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    暴跌背后

    2016-06-20 17:43:25云娟娟
    中國(guó)服飾 2016年5期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣時(shí)尚

    云娟娟

    長(zhǎng)期以來(lái),以GAP、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、Zara等品牌為代表的快時(shí)尚服裝品牌依靠經(jīng)營(yíng)面積大、服裝款式多、挑選舒適等優(yōu)點(diǎn)受到消費(fèi)者喜愛,并一度成為業(yè)界標(biāo)榜的經(jīng)典案例。

    然而近日,優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布2015財(cái)年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告,截至2016年2月29日的6個(gè)月內(nèi),受優(yōu)衣庫(kù)業(yè)績(jī)下滑影響,迅銷集團(tuán)凈利潤(rùn)暴跌55.1%。同時(shí),H&M集團(tuán)公布的2016年一季度凈利潤(rùn)為25.5億瑞典克朗,同比下跌達(dá)30%。GAP則更慘,3月15日Gap集團(tuán)發(fā)布2015第四季財(cái)報(bào),凈利潤(rùn)錄得2.14億美元,較2014年同期暴跌33%,比華爾街分析師曾下調(diào)對(duì)Gap財(cái)報(bào)的預(yù)期還要差。

    優(yōu)衣庫(kù)、H&M、GAP等利潤(rùn)紛紛呈現(xiàn)意外暴跌,那么,快時(shí)尚品牌的輝煌是否已成過(guò)去?

    或現(xiàn)臨界

    優(yōu)衣庫(kù)在進(jìn)入中國(guó)的14年時(shí)間里,保持著高速的發(fā)展,被稱為增長(zhǎng)引擎的大中華區(qū)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)曾極大地增強(qiáng)了優(yōu)衣庫(kù)的拓展信心。但優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)及歐洲市場(chǎng)擴(kuò)張不斷受挫,加之在日本、大中華和韓國(guó)等市場(chǎng)受到全球暖冬的嚴(yán)重打擊。原本試圖通過(guò)海外擴(kuò)張稱霸全球,除亞洲市場(chǎng)外,令其2020年的計(jì)劃基本告吹。

    摩根士丹利3月中旬發(fā)布報(bào)告稱,盡管H&M每年仍以超過(guò)400個(gè)門店的速度擴(kuò)張,迅速增加門店數(shù)量是H&M提升銷售額最直接的手段。但至2020年,該集團(tuán)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)仍將萎縮40%。該行指出,H&M集團(tuán)正處于發(fā)展的臨界點(diǎn),即保持門店、銷售增長(zhǎng)而利潤(rùn)下滑的趨勢(shì)。

    GAP則面臨來(lái)自ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng),在供應(yīng)鏈提速方面,GAP已無(wú)法迅速對(duì)大熱或受冷的時(shí)尚潮流做出反應(yīng),加之GAP的服裝設(shè)計(jì)乏善可陳,品牌號(hào)召力也大不如前。

    當(dāng)然,快時(shí)尚品牌價(jià)格上漲、屢上質(zhì)量黑榜、店面擴(kuò)張速度過(guò)快也成為禁錮知名品牌持續(xù)發(fā)展的原因。

    在過(guò)去3年,眾多快時(shí)尚服裝品牌的名字相繼出現(xiàn)在了質(zhì)檢、工商等政府監(jiān)管部門公布的不合格名單上。其中,2015年11月,上海市質(zhì)監(jiān)局抽檢的60批次休閑服裝產(chǎn)品中,GAP女士牛仔褲、H&M休閑外套等8批次產(chǎn)品不合格,涉及耐汗?jié)n色牢度、耐水色牢度、PH值等多個(gè)項(xiàng)目,H&M更是連續(xù)3年被查出有商品不合格。

    對(duì)此,國(guó)家質(zhì)檢總局相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,快時(shí)尚品牌不合格占比居高不下,其中,在2014年的抽檢中,不合格批次最多的前5大品牌中有4個(gè)是快時(shí)尚品牌,分別為FOREVER21、ZARA、H&M和MANGO。

    此外,價(jià)格上漲也成為消費(fèi)者開始對(duì)快時(shí)尚品牌疏遠(yuǎn)的原因。對(duì)產(chǎn)品的漲價(jià),各大快時(shí)尚品牌并不諱言。H&M、優(yōu)衣庫(kù)等多個(gè)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人都承認(rèn)了產(chǎn)品提價(jià)的事實(shí),他們將原因之一歸為人力成本和運(yùn)營(yíng)成本的上漲。

