國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的價(jià)格確定問題

陳炫宇

摘要：在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的過程中，技術(shù)價(jià)格的因素至關(guān)重要，它決定了轉(zhuǎn)讓兩方利益的分配問題，是技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判的關(guān)鍵點(diǎn)。本文將圍繞影響技術(shù)價(jià)格和價(jià)格成交水平的因素展開深入討論和系統(tǒng)研究。

關(guān)鍵詞：國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓；價(jià)格；確定

中圖分類號：F744 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）004-000136-01

隨著中國對外開放程度的逐漸提高，國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成為難以回避的問題，了解影響決定技術(shù)價(jià)格的因素以及影響技術(shù)定價(jià)的因素有利于在技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中充分維護(hù)自身的利益。

一、決定技術(shù)價(jià)格的因素

事實(shí)上，決定技術(shù)價(jià)格的因素較多且十分復(fù)雜。通常來說，在一般的交易活動(dòng)中，出售產(chǎn)品的一方往往在充分考慮產(chǎn)品成本和利潤空間的基礎(chǔ)上制定出售的價(jià)格；而在國際實(shí)物商品交易的過程中，出售價(jià)格則為商品國際平均生產(chǎn)成本與平均利潤之和?？偟膩碚f，影響技術(shù)價(jià)格制定的總共有以下三個(gè)因素：

（一）用于技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用分?jǐn)?。技術(shù)的研發(fā)者在研究開發(fā)新技術(shù)的過程中常常會(huì)消耗一定的物化和活勞動(dòng)。一旦技術(shù)開發(fā)成功，技術(shù)的研發(fā)者將首先獲得相關(guān)補(bǔ)償，繼而再轉(zhuǎn)讓該技術(shù)，并且要求使用技術(shù)的一方給予其一定補(bǔ)償。

（二）包括接待考察以及提供樣品等在內(nèi)的在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的過程中進(jìn)行的開支也是影響技術(shù)價(jià)格制定的一項(xiàng)重要因素。在制定技術(shù)價(jià)格時(shí)，應(yīng)該將該因素納入到考慮的范圍。

（三）利潤補(bǔ)償或利潤分享。一旦技術(shù)轉(zhuǎn)讓成功后，供方就無法在第三國或受方市場上獲得推銷技術(shù)的收益，對此受方將給與其一定的補(bǔ)充，這部分補(bǔ)償就是利潤補(bǔ)償。隨著高科技的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的重要性越來越明顯，在激烈的市場競爭中只有掌握了先進(jìn)技術(shù)的一方才有可能在競爭中取勝。

先進(jìn)技術(shù)的采用對于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體來說十分重要。在某些情況下，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體很可能因?yàn)槟稠?xiàng)先進(jìn)技術(shù)的采用而提高勞動(dòng)生產(chǎn)率或降低能耗。不僅如此，隨著技術(shù)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體也會(huì)獲得更高的收益。故此，供方往往和受方一起共同分享利潤所得。以上三個(gè)因素都在國際技術(shù)價(jià)格的制定過程中發(fā)揮著一定的作用，然而其在技術(shù)價(jià)格中的比重卻存在較大差別。

二、影響技術(shù)定價(jià)的因素

（一）供方和受方的議價(jià)能力。談判過程對技術(shù)定價(jià)來說作用重大。影響談判能力的主要因素有：談判雙方的實(shí)力對比、各自的談判策略和市場知識，在某些情況下某些政治因素也能夠?qū)φ勁羞^程產(chǎn)生一定的影響。從供方的層面來看，其談判能力的強(qiáng)弱主要受到以下因素的影響：1.技術(shù)的獨(dú)一無二性；2.供方對出口銷售網(wǎng)點(diǎn)和出口市場整體的了解與把控；3.供方的整體實(shí)力和技術(shù)成本的高低；4.運(yùn)營監(jiān)管水平；5.能夠通過技術(shù)的轉(zhuǎn)讓為受方提供一定的就業(yè)機(jī)會(huì)。從受方的層面來看，其談判水平的高低主要受到以下因素的制約：1.受方的科技能力與吸收、利用高科技的實(shí)踐能力；2.通過技術(shù)的引進(jìn)而預(yù)計(jì)擴(kuò)大的市場份額；3.受方的整體實(shí)力和經(jīng)營監(jiān)管水平。在某些情況下，政府還會(huì)在定價(jià)的過程中對受方進(jìn)行一定的干預(yù)。

