把握做好軍事圖書版權(quán)貿(mào)易工作的題中之義

邢揚

去年10月，我社與外文社攜手在法蘭克福國際書展成功推出了《抗美援朝戰(zhàn)爭史》（英文版），開創(chuàng)了國內(nèi)軍事圖書版權(quán)輸出的空白。在我社歷史上尚屬首次?；仡欉@次書展的前期準(zhǔn)備、海外參展以及歸來總結(jié)整個過程，特別是結(jié)合自己責(zé)編并負責(zé)《抗美援朝戰(zhàn)爭史》（英文版）版權(quán)輸出工作，對出版社的外文書出版工作有了一些新的感悟和認識。

一、軍事圖書版權(quán)輸出：精準(zhǔn)定位、經(jīng)驗先行

首先，好的選題是圖書輸出的關(guān)鍵?？姑涝瘧?zhàn)爭史研究一直是中外史學(xué)界關(guān)注的領(lǐng)域。戰(zhàn)爭結(jié)束至今，中國、美國、韓國等主要參戰(zhàn)國先后出版了大量有關(guān)這場戰(zhàn)爭的研究著作。這次，我社組織力量把《抗美援朝戰(zhàn)爭史》譯成英文，并成功在法蘭克福國際書展上隆重推出，可以說，沒有好的選題，輸出也就無從談起?？v觀國內(nèi)外版權(quán)交易市場，凡是能夠成功輸出版權(quán)的圖書，無不是在題材和內(nèi)容上均獲得了海外讀者的青睞。對于軍事科學(xué)出版社的版權(quán)輸出工作，我體會到必須充分發(fā)揮我社出版軍事理論圖書的長處，著力在軍事和歷史題材上做深做透，才可能繼續(xù)在版權(quán)輸出工作上有新的斬獲。比如，抗日題材的圖書可以作為我社未來“走出去”圖書的一個著眼點。1939年中日長沙會戰(zhàn)，雙方死亡軍人約8萬，這個數(shù)字是1944年盟軍一次并不太出名的“市場花園行動”傷亡人數(shù)的兩倍多。但講述那次行動的書在西方有幾百上千部，而關(guān)于長沙會戰(zhàn)的書卻幾乎沒有。再比如，在西方，巴頓將軍傳記不勝枚舉，但沒一本書是講出色的中國指揮官的。還有很多這樣的例子。實踐使我感到，只有挖掘到大家廣泛關(guān)注的好題材，才有可能推進更多的圖書“走出去”。

其次，精細的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備是圖書版權(quán)輸出的必要環(huán)節(jié)?！犊姑涝瘧?zhàn)爭史》英文版的版權(quán)輸出是我社響應(yīng)文化“走出去”戰(zhàn)略重點推出的一項出版工程，在我社尚屬首次，作為這個項目的直接責(zé)任人，在版權(quán)輸出沒有經(jīng)驗可循的情況下，我邊摸索邊推進。首先要聯(lián)系國外的出版社，首先鎖定英美的一些學(xué)術(shù)出版社，尤其是關(guān)注一些學(xué)校開設(shè)有中國歷史文化研究課程的大學(xué)出版社。在互聯(lián)網(wǎng)查詢信息過程中發(fā)現(xiàn)，國外出版社對投稿要求標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)，一篇好的書稿計劃書對投搞成功非常關(guān)鍵。于是，在發(fā)送給這些出版社的郵件中，每一封都附上詳細介紹《抗美援朝戰(zhàn)爭史》（英文版）的特色、優(yōu)勢、作者群、主要內(nèi)容、目標(biāo)讀者群、出版發(fā)行計劃等內(nèi)容的“新書出版計劃書”。在給20余家出版社發(fā)出郵件后，得到的回復(fù)有喜有憂，喜的是很多的出版社贊賞我社圖書質(zhì)量和學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，憂的是愿意買下版權(quán)出版本書的卻不多。如英國劍橋大學(xué)出版社建議我們把目前的三卷本縮寫為一卷本，而且其觀點要符合“大眾視野”，適合“國際讀者”閱讀……且不說這樣的建議我們不可能遵照執(zhí)行，而且即使執(zhí)行了，就我們所掌握的國外抗美援朝相關(guān)研究觀點和導(dǎo)向，代表中國官方立場和觀點的書恐怕也很難通過國外出版社的“同行評議”。除了發(fā)郵件，我們還聯(lián)系了國外駐京使館的友好人士，邀請他們牽線搭橋。所有這些前期準(zhǔn)備，都為我們最終與國內(nèi)的外宣圖書權(quán)威出版機構(gòu)——外文出版社合作，打下了基石。

