是，這些俱樂(lè)部組建CS：GO絕非興之所至玩票而已。

所有俱樂(lè)部均有線下訓(xùn)練基地，還為戰(zhàn)隊(duì)配備了教練。AG俱樂(lè)部在教練之外還有專門(mén)的數(shù)據(jù)分析師。其中最引人注目的是BOOT俱樂(lè)部，他們有上海和海南兩個(gè)線下訓(xùn)練基地，分別是青訓(xùn)體系和一隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)所。

CS：GO俱樂(lè)部如雨后春筍出現(xiàn)，在粗放的原野上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)CS：GO未必是一件好事。對(duì)那些經(jīng)歷過(guò)ACE聯(lián)盟的MOBA俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，他們對(duì)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的體驗(yàn)尤其深刻。有鑒于此，中國(guó)CS：GO聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，給俱樂(lè)部帶來(lái)了不一樣的生態(tài)結(jié)構(gòu)。

讓聯(lián)盟來(lái)維護(hù)俱樂(lè)部的利益

目前中國(guó)CS：GO聯(lián)盟一共有9家俱樂(lè)部，分別是AG、EDG、LGD、VG.CyberZen、Wings（以上為綜合性俱樂(lè)部）和BoF、B.O.O.T、eFuture和Tyloo（CS：GO單項(xiàng)俱樂(lè)部）。幾大豪門(mén)俱樂(lè)部均躋身其間。

BOOT是2016年初才新創(chuàng)立的CS：GO戰(zhàn)隊(duì)，其聯(lián)合創(chuàng)始人Vash是CS骨灰級(jí)玩家，曾在GD、Rainbow、Su.Z、Sunnet等CS戰(zhàn)隊(duì)效力。在他看來(lái)，如果CS：GO的玩法還停留在十年前，完全沒(méi)有成熟的商業(yè)模式，俱樂(lè)部將不可避免地陷入2007年以后CS俱樂(lè)部的命運(yùn)軌跡。

“成立聯(lián)盟，最大的好處是效仿傳統(tǒng)體育。賽事的收視權(quán)收益應(yīng)該是由內(nèi)容的真正創(chuàng)造者，也就是選手和俱樂(lè)部來(lái)分享。對(duì)于CS：GO在中國(guó)的推廣，需要聯(lián)盟聯(lián)合各家俱樂(lè)部的力量，通過(guò)體總的規(guī)范、廠商的支持，進(jìn)行全方位的曝光推動(dòng)，這樣才可能產(chǎn)生另一個(gè)中國(guó)CS的黃金5年?！盫ash說(shuō)道。

俱樂(lè)部選擇進(jìn)入聯(lián)盟，更多地出于利益上的考量。在記者與俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人的交流中，他們普遍相信，聯(lián)盟可以讓俱樂(lè)部形成合力，并且把行業(yè)規(guī)則統(tǒng)一起來(lái)。

“俱樂(lè)部加入聯(lián)盟，一來(lái)可以團(tuán)結(jié)起來(lái)，把俱樂(lè)部力量最大化；第二可以通過(guò)聯(lián)盟，把相關(guān)的行業(yè)規(guī)則統(tǒng)一起來(lái)?！薄狤DG俱樂(lè)部三少。

“任何比賽項(xiàng)目的正規(guī)化，都需要專業(yè)并且有經(jīng)驗(yàn)的組織來(lái)進(jìn)行正確的規(guī)范與引導(dǎo)，AG既然在做CS：GO，加入中國(guó)CSGO聯(lián)盟是肯定的?！薄狝G俱樂(lè)部菲菲。

“聯(lián)盟能為CS：GO帶來(lái)更穩(wěn)定的大環(huán)境，能公開(kāi)透明的做出決策，可以使得所有聯(lián)盟內(nèi)俱樂(lè)部有平臺(tái)來(lái)自由發(fā)聲，也能讓俱樂(lè)部更有底氣去運(yùn)營(yíng)。還能對(duì)俱樂(lè)部和選手構(gòu)成雙重保障，俱樂(lè)部遇到惡意挖角時(shí)能有規(guī)范制度來(lái)制約和處罰違規(guī)俱樂(lè)部，而選手在遭到不公對(duì)待或惡意欠薪時(shí)，聯(lián)盟也能站出來(lái)幫助選手拿回屬于自己的報(bào)酬。如果沒(méi)有類似聯(lián)盟的官方性質(zhì)組織，那么選手合同得不到約束，私下挖人的情況會(huì)大量發(fā)生，這對(duì)于俱樂(lè)部和整個(gè)行業(yè)是很大的破壞。”——LGD俱樂(lè)部超人蛙。

