天鴿互動(dòng)CEO傅政軍 移動(dòng)直播不是金礦，頂多是銀礦或銅礦

曲琳

9158的移動(dòng)端直播App，上面的主播和用戶都來自原有體系，這是為什么？

世人分析新東西，總喜歡稱為1.0模式、2.0模式，依次往后排。

按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的既定路線，老模式通常會(huì)被新模式覆蓋。

但有時(shí)候也會(huì)出那么點(diǎn)意外。直播風(fēng)口到來，直播1.0的代表——天鴿互動(dòng)CEO、9158創(chuàng)始人傅政軍采取跟隨路線，四套人馬做了四款移動(dòng)端直播App。連他自己也沒有想到，在上面做直播的竟然是五六年前PC端的那些主播，用戶當(dāng)中有很多還是9158原來的那些粉絲。

這里要先介紹兩句9158，如今大多數(shù)90后可能都不知道這家已經(jīng)在港股上市的公司：它花了10年時(shí)間形成了一套以“房間”為單位的體系，除了主播和觀眾之外，還有諸如大區(qū)長(zhǎng)（維護(hù)社區(qū)人氣，管理多個(gè)房間）、室主（管理所在房間）、家族（管理主播的組織）、道具經(jīng)銷商（最終9158、分銷商、室主、主播和銷售商共同分配道具收入）這些商業(yè)角色。就像“安利”一樣，這套堅(jiān)硬的金字塔結(jié)構(gòu)讓9158在2015年收入6.78億元。

用傅政軍的話來說，你們可能不知道他，但他的產(chǎn)品能把用戶服務(wù)得滿意。也別忙著嫉妒他，收入看上去多，但是利潤(rùn)很薄。

既然玩移動(dòng)直播的還是那群人，那么是否可以說明，9158體系的那群主播和用戶，即使到了移動(dòng)端，仍然有很強(qiáng)的獨(dú)特性和獨(dú)立性？看起來它和以映客為代表的全民素人直播不太一樣。

但這是事實(shí)么？

我有點(diǎn)懷疑。

移動(dòng)端直播產(chǎn)品都說自己不是秀場(chǎng)，但實(shí)際上它們的模式歸根結(jié)底還是少量主播占有大量流量的秀場(chǎng)模式。

在做整個(gè)移動(dòng)直播專題的時(shí)候我們都在思考，到底移動(dòng)直播賺的是怎樣的錢？看上去它迅速培育了一個(gè)移動(dòng)端、年輕人版本的“劉老根大舞臺(tái)”（映客上東北姑娘小伙多，這么比較你就更容易明白了），那么能不能說，移動(dòng)直播即使算是直播的3.0版本，賺的仍然是秀場(chǎng)升級(jí)版的錢？盡管映客強(qiáng)調(diào)自己不簽約，不借助經(jīng)紀(jì)公司，但是各大網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)輸送了極多主播到各種平臺(tái)上。

論一個(gè)社區(qū)通過道具賺錢的極限，9158算是先驅(qū)者，在驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買各種道具方面，游戲公司在其面前可能都算小巫見大巫。直播3.0版本的礦藏量有多少，為什么3.0版本的成長(zhǎng)會(huì)比1.0和2.0快那么多，去掉泡沫顯現(xiàn)的未來到底有多大——傅政軍有話說。

從老牌直播1.0轉(zhuǎn)戰(zhàn)到移動(dòng)端，9158的成長(zhǎng)速度很快，但是和映客有點(diǎn)區(qū)別，從主播到消費(fèi)用戶很多來自9158的PC端。有人直接告訴我，自己是當(dāng)年編號(hào)1008的室主。我們PC上有兩萬個(gè)主播，他們對(duì)自己的ID記憶最深刻。