再次，好的經(jīng)驗是版權(quán)輸出的助推石。在與外文社的合作中，我們學(xué)到了不少經(jīng)驗，一是好的項目應(yīng)在立項之初就積極爭取相關(guān)出版資助。二是要有和國外落地出版社或友好人士的關(guān)系積累?！犊姑涝瘧?zhàn)爭史》之所以能夠成功取得“經(jīng)典中國”國際出版工程的資助，除了選題本身的價值不言自明外，很重要的一點是借助了與外文出版社的國外落地機構(gòu)英國長青出版社的版權(quán)協(xié)議。對于中國外宣主題圖書的海外出版，沒有這樣的落地出版社，任我們的觀點由外國同行隨意修改，那后果是不可想象的。三是還要借助一些國外出版社的中國友好人士或者“中國通”，如果能在長期的合作交往中建立聯(lián)系，對于主題圖書的輸出也將會達到事半功倍的效果。所以說，無論是在前期準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，還是后期版權(quán)輸出過程，早作準(zhǔn)備都是必需要做的功課。

二、外文圖書引進：活借外援、補齊短板

第一，借助多種平臺和研究人員推薦，拓展引進有價值圖書的渠道。一是要充分利用國外圖書推介平臺。國外書展是其中最直接、最有效率的一種。不僅圖書的資訊量大、內(nèi)容新，也最有效率，可以找到目標(biāo)后直接簽訂版權(quán)合同，實現(xiàn)版權(quán)引進。如法蘭克福國際書展是全球規(guī)模最大的圖書博覽會，每年有來自數(shù)百個國家和地區(qū)的成千上萬個展商參展。二是要聯(lián)系一些專門的版權(quán)代理機構(gòu)。他們和國外的出版商有著長期直接的版權(quán)合作，國外書商甚至?xí)岩恍┻€未出版的圖書通過這些機構(gòu)介紹到中國尋找合作者。由于國外的版權(quán)機構(gòu)非常發(fā)達，他們的版權(quán)貿(mào)易多數(shù)是通過版權(quán)代理機構(gòu)達成的，所以，我們在這類平臺上找尋圖書，就能省去多方聯(lián)系圖書的版權(quán)所有者和商務(wù)洽談的過程，可以非常順利地實現(xiàn)版權(quán)引進合作。三是要關(guān)注國外一些知名圖書排行榜，如英國《書商》，美國的《出版者周刊》《紐約時報》等的圖書資訊，也可以為版權(quán)引進工作提供借鑒。雖然，這樣的熱門圖書，往往在未登上排行榜之前就已經(jīng)被國內(nèi)有實力的大公司捷足先登了，但至少通過它們，可以了解更多的業(yè)內(nèi)資訊，為版權(quán)引進工作找準(zhǔn)方向。四是要借助軍事科學(xué)院研究人員的力量。軍事科學(xué)院的研究人員也是幫助版權(quán)引進工作順利展開可以開發(fā)的一方富礦，他們在自己的研究領(lǐng)域一直跟蹤國外的最新成果，或者在研究過程中有很多想要借鑒卻囿于各種條件制約無法取得的國外圖書，可以通過我社的版權(quán)引進與這些需求對接，實現(xiàn)出版與研究的雙贏。雖然我院已有“軍事科學(xué)院譯著”系列作品，但其中沒有一本是具有版權(quán)可以公開出售的。且不說這種出版模式的可持續(xù)性，單就出版的效果和影響力來說也不夠，如果將其中確有影響力和潛在經(jīng)濟前景的圖書引進版權(quán)公開出版，那么取得的綜合價值是現(xiàn)在軍內(nèi)發(fā)行圖書不可同日而語的。如，我負責(zé)編輯的《第三次工業(yè)革命》，它是由國防科技大學(xué)出版社英語系的教員翻譯、專家把關(guān)的，翻譯水平很高，同期中信出版社公開出版了這本書，且得到李克強總理的親自推薦，橫掃國內(nèi)圖書銷售和熱搜榜很長時間。其實，翻開歷年的圖書銷售榜單，翻譯圖書一直都占據(jù)半壁江山，引進圖書版權(quán)，是值得引起重視的一個出版方向。