    事實(shí)上,快時(shí)尚品牌經(jīng)過(guò)最初幾年的迅速擴(kuò)張期,其為市場(chǎng)帶來(lái)的新鮮感已經(jīng)在慢慢弱化。隨著國(guó)內(nèi)品牌的轉(zhuǎn)型跟進(jìn),以及國(guó)外品牌的紛紛進(jìn)入,快時(shí)尚這一品類從之前幾個(gè)大品牌壟斷,到如今無(wú)數(shù)品牌瓜分,在市場(chǎng)容量有限的情況下,品牌的增加就意味著單位份額的降低。

    暴跌背后

    近日記者也采訪了業(yè)界人士,在設(shè)計(jì)師經(jīng)紀(jì)人、未然時(shí)尚主理人喬森看來(lái),天氣原因絕非是影響優(yōu)衣庫(kù)利潤(rùn)下跌的主要因素,商品的適銷性才是根本。

    零售業(yè)專家程偉雄在接受記者采訪時(shí)指出,優(yōu)衣庫(kù)利潤(rùn)出現(xiàn)所謂的“暴跌”純屬正?,F(xiàn)象,如同數(shù)年以前其在日本市場(chǎng)利潤(rùn)大幅下滑一樣。這種平價(jià)的國(guó)外快時(shí)尚品牌,前期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是因?yàn)楸磺婪竭^(guò)于“寵愛”而省掉了不少成本費(fèi)用,利潤(rùn)自然是可觀的?,F(xiàn)在的本土市場(chǎng)上,渠道方已經(jīng)充分了解到了優(yōu)衣庫(kù)的本質(zhì),按照市場(chǎng)化的規(guī)矩與其合作,這樣一來(lái),優(yōu)衣庫(kù)的成本上升,利潤(rùn)下跌并不值得大驚小怪。

    程偉雄認(rèn)為,從優(yōu)衣庫(kù)的定價(jià)策略來(lái)看,其在一二線城市和三四線城市的價(jià)格差異化不大,對(duì)于任何品牌都沒(méi)有忠誠(chéng)度的消費(fèi)習(xí)慣,使得消費(fèi)者在其他同類品牌的價(jià)格與品質(zhì)方面的可選擇空間更大。

    而在不斷喪失消費(fèi)群體以及不斷在華快速開店導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)費(fèi)用急劇遞增的情況下,完全寄希望于“開疆拓土式”的擴(kuò)張計(jì)劃,結(jié)果必然是生意難做,下調(diào)業(yè)績(jī)也是自然。

    程偉雄還指出,優(yōu)衣庫(kù)目前在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展模式,也依然是延續(xù)了森馬與美特斯邦威的老路,而優(yōu)衣庫(kù)試圖以不斷在中國(guó)市場(chǎng)大面積開店的做法來(lái)提升業(yè)績(jī)的做法,在未來(lái)存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn),值得業(yè)界密切關(guān)注。

    是的,任何一種模式都不能保證其永遠(yuǎn)適應(yīng)于市場(chǎng),快時(shí)尚也一樣,隨著市場(chǎng)需求及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變而需要作出調(diào)整。

    破局前行

    值得關(guān)注的是,一些快時(shí)尚品牌也在不斷地做出嘗試和努力。

    2015年8月,日本快時(shí)尚品牌無(wú)印良品宣布,對(duì)在中國(guó)區(qū)域內(nèi)銷售多個(gè)品類的商品進(jìn)行降價(jià)。據(jù)了解,該輪降價(jià)以熱銷商品為主,其中服裝雜貨首當(dāng)其沖。

    宣布降價(jià)的快時(shí)尚品牌還有Mango。2016年4月,Mango宣布旗下休閑系列降價(jià),新推出的年輕服飾“NewPrices”系列價(jià)格比起常規(guī)價(jià)格下降約15%。

    上述兩品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示,下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格是為了吸引更多消費(fèi)者的光顧,打開品牌的顧客圈層。

