到農(nóng)村刷墻，蘋(píng)果翻身找老鄉(xiāng)？

“用手機(jī)選蘋(píng)果iPhone6，老婆家人倍兒有面子”、“蘋(píng)果Apple Watch，手表中的勞斯萊斯”，繼OPPO、vivo、小米之后，一向以高冷示人的蘋(píng)果家族終于也走向了刷墻這條不歸路。其實(shí)，很多人內(nèi)心是崩潰的。

盡管之前外界早有猜測(cè)iPhone SE的真正目標(biāo)是農(nóng)民，但蘋(píng)果以這種最俗的方式殺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，鄉(xiāng)親們會(huì)買(mǎi)賬嗎？

拯救財(cái)報(bào)

4月27日凌晨，蘋(píng)果發(fā)布了今年第二財(cái)季財(cái)報(bào)，顯示占據(jù)了蘋(píng)果營(yíng)收65%的iPhone僅賣(mài)出5120萬(wàn)臺(tái)，同比下跌16%。同時(shí)，營(yíng)收同比下滑12.8%，為505.57億美元；凈利潤(rùn)同比下滑22%，為105億美元。分析認(rèn)為，這是蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)增速開(kāi)始放緩的表現(xiàn)。

隨后，蘋(píng)果開(kāi)始用iPhone SE來(lái)布局產(chǎn)品，而從iPod、iPad、iMac等系列產(chǎn)品看，蘋(píng)果的慣用策略就是從高端做好品牌定位，再?gòu)闹械投藵B透客戶。由此看來(lái)，iPhone SE的使命就是用低廉的價(jià)位去吸引更多用戶和占有市場(chǎng)。

但自iPhone SE發(fā)布之后，很快陷入新瓶裝舊酒、為舊機(jī)型清庫(kù)存的輿論漩渦，在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)也是平平。開(kāi)賣(mài)首周在線銷(xiāo)量只占2015年iPhone6s同期銷(xiāo)量的6%，占2014年iPhone6同期銷(xiāo)量的3%。

iPhone手機(jī)的價(jià)格下探和渠道擴(kuò)展似乎已成必然，農(nóng)村這塊寶地被瞄準(zhǔn)也在情理之中。據(jù)外媒報(bào)道，過(guò)去5年里，中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的收入增長(zhǎng)速度比城鎮(zhèn)還要快，農(nóng)村人均年收入現(xiàn)已超過(guò)6000美元。從這個(gè)數(shù)字來(lái)看，中國(guó)農(nóng)民完全買(mǎi)得起低端iPhone。

同時(shí)，渠道下沉也是智能手機(jī)廠商們不得不經(jīng)歷的一環(huán)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院就認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視全渠道，必須多渠道運(yùn)營(yíng)，而且各個(gè)渠道不是各自為戰(zhàn)，一定是融合協(xié)同。而IDC在對(duì)2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)中也表示，“2016年，手機(jī)廠商將會(huì)在線下擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道?！?/p>

但問(wèn)題的關(guān)鍵在于，那些留守農(nóng)村的老鄉(xiāng)會(huì)為蘋(píng)果買(mǎi)單嗎？

刷墻講究藝術(shù)

從“手表中的勞斯萊斯”、“老婆家人倍兒有面子”這樣的標(biāo)語(yǔ)來(lái)看，蘋(píng)果是打算在農(nóng)村走高端、奢華路線的。這也就意味著，價(jià)格不會(huì)便宜！

但中國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)狀如何呢？隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，這里的年輕人群在迅速減少，留守的中老年人和兒童對(duì)智能手機(jī)的接受度和使用率都相對(duì)較低，再加之經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念等原因，很多人更傾向于使用非智能手機(jī)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌，對(duì)比之下，還是價(jià)格便宜的國(guó)產(chǎn)千元機(jī)和老人機(jī)更受歡迎。

來(lái)自農(nóng)村淘寶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)也顯示，1000元以下的老人機(jī)數(shù)量占到整個(gè)市場(chǎng)的80%以上。其中小米、華為、魅族、OPPO都在最受村民喜愛(ài)的品牌之列，而福中福、華為、優(yōu)思和大顯通信等這些老人機(jī)為主的廠商也在銷(xiāo)量前列。

此刻中國(guó)本土中高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)拼殺成一片紅海，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在農(nóng)村的高中低檔市場(chǎng)均有一定的布局和相對(duì)完整的結(jié)構(gòu)。2015年年初，一些主打電商渠道的品牌也開(kāi)始布局農(nóng)村線下渠道，通過(guò)“刷墻”、優(yōu)惠等方式來(lái)吸引農(nóng)村用戶。蘋(píng)果再想以高端為入口進(jìn)行攻克又談何容易？

而且，刷墻也講究藝術(shù)，別人又是如何靠刷墻打開(kāi)鄉(xiāng)親錢(qián)包的呢？

以同樣走智能路線的360兒童衛(wèi)士為例，農(nóng)村大部分的家庭結(jié)構(gòu)是老人在家?guī)兔Ш⒆?，年輕人在城市打工補(bǔ)貼家用。而且農(nóng)村地廣人稀，貪玩的孩子常常田間、河邊的到處耍。所以360刷出的標(biāo)語(yǔ)是“用360兒童衛(wèi)士，進(jìn)山玩耍不怕丟”、“給娃戴360兒童衛(wèi)士，父母安心干活賺大錢(qián)”。

蘋(píng)果恰恰相反，在殺入中國(guó)市場(chǎng)之前，其系列產(chǎn)品的定位一直都是高端時(shí)尚，這也成為蘋(píng)果高價(jià)殺入中國(guó)市場(chǎng)的招牌。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇蘋(píng)果更直接的因素是滿足心理需求，并將之視為身份的象征。但如今蘋(píng)果將標(biāo)語(yǔ)刷到了農(nóng)村的墻上，這部分人群會(huì)不會(huì)因?yàn)樾睦砺洳钐蠖魄閯e戀呢？