第二，積累版權(quán)引進經(jīng)驗，促進版權(quán)工作正規(guī)化和制度化。做過版權(quán)引進的編輯應(yīng)知道，版權(quán)引進是一門專業(yè)學(xué)問。凡是翻譯過國外版權(quán)合同的人，都會為其條文的嚴(yán)謹性和用詞的準(zhǔn)確性所折服。合同的每一個詞都是不能夠輕易忽視和放過的，因為一旦忽略，就有可能導(dǎo)致違約。如對履行合同各個事項的時間截點問題，合同封面、書籍、版權(quán)頁的權(quán)利標(biāo)注問題，對權(quán)利內(nèi)容的細致分類和申請同意問題，以及圖書發(fā)行后每半年的財務(wù)報表問題，等等。可以說，對一項內(nèi)容的落實不到位，都會導(dǎo)致版權(quán)的收回或作廢。你也許會覺得這項工作不過是發(fā)幾個郵件、聯(lián)系相關(guān)部門協(xié)商解決一下就可以了，但是要保證在整個運作過程不出差錯，卻不僅需要經(jīng)驗的積累，更需要責(zé)任心的養(yǎng)成和相關(guān)工作制度的建立。因為，一本、兩本書或許還可以按照時間表逐項由編輯來落實，但如果成了一定的規(guī)模，要保證本本落實到位，就非得有制度來維護和保障才行。

第三，提高翻譯質(zhì)量，加大引進數(shù)量，擴大圖書銷量。語言是圖書的媒介，無論對于外譯還是引進版圖書，懂目標(biāo)國語言文化和精通目標(biāo)國的語言都是對譯者最極致的要求。在西方，翻譯家是被當(dāng)做專業(yè)作家來對待的。莫言之所以能夠獲得諾貝爾文學(xué)獎，其作品的翻譯家們功不可沒。沒有符合閱讀習(xí)慣的語言表達，奢望讀者透過晦澀難懂的文字去深入體會圖書的內(nèi)涵和價值所在，可以說是一種妄想。同時，在引進圖書方面做得好的出版機構(gòu)往往都有專門的版權(quán)部門或人員從事這項工作，并在長年工作中形成獨立的外文書系。如國內(nèi)中信出版社、譯林出版社、新華出版社、世界知識出版社等，他們的譯著已經(jīng)成為出版社立身和發(fā)展的一塊品牌，形成廣泛的影響力，于是也就有了穩(wěn)定的讀者群。不得不提的是，圖書銷售是促進引進版圖書良性發(fā)展的重要助推劑，圖書引進的效果最終只能經(jīng)由發(fā)行的成功實施才能釋放出來，而有效的發(fā)行則需要編輯、圖書排版、裝幀設(shè)計以及發(fā)行和市場推廣人員的通力合作，共同施行。

應(yīng)該說，負責(zé)版權(quán)引進和輸出工作以來，獲得的鍛煉和收獲是多方面的，繼續(xù)對這項工作投入精力、活借外援、補齊短板，是做好版權(quán)工作的題中之義。

（作者單位系軍事科學(xué)出版社）