其實(shí)里面很多人都是“離職”的代理、室主。為什么說是離職呢？因?yàn)樵赑C上面賺錢的主播反而不會(huì)一下子切到手機(jī)上。

看上去，流失的資源又回來了。而且我們也沒有特意為他們做什么。我認(rèn)為這是因?yàn)镻C端競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主播一個(gè)月賺不到1萬塊錢就活不下來?，F(xiàn)在變成手機(jī)以后簡(jiǎn)單了，一個(gè)月賺500塊、800塊也來玩，每天播1?2個(gè)小時(shí)就夠了。在PC機(jī)上，能一天賺幾百塊錢的都像上班一樣，一天真的要直播8個(gè)小時(shí)。像開個(gè)店面，淘寶店你晚上11點(diǎn)買個(gè)東西，“叮咚”一聲就有人馬上回，我們的主播就相當(dāng)于在守著虛擬的店鋪。

9158開發(fā)移動(dòng)直播App的時(shí)間和映客差不多。實(shí)際上現(xiàn)在我有四個(gè)App在移動(dòng)端，弄了四套模式，各做各的，看哪一套跑得快點(diǎn)，因?yàn)槲覜]法判斷哪一套能成功：

“心意直播”和“歡樂直播”都是跟原來PC端打通的，主播互通；“喵播”屬于表面上不通，實(shí)際上是通的，剛進(jìn)去一看是一個(gè)映客，玩久了之后發(fā)現(xiàn)它還是一個(gè)9158；“水晶直播”是一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)孵化出來的，是最早開發(fā)的，剛上線一個(gè)多月，應(yīng)該是同品類第三名。

9158在PC端最旺的時(shí)候有15個(gè)直播平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的老大。15個(gè)域名，每個(gè)老大負(fù)責(zé)一攤，每個(gè)人自己都是老板。就比如“好樂迪”是我的，“麥樂迪”也是我的。你有能力你就承包一個(gè)商場(chǎng)，商場(chǎng)里有10家、20家店面。

我們很多自己公司的人也在做“家族”——其實(shí)靠的都是人脈，如果你沒在這個(gè)里面待過，你也搞不清楚是怎么回事——那些關(guān)系都給弄回來了。

PC端下滑以后，剩下只有4?5個(gè)平臺(tái)了。移動(dòng)端起來，那10個(gè)原來死掉的平臺(tái)都回來了。對(duì)他們來說也是輕車熟路。以前盤子比較大，現(xiàn)在撿起來已經(jīng)是第三名。

3.0是怎么長(zhǎng)起來的

移動(dòng)直播能起來和iPhone有很大關(guān)系。它在去年五六月正式推出，那時(shí)iPhone6剛剛出來。現(xiàn)在我們的主播都在用iPhone6直播。硬件的推動(dòng)，4G網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)，導(dǎo)致了現(xiàn)在有個(gè)爆炸式增長(zhǎng)的風(fēng)口出現(xiàn)。

還有所謂的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)。但是在我看來，網(wǎng)紅其實(shí)是一個(gè)精神的寄托，歸根結(jié)底是“認(rèn)識(shí)”兩個(gè)字。如果我開直播，你肯定會(huì)看，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)我。你同事直播，你也會(huì)看，也是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)。

映客確實(shí)很幸運(yùn)，它不需要一些特別的技術(shù)，全部都是第三方的。以前我們跟YY從零開始做，大家都覺得很辛苦，YY專門負(fù)責(zé)視頻音頻處理的員工就有100位。

包括水晶直播，確實(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間研發(fā)，都是我們?cè)瓉淼募夹g(shù)，美顏、上麥、傳輸全靠自己。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全部是新規(guī)則，得益于這兩年云計(jì)算發(fā)展起來，全都在云上搞定。YY光程序員就上千。

移動(dòng)直播不是金礦，頂多是銀礦或銅礦

我以前一直做直播1.0，能賺錢，雖然沒有很大的未來。其他幾家做2.0的時(shí)候，我其實(shí)沒怎么跟進(jìn)。在我看來2.0是比如六間房、斗魚、酷狗繁星等等，就是Web直播。1.0就我們和YY，類似端游；2.0類似頁游。

為什么3.0來了，我們都蠻有興趣做的？因?yàn)檫@個(gè)東西完全不一樣。我們這么多年的積累全砸在3.0上面了——2.0我沒怎么跟他們?cè)?，因?yàn)橹鞑サ牡仔健⒘魇识挤浅８摺?

