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    創(chuàng)業(yè)公司里的一次次創(chuàng)業(yè)

    2016-06-16 10:00星光
    大學生 2016年11期
    關鍵詞:宣傳冊朝陽校區(qū)

    星光

    那時,我是一個普通的大學生,大四一整年,我都在北京的一家計算機公司做項目相關工作。干了一年即大學畢業(yè)時,我選擇了北京某知名商學院,平日幫商學院招生,周末蹭MBA等相關課程,我把這段時間定位為職場充電。

    小而美,我的菜

    聽了一年的課,我決定再次進入職場。此時,我有三個選擇——

    回老家教計算機,月薪5000元左右(逐年增長),有周末有寒暑假;去北京的一家國企,做系統(tǒng)管理員(由大四所在的計算機公司推薦,多認識人對找工作很有幫助的);在北京尋找朝陽行業(yè)的公司。

    聽了一年的MBA課,我得到的啟示是要尋找朝陽行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司,加入這樣的公司意味著成長和機會——公司的快速發(fā)展需要人,也許你比其他人更熟悉所在的行業(yè)及公司業(yè)務,這就是機會;當然能力足夠強,朝陽創(chuàng)業(yè)公司會提供足夠的晉升空間。另外,加入創(chuàng)業(yè)公司也符合我的性格,我不喜歡安逸,喜歡挑戰(zhàn)。

    有人說,那么多的初創(chuàng)公司都死掉了,風險也太大了。但要明白兩點:世上沒有既沒風險又有高收益的事;在朝陽行業(yè),A公司倒掉了,還有B公司、C公司……有經驗和能力,朝陽行業(yè)不愁沒有去處。而傳統(tǒng)行業(yè)更可能已處于停滯狀態(tài),沒有那么多的機會了。

    教育、旅游、醫(yī)療、移動互聯(lián)網、新能源……朝陽行業(yè)很多,我該選擇哪一個?首先,沒有新能源、醫(yī)療的專業(yè)背景,我瞄準了教育和旅游(算能看懂)。其次,我特別喜歡孩子,見到孩子就特別開心,更傾向于教育。最后,教育行業(yè)適合“小而美”創(chuàng)業(yè),這將是一門很好的生意。

    何為“小而美”?我的理解是投入小、易賺錢。在教育培訓領域,“有場地有老師就能招小朋友上課”,投入少。而且是預付費(只要報名就有現(xiàn)金流,注意很多初創(chuàng)公司都死在現(xiàn)金流上)。

    最后,我加入一個創(chuàng)意類兒童美術教育的創(chuàng)業(yè)公司。選擇公司,我的認識是要“跟對人”。與老板暢聊半天時間,我就決定加入這家公司。

    不到兩年,當了兩次校長

    進入公司后,我決定先做市場工作,因為市場相當公司業(yè)務的基礎,每天的工作都圍繞著發(fā)傳單、談合作機構和布展宣傳。

    初創(chuàng)公司真的有很多機會,當機會降臨面前,一定要有能力抓住。

    來公司不到三個月,我得知一個消息:亞運村校區(qū)校長因懷孕即將離職。我找到老板,說想試試。在干市場的兩三個月,我做成了幾個大型活動,能力得到了大家的認可。上任第一天,原亞運村校區(qū)校長帶著我來到校區(qū),向大家交代了1個小時就離開了。后來我才知道,這個校區(qū)連續(xù)三個月都沒招進新生,正處虧損狀態(tài)。

    好在校區(qū)有一套成熟的運營體系,包括市場、銷售和老師管理,而財務歸公司總部統(tǒng)一運營,不勞我操心。分析了形勢,我決定發(fā)揮自己的優(yōu)勢,從市場發(fā)力逐步完善體系。不到半年,扭虧為盈。

    校區(qū)業(yè)務進入良性軌道,有一天與老板聊天,得知天津校區(qū)經營管理存在問題,每個月都在虧損(機會又來了)。那時,公司在北京的發(fā)展已趨于飽和,個人要發(fā)展得去其他城市開拓領地。我主動申請接管天津校區(qū)。

    在兒童教育行業(yè),最重要的是做好家長服務,我要讓家長感覺:天津校區(qū)又有活力了。于是我花了大功夫“討好”家長,甚至自掏腰包3000元買玩具。為什么要自掏腰包?因為走總部的審批流程,要花費時間。只要盡快運營好,我的回報遠遠大于3000元。玩具布置到校區(qū),既吸引了很多小朋友,家長們也感覺到我們的努力。

    接下來就是市場。即便是在商場發(fā)宣傳冊,我都會帶領團隊一起做,只有與員工打成一片,大家才能形成共同的目標,凝聚團隊力。進入教育這一領域,站在學校門口發(fā)宣傳冊是最基本的市場推廣方法。有人也許會覺得,發(fā)宣傳冊很low,沒有前途、沒有價值。其實要是把教育當作事業(yè),發(fā)宣傳冊的心態(tài)和氣場也會發(fā)生變化——不再low,是事業(yè)。這種心態(tài)和氣場也會影響到路過的家長和學生,更重要的是還能影響到員工。

    最后是銷售技巧。我要求員工提升銷售中的技巧,最基本的是保證每天撥出的電話量。對方掛電話是正?,F(xiàn)象,但一定要保持電話量,這種銷售技巧是在傳遞信息——我們還存在。我還調整了定價策略,這不是一次簡單的降價,而是通過設計創(chuàng)新課程,提供一款價格優(yōu)惠,吸引家長。

    通過服務、市場和銷售,來到天津的第一個月,我就招了18名新學生,三個月時基本能實現(xiàn)收支平衡。由于天津市場投入的成本太大,最終公司決定撤出。之后,我在天津呆了一個半月,完成退費事宜。當時,公司已做了6年,形成了自己的品牌,呵護品牌是撤出后第一要務。有一位學生的學費金額只剩150元,我給家長打電話說明如何退費的情況,對方反復說:不用了。我還是堅持給對方打款,因為我們尊重自己的品牌。

    從天津回到北京后,我想不能再做校長了,沒有挑戰(zhàn),沒有壓力,有點“混吃等死”的感覺。

    我與老板深談了一次(多與創(chuàng)始人聊天,你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司真的有很多機會),聊到了火爆的“互聯(lián)網+”,老板說公司正打算做一款移動互聯(lián)網產品。多番討論后,決定做學生活動比賽平臺的APP,這一次我不僅是項目負責人,而且投入一些資金,作為創(chuàng)業(yè)項目的創(chuàng)始人,此時距離我進公司才一年半的時間。

    做這樣的項目出于一個理想:素質教育這個口號天天喊,家長也這樣說,但目前實際上大部分功利心還是太強,很看中獲獎名次。其實,比賽就是展示,獲獎只是鼓勵,讓孩子在參與中去成長。我們的目標是讓更多的家長理解素質教育,從孩子出發(fā),發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)勢、特點、不尋常處……

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