（二）技術(shù)市場的競爭結(jié)構(gòu)。從實(shí)踐情況來看，不管是技術(shù)供應(yīng)與需求的實(shí)際情況還是技術(shù)市場的競爭結(jié)構(gòu)都會(huì)對技術(shù)的定價(jià)過程產(chǎn)生極大的影響。一般來說，那些在技術(shù)市場上競爭較為激烈的技術(shù)，其定價(jià)往往較高；而那些冷門技術(shù)定價(jià)一般偏低。

在技術(shù)市場上，常常會(huì)有供方壟斷現(xiàn)象的形成，而這一現(xiàn)象多發(fā)生在以下幾種情形下：1.供方獲得了專利權(quán)；2.在保守秘密的情況下，將非專利技術(shù)視為專有技術(shù)，對其具有獨(dú)占所有權(quán)；3.在某些情況下，受方無法全面地了解市場行情，將某些供方視為唯一的技術(shù)提供者，此時(shí)就會(huì)形成供方壟斷的現(xiàn)象。另外在某些情況下，有些供方出于自身原因，不愿或不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)，這樣會(huì)造成其他供方形成壟斷，獨(dú)占技術(shù)所有權(quán)。一旦獨(dú)家壟斷的現(xiàn)象形成，供方無疑將會(huì)通過價(jià)格的設(shè)定獲得最大的收益。

和獨(dú)家壟斷現(xiàn)象不同的是，如供方不具有唯一性，那么任何一個(gè)供方在制定定價(jià)決定之前都會(huì)對其他供方的反應(yīng)進(jìn)行預(yù)測。也正是因?yàn)槿绱?，通常來說，供方多會(huì)通過降低技術(shù)價(jià)格的方式獲得競爭的主動(dòng)權(quán)。相反，去過其定價(jià)過高，那么就會(huì)造成顧客的流失，影響收益的獲得。因此，一般來說，受方在技術(shù)詢價(jià)和談判的過程中，常常或?qū)┓竭M(jìn)行綜合的對比。

（三）技術(shù)的性質(zhì)。技術(shù)性質(zhì)也會(huì)對技術(shù)定價(jià)產(chǎn)生一定的影響。另外，技術(shù)生命周期的長短和其所處的具體生命周期階段的不同也會(huì)對定價(jià)過程產(chǎn)生較大影響。

在談判的過程中，如果專利保護(hù)期限馬上到期，那么該項(xiàng)技術(shù)的定價(jià)就不會(huì)高。反之，該項(xiàng)技術(shù)的定價(jià)就會(huì)比較高。另外，即使是同一項(xiàng)技術(shù)，如果其處于不同的生命周期階段，那么其定價(jià)也會(huì)存在較大差別。通常來說，尚處于實(shí)驗(yàn)狀態(tài)的技術(shù)一般定價(jià)較低；而那些已投入商業(yè)生產(chǎn)階段的技術(shù)就能獲得較高的定價(jià)；某些技術(shù)如果“行將老矣”，那么其定價(jià)自然不會(huì)高。另外，值得注意的是，技術(shù)的可復(fù)制性也會(huì)影響具體技術(shù)的定價(jià)。例如某些技術(shù)如果仿制的難度較大，那么其定價(jià)一般偏高；如果該項(xiàng)技術(shù)很容易被仿制，那么其定價(jià)一般偏低。

（四）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的合同條件。技術(shù)的定價(jià)過程還會(huì)受到轉(zhuǎn)讓雙方具體責(zé)任和獲得權(quán)利大小的影響。按照合同，如果受方對技術(shù)具有使用的獨(dú)占權(quán)，那么供方在日后就不會(huì)獲得利潤分享，那么其一般會(huì)在轉(zhuǎn)讓技術(shù)的過程中提高轉(zhuǎn)讓費(fèi)；相反，如果受方對技術(shù)不具備使用的獨(dú)占權(quán)，供方在日后可以獲得利潤分享，那么供方就會(huì)降低轉(zhuǎn)讓費(fèi)；最后，如供方允許受方可將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方，那么技術(shù)定價(jià)會(huì)更低。

三、結(jié)語

在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，充分了解其價(jià)格決定因素和影響因素，對于價(jià)格的談判、決定等具有重要影響。只有充分了解并運(yùn)用，才能獲取最大利益，避免產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)利益損失。