其實(shí)在中國(guó)CS：GO聯(lián)盟之前，MOBA項(xiàng)目上曾經(jīng)有過(guò)類似的ACE聯(lián)盟。在幫助俱樂(lè)部正規(guī)化方面，ACE聯(lián)盟曾經(jīng)起到過(guò)很好的作用。不過(guò)在中國(guó)DOTA2慘敗TI3后，ACE也曾經(jīng)因?yàn)榻咕銟?lè)部參加小規(guī)模賽事而受到過(guò)玩家質(zhì)疑。

ACE和中國(guó)CS：GO聯(lián)盟，某俱樂(lè)部經(jīng)理這樣比較：“ACE聯(lián)盟是一個(gè)相對(duì)松散的聯(lián)盟體制，而這次的聯(lián)盟是以合資公司形式出現(xiàn)，各家俱樂(lè)部都是股東，擁有投票表決權(quán)和利益分享權(quán)，俱樂(lè)部有更大的動(dòng)力去配合聯(lián)盟進(jìn)行管理。”

不止一個(gè)俱樂(lè)部高層向記者表示，聯(lián)盟還有一個(gè)好處是“從制度上對(duì)直播平臺(tái)簽約現(xiàn)役選手進(jìn)行了約束”。盡管具體細(xì)則還未出臺(tái)，但某俱樂(lè)部高層透露，聯(lián)盟以后不會(huì)允許直播平臺(tái)單獨(dú)和職業(yè)選手個(gè)人簽約，必須通過(guò)俱樂(lè)部。

“直播平臺(tái)對(duì)于選手的高薪誘惑，這個(gè)明顯是弊大于利的，所以可能也需要一個(gè)類似聯(lián)盟的組織來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃，能稍微約束平臺(tái)方的一些行為，也能讓俱樂(lè)部和選手來(lái)公平合理地和直播平臺(tái)進(jìn)行合作。”該俱樂(lè)部高層如是說(shuō)道。

商務(wù)開(kāi)發(fā)，有喜有憂

如果沒(méi)有商務(wù)開(kāi)發(fā)，電競(jìng)俱樂(lè)部猶如無(wú)水之木，遲早會(huì)走向枯萎。以前的電競(jìng)歷史也證明，贊助穩(wěn)定、資金充足的俱樂(lè)部更容易出成績(jī)。

對(duì)LGD、EDG等豪門(mén)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，由于旗下的DOTA2和LOL成績(jī)一直很好，積累了一批穩(wěn)定的贊助商。一旦取得成績(jī)，積累的商界資源可以很方便地轉(zhuǎn)移到CS：GO，保證戰(zhàn)隊(duì)的資金穩(wěn)定。

國(guó)內(nèi)電競(jìng)俱樂(lè)部中，LGD是在商務(wù)方面最為成功的俱樂(lè)部之一。他們的贊助商名單包括了：Razer，斗魚(yú)TV，戰(zhàn)旗TV，聯(lián)想，金士頓，VPGAME和老干爹辣醬。

“戰(zhàn)旗TV贊助了DOTA2分部，而斗魚(yú)TV贊助了LOL分部，其他都是俱樂(lè)部整體的贊助商。CS：GO隊(duì)伍成立時(shí)間尚短，但很多廠商已經(jīng)表達(dá)了濃厚的興趣?！盠GD經(jīng)理超人蛙說(shuō)，“我們和贊助商的合作通過(guò)平時(shí)的直播、比賽，為廠商的產(chǎn)品帶來(lái)曝光，也會(huì)進(jìn)行一些商業(yè)演出活動(dòng)，發(fā)揮明星效應(yīng)。”

EDG、AG和Efutrue目前也都有3到4家贊助商。在CS：GO時(shí)代的商務(wù)開(kāi)發(fā)中，它們算是領(lǐng)先了一個(gè)身位。

