互聯(lián)網(wǎng)時代下的電影營銷革新

任晨輝

【摘 要】隨著手機電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)逐漸擴張至移動終端與云端，以及各大巨頭如BAT的異軍突起，使得新興文化產(chǎn)業(yè)電影也步入互聯(lián)網(wǎng)+時代，而基于這一時代背景下的電影營銷，其以電影劇本構思為起點，以受眾的喜好期待進行創(chuàng)作，能夠最大程度降低投放風險。本文主要探討互聯(lián)網(wǎng)時代下革新電影營銷的策略。

【關鍵詞】電影營銷；互聯(lián)網(wǎng)；優(yōu)勢；策略

中圖分類號：G114 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）05-0117-0

近年來，電影營銷越來越強調(diào)行銷大于制作，特別是借助各種新媒體渠道宣傳影片的方法，現(xiàn)今也早已屢見不鮮了，可以說在互聯(lián)網(wǎng)+時代背景下，新媒體已經(jīng)成為影視企業(yè)營銷展示的主要平臺，能夠?qū)鹘y(tǒng)電影營銷模式進行有效補充。

一、傳統(tǒng)電影營銷分析

電影這種獨特的藝術商品，以市場為存活基礎，而一部電影通常可分為兩個方面即制作和發(fā)行，在傳統(tǒng)電影營銷過程中更重視本土文化，對影片整體基調(diào)的定奪，一般是以受眾喜好口味為依據(jù)，然后再進行劇本構思、拉贊助、拍攝等一系列流程，直待完成整體影片后才會考慮宣傳發(fā)行。其實，針對國內(nèi)當前的現(xiàn)狀而言，不乏欲投入電影業(yè)的大量資金，但由于電影生產(chǎn)模式穩(wěn)定性較差，結(jié)果造成資金充足劇本不如意，或主創(chuàng)團隊沒有接觸充裕資金的機會，彼此只能各自探尋行進的現(xiàn)象，也正是因為手工作坊式的生產(chǎn)模式，導致影片上映賺錢唯有靠運氣，難以做出更高成績與更多精品。

二、互聯(lián)網(wǎng)時代下電影營銷優(yōu)勢

（一）多媒介營銷

隨著國內(nèi)電影市場的燃爆，商業(yè)片愈演愈烈，營銷方式更是層出不窮，然而看似熱鬧不已的營銷活動，到底又能取得怎樣的效果呢？事實上，無論首映禮如何精妙絕倫，真正能夠直播的都少之又少，甚至營銷費用緊張的影片，只能借助影視娛樂節(jié)目進行新聞推廣。但互聯(lián)網(wǎng)+時代則更強調(diào)電影的多媒體跨界整合營銷，利用各種媒介各盡所能地大量吸引用戶來關注，除了能加強營銷的直觀效果，獲得多元效益，更重要的是能實現(xiàn)精準化營銷，突破傳統(tǒng)營銷的模式。

（二）全民營銷

互聯(lián)網(wǎng)+時代的電影營銷要突破傳統(tǒng)淺源宣傳，建立與用戶一對一互動的深層次精確營銷，這是由于新媒體具有分眾化特征，所以基于這種背景下的電影除了精妙絕倫的故事內(nèi)容，還需要與受眾進行溝通，了解他們的實際需求和內(nèi)心世界，才能真正引導其深入故事情節(jié)產(chǎn)生消費的欲望，進而實現(xiàn)系統(tǒng)增值服務的建立，達到一對一營銷的目的。而這種直接面向用戶的全民營銷模式，一方面能最大化節(jié)約和降低服務成本與費用，另一方面也能傳遞即時的個性化信息。

三、互聯(lián)網(wǎng)時代下電影營銷革新

（一）福利營銷

當前各大影企紛紛將福利營銷作為常用策略，即通過各類免費的快捷功能吸引用戶，一旦用戶需要更優(yōu)質(zhì)的功能服務就必須付費升級方可，而就互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說免費趨勢是其最大優(yōu)勢，因為互聯(lián)網(wǎng)相比線下實體服務幾乎是零成本，即便采取福利營銷也不會大幅度提高成本，營銷期間影視企業(yè)不需要大量用戶付費便能完全回收營銷成本。

（二）口碑營銷

傳統(tǒng)口碑營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代收效甚微，但利用社交網(wǎng)站實行病毒式營銷其收益不容小覷，電影片方可通過注冊相關公眾賬號，將預告片、影訊影評等發(fā)布在網(wǎng)絡平臺上，隨時隨地與受眾進行互動，以突破僅僅是關注個別所謂的業(yè)內(nèi)人士，或由著名影評人發(fā)布影訊的傳統(tǒng)口碑營銷模式，將電影充分置于網(wǎng)絡環(huán)境中，讓受眾自身來引導口碑，而當匯集了眾多受眾的口碑后便能對電影票房走勢產(chǎn)生直接影響。由此可見，借助宣傳網(wǎng)站為影片樹立良好口碑，對于一部電影而言相當重要，甚至是受眾是否觀看影片的決策。

（三）預定式營銷

隨著新媒體的飛速發(fā)展，電視廣播、平面媒體的傳統(tǒng)形式越來越窄眾化、分眾化，因此網(wǎng)絡媒體紛紛結(jié)合相關功能技術向資源個性化定制和預定式邁進，自然電影這種緊密結(jié)合科技的第七大藝術也不例外，而其實所謂的預定式營銷，就是指通過新媒體能夠滿足用戶需求與自身特性這一優(yōu)勢進行營銷的方法。一般來說，預定式營銷與點播方式差異較大，前者能夠匯聚各種層次偏好類別的受眾，通過選擇中意的新型終端以不同價格，制定完善片源更新時間與種類數(shù)量，且在用戶選定時間內(nèi)終端能基于網(wǎng)絡幫助下推送相應的資訊給用戶，進而節(jié)省因點播方式所致耗時，大大提高觀賞效率及樂趣；后者卻只有單一的片源，既耗時也不能提升觀賞效率。可以說，預定式營銷對新媒體從業(yè)者而言，不僅能為其創(chuàng)建競爭優(yōu)勢，還能有效擴大非廣告盈利模式。

四、結(jié)束語

互聯(lián)網(wǎng)時代下電影業(yè)正面臨著全新的發(fā)展機遇，為此，電影行業(yè)必須牢牢把握這個機遇，不斷創(chuàng)新營銷手段及策略，才能更加適應時代發(fā)展要求，獲得更長久的發(fā)展。

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