3.0的生態(tài)很好。像某些平臺(tái)的直播，兌換率在70%?80%，這都不算是良性的生態(tài)。充進(jìn)了100塊錢，主播可以換80塊錢，那我公司能賺到多少？目前做得最好的，主播只分30%?40%。那些分95%的，也沒做到第一。

我們?cè)瓉硎?.0的老大，后來被YY超過去了。它是從別的地方殺過來的，跟我原來的套路沒關(guān)系，跟我一起做1.0的公司都死了。2007年—2008年，要跟隨YY做語音我也來不及。YY是從第三維殺過來的東西?，F(xiàn)在移動(dòng)直播，我從第四維殺過來。

我沒做大網(wǎng)紅，我覺得占領(lǐng)前三名就可以，沒必要直接做老大。它們吃肉我喝湯。

這不是自我安慰，事實(shí)就是這樣的?？吹蒙晕⑦h(yuǎn)一點(diǎn)，為什么那么多創(chuàng)業(yè)公司死了，其實(shí)還是看得不夠遠(yuǎn)。你覺得自己今年能掙多少，其實(shí)都是假的。要賺錢都要看兩三年以后。

我覺得移動(dòng)直播最多就是一個(gè)銀礦或者銅礦，而且競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，又有巨頭在。以前我跟YY是1.0，2.0隨便大家弄。我們兩家利潤(rùn)增長(zhǎng)，你們都沒利潤(rùn)，我們有點(diǎn)利潤(rùn)，無所謂。3.0一來，只有我們?nèi)沂琴嶅X的，其他所有人可能以后都賺不到錢。

一些平臺(tái)看上去有利潤(rùn)，但是沒有新增利潤(rùn)出來。如果把流量導(dǎo)給游戲而不是直播，利潤(rùn)反而會(huì)更高。

如果說直播是一個(gè)銀礦，那么騰訊、阿里也不會(huì)來挖。只要是他們看中的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)特激烈。

你說真的有幾個(gè)粉絲在那里給主播刷禮物？如果你一分錢賺不到，你是持續(xù)不了多久的。直播這個(gè)東西比微博更“重”，微博跟朋友圈真是很“輕”，即使有很多人給你評(píng)論。直播還要有一些策劃和新鮮的東西，我認(rèn)為這個(gè)東西跟唱吧有點(diǎn)像。

所以現(xiàn)在很多移動(dòng)端直播和9158的套路不一樣。沒準(zhǔn)你沒聽說過9158，但是你進(jìn)去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面好熱鬧。用戶群比較窄，我不強(qiáng)求一定要幾百萬DAU。我們十幾億的流水，利潤(rùn)就一點(diǎn)點(diǎn)。我重視把用戶服務(wù)好。

我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)還是比較窄眾的市場(chǎng)，DAU還是一兩百萬。這樣的App其實(shí)多得要死，很多游戲都做上百萬DAU，微博是2000萬的DAU，微信是兩三個(gè)億。

它也不會(huì)像PC端的DAU高很多。以前YY從三維殺過來的時(shí)候?yàn)槭裁从袃?yōu)勢(shì)？YY可以一邊打游戲一邊用語音在那里喊麥、唱歌、聊天。

我們這個(gè)市場(chǎng)可能也就是游戲市場(chǎng)的十分之一，是100多個(gè)億的市場(chǎng)，人家手游有一兩千個(gè)億。手游那個(gè)是純的利潤(rùn)，一千兩千全都是落到自己口袋里；我們這個(gè)接近50%都被主播賺走了。

我甚至覺得，你把去年、前年、大前年各種砸錢投分眾廣告的App翻出來看看，還有幾個(gè)活著的？90%都死了。大家都想得太好了，覺得都是金礦，實(shí)際上金礦早就被別人挖掉了。