對(duì)CS：GO項(xiàng)目而言，商務(wù)開(kāi)發(fā)有兩個(gè)機(jī)遇。

首先，CS：GO相較DOTA2和LOL更容易發(fā)揮外設(shè)和硬件的威力。作為FPS游戲，CS：GO對(duì)鼠標(biāo)準(zhǔn)星定位和響應(yīng)時(shí)間的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于MOBA游戲，0.1毫米的定位差距，或者0.1秒的按鍵延遲，就能讓你在開(kāi)槍擊殺對(duì)手之前被對(duì)手擊殺。換句話說(shuō)，CS：GO選手更容易幫助鼠標(biāo)鍵盤(pán)廠商展現(xiàn)產(chǎn)品性能，這自然讓CS：GO成為外設(shè)廠商贊助的首選項(xiàng)目。

國(guó)際知名外設(shè)賽睿是一個(gè)典型例子。

從2009年開(kāi)始，賽睿就贊助了Tyloo，當(dāng)時(shí)Tyloo的主打項(xiàng)目還是CS和CSonline。此后數(shù)年，Tyloo的贊助商幾度更換，唯一不變的贊助商就是賽睿。而CS：GO進(jìn)入中國(guó)后，賽睿更是一口氣連續(xù)贊助了EDG、AG、eFuture等多家CS：GO俱樂(lè)部。借助CS：GO的宣傳，賽睿也被公認(rèn)為世界上高端鼠標(biāo)的代表品牌之一。

明基科技是CS：GO的另一個(gè)忠實(shí)贊助商，不過(guò)他們的主業(yè)并非外設(shè)，而是顯示器。由于FPS畫(huà)面切換極快，它對(duì)顯示器刷新率的要求非常高，因此它也是顯示器廠商鐘愛(ài)的廣告投放對(duì)象。在國(guó)外，明基早已經(jīng)是DH、IEM等大型賽事的贊助?？?。隨著國(guó)內(nèi)CS：GO的發(fā)展，明基友好的雙手也會(huì)伸向更多的中國(guó)電競(jìng)俱樂(lè)部。

盡管現(xiàn)在電競(jìng)氣氛火熱，廠商投錢(qián)的熱情空前高漲，但由于DOTA2和LOL的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)CS：GO俱樂(lè)部在商務(wù)開(kāi)發(fā)方面還不能過(guò)分樂(lè)觀。

從目前來(lái)看，電競(jìng)俱樂(lè)部的贊助商多為硬件廠商和直播平臺(tái)。這個(gè)方向上的市場(chǎng)蛋糕是有限的，CS：GO俱樂(lè)部要想與發(fā)展成熟的MOBA俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)，需要具備更開(kāi)闊的視野和更靈活的商務(wù)策略。

除了贊助，俱樂(lè)部的營(yíng)收還有很多種方式。

比如像DOTA2那樣，參與V社的俱樂(lè)部商標(biāo)售賣(mài)和分成。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，僅在2013年，靠在游戲內(nèi)賣(mài)帶有戰(zhàn)隊(duì)商標(biāo)的虛擬物品，LGD等DOTA2俱樂(lè)部就從V社那里拿到了數(shù)十萬(wàn)的分成。如果CS：GO能達(dá)到DOTA2的人氣，這也是一項(xiàng)不小的收入。

戰(zhàn)隊(duì)周邊物品的制作，也是未來(lái)電競(jìng)泛娛樂(lè)化的一個(gè)潮流。制作和售賣(mài)手辦、玩具槍支和戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)服，都可以成為戰(zhàn)隊(duì)商務(wù)開(kāi)發(fā)的下一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。在發(fā)展成熟的傳統(tǒng)體育，周邊產(chǎn)品銷售是俱樂(lè)部收入的重要來(lái)源。據(jù)歐洲媒體報(bào)道，僅在2014到15賽季，英超的球衣銷售就達(dá)到了2億1300萬(wàn)歐元，德甲也得到了1億3900萬(wàn)歐元的收入。在這方面，DOTA2和LOL都還遠(yuǎn)談不上成熟，CS：GO更是任重道遠(yuǎn)。

正如AG俱樂(lè)部經(jīng)理菲菲所說(shuō)：“我們對(duì)聯(lián)盟最大的期望，就是希望進(jìn)一步推動(dòng)聯(lián)盟和聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)整體商業(yè)化運(yùn)作?！?