    而上一輪快時(shí)尚品牌漲價(jià)的參與者之一的優(yōu)衣庫(kù)也表示出對(duì)產(chǎn)品漲價(jià)這一策略的悔意。迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳井正表示,今后將減少以往慣用的周末大減價(jià)促銷的次數(shù),轉(zhuǎn)而采用壓低平常價(jià)格來(lái)恢復(fù)優(yōu)衣庫(kù)原有在時(shí)尚和價(jià)格上的領(lǐng)導(dǎo)地位。

    一位服裝品牌研究員對(duì)記者表示,款式更新周期快是快時(shí)尚服裝品牌的一大特色,追求愛好時(shí)尚的年輕消費(fèi)族群是這一類品牌最大的目標(biāo)客群,“這一部分人群恰恰是對(duì)價(jià)格最為敏感的,商品價(jià)格的上漲加上社會(huì)輿論鋪天蓋地的質(zhì)量負(fù)面消息,影響了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象和信心?!?/p>

    于此同時(shí),優(yōu)衣庫(kù)便在日前與愛馬仕前創(chuàng)意總監(jiān)合作,推出了“花優(yōu)衣庫(kù)的錢穿愛馬仕”概念的LEMAIRE合作系列,雖然價(jià)位相對(duì)品牌其他產(chǎn)品較高,但市場(chǎng)反應(yīng)卻十分不錯(cuò)。

    快時(shí)尚品牌也在加速線上線下的融合,電商之戰(zhàn)也在去年就已正式拉開帷幕??鞎r(shí)尚品牌都各自鋪設(shè)了一個(gè)或多個(gè)電商銷售平臺(tái),H&M 2016年總計(jì)新增11個(gè)在線市場(chǎng)至34個(gè)。

    優(yōu)衣庫(kù)則是推出專門的系列款僅在網(wǎng)店和北京、上海、廣州指定門店發(fā)售。快時(shí)尚品牌電商化增強(qiáng)了線上平臺(tái)和線下門店的數(shù)據(jù)共享,線上的數(shù)據(jù)可以成為線下決策的依據(jù),包括新店選址、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、促銷活動(dòng)等,從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

    對(duì)于快時(shí)尚品牌通過(guò)線上線下并進(jìn)的做法,業(yè)界人士也向記者表示了肯定。無(wú)論是線下還是線上品牌,無(wú)論是快時(shí)尚還是慢生活,在未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)大前提下,都在向一個(gè)點(diǎn)集結(jié)靠攏,就是“O2O”,無(wú)論怎么改變,體驗(yàn)與產(chǎn)品這兩大零售業(yè)的核心是難以改變的,未來(lái)零售業(yè)如果做不到讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)的話,最終結(jié)果會(huì)很糟糕。

    程偉雄也指出,當(dāng)前,快時(shí)尚品牌亟需對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為發(fā)生改變的客觀事實(shí)做出快速反應(yīng)機(jī)制,不可否認(rèn)的是:網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的便利性、透明度與低廉的價(jià)格、自主選擇性較強(qiáng)以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)建立起的誠(chéng)信、評(píng)價(jià)、服務(wù)保障體系都是線下實(shí)體店無(wú)法抗衡的,而快時(shí)尚品牌在關(guān)注這些問(wèn)題的同時(shí),也需要加快改進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)思路以及產(chǎn)品調(diào)整等方面來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

    對(duì)于快時(shí)尚的未來(lái),長(zhǎng)期向快時(shí)尚品牌供貨的蘇州市帛品數(shù)碼印花紡織品有限公司總經(jīng)理陳明其對(duì)快時(shí)尚滿懷信心,他表示,目前,HM、優(yōu)衣庫(kù)、ZARA等快時(shí)尚品牌的目標(biāo)客戶越來(lái)越清晰,設(shè)計(jì)方向也更加靈活,特別是款式上已經(jīng)脫離了單一大批量的鋪貨模式。

    在針對(duì)市場(chǎng)需求與流行趨勢(shì)等方面,這些快時(shí)尚品牌的變革是明顯的,以精品化和多元化的設(shè)計(jì)理念來(lái)主動(dòng)迎合消費(fèi)市場(chǎng)更是已經(jīng)成為供貨商的共識(shí)。

    目前,中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和需求疲軟的背景下,快時(shí)尚行業(yè)走向低潮是市場(chǎng)調(diào)整的必然結(jié)果,然而我們無(wú)法斷言的是,一個(gè)行業(yè)的使用壽命有多長(zhǎng),因?yàn)?,這個(gè)世界上總有一些我們看不到的努力,讓我們驚喜。

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